Môi Giới Bất Động Sản Là Gì? Những Kỹ Năng Và Tố Chất Cần Có Để Thành Công Trong Nghề

Môi giới bất động sản là gì? Để trở thành một chuyên viên môi giới bất động sản, bạn cần phải sở hữu những tố chất nào? Bên cạnh đó, ngành nghề này cũng tồn tại một số thử thách mà bạn cần phải biết. Bài viết này sẽ cung cấp cho bạn những thông tin cần thiết. Mời bạn theo dõi!

Môi giới bất động sản là nghề gì?

Để hiểu rõ về công việc của một môi giới bất động sản, Mytour sẽ giải thích khái niệm cơ bản. Môi giới là hoạt động thương mại, trong đó người môi giới đóng vai trò trung gian, giúp kết nối các bên trong quá trình mua bán hoặc ký kết hợp đồng, và nhận thù lao theo thỏa thuận trong hợp đồng môi giới.

Môi giới bất động sản, theo Khoản 2 Điều 3 Luật Kinh doanh Bất động sản 2014, là hoạt động trung gian trong các giao dịch liên quan đến mua bán, cho thuê hoặc chuyển nhượng bất động sản. Người môi giới đóng vai trò quan trọng trong việc hỗ trợ các giao dịch này giữa các bên liên quan.

Nhiều người thắc mắc rằng “Môi giới bất động sản trong tiếng Anh là gì?” Câu trả lời chính xác, được Mytour tổng hợp từ các nguồn đáng tin cậy, đó là Real Estate Agent.

Ngoài ra, Mytour cũng sẽ giải thích về định nghĩa của Công ty môi giới là gì? Đó là các tổ chức, công ty hoặc doanh nghiệp có giấy phép kinh doanh đăng ký với nhà nước về hoạt động môi giới. Tùy theo loại hình sản phẩm và dịch vụ của từng công ty mà mô hình môi giới sẽ khác nhau, chẳng hạn như môi giới bất động sản, môi giới bảo hiểm, môi giới chứng khoán,…

Các Điều Kiện Để Trở Thành Môi Giới Bất Động Sản

Vậy điều kiện nào cần có để trở thành môi giới bất động sản? Hãy cùng Mytour phân tích ngay những yếu tố cần thiết để thành công trong nghề này!

Để trở thành chuyên viên môi giới bất động sản, bạn cần đảm bảo hai yếu tố quan trọng: sở hữu chứng chỉ hành nghề và tuân thủ đầy đủ các quy định pháp lý về việc đăng ký và nộp thuế.

Theo Luật Kinh Doanh Bất Động Sản năm 2014, cá nhân muốn hoạt động độc lập trong lĩnh vực môi giới bất động sản cần có chứng chỉ hành nghề hoặc thành lập doanh nghiệp, và ít nhất hai người trong doanh nghiệp đó phải có chứng chỉ môi giới bất động sản.

Hiện nay, sau khi tìm hiểu về nghề môi giới bất động sản, bạn sẽ nhận thấy có 2 hình thức môi giới phổ biến mà bạn cần biết, đó là:

• Môi Giới Độc Quyền: Người môi giới giữ vai trò đối tác tiếp thị độc quyền cho một dự án bất động sản nhất định và đại diện cho người bán để quảng bá và tư vấn. Họ cũng có thể hợp tác với nhiều môi giới khác để cùng giới thiệu và chào bán sản phẩm cho khách hàng tiềm năng, rồi chia sẻ hoa hồng.
• Môi Giới Tự Do: Người môi giới tự do sẽ kết nối khách hàng với chủ sở hữu bất động sản, tư vấn cho khách hàng và nhận hoa hồng tùy theo giá trị giao dịch mà họ hỗ trợ.

Mặt Hạn Chế Của Nghề Môi Giới BĐS Là Gì?

Tiếp theo, Mytour sẽ chia sẻ với bạn những nhược điểm của nghề môi giới bất động sản. Nếu bạn đang muốn theo đuổi nghề này, hãy đọc kỹ để hiểu rõ hơn!

