Không, tôi không muốn phát triển doanh nghiệp của mình

Bạn có biết Growth Quarters sẽ xuất hiện vào mùa thu năm nay không? Cùng với một đội ngũ chuyên gia tuyệt vời, chúng tôi sẽ chia sẻ những thông điệp quan trọng về khởi nghiệp trong TNW Conference 2021. Đặt vé của bạn ngay bây giờ!

Mỗi khi tôi thảo luận về startup của mình với ai đó, tôi thường được hỏi làm thế nào tôi sẽ “mở rộng” doanh nghiệp của mình. Phản ứng thường thấy của tôi là tôi hài lòng với kích thước hiện tại và không có kế hoạch mở rộng. Ánh nhìn mà tôi nhận được sau trao đổi này khiến nó trở nên như là tôi đã nói xấu về một người nổi tiếng được mọi người yêu thích hoặc thú nhận tội ác khủng khiếp nào đó.

Để tôi cho bạn biết một chút về nền tảng; tôi điều hành một doanh nghiệp tiếp thị liên kết cùng chồng. Chúng tôi có bốn nhân viên. Chúng tôi quảng cáo mã giảm giá trực tuyến của các trang web thương mại điện tử khác nhau trên các công cụ tìm kiếm và nhận hoa hồng mỗi khi khách hàng sử dụng mã đó.

Đó chỉ là một công việc nhỏ. Nó tương đối đơn giản. Và nó đã như vậy gần năm nay. Có lẽ đúng là phần cuối cùng làm phiền nhiều người đồng nghiệp của tôi nhất.

Năm năm là một khoảng thời gian dài đối với một startup. Tôi nên đang tìm cách mở rộng, niêm yết công khai như một số đối thủ cạnh tranh của tôi, hoặc thậm chí - nhìn nhận mục tiêu cao cả hơn nữa - nhìn nhận bìa của tạp chí Forbes.

Nhưng tôi không muốn bất kỳ điều gì trong những điều này và tôi sẽ kể cho bạn biết tại sao.

Tôi thích công ty nhỏ của mình

Chủ doanh nghiệp mê mẩn với sự phát triển. Nhưng không phải là sự phát triển dần dần mà các công ty thường trải qua. Họ muốn MỞ RỘNG NHANH CHÓNG. Tâm trạng này đã tạo ra một đội quân của những người ảnh hưởng, mỗi người hứa hẹn sở hữu một công thức mở rộng bí mật thông qua những bài viết clickbait của họ.

Nhưng có cần phải theo đuổi sự phát triển mạnh mẽ một cách không ngừng? Tôi sẽ tranh cãi ngược lại. Bây giờ, tôi sẽ không điều tra hết sức triết học hoặc trình bày cho bạn một bài giảng về sự tối giản. Thay vào đó, tôi sẽ đưa ra một lập luận đơn giản:

Tổ chức trở nên phức tạp hơn khi chúng mở rộng. Cuối cùng, bạn sẽ phải thuê thêm nhân viên, làm việc với freelancer và hợp tác với các doanh nghiệp khác. Một số điều này sẽ yêu cầu bạn phải từ bỏ quyền kiểm soát cá nhân.

Là người đã làm việc trong các tập đoàn lớn và đối mặt với các cấu trúc phức tạp vô cùng, tôi sẽ không bao giờ muốn công ty của mình biến đổi thành một cái gì đó tương tự. Quan trọng hơn nữa, tôi không muốn có một “Chuyên gia Tư Duy Tổ Chức” đi dạo xung quanh văn phòng của tôi mà không biết công việc của họ là gì và tại sao tôi thuê người này từ đầu. 

Lực lượng lao động nhỏ của tôi hoạt động xuất sắc. Tôi biết mỗi nhân viên mang lại điều gì cho bàn làm việc. Điều này hoàn toàn không thể với một lực lượng lao động lớn. 

Tôi có thể giúp đỡ các doanh nghiệp khác

Hầu hết các doanh nhân muốn trở thành một lực lượng tích cực. Chúng ta hy vọng mang lại sự thay đổi tích cực thông qua các dự án của chúng ta, mặc dù quy mô của sự thay đổi này có thể khác nhau.

Thú thực, tôi không phải là một trong những thiên tài đang cách mạng hóa y học hoặc tạo ra những giải pháp năng lượng bền vững. Nhưng mô hình kinh doanh của tôi cho phép tôi làm điều gì đó cho cộng đồng.

