Hướng dẫn kiếm tiền trên Twitch

Hướng dẫn kiếm tiền trên Twitch
 

Twitch là gì?

Twitch là nền tảng live stream hàng đầu thế giới dành cho game thủ.

Bạn có thể xem mọi người trên toàn thế giới chơi những trò chơi mà bạn yêu thích mà không cần phải đăng nhập. Tuy nhiên, việc tạo tài khoản miễn phí sẽ giúp bạn kết nối trực tiếp với streamer mà bạn thích hoặc phát trực tiếp nội dung của bạn.

Twitch cung cấp các tùy chọn đăng ký nâng cao để mở khóa tiền thưởng và quyền chơi miễn phí trong một số trò chơi cụ thể, cũng như cho phép người xem hỗ trợ các streamer mà họ yêu thích.

Twitch có số lượng người xem ấn tượng, khoảng 1,1 triệu người mỗi ngày và hơn 4,5 triệu streamer mỗi tháng. Nền tảng này đang tăng trưởng hơn 60% mỗi năm trong hai năm qua và vẫn tiếp tục phát triển.

Twitch đang trải qua giai đoạn tăng trưởng mạnh mẽ, điều đó có nghĩa là các streamer mới sẽ có nhiều cơ hội để kiếm thu nhập từ những trò chơi mà họ yêu thích.

Phần 1: Cách kiếm tiền trên Twitch

Có nhiều phương pháp khác nhau để kiếm tiền trên Twitch. Đầu tiên, chúng ta sẽ xem xét thu nhập của hai streamer nổi tiếng nhất trên Twitch: Ninja và Shroud.

Ninja (hoặc Richard 'Tyler' Blevins) là streamer số 1 trên Twitch hiện nay, với thu nhập trên 5,5 triệu đô la mỗi năm từ việc live stream Fortnite và các trò chơi phổ biến khác. Để đạt được mức thu nhập này, Ninja cần có 12 triệu người đăng ký.

Dưới đây là ước tính thu nhập của Ninja:
- Số lượt đăng ký: gần 4 triệu đô la
- Doanh thu quảng cáo: trên 500.000 đô la
- Quyên góp bit: trên 300.000 đô la
- Tài trợ trung bình: 600.000 đô la
- Doanh thu trung bình từ YouTube: 36.000 đô la

Streamer có thu nhập cao thứ hai là Shroud, với khoản 3,3 triệu đô la mỗi năm, được chia như sau:
- Số lượt đăng kí: trên 2,3 triệu đô la
- Doanh thu quảng cáo: gần 200.000 đô la
- Quyên góp bit: gần 58.000 đô la
- Tài trợ trung bình: 600.000 đô la
- Thu nhập trung bình từ YouTube: 36.000 đô la

Phần lớn thu nhập của các streamer trên Twitch đến từ số lượt đăng ký và tài trợ. Đây là hai yếu tố quan trọng đóng vai trò lớn trong thu nhập của họ.

A. Người đăng ký (Chương trình Đối tác Twitch)

Nguồn thu chính của các streamer trên Twitch đến từ số lượt người đăng ký.

Trên Twitch, người xem có thể lựa chọn 1 trong 3 cấp độ đăng ký: 4,99 đô la, 9,99 đô la, và 24,99 đô la. Ban đầu, như một streamer, bạn sẽ chia sẻ thu nhập từ mỗi người đăng ký với Twitch với tỷ lệ 50/50. Khi bạn trở nên phổ biến hơn, tỷ lệ này có thể tăng lên, thậm chí lên đến 100% trong một số trường hợp.

Một ưu điểm của thu nhập dựa trên số lượng đăng ký là sự ổn định. Bạn sẽ nhận được số tiền này mỗi tháng, giúp duy trì sự ổn định và tránh bị thiếu thu nhập trong bất kỳ tháng nào.

Tuy nhiên, để tăng lượng người đăng ký, bạn cần được mời tham gia chương trình đối tác của Twitch. Nhưng chỉ có khoảng 12.000 đối tác Twitch, trong khi có hơn 1,7 triệu streamer đang hoạt động, điều này không hề dễ dàng.

B. Quyên góp bit

Khi mới bắt đầu, việc nhận bit từ người xem sẽ là nguồn thu nhập chính của bạn. 'Bit' là loại tiền ảo trên Twitch mà khán giả có thể mua và sử dụng để gửi các biểu tượng cheer trong phòng chat với streamer mà họ yêu thích.

