Kinh doanh xe ô tô: Tháng có doanh số cao nhất đạt được 200 triệu đồng, có khách hàng 19 tuổi đã mua chiếc Mercedes

Nghề kinh doanh xe ô tô có gì thú vị?

Đam mê xe hơi từ thuở nhỏ, Lưu Anh Việt, 29 tuổi, đã theo đuổi đam mê này và trở thành một nhân viên kinh doanh xe ô tô từ năm 2017. Hiện tại, anh ấy đã có 5 năm kinh nghiệm trong ngành này và đã gặp hàng nghìn khách hàng ở mọi lứa tuổi.

Ngày nay, có ngày càng nhiều người trẻ mua xe khi còn rất trẻ, và các gia đình đều có xu hướng mua ít nhất một chiếc xe ô tô. Đây được xem là một ngành nghề đang phát triển mạnh mẽ hiện nay và trong tương lai.

Hãy cùng khám phá kinh nghiệm và quan điểm của Lưu Anh Việt để hiểu sâu hơn về ngành này và xu hướng mua xe hơi của giới trẻ.

Xin chào Anh Việt,

Thu nhập của nhân viên kinh doanh xe hơi thường đến từ những nguồn nào? Thu nhập cao nhất và thấp nhất của Anh Việt là bao nhiêu?

Thu nhập của nhân viên kinh doanh xe hơi chủ yếu đến từ tiền hoa hồng bán xe, hoa hồng từ ngân hàng trong trường hợp khách hàng mua xe trả góp, hoa hồng từ công ty bảo hiểm, và từ việc tư vấn khách hàng lắp thêm các phụ kiện ô tô.

Ngoài ra, nếu là nhân viên kinh doanh tại các showroom xe đã qua sử dụng, sẽ có thêm hoa hồng từ việc mua lại xe cũ của khách hàng. Thu nhập chính của một showroom xe cũ là từ việc mua xe, làm đẹp xe, sau đó bán lại với lời. Khi mua xe qua showroom uy tín, khách hàng có thể yên tâm về pháp lý, chất lượng xe và cả chương trình bảo hành.

Hiện nay, tháng có thu nhập cao nhất của Anh Việt là khoảng 200 triệu đồng. Tuy nhiên, khi mới bước vào nghề kinh doanh xe hơi, có những tháng Anh Việt không bán được xe nào, chỉ nhận lương cứng 4 triệu đồng.

Ai là người trẻ tuổi nhất mà bạn đã bán xe ô tô cho?

Khách hàng trẻ nhất mà tôi từng bán xe là một bạn nam sinh năm 2003. Thật bất ngờ khi bạn ấy mua một chiếc Mercedes GLC cũ và thanh toán toàn bộ số tiền ngay lập tức. Thuật ngữ 'lướt' hay 'siêu lướt' thường được sử dụng trong ngành ô tô để chỉ những chiếc xe cũ vẫn còn rất mới, có năm sản xuất gần đây và đã lăn bánh được ít cây số.

Bên kinh doanh xe hơi thường phối hợp với các ngân hàng để đảm bảo khách hàng có được mức vay tốt nhất không?

Tất nhiên rồi, nhân viên kinh doanh ô tô luôn phải liên tục làm việc với nhiều ngân hàng để cập nhật các chương trình lãi suất ưu đãi mới nhất. Bên cạnh việc tư vấn cho khách hàng về ngân hàng có lãi suất tốt nhất, họ cũng phải hiểu rõ các chính sách về vay của từng ngân hàng.

Ví dụ như thời hạn vay tối đa là bao nhiêu năm, tỷ lệ tài trợ tối đa là 70% hay 80%, phí phạt trả nợ trước hạn,... để có thể tư vấn và lựa chọn cho khách hàng ngân hàng phù hợp nhất.

Hiện nay bạn thấy có nhiều người trẻ mua xe hơi không? Độ tuổi trung bình là bao nhiêu?

Trong vài năm gần đây, đối tượng khách hàng mua xe hơi ngày càng trẻ hóa, với số lượng khách hàng từ 25 - 30 tuổi rất đáng kể. Điều này đến từ thu nhập khá cao của nhiều ngành nghề trẻ, cùng với sự hỗ trợ về trả góp từ các ngân hàng.

Anh Việt nghĩ gì về việc muốn mua xe ở độ tuổi đôi mươi với mức lương 8 triệu/ tháng?

Với mức lương 8 triệu/ tháng, không nên mua ô tô. Vì chi phí cố định hàng tháng cho một chiếc xe khá lớn, bao gồm gửi xe khoảng 1,5 triệu, xăng từ 2 đến 3 triệu, rửa xe 300 nghìn đồng. Chưa kể đến chi phí bảo dưỡng và các khoản trả góp, bảo hiểm.

Bạn có lời khuyên gì cho các bạn trẻ muốn mua xe không?

Dựa trên kinh nghiệm của mình, tôi nghĩ rằng vào độ tuổi trẻ, mọi người đều muốn thỏa mãn đam mê và ước mơ. Nhưng chỉ nên mua xe phù hợp với tài chính cá nhân, tránh tình trạng chi phí vượt quá khả năng chi trả. Xe ô tô cá nhân vẫn chỉ là một món đồ tiêu dùng, không thể làm tăng thu nhập.

Cảm ơn Anh Việt về những chia sẻ!