Nên luôn chia sẻ bữa ăn với bạn bè

Xây dựng mạng lưới quan hệ là yếu tố cần thiết để đạt được mục tiêu

Chúng ta cần phải hỗ trợ lẫn nhau để biến ước mơ thành hiện thực

Không ai có thể thành công lâu dài nếu không biết kết nối và được người khác hỗ trợ. Ai cũng sẽ đối mặt với khó khăn cuối cùng nếu sống cô độc.

Cố gắng xây dựng sự nghiệp mà không có mạng lưới quan hệ mạnh mẽ tương đương với việc xây nhà mà không có nền móng. Cuối cùng, bạn sẽ thấy mình đang dần bị lụt.

Nhưng thực sự, điều gì làm cho kết nối quan trọng đến vậy?

Nghe có vẻ như điều hiển nhiên, nhưng mối quan hệ cá nhân mở ra cơ hội. Một nghiên cứu đã chỉ ra rằng 56% trong số 282 người đã tìm được việc là nhờ mối quan hệ, so với 19% thông qua quảng cáo việc làm và 10% là do sáng kiến của bản thân.

Điều này trở nên ngày càng quan trọng trong bối cảnh suy thoái kinh tế, biến đổi công việc và tính bất ổn. Kỹ năng kết nối giúp mọi người dễ dàng hơn trong việc tìm kiếm công việc.

Chúng ta đang sống trong một thế giới luôn biến đổi. Một người hỗ trợ hôm nay có thể trở thành CEO vào ngày mai. Nếu bạn được biết đến và được yêu mến, nếu bạn tỏ ra hào phóng, thân thiện và giúp đỡ người khác, cuối cùng bạn sẽ nhận được đền đáp xứng đáng.

Mọi người đều có thể học cách kết nối.

Nhiều người sợ bị từ chối và điều này làm họ không dám gặp gỡ người khác, từ đó không tạo ra quan hệ mới.

Sợ bị từ chối là điều tự nhiên và không đáng xấu hổ. Rất ít người tự nhiên giỏi kết nối, làm quen với người mới và kết bạn với họ.

Tuy nhiên, có nhiều cách giúp những người e dè cũng có thể tiến bộ lớn.

Học từ những người giỏi nhất. Ghi chép những gì chuyên gia kết nối làm để tiếp cận người khác và để những phương pháp đó truyền động lực cho bạn.

Kiên nhẫn trong việc học. Duy trì hành vi tốt và cải thiện kỹ năng thuyết phục, cũng như các kỹ năng mà chúng ta cần học theo hệ thống, ví dụ như tham gia khóa học về giao tiếp và thuyết phục.

Không quan trọng khi bắt đầu, quan trọng là bạn phải quyết tâm hành động. Cách tốt nhất để học kết nối là thực hành. Hãy đặt mục tiêu làm quen với một người mới mỗi tuần. Trải nghiệm và luyện tập từng chút một sẽ giúp việc xây dựng mạng lưới của bạn dễ dàng hơn.

Câu chuyện của cha Keith Ferrazzi minh họa rằng kết nối có thể dễ dàng ở một mặt và khó khăn ở mặt khác. Là một người lao động khiêm tốn, ông muốn đem lại nhiều hơn cho con trai. Do đó, ông tiếp cận người duy nhất mà ông biết có thể giúp được: Giám đốc của công ty. Nói cách khác, đó là sếp của sếp của sếp của sếp ông. Giám đốc rất ấn tượng với nỗ lực của ông đến nỗi ông đã trả tiền học phí cho Keith đi học tại trường đại học hàng đầu quốc gia.

Kết nối thành công dựa trên sự phóng khoáng và trung thành.

Người giỏi kết nối không hỏi: “Ai có thể giúp tôi như thế nào?” mà thay vào đó họ hỏi: “Tôi có thể giúp ai như thế nào?”

Tư duy cơ bản đằng sau đó rất đơn giản và rõ ràng: Bạn giúp người khác, họ sẽ giúp lại bạn.

Tính phóng khoáng tạo niềm tin và sự thấu hiểu. Nó làm mối quan hệ của chúng ta sâu sắc hơn, và chúng ta sẽ nhận lại nhiều hơn những gì chúng ta đã đầu tư.

Không nên coi mỗi mối quan hệ như một khoản đầu tư ngắn hạn. Chúng phát triển khi chúng ta tập luyện, không giống như một chiếc bánh nhỏ dần mỗi khi ai đó cắt một phần.

Những người không phóng khoáng và ích kỷ sẽ gặp nhiều khó khăn. Hành vi của họ đẩy họ xa mọi người, và cuối cùng họ cũng sẽ cảm thấy cô đơn. Ai muốn hợp tác với người ích kỷ đâu chứ?

Để vượt qua tư duy tự mình và để củng cố mối quan hệ với mọi người trong mạng lưới, bạn cần thể hiện sự trung thành. Sự trung thành có thể được thể hiện thông qua việc quan tâm và giúp đỡ người khác khi họ cần. Trong mối quan hệ lâu dài, bạn sẽ nhận được sự giúp đỡ khi cần.

Một kết nối siêu đẳng xây dựng mạng lưới trước khi cần đến nó.

Một trong những sai lầm phổ biến là chỉ tìm đến người khác khi cần giúp đỡ. Điều này giống như việc mua áo phao khi con tàu đã bắt đầu chìm.