Những biểu tượng này được gọi là 'Bit gem' và mỗi khi một người đăng ký sử dụng chúng trong phòng chat của bạn, Twitch sẽ trả cho bạn 0,01 đô la mỗi bit.

Các streamer cũng có thể tạo ra biểu tượng tùy chỉnh riêng của họ, gọi là 'cheernote'. Chúng hoạt động tương tự như bit gem nhưng có hình dáng độc đáo (tính năng này chỉ dành cho đối tác của Twitch).

C. Doanh thu quảng cáo

Theo CNBC, trung bình mỗi streamer trên Twitch kiếm được 250 đô la cho mỗi 100 người đăng ký từ quảng cáo. Tương tự như cheernote, điều này chỉ áp dụng cho đối tác của Twitch.

Twitch cung cấp quảng cáo có thanh cuộn theo tiêu chuẩn của IAB (Hiệp hội Quảng cáo Tương tác) và hiển thị quảng cáo. Họ trả tiền cho streamer theo mô hình CPM (Chi phí mỗi 1,000 lượt hiển thị) - bạn sẽ nhận được tiền sau mỗi 1,000 lượt xem quảng cáo.

Cần chú ý rằng thu nhập từ quảng cáo đã giảm mạnh do việc ngày càng nhiều người sử dụng phần mềm chặn quảng cáo, nhưng bạn có thể đối phó với điều này bằng cách mời người xem tắt chế độ chặn quảng cáo khi xem live stream của bạn.

D. Live stream có phí và tài trợ

Khi bạn đã thiết lập và xây dựng mối quan hệ với các công ty muốn quảng cáo sản phẩm, bạn có thể nhận được tiền tài trợ từ họ để quảng cáo sản phẩm trong live stream, sử dụng sản phẩm của họ hoặc quảng cáo sản phẩm trên quần áo, và trước camera.

Ví dụ, nếu bạn xem phòng của Ninja, bạn sẽ thấy anh ấy quảng cáo cho Bud Light và ghế DXRacer, cả hai công ty đều đã trả tiền cho Ninja để làm điều này.

Một cách tài trợ khác là live stream có phí, nơi mà các nhà phát triển game trả tiền cho streamer để họ live stream một game cụ thể và giới thiệu nó tới nhiều người xem, với hy vọng nhiều người sẽ chơi game đó.

E. Tiếp thị liên kết

Tiếp thị liên kết đơn giản là quảng cáo một sản phẩm hoặc dịch vụ và cung cấp mã giảm giá cho người xem. Khi có ai đó sử dụng mã giảm giá của bạn để mua hàng, bạn sẽ nhận được một phần hoa hồng hoặc một khoản phí cố định.

Ví dụ, nếu bạn thích chiếc ghế chơi game mà bạn đang sử dụng, và bạn đã hợp tác với công ty sản xuất để họ cung cấp cho bạn một số mã giảm giá. Sau đó, bạn chia sẻ các mã giảm giá này với người theo dõi của bạn. Khi ai đó sử dụng mã giảm giá để mua ghế, bạn sẽ nhận được một phần lợi nhuận từ công ty sản xuất.

Đây cũng là một dạng tài trợ, nhưng thay vì chỉ giới thiệu sản phẩm, bạn cần thuyết phục người xem mua nó. Nếu bạn có số lượng người theo dõi lớn, tiếp thị liên kết sẽ mang lại nhiều lợi nhuận hơn, vì bạn có thể kiếm được nhiều tiền hoa hồng hơn so với tài trợ.

Tất nhiên, điều này sẽ phụ thuộc vào mức hoa hồng bạn nhận được và số lượng người mua thực sự, vì vậy bạn phải theo dõi kỹ lưỡng các con số. Tiếp thị liên kết là một trong những cách đầu tiên để kiếm tiền trên Twitch mà không cần trở thành đối tác của nền tảng này.

F. Tham gia vào một tổ chức Esports

Bạn có biết rằng mức lương trung bình trong ngành esport là 60.000 đô la/năm? Những người chơi esports hàng đầu có thể kiếm từ 1 - 3 triệu đô la mỗi năm.

Mặc dù thu nhập này không đến từ Twitch trực tiếp, nhưng việc biểu diễn kỹ năng live stream sẽ giúp bạn thu hút sự chú ý và ký kết hợp đồng với một đội eSports.