Lương Cơ Bản Thấp, Hoa Hồng Cao

Lương cơ bản của người môi giới bất động sản thường khá thấp, chỉ dao động từ 3 đến 5 triệu đồng tại các công ty, và có những công ty không trả lương cố định. Tuy nhiên, điều đáng chú ý là mức hoa hồng mà người môi giới nhận được từ các giao dịch thành công là rất cao, và có thể mang lại thu nhập lớn hơn nhiều lần lương cơ bản.

Điều này có nghĩa là dù mức lương cơ bản không cao, người môi giới vẫn có thể kiếm được thu nhập lớn tùy thuộc vào hiệu quả công việc của họ (tức là công sức bỏ ra sẽ được đền đáp xứng đáng). Điều này tạo ra động lực mạnh mẽ để họ phấn đấu và thành công trong việc đàm phán cũng như hoàn tất các giao dịch bất động sản.

Thời Gian Làm Việc Linh Hoạt

Người môi giới bất động sản thường có lịch làm việc linh hoạt và không bị gò bó tại văn phòng. Họ hiếm khi ngồi tại bàn làm việc mà chủ yếu dành thời gian cho các hoạt động ngoài hiện trường như khảo sát thị trường, tham quan các dự án và gặp gỡ khách hàng.

Áp Lực Công Việc Cao

Mặc dù công việc của người môi giới bất động sản có vẻ tự do về thời gian, nhưng họ phải đối diện với áp lực công việc lớn hơn so với nhân viên văn phòng. Khi không có giao dịch thành công, mức lương cơ bản không đủ để trang trải cho các chi phí sinh hoạt hàng tháng, điều này đôi khi khiến công việc trở nên căng thẳng.

Ngoài ra, người môi giới còn phải chịu áp lực từ cấp trên và công ty. Sự đốc thúc để đạt được giao dịch rất mạnh mẽ và nếu không có kết quả, họ có thể đối mặt với nguy cơ bị sa thải. Điều này tạo ra một môi trường làm việc căng thẳng, đòi hỏi người môi giới bất động sản phải kiên trì và luôn nỗ lực.

Thông Thường, Mỗi Doanh Nghiệp Môi Giới Bất Động Sản Sẽ Ký Hợp Đồng Dịch Vụ Với Các Chuyên Viên Môi Giới. Điều Này Đảm Bảo Quyền Lợi Của Cả Hai Bên Trong Mỗi Giao Dịch (Khác Với Hình Thức Hợp Đồng Lao Động Theo Năm Của Nhân Viên Văn Phòng).

Các Tố Chất Quan Trọng Cần Có Của Người Môi Giới Bất Động Sản

Kỹ Năng Thương Lượng Và Thuyết Phục

Đầu tiên, kỹ năng không thể thiếu của một môi giới bất động sản là khả năng giao tiếp và thương lượng khéo léo. Đây là yếu tố vô cùng quan trọng giúp người môi giới xây dựng lòng tin và mối quan hệ vững chắc với khách hàng.

Ngoài ra, khả năng đàm phán là một kỹ năng cần được rèn luyện thường xuyên. Người môi giới phải giỏi thương lượng để đảm bảo mang lại điều kiện tốt nhất cho khách hàng, đồng thời đạt được sự đồng thuận giữa các bên trước khi ký kết hợp đồng mua bán.

Bên cạnh đó, nếu bạn có khả năng thuyết phục linh hoạt, điều này sẽ giúp bạn tăng tỷ lệ thành công và củng cố được uy tín cá nhân trong ngành môi giới bất động sản.

Nhận Diện Và Dự Báo Xu Hướng Thị Trường

Ngoài việc am hiểu thị trường bất động sản, các quy định pháp lý và quy trình giao dịch, người môi giới cần phải nhạy cảm với các xu hướng thị trường. Điều này không chỉ giúp họ đưa ra quyết định đúng đắn cho bản thân mà còn cung cấp những thông tin chính xác và kịp thời cho khách hàng.

Việc theo dõi và đánh giá liên tục các xu hướng thị trường sẽ giúp người môi giới dự đoán được những biến động và cơ hội đầu tư tiềm năng. Sự nhạy bén này cũng hỗ trợ họ trong việc đưa ra lời khuyên chính xác cho khách hàng khi đưa ra quyết định mua bán hoặc đầu tư bất động sản.

