Môi Giới Đăng Ký: Ý Nghĩa, Trách Nhiệm, Điều Kiện

Môi Giới Đăng Ký Là Gì?

Một môi giới đăng ký hoặc đại lý đăng ký là một chuyên gia bất động sản giúp chủ nhà đăng ký và tiếp thị nhà của họ để bán. Một số nhiệm vụ của một môi giới đăng ký bao gồm xác định giá phù hợp cho căn nhà, lập danh sách và tổ chức buổi mở cửa cho các người mua tiềm năng. Họ cũng làm việc với đại lý mua bán của người mua—cũng được gọi là đại lý bán hàng—để điều phối việc bán nhà.

Những Điểm Cốt Lõi

Nhiệm Vụ và Trách Nhiệm của Môi Giới Đăng Ký

Để hiểu về môi giới đăng ký, trước tiên hữu ích để xem xét sự khác biệt giữa một đại lý bất động sản và một môi giới bất động sản. Một đại lý là người được cấp phép bởi bang của họ để giúp người mua và người bán các loại tài sản khác nhau. Một môi giới bất động sản là một đại lý đã nhận được giấy phép môi giới bổ sung. Nói chung, các môi giới có kiến thức sâu hơn về thị trường bất động sản và các quy trình tài chính và pháp lý đa dạng liên quan đến việc mua bán tài sản.

Một môi giới đăng ký là người giúp đỡ chủ sở hữu tài sản với việc đăng ký, tiếp thị và bán tài sản của họ. Điều này có thể là bất động sản nhà ở, như một nơi ở chính hoặc nhà nghỉ, nhưng môi giới đăng ký cũng có thể làm việc với chủ sở hữu bất động sản thương mại. Môi giới đăng ký giúp người bán với nhiều nhiệm vụ, bao gồm:

• Chuẩn bị căn nhà để bán
• Thuê người chụp ảnh cho ngôi nhà
• Xác định giá bán phù hợp cho tài sản
• Thiết lập danh sách cho căn nhà qua dịch vụ danh sách nhiều lựa chọn (MLS)
• Lên lịch và tổ chức buổi mở cửa
• Đàm phán với đại lý của người mua về các đề nghị

Sau khi một tài sản được niêm yết, môi giới đăng ký chịu trách nhiệm tiếp nhận các đề nghị từ người mua. Môi giới có thể làm việc với người bán để kiểm tra các đề nghị và quyết định có chấp nhận, đưa ra đề nghị thay thế hoặc từ chối dựa trên giá đề nghị hoặc các yếu tố khác, chẳng hạn như việc họ đã được chấp thuận cho vay.

Ghi Chú

Môi Giới Đăng Ký so với Đại Lý Bán Hàng

Giống như người bán trong một giao dịch bất động sản có thể được đại diện bởi một môi giới, người mua cũng có thể. Tám mươi sáu phần trăm người đã mua nhà vào năm 2023 đã làm điều này với sự giúp đỡ của một đại lý bất động sản.

Đại lý của người mua cũng được gọi là đại lý bán hàng sau khi một đề nghị đã được chấp nhận và tài sản đang dưới hợp đồng. Lưu ý rằng các thuật ngữ 'đại lý của người bán' và 'đại lý bán hàng' có nghĩa là hai điều khác nhau và thực tế chỉ đến hai cá nhân khác nhau. Về mặt của đại lý của người mua (tức là đại lý bán hàng) làm gì, danh sách bao gồm:

• Giúp người mua xác định các tài sản có thể phù hợp với nhu cầu và ngân sách của họ
• Liên lạc với đại lý đăng ký để sắp xếp xem nhà
• Lập đề nghị và chuyển tiếp đến đại lý của người bán
• Hướng dẫn người mua qua các bước còn lại của quy trình mua nhà sau khi đề nghị được chấp nhận

Đại lý bán hàng cũng có thể liên lạc với môi giới đăng ký nếu có vấn đề xảy ra trong quá trình mua nhà. Ví dụ, nếu kiểm tra nhà bạt phát hiện ra một hoặc nhiều vấn đề cấu trúc, đại lý của người mua có thể liên hệ với đại lý của người bán để thảo luận xem người bán sẽ tự thực hiện các sửa chữa cần thiết hay đề xuất một khoản bồi thường cho chúng.

Môi Giới Đăng Ký so với Đại Lý Bán Hàng

Quan trọng

Yêu cầu về Trình Độ của Môi Giới Đăng Ký

Khi tìm kiếm một môi giới đăng ký, hãy xem xét những yêu cầu sau đây có thể chứng minh liệu một cá nhân có phù hợp để niêm yết căn nhà của bạn hay không.

