Làm thế nào tự do của một người ngoại đạo có thể biến thành người sáng lập startup thành công

Xây dựng một startup trong một lĩnh vực mà bạn chưa bao giờ làm việc có vẻ là một bước đi rủi ro, nhưng thực tế nó có thể mang lại một lợi thế cạnh tranh.

Điều này đã được chứng minh đúng đối với Vivino. Thành lập vào năm 2010 tại Copenhagen, scaleup đã huy động được 221 triệu đô la vốn và trở thành ứng dụng rượu được tải về nhiều nhất trên thế giới và lớn nhất trên thị trường rượu trực tuyến, với cộng đồng 50 triệu người dùng.

Thành công này đến mặc dù có một lịch sử không thông thường. Các nhà sáng lập của Vivino không đến từ một nơi có lịch sử phong phú về rượu, và cả hai đều chưa từng làm việc trong ngành.

Với Heini Zachariassen, đồng sáng lập của Vivino, và người sáng lập và chủ nhân của Raw Startup, đến từ bên ngoài ngành công nghiệp mang lại một lợi thế lớn. “Bạn có tự do làm bất cứ điều gì bạn muốn bằng bất kỳ cách nào bạn muốn,” anh ấy nói với TNW.

Vậy làm thế nào sự tự do này dịch thành việc thành lập và phát triển một startup thành công?

Khía cạnh quan trọng đầu tiên là khả năng mang đến một góc nhìn mới cho thị trường, điều này giúp Vivino hỗ trợ một đoạn khách hàng mà ngành công nghiệp đang bỏ quên: những người yêu rượu nhưng không biết nhiều về rượu.

Vivino hỗ trợ những người này bằng dữ liệu được đóng góp từ cộng đồng. Khi họ chụp ảnh nhãn chai rượu, ứng dụng có thể hiển thị đánh giá, nhận xét và giá trung bình của chai đó.

“Nếu bạn làm việc trong ngành và có chút cố định trong cách làm việc, bạn có thể mang theo rất nhiều gánh nặng ảnh hưởng đến quyết định bạn đưa ra,” Zachariassen, người sẽ phát biểu tại TNW València vào ngày 30 tháng 3, nói.

Vị trí của người ngoại đạo giúp Vivino tránh xa khỏi chính trị ngành công nghiệp có thể áp đặt áp lực theo một hướng cụ thể hoặc các tiêu chuẩn cụ thể để đáp ứng.

“Chúng tôi không nghe theo ngành công nghiệp. Chúng tôi không nghe theo các chuyên gia rượu. Và chúng tôi có chủ ý không làm như vậy,” Zachariassen giải thích. “Vì chúng tôi không xây dựng sản phẩm cho hai nhóm đó. Chúng tôi đang xây dựng nó cho người uống rượu thoải mái.”

Điều này đóng vai trò quyết định trong phát triển và thiết kế sản phẩm. Ở giai đoạn đầu, scaleup tập trung nguồn lực vào cách giải quyết một vấn đề cụ thể cho một nhóm người sử dụng cụ thể và cách tạo ra một sản phẩm tốt để làm điều đó.

“Ban đầu, điều này khiến cho thiết kế trông lôi thôi,” Zachariassen nói. “Và đối với chúng tôi, điều đó là ổn. Nhưng điều đó khó chấp nhận hơn nếu bạn không có tự do. Ví dụ, nếu bạn có ba thế hệ người làm rượu nhìn vào bạn.”

Việc có linh hoạt để ưu tiên giải quyết vấn đề và nội dung hơn là kiểu dáng ở giai đoạn đầu cũng mang lại lợi ích cho quản lý nguồn lực của công ty.

“Khi bạn xây dựng một startup, mọi thứ đều xoay quanh nguồn lực, đúng không? Thiết kế luôn là ưu tiên đối với chúng tôi, nhưng chúng tôi không muốn làm điều đó từ đầu vì chúng tôi cũng biết rằng nó có thể làm chết chúng tôi,” Zachariassen chú ý.

Đồng thời, sự tự do để tập trung đầy đủ vào một nhóm mục tiêu cụ thể và nghĩ ngoại hội đã dẫn đến một giải pháp sáng tạo: một hệ thống đánh giá rượu thân thiện với người dùng.

Đánh giá thông thường của rượu dựa trên hệ thống điểm 100, điều mà đội ngũ của scaleup không thấy liên quan đến người không chuyên. “Vivino không phải dành cho người có phòng rượu. Nó dành cho người có năm chai trên bàn bếp,” Zachariassen nói.

Điều này đã dẫn Vivino thực hiện hệ thống đánh giá bằng năm sao. Vì hệ thống này được sử dụng trong hầu hết các ứng dụng đánh giá phổ biến, công ty cảm thấy nó sẽ dễ hiểu cho mọi người.

Sự thành công của Vivino cũng mang một yếu tố cá nhân. Trong khi Zachariassen là người ngoại đạo trong ngành công nghiệp, anh ta là một người nội địa với vấn đề; anh ta là người dùng thực sự trong tương lai. “Và điều đó có lẽ là chìa khóa nếu bạn là người ngoại đạo, thực sự hiểu vấn đề mà bạn đang cố gắng giải quyết.”

Heini Zachariassen sẽ phát biểu tại TNW València, diễn ra vào cuối tháng Ba. Nếu bạn muốn trải nghiệm sự kiện, chúng tôi có một điều đặc biệt dành cho độc giả trung thành của chúng tôi. Sử dụng mã khuyến mãi TNWVAL30 và nhận giảm giá 30% cho vé tham dự hội nghị của bạn cho TNW València.