Chú ý đến chi tiết và sự tỉ mỉ

Trong quá trình làm việc với hồ sơ và tài liệu bất động sản, người môi giới cần phải chú ý đến từng chi tiết nhỏ nhất và xác minh tính chính xác của mọi thông tin. Điều này không chỉ giúp xây dựng lòng tin với khách hàng mà còn đảm bảo mối quan hệ lâu dài và chuyên nghiệp với các đối tác liên quan.

Cung cấp thông tin đầy đủ, chính xác về các số liệu và xu hướng thị trường là một yếu tố quan trọng giúp người môi giới tạo dựng được uy tín và danh tiếng vững vàng trong ngành bất động sản.

Khả năng kiên nhẫn và chịu đựng áp lực

Công việc môi giới bất động sản đôi khi phải trải qua các giao dịch phức tạp và kéo dài, do đó, người làm môi giới cần có sự kiên nhẫn và khả năng chịu đựng áp lực để vượt qua mọi khó khăn, đồng thời duy trì tinh thần lạc quan và tâm huyết trong suốt quá trình làm việc.

Sự kiên nhẫn là yếu tố giúp người môi giới xử lý tình huống và đáp ứng yêu cầu của khách hàng, trong khi khả năng chịu đựng áp lực giúp họ giữ vững tinh thần và tiếp tục làm việc chăm chỉ dù gặp khó khăn trong suốt quá trình giao dịch.

Hiểu biết về văn hóa và tín ngưỡng

Để trở thành một chuyên gia môi giới bất động sản thành công, ngoài việc nắm vững kiến thức về ngành, thị trường và các dự án, việc am hiểu về văn hóa và tín ngưỡng là điều không thể thiếu.

Mua bất động sản là một quyết định quan trọng đối với người dân Việt Nam cũng như các quốc gia Châu Á, nơi mà tín ngưỡng và văn hóa đóng vai trò then chốt trong quá trình ra quyết định. Người môi giới cần phải nhạy bén với những yếu tố này để cung cấp những lời khuyên hợp lý và hiệu quả cho khách hàng.

Kiến thức về văn hóa và tín ngưỡng giúp người môi giới hiểu rõ các yêu cầu và mong muốn đặc biệt của khách hàng. Họ sẽ có thể tìm ra và đề xuất các bất động sản phù hợp không chỉ về mặt cấu trúc và vị trí, mà còn xem xét các yếu tố như hướng nhà, phong thủy và các yếu tố liên quan đến tâm linh.

Nhờ đó, họ có thể tạo ra trải nghiệm mua bất động sản tuyệt vời, đồng thời đáp ứng được những kỳ vọng sâu sắc của khách hàng.

Chân thành và đáng tin cậy

Một môi giới bất động sản cần ghi nhớ hai yếu tố quan trọng: trung thực và tuân thủ các quy định pháp luật cũng như chuẩn mực đạo đức trong nghề.

Điều này là cần thiết để Nhà nước có thể bảo vệ quyền lợi cho cả người môi giới và khách hàng, đồng thời đảm bảo mọi giao dịch diễn ra công bằng và minh bạch.

Đạo đức nghề nghiệp là yếu tố then chốt giúp duy trì các mối quan hệ lâu dài với khách hàng và đối tác, đồng thời xây dựng hình ảnh tích cực cho người môi giới trong ngành bất động sản.

Phát triển mối quan hệ với khách hàng

Trong các buổi gặp gỡ và trao đổi với khách hàng, người môi giới bất động sản cần tạo ra không gian giao tiếp thoải mái, từ đó xây dựng lòng tin và phát triển một mạng lưới quan hệ bền vững. Thay vì chỉ tập trung vào việc bán hàng, hãy chú trọng tạo dựng mối quan hệ tích cực với người mua.

Nếu người môi giới có thể tạo ấn tượng tốt và gây thiện cảm qua những câu chuyện thú vị, điều này sẽ giúp giảm căng thẳng và tạo ra không khí thoải mái trong cuộc trò chuyện.

Việc tự do chia sẻ qua những câu chuyện giúp người môi giới bất động sản hiểu rõ hơn về nhu cầu và mong muốn của khách hàng, từ đó có thể đưa ra các giải pháp phù hợp và thúc đẩy giao dịch hiệu quả.