• Giấy Phép Bất Động Sản: Môi giới được liệt kê phải có giấy phép hoạt động hoạt động bất động sản hoạt động trong tiểu bang hoặc khu vực mà họ kinh doanh. Giấy phép này chứng minh rằng người nắm giữ đã hoàn thành khóa học và kỳ thi phù hợp để tham gia vào các hoạt động môi giới bất động sản.
• Chứng Nhận Realtor: Các chuyên gia bất động sản là thành viên của Hiệp Hội Bất Động Sản Quốc Gia đủ điều kiện để sử dụng ký hiệu Realtor. Realtors được yêu cầu tuân thủ một quy tắc đạo đức nghiêm ngặt và có quyền truy cập vào một loạt tài liệu bổ sung cũng như cơ hội mạng lưới.
• Các Danh Hiệu Chuyên Môn: Một số môi giới đăng ký có thể có các bằng cấp hoặc danh hiệu bổ sung để chứng minh sự hiểu biết của họ trong các lĩnh vực chuyên biệt của bất động sản. Những chứng nhận và danh hiệu này được biết đến là 'danh hiệu chuyên môn.' Ví dụ, những người có bằng Chuyên gia Địa ốc Thành thạo đã chứng tỏ một mức độ chuyên sâu cao trong bất động sản nhà ở.
• Chuyên Môn Về Thị Trường Địa Phương: Một môi giới đăng ký xuất sắc phải có sự hiểu biết vững về thị trường bất động sản trong khu vực địa phương. Họ nên am hiểu về các xu hướng bán hàng hiện tại nhất, giá trị tài sản, động lực của khu vực xung quanh và bất kỳ yếu tố quan trọng nào khác có thể ảnh hưởng đến việc bán nhà của bạn.
• Danh Tiếng Tốt và Tham Khảo: Quan trọng là điều tra về danh tiếng của môi giới đăng ký và yêu cầu tham khảo từ khách hàng trước đây. Mức độ chuyên nghiệp họ duy trì, mức độ khả năng giao tiếp của họ và chất lượng công việc của họ có thể được lấy từ các đánh giá trực tuyến, lời chứng thực và lời giới thiệu từ miệng này sang miệng khác.

Thù lao của Môi giới Đăng ký

Môi giới đăng ký và các đại lý đăng ký nhận phí dịch vụ để hỗ trợ người bán, mặc dù thường chỉ được thanh toán khi giao dịch hoàn thành. Theo truyền thống, một khoản hoa hồng điển hình liên quan đến việc bán nhà là khoảng 6% giá bán của căn nhà. Hoa hồng này được chia đều cho môi giới đăng ký hoặc đại lý và đại lý mua bán hoặc bán hàng.

Phí môi giới bất động sản thường được thanh toán bởi người bán nhà từ tiền thu được từ việc bán. Ví dụ, bạn nợ $200,000 cho ngôi nhà của bạn. Đại lý niêm yết của bạn có thể bán được giá $400,000, dẫn đến lợi nhuận $200,000 cho bạn. Nếu giả sử tỷ lệ hoa hồng là 6%, bạn sẽ cần thanh toán $24,000 cho hoa hồng ($400,000 × 0.06). Trong số đó, $12,000 sẽ được chuyển cho môi giới đăng ký hoặc đại lý niêm yết, và $12,000 sẽ được chuyển cho đại lý mua hoặc bán hàng. Lợi nhuận ròng của bạn sẽ là $176,000 ($200,000 - $24,000).

Tuy nhiên, có những tình huống mà một môi giới đăng ký có thể thu được cả hai hoa hồng. Cụ thể, họ có thể làm điều này nếu họ đang hoạt động như một đại lý kép. Một đại lý kép trong lĩnh vực bất động sản đại diện cho cả người mua và người bán của tài sản. Đại diện kép không được phép ở tất cả các tiểu bang, và khi được phép, người môi giới phải tuân theo nghĩa vụ tín dụng khi hành động thay mặt cho người mua và người bán.

Lời khuyên

Môi giới đăng bài khác gì với đại lý bán hàng?

Mức phí đăng bài điển hình là bao nhiêu?

Có cần thiết phải có môi giới đăng bài khi bán nhà không?

Kết luận

Môi giới đăng bài có thể làm cho việc bán nhà dễ dàng hơn, mặc dù việc thuê một không phải là điều cần thiết đối với chủ sở hữu bất động sản có thể tự tin bán nhà của họ. Khi làm việc với môi giới đăng bài hoặc đại lý, hãy xem xét thành tích, uy tín và chuyên môn tổng thể của họ. Hỏi về tần suất họ sẽ liên lạc với bạn trong quá trình bán nhà và cách họ thích giao tiếp cũng có thể hữu ích. Điều này giúp bạn có cái nhìn về những gì sẽ xảy ra trong thời gian bạn làm việc với họ để bán nhà của mình.

Cuối cùng, bạn có thể xem xét các trang web bất động sản hàng đầu để biết nhà giống như của bạn đang bán với giá bao nhiêu trong khu vực của bạn khi quyết định giá niêm yết tài sản của bạn.