Khái niệm Đại Dương Xanh? Định nghĩa trong Thị trường và Đặc điểm

Khái niệm Đại Dương Xanh?

Đại dương xanh là thuật ngữ doanh nghiệp khởi nghiệp được tạo ra vào năm 2005 để mô tả một thị trường mới với ít đối thủ cạnh tranh hoặc các rào cản đứng đầu đổi mới. Thuật ngữ này đề cập đến 'đại dương rộng lớn' của các lựa chọn và cơ hội thị trường xuất hiện khi một ngành công nghiệp hoặc sáng kiến mới hoặc chưa được biết đến.

Thuật ngữ 'đại dương xanh' được giới thiệu bởi các giáo sư trường kinh doanh INSEAD Chan Kim và Renee Mauborgne trong cuốn sách của họ Chiến lược Đại Dương Xanh: Làm thế nào để Tạo Ra Không Gian Thị Trường Chưa Được Cạnh Tranh và làm cho Đối Thủ Trở Nên Vô Nghĩa (2005). Các tác giả xác định đại dương xanh là những thị trường có tiềm năng lợi nhuận cao.

Những điều chính cần nhớ

Làm thế nào một Đại Dương Xanh hoạt động

Trong một ngành công nghiệp đã được thiết lập, các công ty cạnh tranh với nhau cho mỗi phần thị phần có sẵn. Đối đầu thường rất căng thẳng đến nỗi một số công ty không thể duy trì được. Loại ngành này mô tả đại dương đỏ, đại diện cho một thị trường bão hòa bị làm cho tê liệt bởi cạnh tranh.

Đại dương xanh mang lại sự đối lập. Nhiều công ty chọn đổi mới hoặc mở rộng với hy vọng tìm thấy một thị trường đại dương xanh với cạnh tranh chưa bị tranh giành. Các thị trường đại dương xanh cũng rất quan tâm đến các doanh nhân.

Nhìn chung, các thị trường đại dương xanh có một số đặc điểm mà các nhà đổi mới và doanh nhân yêu thích. Một thị trường đại dương xanh nguyên chất không có đối thủ. Người lãnh đạo kinh doanh thị trường đại dương xanh có lợi thế tiên phong, lợi thế chi phí trong tiếp thị không có cạnh tranh, khả năng đặt giá mà không bị hạn chế cạnh tranh và sự linh hoạt để đưa ra các đề xuất của mình theo nhiều hướng khác nhau.

Chiến lược Đại Dương Xanh so với Đại Dương Đỏ

Ngược lại với đại dương xanh, đại dương đỏ mô tả một môi trường cạnh tranh gay gắt giữa nhiều người chơi trong ngành. Bởi vì thị trường đầy đủ đối thủ, các công ty mới phải đấu tranh quyết liệt để có được phần lợi nhuận nào đó.

Các công ty trong một môi trường kinh doanh đại dương đỏ sẽ sử dụng các chiến lược kinh doanh khác biệt so với những công ty có thị trường riêng cho họ. Thay vì cố gắng tạo ra nhu cầu, các công ty đại dương đỏ cố gắng thu hút người tiêu dùng hiện có thông qua tiếp thị, giảm giá hoặc cải tiến sản phẩm. Ví dụ, hãy xem xét thị trường bảo hiểm ô tô: hầu hết các công ty bảo hiểm bán các sản phẩm gần như giống hệt nhau và cố gắng chiếm lĩnh thị phần bằng cách cung cấp một ưu đãi hấp dẫn hơn đối thủ của họ.

Các Ví Dụ về Các Công Ty Đại Dương Xanh

Một đại dương xanh cụ thể cho một thời điểm và địa điểm nhất định. Ford và Apple là hai ví dụ về các công ty hàng đầu đã tạo ra các đại dương xanh của họ bằng cách theo đuổi sự khác biệt cao về sản phẩm với chi phí tương đối thấp, đồng thời nâng cao rào cản đối với cạnh tranh. Họ cũng là mẫu mực của các ngành công nghiệp mới nổi vào thời điểm đó sau đó được mô phỏng và theo chân bởi những người khác.

Công ty Ford Motor

Năm 1908, Công ty Ford Motor giới thiệu Model T là mẫu xe dành cho đại chúng. Nó chỉ có một màu và một kiểu mẫu, nhưng nó lại đáng tin cậy, bền bỉ và giá cả phải chăng.

Vào thời điểm đó, ngành công nghiệp ô tô vẫn còn non nớt với khoảng 500 nhà sản xuất ô tô sản xuất xe theo đơn đặt hàng đắt tiền và ít đáng tin cậy hơn. Ford đã tạo ra một quy trình sản xuất mới để sản xuất hàng loạt các mẫu xe ô tô tiêu chuẩn với giá chỉ là một phần nhỏ so với các đối thủ của mình.

Thị phần của Model T tăng từ 9% vào năm 1908 lên đến 61% vào năm 1921, chính thức thay thế xe ngựa kéo là phương tiện chính để đi lại.

Công ty Apple Inc.

Apple Inc. đã tìm thấy một đại dương xanh với dịch vụ tải nhạc iTunes của mình. Trong khi hàng tỷ tệp nhạc được tải xuống mỗi tháng một cách bất hợp pháp, Apple đã tạo ra định dạng pháp lý đầu tiên cho việc tải nhạc vào năm 2003.

Nó dễ sử dụng, cung cấp cho người dùng khả năng mua từng bài hát với giá hợp lý. Apple đã chiếm được hàng triệu người nghe nhạc đã từng phá pháp bằng cách cung cấp âm thanh chất lượng cao cùng với chức năng tìm kiếm và điều hướng. Apple đã biến iTunes thành một thắng lợi đôi bên bằng cách tạo ra một nguồn doanh thu mới từ một thị trường mới đồng thời cung cấp quyền truy cập vào âm nhạc thuận tiện hơn.

Netflix

Một ví dụ khác về công ty đại dương xanh là Netflix, một công ty đã tái phát minh ngành công nghiệp giải trí vào những năm 2000. Thay vì tham gia vào thị trường cạnh tranh của các cửa hàng cho thuê video, Netflix đã tạo ra các mô hình giải trí mới: đầu tiên là bằng cách giới thiệu dịch vụ thuê video qua thư từ, và sau đó là bằng cách mở đường cho nền tảng video trực tuyến đầu tiên được thanh toán bằng đăng ký người dùng.

Sau thành công của họ, nhiều công ty khác đã đi theo chân của Netflix. Kết quả là, bất kỳ công ty mới nào cố gắng triển khai mô hình đăng ký video sẽ đối mặt với một đại dương đỏ chứ không phải là xanh.

Tóm lại

Một đại dương xanh mô tả giấc mơ của các doanh nhân: một thị trường chưa được khai phá, không có bất kỳ đối thủ nào, cho phép nhà sáng tạo tạo ra và giới thiệu các sản phẩm mới chiếm lĩnh một phần lớn thị trường. Tuy nhiên, đại dương xanh không phải lúc nào cũng dễ dàng. Các doanh nhân muốn áp dụng chiến lược đại dương xanh phải đầu tiên tạo ra thị trường của riêng họ, thu hút khách hàng và phát triển một sản phẩm chưa từng được thử trước đó. Vì lý do đó, cơ hội đại dương xanh thành công có thể hiếm hoi và hiếm khi xảy ra.

Các Bước Thực Hiện Chiến Lược Đại Dương Xanh Là Gì?

Tại sao Chiến lược Đại dương Xanh khó thực hiện?

Chiến lược Đại dương Xanh Thất bại của JCPenney là gì?