Đây được xem là một chiến lược dài hạn. Khi bạn quyết định kiếm tiền từ Twitch là công việc chính, mọi phương pháp đều trở nên dài hạn đối với streamer.

Phần 2: Xây dựng cộng đồng người xem để tăng thu nhập trên Twitch

Sau khi đã hiểu được các phương pháp kiếm tiền khác nhau trên Twitch, bây giờ là lúc bạn bắt đầu thực hiện.

Tương tự như viết blog hoặc quảng cáo trên phương tiện truyền thông, việc kiếm tiền trên Twitch đòi hỏi bạn phải xây dựng một cộng đồng người xem sôi động và gắn bó.

Để có thu nhập ổn định trên Twitch, bạn cần phải thu hút khoảng 500 người xem cùng một lúc. Nghĩa là bạn cần phải có ít nhất 500 người xem tích cực tham gia vào các buổi live stream trên kênh của bạn.

Dưới đây là các bước cụ thể để xây dựng cộng đồng người xem giúp bạn kiếm được lợi nhuận trên Twitch:

1. Lập kế hoạch hành động

Trước khi tạo một tài khoản Twitch, hãy lên kế hoạch cụ thể. Để tỏa sáng giữa hàng triệu streamer khác, hãy xác định điểm mạnh của bạn.

Ví dụ, bạn có thể:
- Trở thành một game thủ xuất sắc trong một trò chơi nhất định
- Là một nhân vật giải trí lôi cuốn
- Sử dụng chiến lược quảng cáo để tạo nên tiếng vang (ví dụ như thảo luận về chính trị trong khi chơi game hoặc những ý tưởng khác độc đáo).
- Xây dựng mối quan hệ gần gũi với người xem (gọi họ bằng tên, hỏi về cuộc sống của họ, ...)
- Dạy người xem cách chơi game tốt hơn và giải thích về quyết định của bạn.
- v.v.
- Lí tưởng nhất là kết hợp tất cả những cách trên.

Bây giờ, trước khi bắt đầu quảng bá kênh của bạn, hãy xác định mục tiêu của bạn.

Bạn muốn sử dụng Twitch như một công việc toàn thời gian hay chỉ là một sở thích? Bạn có thể phát sóng hơn 8 giờ mỗi ngày, 5 ngày mỗi tuần, và hơn thế nữa? Bạn có quyết tâm đến bao lâu trước khi quyết định dừng lại hoặc tiếp tục theo đuổi con đường này?

Hãy dành thời gian suy nghĩ chín chắn về điều này, vì câu trả lời sẽ ảnh hưởng đến sự cố gắng của bạn, khả năng thành công và cách tiếp cận với khán giả.

2. Quảng bá nội dung của bạn trên nhiều nền tảng khác nhau

Khi đã quyết tâm trở thành một streamer, đây là lúc bạn phải hành động. Hãy nhớ rằng, để nổi bật giữa đám đông, bạn phải học cách quảng cáo và tạo ra điểm độc đáo.

Trên Internet có rất nhiều kênh để quảng bá nội dung của bạn. Google, YouTube và Facebook là những trang web được truy cập nhiều nhất. Reddit, Twitch, Instagram và một số kênh mạng xã hội khác cũng là lựa chọn đáng xem xét.

Mục tiêu của bạn là khiến mọi người chọn nội dung của bạn giữa hàng tỷ thứ khác trên Internet. Điều này thực sự không đơn giản, nhưng lại là bước quan trọng để trở thành một streamer thành công trên Twitch. Tuy nhiên, đừng để điều này làm ảnh hưởng đến tinh thần của bạn, bởi khi bạn đã nắm vững kiến thức về marketing, bạn đã vượt qua khoảng 80% số streamer trên nền tảng này.

Hãy phát triển một chiến lược để quảng bá kênh của bạn trên nhiều trang web khác nhau, như:

Tạo ra một buổi live stream hướng dẫn với một trò chơi phổ biến (như Liên Minh Huyền Thoại chẳng hạn)

Ghi lại buổi live stream đó và tải lên YouTube. Hãy cố gắng tối ưu hóa cho việc tìm kiếm trên YouTube và tìm kiếm các video tương tự. Đừng quên đề cập trong video YouTube rằng bạn cũng live stream trên Twitch và cung cấp liên kết đến kênh Twitch của bạn.

