Khám phá thế giới của những người nắm quyền lực và giàu có vô song trong lĩnh vực livestream ở Trung Quốc: Những con số đáng kinh ngạc

Sau khi 'Nữ hoàng livestream' Vi Á bị phạt hơn 200 triệu đô vì trốn thuế, người Trung Quốc đã thực sự bàng hoàng trước mức thu nhập của những streamer hàng đầu.

Người Trung Quốc đã bàng hoàng khi chứng kiến quy mô lợi nhuận khổng lồ của mô hình kinh doanh livestream, lộ ra qua khoản tiền phạt tới 1,34 tỉ tệ (khoảng 210 triệu đô Mỹ) do trốn thuế của Hoàng Vi - hay Vi Á (Viya) - một người ảnh hưởng hàng đầu tại quốc gia này.

Vi Á - được biết đến với biệt danh 'Nữ hoàng livestream' của Trung Quốc - đã bị phạt hơn 200 triệu đô vì trốn thuế

'Có phải là quá lố khi một streamer có thể kiếm được số tiền lớn như vậy? Họ đóng góp gì cho đất nước ngoài việc thuyết phục người tiêu dùng mua những thứ mà không thực sự cần?' - một bình luận trên Weibo cho biết.

'Quá nghèo cũng hạn chế khả năng tưởng tượng của tôi' - một người dùng khác chia sẻ. 'Dù tôi tốt nghiệp từ một trường hàng đầu, nhưng thực sự, dù cố gắng cỡ nào, cả đời này chắc chắn cũng không mơ tới số tiền đó'.

Mơ ước về thu nhập

Khi cơ quan thuế tỉnh Chiết Giang tiết lộ rằng 'Nữ hoàng livestream' đã gian lận thuế trong giai đoạn 2019 - 2020 lên đến 700 triệu tệ (hơn 110 triệu đô), cô nắm giữ cổ phần trong ít nhất 16 công ty, trong đó có 8 là cổ đông chính, bao gồm cả những công ty tư vấn thương mại điện tử.

Vợ chồng Vi Á đã được Forbes xếp vào danh sách 500 người giàu nhất Trung Quốc năm 2021, với khối tài sản ước tính lên đến 9 tỉ tệ (khoảng 1,4 tỷ đô). Thu nhập của cô trong năm 2020 vượt qua 30 triệu đô - thu được từ bán hàng online, quảng cáo và quà tặng từ fan hâm mộ.

Vi Á là một trong những ngôi sao livestream nổi tiếng nhất Trung Quốc

Trước đây, Vi Á sở hữu một cửa hàng thời trang ở Bắc Kinh và từng là ca sĩ. Cô trở nên nổi tiếng vào năm 2016 khi kiếm được 100 triệu tệ doanh thu trong 4 tháng chỉ sau khi bắt đầu dẫn chương trình livestream cho Taobao - một sàn thương mại điện tử thuộc Alibaba.

Bên cạnh Vi Á, các streamer nổi tiếng như 'Ông hoàng bán hàng' Lý Giai Kỳ (Li Jiaqi) hay Cherie Zhu Chenhui cũng đều có tài sản từ triệu đến tỉ đô nhờ livestream bán hàng.

Thực tế, cách thức hoạt động của ngành bán hàng qua livestream rất đơn giản. Các người ảnh hưởng sẽ tính phí từ 100.000 đến 500.000 tệ mỗi buổi livestream. Hơn nữa, với mỗi sản phẩm bán được, họ sẽ nhận được hoa hồng từ 20% - 40%. Và khi doanh số lên đến hàng triệu, thậm chí là hàng tỉ tệ, thu nhập của họ sẽ cực kỳ cao - theo thông báo của Zhang Yi, người đứng đầu phòng phân tích tại iiMedia Research.

Quyền lực đáng sợ

Thu nhập khủng, cùng với số lượng người theo dõi lớn đã giúp các người ảnh hưởng hàng đầu trong ngành sở hữu quyền lực mạnh mẽ. Như Vi Á (36 tuổi) có tới 92 triệu người theo dõi, trong khi Lý Giai Kỳ có 47 triệu.

Lý Giai Kỳ cũng là một người ảnh hưởng bán hàng nổi tiếng

Tháng 11/2021, hãng mỹ phẩm Pháp L’Oreal đã phải xin lỗi và cung cấp voucher đền bù sau khi nhận được phàn nàn về vấn đề giá cả từ khách hàng, khiến cả Vi Á lẫn Lý Giai Kỳ đe dọa sẽ ngưng hợp tác.

'Số lượng người theo dõi đó đã mang lại cho các streamer quyền lực lớn hơn trong thương lượng, sức ảnh hưởng và sự giàu có' - Zhang nhận xét.

'Khách hàng trẻ ngày nay không còn muốn mua sắm truyền thống - tức là chỉ đọc, xem những thứ mà không có sự tương tác. Thậm chí cả khách hàng lớn tuổi cũng bắt đầu theo dõi các KOL. Đây là một xu hướng không thể phủ nhận'.

Theo McKinsey, bán hàng trực tuyến qua livestream có thể giúp các thương hiệu tăng tốc độ chuyển đổi thành doanh thu và cải thiện sự hấp dẫn và sự phân biệt của thương hiệu.

Trong một báo cáo năm 2021 của McKinsey, một số công ty đã ghi nhận tỷ lệ khán giả trẻ tăng đến 20%. Tỷ lệ chuyển đổi lên tới gần 30% - cao hơn gấp 10 lần so với thương mại điện tử truyền thống.

Bán hàng qua livestream mang lại lợi ích lớn cho các nhãn hàng, đặc biệt là ở khả năng chuyển đổi thành doanh thu

Joey Zhu, một nhà sản xuất đồ ăn vặt ở phía đông Trung Quốc cho biết công ty ông đã chọn Vi Á để quảng bá sản phẩm của mình, vì cô 'có hình ảnh tích cực và thu hút được khách hàng trẻ'.

'Tiếp cận Vi Á thực sự không dễ dàng. Cô ấy quá phổ biến, đến mức chúng tôi phải trả tiền cho một công ty trung gian để tiếp xúc và thuyết phục cô ấy quảng bá sản phẩm của chúng tôi' - Zhu chia sẻ. 'Chúng tôi đã phải chi ra một khoản tiền lớn để thu hút sự chú ý của cô, nhưng lợi nhuận cuối cùng lại rất ít ỏi. Tuy nhiên, chúng tôi vẫn xem đây là một cơ hội quảng cáo'.

Tuy nhiên, điều này chỉ là phần nhỏ của câu chuyện. Trung Quốc có hơn 1 triệu người tham gia ngành này, và nhiều trong số họ vẫn chưa thể so sánh với sức ảnh hưởng của Vi Á. Theo báo cáo năm 2020 của trang Boss Zhipin, gần một nửa số streamer chỉ có ít hơn 10.000 người theo dõi, và hầu hết chỉ kiếm được từ 8000 - 15000 tệ mỗi tháng (tương đương 30 - 50 triệu đồng Việt Nam).

'Cần phải có một môi trường quản lý tốt hơn để giảm thiểu sự bất cân đối, giúp cho các streamer nhỏ có cơ hội tham gia thị trường nhiều hơn' - Zhang nhấn mạnh.

Nguồn: SCMP