Như tôi đã giải thích trước đó, tôi làm việc trong lĩnh vực thương mại điện tử nhưng không bán bất kỳ sản phẩm nào của mình. Thay vào đó, trang web của tôi quảng cáo mã giảm giá và mã khuyến mãi của các cửa hàng trực tuyến khác nhau. Đó là một hình thức tiếp thị liên kết đã thu hút sự chú ý đáng kể trong những năm gần đây. 

Với tình trạng hiện tại của doanh nghiệp, tôi có thể quảng cáo cho các doanh nghiệp nhỏ, đặc biệt là những doanh nghiệp do phụ nữ và các dân tộc thiểu số điều hành. Chúng tôi có thể ưu tiên các công ty này và thậm chí làm chậm lại khi đến phần hoa hồng.

Mở rộng đòi hỏi chúng tôi phải đặt tiền vào hàng đầu và làm việc với các nhà lãnh đạo ngành công nghiệp. Nói cách khác, điều đó sẽ làm mất đi tâm hồn của doanh nghiệp của tôi. 

Tôi muốn làm cho doanh nghiệp của mình trở nên tốt hơn thay vì lớn hơn

Mỗi khi tôi giải thích kế hoạch tà ác của mình là không mở rộng, một câu hỏi liên tục được đặt ra là; “Làm thế nào bạn duy trì động lực?” Câu trả lời đơn giản; Tôi đang cố gắng làm cho công ty của mình trở nên tốt hơn, không phải lớn hơn. Có một sự khác biệt giữa hai điều này. 

Doanh nghiệp lớn không nhất thiết cung cấp các dịch vụ tốt nhất. Họ chỉ có khả năng tiếp cận nhiều người hơn và có thể phục vụ một đối tượng khách hàng lớn hơn. 

Điều tôi hy vọng tạo ra là một doanh nghiệp hiệu quả, sáng tạo và trên hết, có khả năng tạo ra những giải pháp ảnh hưởng. Những giải pháp này có thể không đến tay mọi người nhưng điều này không quan trọng. Làm đúng điều này sẽ phản ánh tốt trên doanh thu như đã làm cho tôi trong năm qua. 

Nếu doanh nghiệp của tôi phát triển như một sản phẩm phụ của điều này, thì tôi sẽ không cản trở điều đó. Tuy nhiên, sự phát triển không bao giờ là mục tiêu cuối cùng đối với tôi.

Tôi kiếm đủ tiền

Tôi biết bạn sẽ nghĩ; “đủ tiền? ĐỦ TIỀN?” KHÔNG CÓ GÌ LÀ ĐỦ. Bạn có thể muốn đạp Jeff Bezos khỏi đỉnh, hoặc bạn có thể đóng gói đồ đạc và về nhà.”

Một lần nữa, tôi muốn đưa ra một góc nhìn khác. Tiền là một điều tuyệt vời. Đó là lý do chính chúng ta làm kinh doanh này. Nó trả hóa đơn và cho phép chúng ta mua ngũ cốc cho con cái. 

Tuy nhiên, có một điểm mà tiền trở thành một mối ám ảnh. Bạn bắt đầu đánh giá giá trị công việc của mình thông qua một con số và không mất nhiều thời gian, tất cả đều xoay quanh việc tăng con số này với giá của sức khỏe và sự an bình cá nhân của bạn. 

Chồng tôi và tôi có một mục tiêu thu nhập cụ thể cho mỗi tháng. Ngoại trừ tiền thuê văn phòng, lương nhân viên và các chi phí cá nhân của chúng tôi, số tiền cần đủ để chúng tôi tiết kiệm cho tương lai và có một chuyến đi đẹp đẽ đến Tahiti mỗi khi có thể. Không có ý nghĩa gì để làm việc mệt mỏi hơn cho nhiều hơn. 

Nhưng nhé, đó chỉ là ý kiến của tôi

Tôi sẽ để một lời từ chối nhỏ này ở cuối; điều này chỉ là ý kiến cá nhân của tôi. Các doanh nhân khác nhau có động cơ khác nhau. Nếu bạn là người đang tìm kiếm quy mô thì hoàn toàn tốt. Tôi không coi thường bạn và chúc bạn tốt lành. 

Điều tôi muốn giải thích là doanh nhân chọn ở lại quy mô nhỏ không phải là người lười biếng hoặc thiếu cảm hứng. Họ đơn giản là được động viên bởi những thứ khác ngoài sự phát triển. 

Doanh nghiệp CÓ THỂ chọn ở lại quy mô nhỏ và không có gì sai với điều đó. Vì vậy, nếu bạn hạnh phúc với việc vận hành một dự án nhỏ; hãy an tâm vì biết rằng có nhiều người như chúng tôi ở đây.