Mô hình kinh doanh nào là tốt nhất? Phụ thuộc vào ngành công nghiệp

Buzz

Nội dung bài viết

Những điểm cốt yếu

Bán hàng trực tiếp

Mô Hình Nhượng Quyền

Mô Hình Freemium

Mô Hình Subscription

Tóm Lại

Xem thêm

Đọc tóm tắt

- Mô hình kinh doanh là biểu tượng quan trọng cho cách mà công ty kinh doanh.
- Mô hình kinh doanh chi tiết cách tổ chức tạo ra và cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ.
- Các mô hình kinh doanh phổ biến bao gồm bán hàng trực tiếp, nhượng quyền, freemium và dựa trên đăng ký.
- Bán hàng trực tiếp: doanh thu từ việc bán sản phẩm hoặc dịch vụ thông qua mạng lưới nhà bán hàng.
- Nhượng quyền: mua lại chiến lược kinh doanh từ một tổ chức khác.
- Freemium: cung cấp dịch vụ miễn phí để thu hút khách hàng.
- Mô hình đăng ký: giữ chân khách hàng dưới hợp đồng dài hạn và đảm bảo doanh thu định kỳ.

Mô hình kinh doanh của một công ty là biểu tượng quan trọng cho cách mà công ty kinh doanh. Dù kích thước của doanh nghiệp hay ngành công nghiệp mà doanh nghiệp hoạt động, mô hình kinh doanh chi tiết cách tổ chức tạo ra và cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ, quy trình kinh doanh cụ thể, cơ sở hạ tầng, chiến lược thu hút khách hàng và đối tượng khách hàng dự định. Các mô hình kinh doanh có nhiều dạng khác nhau. Các mô hình bán hàng trực tiếp, nhượng quyền, freemium và dựa trên đăng ký là những loại phổ biến.

Những điểm cốt yếu

Có nhiều cách để một doanh nghiệp kiếm tiền, nhưng có vài mô hình kinh doanh đã được thử nghiệm và chiếm ưu thế trên thị trường.
Bao gồm bán hàng trực tiếp, dựa trên đăng ký, freemium và mô hình nhượng quyền.
Tùy thuộc vào sản phẩm hoặc dịch vụ mà doanh nghiệp của bạn sản xuất hoặc cung cấp, một trong những mô hình tạo doanh thu đó sẽ có khả năng trở thành phương pháp phù hợp nhất để vận hành doanh nghiệp của bạn.

Bán hàng trực tiếp

Dưới mô hình kinh doanh bán hàng trực tiếp, doanh thu được tạo ra từ việc bán các sản phẩm hoặc dịch vụ thông qua một mạng lưới các nhà bán hàng, họ bán hàng trực tiếp cho khách hàng. Thông thường, không có địa điểm bán lẻ cố định tồn tại dưới mô hình kinh doanh bán hàng trực tiếp. Thay vào đó, các nhà bán hàng cá nhân được kết nối với một công ty mẹ lớn và được cung cấp các công cụ để trở thành các doanh nhân cá nhân.

Bán hàng trực tiếp diễn ra thông qua các buổi thuyết trình hoặc biểu diễn sản phẩm hoặc dịch vụ trong một môi trường một-một hoặc trong các buổi tiệc được tổ chức tại nhà hoặc doanh nghiệp của khách hàng tiềm năng. Các chủ doanh nghiệp trong bán hàng trực tiếp kiếm được một phần từ doanh số của họ, trong khi công ty cung cấp sản phẩm giữ lại phần còn lại của doanh thu. Các công ty như Avon, Arbonne và Herbalife là những ví dụ về mô hình kinh doanh bán hàng trực tiếp.

Mô Hình Nhượng Quyền

Dưới mô hình kinh doanh nhượng quyền, chủ doanh nghiệp mua lại chiến lược kinh doanh của một tổ chức khác. Thay vì tạo ra một sản phẩm mới và chuỗi phân phối để cung cấp sản phẩm đó cho người tiêu dùng, người nhượng quyền mua một phần sở hữu trong một mô hình kinh doanh đã được phát triển thành công trước đó. Công ty cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ độc quyền của mình, quy trình kinh doanh và thương hiệu của nó được gọi là người nhượng quyền, và họ hưởng lợi từ việc giảm đầu ra vốn sử dụng để xây dựng các địa điểm mới.

Chủ sở hữu nhượng quyền kiếm được một phần doanh thu được tạo ra bởi các địa điểm của họ, và người nhượng quyền thu lợi từ việc thu phí cấp phép cộng thêm một phần trăm doanh thu từ người nhượng quyền. Các công ty phổ biến phụ thuộc vào mô hình kinh doanh nhượng quyền để phát triển bao gồm McDonald's và Subway.

Mô Hình Freemium

Đối với các công ty cung cấp dịch vụ cá nhân hoặc doanh nghiệp qua internet, mô hình kinh doanh freemium là phổ biến. Dưới mô hình freemium, một doanh nghiệp cung cấp một dịch vụ miễn phí cho người tiêu dùng như một cách để xây dựng nền tảng cho các giao dịch trong tương lai. Bằng cách cung cấp các dịch vụ cơ bản miễn phí, các công ty xây dựng mối quan hệ với khách hàng, cuối cùng cung cấp cho họ các dịch vụ nâng cao, các tính năng bổ sung hoặc trải nghiệm người dùng không có quảng cáo với một chi phí bổ sung. Mô hình freemium thường hoạt động tốt đối với các doanh nghiệp trên mạng với chi phí thu hút khách hàng thấp nhưng giá trị sinh mạng cao. Spotify và Skype đều hoạt động dưới mô hình kinh doanh freemium.

