Buzz
Trong suốt nhiều năm, triết lý của thị trường tự do đã kiểm soát thế giới, ảnh hưởng đến các hoạt động chính trị kinh tế thông qua giả thuyết cốt lõi của nó, đó là 'bàn tay vô hình' của thị trường tạo ra giải pháp tốt nhất cho mọi vấn đề. Nhưng ngày nay, ngay cả Bill Gate cũng thừa nhận rằng cơ chế của nền kinh tế thị trường không phải lúc nào cũng hợp lý đối với một phần ba dân số, và thậm chí Hillary Clinton cũng không ủng hộ chính sách thương mại tự do của Bill Clinton như trong những năm 1990.
Một biểu hiện khác của thời đại đang thay đổi là cuốn sách 'Không hợp lý' - nơi cung cấp các chứng cứ và giải thích về sự thay đổi này trong các làn sóng văn hóa. Ở đây, Dan Ariely - một nhà kinh tế học từ M.I.T (Học viện Công nghệ Massachusetts) - cho biết rằng cuộc sống với ít qui tắc thị trường và nhiều chuẩn mực xã hội sẽ mang lại sự hài lòng, sáng tạo và hạnh phúc cho con người. Thú vị thay, ông không nhận được góc tài trợ từ Cục Dự trữ Liên bang, nơi ông đang làm việc. Ông thu thập nhận định này tại Burning Man - một sự kiện hội nghị không chính thống hàng năm nơi tiền bạc bị cấm. Ariely mô tả đó là 'nơi thân thiện và chia sẻ nhất mà tôi từng tham dự'.
Rõ ràng, cuốn sách này không chỉ là về khoa học lạnh lùng và khô khan. Những trang viết của Ariely tập trung vào lĩnh vực kinh tế học hành vi - một lĩnh vực nghiên cứu dựa trên thực nghiệm để khám phá những gì con người thực sự làm khi họ thực hiện các hành vi mua bán, làm việc, kết hôn và đưa ra các quyết định khác trong đời sống hàng ngày.
Ví dụ, để hiểu xem kích thích có thể làm thay đổi thái độ tình dục như thế nào, Ariely và nhóm của ông đã yêu cầu những người đàn ông trẻ trả lời một bảng câu hỏi - sau đó yêu cầu họ trả lời cùng một bảng câu hỏi trong khi họ xem phim khiêu dâm. (Kết quả là, câu trả lời cho các câu hỏi về sở thích tình dục, bạo lực và việc sử dụng bao cao su đã thay đổi ít hơn sau khi xem phim). Để nghiên cứu sức mạnh của gợi ý, nhóm nghiên cứu đã cho tình nguyện viên trải nghiệm một cơn đau nhẹ do điện gây ra, sau đó mời họ uống viên giảm đau với giá là 10 xu hoặc $2.50 (tất cả đều cảm thấy giảm đau, nhưng những người uống viên giảm đau đắt tiền hơn thì cảm thấy giảm đau nhiều hơn!). Để tìm hiểu cách mà bối cảnh xã hội ảnh hưởng đến tính trung thực, họ đã tạo ra một bài kiểm tra có khả năng gian lận, và quan sát những gì sẽ xảy ra nếu họ nhắc nhở mọi người về nguyên tắc đạo đức ngay trước bài kiểm tra. (Kết quả là, khi nhắc nhở về nguyên tắc đạo đức - dù đó là từ Kinh thánh, hay là từ 'Hệ thống trung thực M.I.T' không tồn tại, hành vi gian lận giảm đi).
Những thử nghiệm nghiêm ngặt nhưng có vẻ lạ lùng này mang lại cho chúng một phong cách thân thiện và bất ngờ, giúp Ariely có thể dễ dàng đi từ những phòng thí nghiệm đến những câu hỏi xã hội rộng lớn về cuộc sống của mình. Tại sao anh ấy lại chọn mua một chiếc Audi thay vì một chiếc Minivan khi mà có vẻ hợp lý hơn?
Lý thuyết kinh tế thị trường truyền thống cho rằng hiểu biết về con người là một chuỗi các giả định. Đầu tiên, bạn là một cá thể duy nhất và nhất quán. Thứ hai, bạn có thể dự đoán được những gì cá thể của mình muốn và cần. Thứ ba, bạn nhận được thông tin từ cơ thể của mình, những sự thật khách quan như đói, khát, đau, và niềm vui, từ đó hỗ trợ trong việc ra quyết định. Tuy nhiên, theo Ariely, các giả định này đều không chính xác.
Những nghiên cứu trong tâm lý học, xã hội học và kinh tế học đã chỉ ra rằng cả ba giả định đều sai. Bạn không chỉ có một cái tôi duy nhất và lý trí, mà nó cũng không phải lúc nào cũng hoạt động. Thay vào đó, có nhiều phiên bản của bạn, mỗi phiên bản phù hợp với một ngữ cảnh cụ thể. Chúng ta không phải là những máy tính lạnh lùng phục vụ cho lợi ích của bản thân mình; chúng ta là những con người, đôi khi có lúc điên đùng và có lúc lý trí.
Ariely không muốn lật đổ lý thuyết kinh tế, nhưng thay vào đó, ông muốn thay thế mô hình 'con người lý trí kinh tế' bằng một mô hình chính xác hơn. Ví dụ, trong chương về 'Thuyết tương đối', Ariely cho rằng đánh giá hai căn nhà ở cạnh nhau sẽ cho ra kết quả khác so với việc đánh giá ba căn nhà, trong đó có một căn nhà kém hấp dẫn hơn một chút. Việc có một phiên bản gần giống căn nhà tốt nhất khiến cho việc chọn căn nhà đó dễ dàng hơn. Tương tự, ông cũng mô tả về 'hiệu ứng miễn phí', khi mà các nhà tiếp thị sử dụng nó để thuyết phục người tiêu dùng mua những thứ không cần thiết.
Theo Ariely, điều mà cái tôi lý trí nên làm là tạo ra những rào cản bảo vệ để quản lý mọi thứ trong những thời điểm lý trí không làm việc. Tuy nhiên, một số người có thể hỏi tại sao cái tôi lý trí cần phải làm việc ở mọi thời điểm, điều này là một giả định mà Ariely chưa nghiên cứu sâu.
Ví dụ, theo Ariely, chúng ta biết rằng ý thèm muốn phi lý trí dễ dàng đưa ta vào tình trạng mua những thứ không cần thiết hoặc có thể không có khả năng mua. Do đó, ông đề xuất việc sử dụng thẻ tín dụng để giúp kiểm soát và quản lý tài chính cá nhân. Ví dụ, sau khi đã dùng hết 50$ để mua sô cô la trong tháng này, thẻ tín dụng sẽ từ chối mọi yêu cầu mua sắm tiếp theo của bạn! Thực tế, ông đã đề xuất ý tưởng này cho một ngân hàng lớn. Mặc dù ông biết rằng ý tưởng này có thể làm giảm lợi nhuận từ phí thẻ tín dụng của khách hàng của các ngân hàng Mỹ khoảng 17 tỷ đô la mỗi năm, nhưng ông cho rằng tiền không phải là tất cả.
Mytour (Đọc Trạm)
