Buzz
Bước vào cánh cổng của Học Viện Ngân Hàng vào thời kỳ ngành ngân hàng đạt đỉnh cao phát triển nhất, với điểm đầu vào cao vút, rồi rời khỏi cánh cổng trong bối cảnh suy thoái kinh tế năm 2013, với hàng ngàn nhân viên ngân hàng bị sa thải. Rõ ràng, không có hoặc rất ít cơ hội cho những sinh viên mới ra trường như chúng tôi.
Tôi đam mê kinh doanh và bán hàng đến mức cuồng nhiệt, vì vậy tôi lựa chọn tín dụng doanh nghiệp (bán các sản phẩm tài chính của ngân hàng cho khách hàng doanh nghiệp).
Và hành trình của một người bắt đầu...
Tôi gửi CV đến gần như tất cả các ngân hàng thời điểm đó, đi phỏng vấn mỗi lần một cách cẩn trọng, chuẩn bị kỹ lưỡng và kết quả là bị loại... lần này... lần khác... và cứ tiếp tục thất bại.
CÓ NẢN KHÔNG? CÓ! NHƯNG TÔI KHÔNG TỪ BỎ!
Tôi quyết định liên hệ với hội đồng phỏng vấn để hỏi về lý do, và nhận được câu trả lời là do giới tính của tôi. Họ cho rằng công việc này cần ứng viên nam có kinh nghiệm. Tuy vậy, tôi không ngần ngại và đã đề xuất gặp giám đốc ngân hàng để xin cơ hội. Dù tôi không phải là nam, nhưng tôi cam kết sẽ làm việc không mệt mỏi như bất kỳ ai khác, và tôi sẵn lòng làm thực tập không lương trong 3 tháng để học hỏi kinh nghiệm. May mắn thay, giám đốc đã đồng ý cho tôi làm thực tập.
Nguồn ảnh: Pinterest
Trong suốt thời gian 3 tháng thực tập, tôi luôn là người đi đầu và đi muộn nhất. Tôi chấp nhận mọi công việc, dù nhỏ nhất, và tự mình tìm kiếm khách hàng. Dù không được chọn làm nhân viên chính thức, nhưng tôi vẫn hài lòng với những kinh nghiệm mà mình thu được.
Sau hơn 10 lần thất bại, tôi cuối cùng cũng đỗ vào vị trí thẩm định khách hàng cá nhân tại một ngân hàng. Mặc dù không phải làm việc trong bộ phận tín dụng doanh nghiệp như mong đợi, tôi vẫn kiên nhẫn và không bỏ cuộc.
Trải qua gần 2 năm làm công việc thẩm định, tôi luôn là người đầu tiên chủ động tham gia vào các dự án ngoài công việc chính thức. Thậm chí, tôi sẵn lòng làm việc cả vào cuối tuần.
Nhờ vào nỗ lực không ngừng, tôi đã được một chi nhánh mời làm việc ở vị trí mơ ước từ lâu - thẩm định tín dụng doanh nghiệp.
Khi bước vào chi nhánh mới, tôi nhận ra rằng nhiệm vụ của mình không chỉ là khám phá thị trường mới mà còn là truyền cảm hứng và động viên đội ngũ nhân viên hiện tại để tạo ra sự mới mẻ và tăng doanh số bán hàng. Tôi luôn hiểu rằng trong kinh doanh, sự đổi mới là chìa khóa của sự tồn tại.
Tôi đã đi khắp các khu công nghiệp, các khu văn phòng, showroom xe và sàn bất động sản với hy vọng tìm kiếm khách hàng có nhu cầu vay vốn và sử dụng các dịch vụ ngân hàng. Mặc cho sự nhiệt huyết, tôi vẫn phải đối mặt với những phản hồi tiêu cực.
Dù gặp khó khăn, tôi vẫn khẳng định một lần nữa rằng tôi sẽ không từ bỏ. Mặc cho khó khăn có lớn đến đâu, tôi sẽ cố gắng hết sức mình.
Một ngày nắng nóng khi tôi đến các showroom xe ở khu vực Nguyễn Văn Linh và Long Biên, tôi đã gặp một người đàn ông tại một bãi xe Howo. Sau khi giới thiệu về bản thân, tôi đã được mời vào uống nước và cuộc trò chuyện đã dẫn đến một cơ hội kinh doanh tiềm năng.
Sau khi báo cáo cho sếp, tôi nhận được phản hồi tích cực. Hơn 5 năm qua, chưa có ai trong công ty có thể ký được hợp đồng mua xe lớn như vậy. Đó thực sự là một cảm giác tuyệt vời!
Bài học mà tôi rút ra từ trải nghiệm này là luôn cố gắng hết mình. May mắn và thành công sẽ đến với những người kiên nhẫn và bền bỉ. Trong công việc kinh doanh, không có gì là không thể nếu bạn không từ bỏ.
Sau hai năm làm chuyên viên, doanh số mà tôi đem về tương đương với 2 - 3 đồng nghiệp. Vì vậy, tôi đã đề xuất được thăng chức lên làm trưởng nhóm kinh doanh. Dù trung tâm vẫn chưa đủ quy mô để mở thêm vị trí này, nhưng tôi đã vượt qua mọi thách thức và làm tốt công việc. Những trải nghiệm trong quá trình làm trưởng nhóm và trưởng phòng kinh doanh của tôi sẽ được chia sẻ kỹ hơn trong một bài viết khác.
Tôi đã tham khảo nguồn ảnh từ Pinterest.
Có một câu nói cho rằng cuộc đời của chúng ta có thể là một tác phẩm, một sản phẩm hoặc một phế phẩm. Tôi quyết định rằng cuộc đời tôi phải là một tác phẩm đáng nhớ. Vì vậy, vào năm 2023, tôi đã quyết định tham gia chương trình 'Cơ Hội Cho Ai - Whose Chance' mùa 5. Với sự vượt qua qua 3 vòng sơ loại tại Hà Nội, tôi đã có cơ hội tham gia vào vòng thi cuối cùng, được phỏng vấn trực tiếp bởi 5 sếp lớn.
Trong vòng đối mặt, tôi và đối tác đều là quản lý cấp cao. Chúng tôi đã thống nhất mục tiêu tham gia cuộc thi không chỉ để thi đấu mà còn để truyền cảm hứng và tạo ra một chương trình tuyệt vời nhất. Mặc dù đối thủ của tôi là một quản lý cấp vùng trong một tập đoàn đa quốc gia, nhưng cuối cùng tôi đã giành chiến thắng với 4/5 đèn xanh.
Trong vòng phỏng vấn với các sếp, tôi đã cảm thấy hồi hộp và đầy thách thức. Nhưng trong suy nghĩ của tôi, chỉ có một điều duy nhất: KHÔNG BAO GIỜ TỪ BỎ ... KHÔNG BAO GIỜ TỪ BỎ ... KHÔNG BAO GIỜ TỪ BỎ.
Và tôi đã vượt qua thách thức đó, nhận được 2 offer từ các sếp. Cuối cùng, tôi đã chọn vị trí Trưởng phòng Kinh doanh KH cho Tập đoàn Bảo Ngọc (khu vực Hồ Chí Minh).
Dù là cơ hội mới, ngành mới hay vùng đất mới, tôi sẽ không bao giờ từ bỏ. Tinh thần chiến binh của một người bán hàng sẽ mãi luôn sống mãi.
Tác giả: Trần Lan Anh - Người dẫn dắt trong con đường làm Sales - Người truyền cảm hứng!
