Buzz
Content marketing là một nghề hấp dẫn trong kỷ nguyên kỹ thuật số. Trong mỗi chiến dịch quảng cáo, content là yếu tố then chốt quyết định sự thành công của chiến dịch. Vậy làm thế nào để tạo ra content quảng cáo chất lượng và thu hút khách hàng? Dưới đây là 8 cấu trúc viết content giúp thu hút khách hàng hiệu quả cho các chiến dịch Marketing.
1. Mô Hình 4P
Đây là công thức phổ biến cho các copywriter khi viết quảng cáo bán hàng trên Facebook. Bao gồm các yếu tố:
- Picture – Hình Ảnh: Một bức ảnh để thu hút sự chú ý và kích thích mong muốn.
- Promise – Lời Hứa: Những lợi ích mà sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn mang lại cho người tiêu dùng.
- Prove – Chứng Minh: Đưa ra bằng chứng để hỗ trợ lời hứa của bạn.
- Push – Thúc Đẩy: Kêu gọi người đọc hành động để đạt được chuyển đổi.
2. Mô Hình PAS
PAS là một trong những công thức phổ biến nhất hiện nay, được coi là công thức thống trị truyền thông xã hội. Công thức PAS mô tả rõ thực trạng sẽ ra sao nếu vấn đề còn tồn tại. Bao gồm các yếu tố:
- Problem – Vấn Đề: Trình bày vấn đề mà khách hàng đang gặp phải.
- Agitate – Khuấy Động: Nêu rõ vấn đề đang ảnh hưởng như thế nào tới đối tượng mục tiêu và điều gì sẽ xảy ra nếu vấn đề tiếp tục hoặc trở nên tồi tệ hơn.
3. Mô Hình FAB
Phương pháp này nằm trong top các công thức content marketing và gồm 3 phần:
- Features: Tính năng của sản phẩm hoặc dịch vụ cần quảng cáo.
- Advantages: Ưu điểm vượt trội của sản phẩm hoặc dịch vụ so với đối thủ cạnh tranh.
- Benefits: Những lợi ích mà sản phẩm hoặc dịch vụ mang lại cho khách hàng.
4. Mô Hình BAB
Đây là công thức copywriting đơn giản mà nhiều blog chia sẻ kiến thức áp dụng, nêu ra vấn đề, mô tả kết quả mong muốn và cách thức để đạt được. Bao gồm 3 phần:
- Before: Trước – Thực trạng chung của vấn đề đang tồn tại.
- After: Sau – Tình hình sau khi vấn đề được giải quyết.
- Bridge: Cầu Nối – Cách thức giải quyết vấn đề đó.
5. Mô Hình AIDA
AIDA là một trong những công thức copywriting chuẩn mực cho hầu hết các hình thức marketing. Nó đặc biệt hữu ích trong việc gửi thư trực tiếp, truyền hình, đài phát thanh, trang bán hàng, trang landing page, và nhiều hình thức khác.
- Attention – Chú ý: Thu hút sự chú ý của người đọc là bước đầu tiên và rất quan trọng. Điều này quyết định xem người đọc có quan tâm và chú ý đến bài viết của bạn hay không. Ở bước này, bạn nên tập trung vào tiêu đề của bài đăng, trong một số trường hợp, nó có thể là hình ảnh minh họa.
- Interest – Thú vị: Cung cấp thông tin mới mẻ và thú vị cho người đọc. Khi bạn đã thu hút được sự chú ý của họ, bước tiếp theo là khai triển các vấn đề mà họ quan tâm trong bài viết quảng cáo. Bạn cần đánh vào những gì họ tò mò, lo lắng hoặc những nỗi băn khoăn liên quan đến sản phẩm của bạn.
- Desire – Mong muốn: Mô tả những lợi ích của sản phẩm/dịch vụ/ý tưởng mà bạn đang đề cập. Đây là lúc bạn cho họ thấy những giải pháp mà sản phẩm của bạn mang lại, và khách hàng có thể đạt được gì hoặc mất gì. Hãy tập trung vào lợi ích mà sản phẩm mang lại, không chỉ là các đặc điểm của nó. Bạn cũng nên đưa ra một số ví dụ thực tế để tăng tính thuyết phục.
- Action – Hành động: Đưa ra lời kêu gọi hành động. Sau khi đã hoàn thành ba bước trên, hãy nhấn mạnh lại những lợi ích và đưa ra phương thức để mua hàng. Hãy tạo điều kiện thuận lợi nhất, đơn giản nhất và áp dụng một số kỹ thuật kinh doanh để đạt được hiệu quả tốt hơn.
6. Mô hình 4A
Mô hình 4A được xây dựng dựa trên mô hình tiên phong AIDA, với công thức viết bài như sau:
- Aware – Nhận biết
- Attitude – Thái độ
- Act – Hành động
- Act again – Lặp lại hành động
7. Mô Hình 4C
Đây là phương pháp phổ biến nhất cho những ai phát triển nội dung trên mạng xã hội. Nó tập trung vào các mục tiêu cần đạt và những lợi ích rõ ràng, ngắn gọn cho người đọc. 4 chữ C trong công thức này bao gồm:
- Clear – Rõ ràng.
- Concise – Ngắn gọn.
- Compelling – Thuyết phục.
8. Mô hình APP
Cách viết content marketing này rất dễ hiểu:
- Agree – Đồng ý: Xác định vấn đề của người đọc, thừa nhận và đồng cảm với vấn đề đó
- Thề - Lời thề: Cam kết sẽ giải quyết mọi vấn đề của họ.
- Xem trước - Tổng quan: Cho họ xem trước nội dung bạn sẽ đề cập trong bài viết. Đây là một trong những phương pháp hiệu quả nhất khi bạn đang mắc kẹt với ý tưởng.
