Không bao giờ đi ăn một mình

Tôi tin rằng việc xây dựng mối quan hệ là một kỹ năng quan trọng trong kinh doanh và cuộc sống.

Cụm từ 'networking' đề cập đến điều gì với bạn?

'Networking' không chỉ là việc thu thập danh thiếp, mà là việc xây dựng mối quan hệ chân thành và lâu dài.

“Những người giỏi nhất trong lĩnh vực này không chỉ kết nối – họ kết bạn.”

QUẢ TRỨNG VÀNG: NHỮNG MỐI QUAN HỆ BỀN VỮNG

“Khác với quan điểm phổ biến trong kinh doanh, tôi không tin rằng nên tồn tại ranh giới cứng nhắc giữa cuộc sống cá nhân và cuộc sống xã hội.”

Luôn có một niềm tin phổ biến, đặc biệt là với những người trẻ mới bước vào thế giới công việc, rằng cuộc sống cá nhân và cuộc sống xã hội nên được phân biệt rõ ràng. Tuy nhiên, những người thực sự hiểu về việc kết nối, họ biết rằng sự đối lập đó là không đúng trong việc xây dựng những mối quan hệ đáng nhớ và lâu dài. Mỗi người bạn gặp đều là một con người. Chúng ta đều có những hi vọng, nỗi lo sợ, đam mê và hoài nghi. Dựa trên những điều cơ bản đó, chúng ta có thể kết nối tốt nhất với những người khác theo cách mà sẽ tạo ra những mối quan hệ bền vững. Chúng ta chỉ cần nhìn vào sự phổ biến của Twitter, LinkedIn, Facebook trong kinh doanh và các phương tiện truyền thông trực tuyến khác để nhận ra rằng ranh giới giữa cuộc sống cá nhân và xã hội đang trở nên mờ dần với tốc độ đáng kinh ngạc. Chúng ta đang sống trong một thế giới mở cửa hơn bao giờ hết; điều này có thể làm cho những người giả dối không thoải mái, nhưng cũng giải phóng những người luôn giữ vững bản thân với mọi người.

Dù có rất nhiều công cụ giúp việc kết nối con người tăng lên trong 10 năm qua, nhưng bản chất của việc xây dựng những mối quan hệ chân thành vẫn không thay đổi. Chúng ta vẫn tìm kiếm sự gần gũi với những người mà chúng ta cảm thấy thân quen, tương tự nhau về tính cách – những người mà chúng ta sẵn lòng chia sẻ và mở lòng. Trong cuốn sách Đừng Bao Giờ Đi Ăn Một Mình, Ferrazzi chia sẻ nhiều lời khuyên và cái nhìn sâu sắc về cách thúc đẩy sự đồng điệu với những người bạn muốn kết nối. Dưới đây là hai trong số những lời khuyên hữu ích nhất:

LỜI KHUYÊN ĐẦU TIÊN: CHIA SẺ THẬT LÒNG

“Chúng ta có thể chỉ gặp gỡ mà không tạo ra mối quan hệ sâu sắc, như là những cuộc hội thảo và các cuộc gặp mặt công việc khác, bằng cách nói chuyện không chân thành, xã giao với những người xa lạ và cuối cùng vẫn là xa lạ. Hoặc là chúng ta có thể đưa một phần của bản thân thật sự vào cuộc trò chuyện đó, để mọi người hiểu hơn về tính cách của chúng ta, và tạo ra cơ hội cho mối quan hệ sâu sắc hơn. Quyết định nằm trong tay của chúng ta.”

Hãy chân thành. Có quá nhiều người, quá thường xuyên, giấu mình trong những cuộc trò chuyện vô nghĩa và sự kiêng nhẫn xã hội. Mọi người được kích thích và thu hút bởi sự nhiệt huyết. Vì vậy hãy chia sẻ niềm đam mê của bạn, và hỏi về niềm đam mê của người khác. Hãy tham gia vào một cuộc trò chuyện thực sự với ai đó nhanh nhất có thể và bỏ qua những điều chán ngắt, hoặc không đáng ghi nhận.

Tuy nhiên, cảm xúc đam mê đó cũng có một mặt yếu đuối – sự yếu đuối. Đúng vậy, sự yếu đuối. Không ai là hoàn hảo, nhưng không phải ai cũng nhận ra điều đó. Hãy tự tin với điều đó. Những người tỏ ra biết hết về mọi thứ thực sự đều là giả dối và không đáng tin cậy. Sức mạnh của bạn chính là việc có thể thừa nhận rằng mình vẫn đang học hỏi. Nếu bạn có thể xây dựng một mối quan hệ với ai đó dựa trên sự đồng cảm và đủ tự tin để thừa nhận sự yếu đuối về niềm đam mê đó, bạn sẽ có một mối quan hệ ngay lập tức và sâu sắc.

Niềm đam mê và sự yếu đuối: hai mặt của một đồng xu mang tên sự chân thành.

ĐIỀU MÀ TÔI HỌC RA TỪ KINH NGHIỆM: ĐIỀU CHỈNH CÁCH MÀ TÔI HIỂU CỬA SỔ JOHARI CỦA BẢN THÂN

“Greg vẫn tin rằng dù ông ta nói chuyện một cách chân thành với bất kỳ ai, nhưng ông ấy truyền đạt thông điệp của mình qua cách diễn đạt và ngôn từ phù hợp nhất với đối tác.”

Cửa sổ Johari, như Ferrazzi mô tả, là một biểu hiện tổng quát về ngôn từ và năng lượng của một cá nhân mà bạn đang trò chuyện. Bạn nhận ra rằng nhiều người thường 'ăn nói nhiều' hơn và phát sóng năng lượng hơn so với người khác. Mỗi người có một cách diễn đạt, giọng điệu và trọng âm riêng mà họ tự tin nhất. Bạn có thể kết nối dễ dàng hơn nếu bạn điều chỉnh năng lượng của mình sao cho phù hợp với họ.
Khi mọi người cảm thấy bạn đang hoạt động ở mức độ 'bình thường' như họ, họ sẽ kết nối với bạn và cảm thấy thoải mái hơn.

“Một công cụ hữu ích mà tôi thường sử dụng là cố gắng tưởng tượng bản thân mình là một gương phản chiếu cho người mà tôi đang trò chuyện.”

Trong khi các lời khuyên như vậy là những bài học cụ thể về việc xây dựng các mối quan hệ tốt hơn, cần nhấn mạnh rằng Đừng Đi Ăn Một Mình còn chia sẻ nhiều hơn về các chủ đề khác. Cuốn sách không chỉ cung cấp những 'cách thức' thực tế và có giá trị, mà còn chia sẻ nhiều ý kiến về việc kinh doanh một cách chân thành nhất.

Lần đầu tiên xuất hiện trước công chúng, tác phẩm của Keith Ferrazzi, Đừng Đi Ăn Một Mình, là một bước đột phá, sâu sắc và hấp dẫn, thông minh về việc xây dựng mối quan hệ. Phong cách của Ferrazzi rất mới mẻ và chân thành, nội dung cẩn thận và được hỗ trợ bởi những kinh nghiệm tích lũy trong nhiều năm làm việc như một chuyên gia trong việc kết nối con người thành công. Tôi rất hâm mộ cuốn sách này. Nó thực sự là một kiệt tác vĩnh cửu, được coi như một trong những cuốn sách hướng dẫn về mối quan hệ tốt nhất trong thời đại của chúng ta.

Mytour (Đọc Station)