Tham gia vào các diễn đàn như Reddit, Quora và tìm kiếm các câu hỏi liên quan đến trò chơi mà bạn đã làm video hướng dẫn. Trả lời những câu hỏi đó và chia sẻ liên kết đến video YouTube bạn đã tải lên. Thực hiện điều này trên nhiều diễn đàn khác nhau.

Chia sẻ video YouTube của bạn trên các mạng xã hội như Facebook, Instagram, Twitter,..., đồng thời gắn thẻ những người đã xem video live stream của bạn và mời họ chia sẻ.

Bạn đã biết bạn cần làm gì rồi đúng không? Có nhiều phương pháp quảng bá nội dung của bạn. Quan trọng nhất là phải luôn cố gắng tìm hiểu và dám thử sức. Bạn có thể đọc sách, nhưng kinh nghiệm mới là thầy giáo tốt nhất.

Kết nối với các tổ chức và streamer khác.

Một trong những cách hiệu quả nhất để thành công và giàu có là xây dựng mối quan hệ với những người đã và đang thành công.

Điều này cũng đúng với Twitch. Khi bạn có mối quan hệ tốt với các đối tác và streamer thành công, kênh live stream của bạn sẽ được hưởng lợi nhiều hơn.

Mở rộng mối quan hệ bằng cách hợp tác với các streamer khác theo tinh thần cùng có lợi, tham gia chơi game và live stream cùng lúc với họ, cũng như hợp tác với các tổ chức và quảng cáo cho nhau.

Nếu bạn muốn tập trung vào một lĩnh vực cụ thể, hãy kết nối với các đối tác và streamer trong lĩnh vực đó. Nếu bạn có thể kết bạn với Ninja, sự nổi tiếng của bạn sẽ tăng lên đáng kể, ngay cả khi bạn không phải là người chơi giỏi nhất hoặc vui tính nhất.

4. Giữ vững quyết tâm

Hãy lập kế hoạch live stream hàng tuần và tuân thủ nghiêm ngặt kế hoạch đó. Người xem sẽ rất háo hức chờ đợi bạn vào những thời điểm đó. Và nếu bạn không kiên nhẫn, bạn sẽ đánh mất niềm tin của họ. Điều này rất quan trọng đặc biệt khi bạn xem đây là công việc chính, nguồn thu nhập ổn định của mình.

Và một điều cuối cùng...

Có lúc bạn có thể cảm thấy những gì bạn đang làm là không có ý nghĩa. Điều này là hoàn toàn bình thường vì bạn là một doanh nhân, và hành trình của một doanh nhân thường đầy thách thức như thế này:

Khi bạn đã làm việc hết sức mình nhưng không thấy được kết quả, có thể bạn sẽ bắt đầu nghi ngờ bản thân và lựa chọn của mình. 'Tôi đang nói dối với chính mình? Làm sao tôi có thể làm được điều này?...'

Đừng bao giờ lắng nghe những suy nghĩ tiêu cực như vậy.

Bạn có thể làm được điều này, bạn xứng đáng với điều đó, và bạn chỉ cần thay đổi quan điểm để không tổn thương bản thân. Khi những suy nghĩ này xuất hiện, hãy nâng cao tinh thần và cố gắng mạnh mẽ hơn bao giờ hết.

Dù mất 6 tháng, 2 năm, hoặc thậm chí lâu hơn, nhưng bạn có thể và bạn sẽ đạt được nếu bạn không bỏ cuộc.

Phương pháp kiếm tiền khác

Nếu mục tiêu hàng đầu của bạn là tăng thêm thu nhập khi chơi game, Twitch là lựa chọn phù hợp.

Tuy nhiên, nếu bạn đang tìm cách kiếm tiền hoặc xây dựng một mô hình kinh doanh, Twitch có thể không phải là lựa chọn lý tưởng.

Giống như các nền tảng tiếp thị đa cấp, chỉ có một số ít streamer có thể thu được thu nhập cao. Đa số những người khác không thể kiếm được mức thu nhập ổn định khi làm streaming làm công việc chính.

Có nhiều cách khác để đạt được thành công, bạn có thể tìm kiếm trên Internet hoặc tìm sự hỗ trợ từ các chuyên gia để đưa ra những quyết định đúng đắn nhất cho sự nghiệp của bạn. Bạn cũng có thể tham khảo thêm cách kiếm tiền trên Facebook tại đây.