Mô Hình Subscription

Các doanh nghiệp hoạt động trong ngành có chi phí thu hút khách hàng cao có thể lựa chọn mô hình kinh doanh theo đăng ký hoặc doanh thu định kỳ. Mục tiêu của mô hình kinh doanh theo đăng ký là giữ chân khách hàng dưới hợp đồng dài hạn và đảm bảo doanh thu định kỳ từ việc mua lại sản phẩm hoặc dịch vụ lặp đi lặp lại.

Các mô hình kinh doanh theo đăng ký trực tuyến thường yêu cầu khách hàng đăng ký các kế hoạch thanh toán tự động. Họ có thể tính phí hủy hợp đồng cho một hợp đồng kết thúc trước khiết hạn. Các tổ chức giám sát tín dụng như Experian và Equifax sử dụng mô hình kinh doanh theo đăng ký, cũng như các công ty dịch vụ công cộng và điện thoại.

Tóm Lại

Có nhiều loại mô hình kinh doanh như có nhiều loại hình doanh nghiệp. Bán hàng trực tiếp, nhượng quyền, dựa trên quảng cáo, và cửa hàng bán lẻ là ví dụ về các mô hình kinh doanh truyền thống. Cũng có các mô hình lai như các doanh nghiệp kết hợp bán lẻ trực tuyến với cửa hàng bán lẻ, hoặc các tổ chức thể thao như NBA.

Tuy nhiên, không mọi ngành nghề đều phù hợp với tất cả các loại mô hình kinh doanh. Hơn nữa, trong những danh mục rộng này, mỗi kế hoạch kinh doanh là độc đáo. Hãy xem ngành công nghiệp cạo râu. Gillette sẵn lòng bán chiếc cán dao cạo Mach3 của mình với giá thành thấp hơn hoặc bằng chi phí để có được khách hàng ổn định cho các lưỡi dao cạo lợi nhuận cao hơn. Mô hình kinh doanh dựa trên việc tặng miễn phí cán dao để bán được lưỡi dao đó làm nên sự khác biệt. Điều này được gọi là mô hình dao cạo-đai dao cạo râu; nhưng nó cũng có thể áp dụng cho các công ty trong bất kỳ ngành nghề nào bán sản phẩm với giá giảm sâu để cung cấp một hàng hóa phụ thuộc với giá cao hơn. Tóm lại là chọn mô hình kinh doanh phù hợp nhất với các sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn cung cấp.

Nội dung được phát triển bởi đội ngũ Mytour với mục đích chăm sóc khách hàng và chỉ dành cho khích lệ tinh thần trải nghiệm du lịch, chúng tôi không chịu trách nhiệm và không đưa ra lời khuyên cho mục đích khác.

Nếu bạn thấy bài viết này không phù hợp hoặc sai sót xin vui lòng liên hệ với chúng tôi qua email [email protected]

Các câu hỏi thường gặp

Mô hình kinh doanh bán hàng trực tiếp là gì và hoạt động như thế nào?

Mô hình kinh doanh bán hàng trực tiếp là hình thức mà doanh thu được tạo ra từ việc bán sản phẩm hoặc dịch vụ thông qua mạng lưới bán hàng. Các nhà bán hàng tiếp cận khách hàng trực tiếp, thường không cần địa điểm bán lẻ cố định, mà thay vào đó sử dụng các buổi thuyết trình hoặc tiệc tại nhà để giới thiệu sản phẩm.

Mô hình nhượng quyền có những lợi ích gì cho chủ doanh nghiệp?

Mô hình nhượng quyền mang lại lợi ích lớn cho chủ doanh nghiệp, bao gồm khả năng vận hành một thương hiệu đã được khẳng định và giảm thiểu rủi ro. Họ được phép sử dụng chiến lược kinh doanh, quy trình và thương hiệu của người nhượng quyền, từ đó tạo ra doanh thu mà không cần phát triển sản phẩm mới.

Làm thế nào mô hình freemium giúp doanh nghiệp xây dựng mối quan hệ với khách hàng?

Mô hình freemium cho phép doanh nghiệp cung cấp dịch vụ miễn phí, giúp thu hút người dùng và xây dựng mối quan hệ. Khi khách hàng đã quen thuộc với dịch vụ miễn phí, doanh nghiệp có thể giới thiệu các tính năng nâng cao với phí bổ sung, từ đó chuyển đổi người dùng miễn phí thành khách hàng trả tiền.

Mô hình kinh doanh theo đăng ký hoạt động như thế nào trong các ngành có chi phí cao?

Mô hình kinh doanh theo đăng ký tập trung vào việc giữ chân khách hàng thông qua các hợp đồng dài hạn. Các doanh nghiệp sẽ yêu cầu khách hàng đăng ký thanh toán định kỳ, từ đó tạo ra nguồn thu nhập ổn định. Điều này giúp giảm thiểu chi phí thu hút khách hàng trong những ngành có chi phí cao.

Tại sao việc chọn mô hình kinh doanh phù hợp lại quan trọng đối với doanh nghiệp?

Việc chọn mô hình kinh doanh phù hợp là rất quan trọng vì nó ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng tạo doanh thu và phát triển bền vững của doanh nghiệp. Mỗi ngành nghề và sản phẩm có những yêu cầu khác nhau, do đó một mô hình không phù hợp có thể dẫn đến thất bại trong việc thu hút và giữ chân khách hàng.