Người giỏi kết nối tuân theo nguyên tắc hoàn toàn ngược lại. Họ xây dựng mối quan hệ trước khi cần sự giúp đỡ. Điều này giúp họ xây dựng lòng tin và sự thấu hiểu, hai yếu tố quan trọng để mạng lưới hoạt động hiệu quả.

Kết nối siêu đẳng xây dựng mạng lưới trước khi cần đến. Hành động này tạo ra lòng tin và sự thấu hiểu, hai phẩm chất quan trọng để mạng lưới hoạt động hiệu quả. Không ai muốn bị phiền nhiễu bất ngờ hoặc bị lợi dụng.

Người kết nối sẽ kiên nhẫn xây dựng mạng lưới từng bước một. Để đạt được sự tin tưởng của người khác, họ cần bỏ công sức mỗi ngày. Phần thưởng không đến từ tốc độ mà từ sự kiên trì.

Bill Clinton áp dụng nguyên tắc này trước khi trở thành Tổng thống. Khi còn là sinh viên 22 tuổi, ông đã ghi chép tên của tất cả những người ông gặp hàng ngày. Điều này giúp ông xây dựng mối quan hệ dựa trên niềm tin và hiểu biết, tạo nên mạng lưới tương lai.

Một người kết nối tìm kiếm chất lượng trong mối quan hệ.

Để làm thân với người khác, quan trọng không phải là thời gian mà bạn dành cho họ mà là cách bạn sử dụng thời gian đó.

Tình bạn và mối quan hệ thân thiết phụ thuộc vào chất lượng thời gian. Hãy chú trọng đến chất lượng của mối quan hệ, đến những yếu tố tạo nên một người bạn đích thực hoặc mối quan hệ đáng tin cậy.

Chất kết dính quan hệ có thể là sở thích chung hoặc hoạt động cả hai đều tham gia. Điều này có thể là bất cứ điều gì mà cả hai đều thích, từ thể thao đến ẩm thực, sưu tầm tem, vé bóng chày, chính trị, hoặc lướt sóng.

Rời xa môi trường văn phòng và email, chúng ta trở nên thoải mái và dễ gần gũi hơn. Do đó, không có khoảnh khắc nào tốt hơn để tạo mối quan hệ mới hơn những lúc mọi người thực sự vui vẻ.

Để trở thành người ăn nói duyên dáng, bạn cần tập trung vào việc lắng nghe và chia sẻ chuyện thú vị và cá nhân, thay vì nói chuyện về những điều nhỏ nhặt. Điều này giúp tạo ra sự ấn tượng tích cực và kỳ vọng cho mỗi cuộc gặp gỡ tiếp theo.

Một người kết nối sẽ tự tạo ra tương tác và kiên nhẫn trong mối quan hệ.

Sự tương đồng giữa một ngôi sao Hollywood và một người kết nối giỏi là gì?

Để không mất hết tiếp xúc với đám đông, họ luôn sẵn sàng và chủ động tìm cách kết nối với mọi người mỗi ngày.

Có nhiều ví dụ về những người thành công, họ kiên trì và quyết tâm tận dụng mọi cơ hội để mở rộng mạng lưới quan hệ.

Một CEO hàng ngày tiếp xúc và trò chuyện với ít nhất 50 người. Thay vì chỉ gặp gỡ qua điện thoại, ông dành thời gian di chuyển trong công ty và trò chuyện với mọi cấp bậc nhân viên.

Hillary Clinton là minh chứng sống cho sự kiên nhẫn và quyết tâm cần thiết để trở thành một người kết nối giỏi. Trong một ngày bình thường, bà đã gặp gỡ hàng nghìn người và nhớ tên của họ.

Một người kết nối có khả năng giao tiếp và truyền đạt thông điệp một cách sâu sắc và độc đáo.

“Có lẽ mình nên dành thời gian ăn tối với người này nhỉ?”

Gần như mọi người đều tự hỏi điều này khi gặp một người mới.

Điều này liên quan đến việc phân biệt giữa tốt và xấu. Nếu ai đó không muốn nghe họ hoặc trao đổi, họ sẽ không thể xây dựng mạng lưới hỗ trợ dài hạn.

Dưới đây là hai điểm quan trọng nếu bạn muốn thu hút sự chú ý của người khác:

Biết nói những gì: Bạn phải giữ tinh thần mở cửa để thảo luận thông minh về nhiều chủ đề như chính trị, thể thao, du lịch hoặc khoa học.

Truyền đạt một thông điệp độc đáo: Để gây ấn tượng với ai đó, bạn cần đem đến hơn chỉ là những cuộc trò chuyện lướt qua mà cần những điều làm bạn nổi bật hơn, không phải làm bạn trở nên xa cách hơn. Một thông điệp độc đáo và cuốn hút sẽ kích thích sự quan tâm của người khác và muốn tham gia vào mạng lưới của bạn.

Thông điệp đó có thể là một ý tưởng, một thói quen, hoặc một kỹ năng. Quan trọng là nó khiến bạn trở thành một nhà thông thái, một chuyên gia.

Cách bạn thu thập và truyền đạt kiến thức chuyên môn phụ thuộc vào bản thân bạn - không có một công thức nào phù hợp cho tất cả mọi người. Nhưng điều quan trọng là bạn phải mở lòng, sẵn lòng học hỏi và mong muốn điều tốt lành.

Ví dụ, Keith Ferrazzi trở thành một chuyên gia marketing bằng cách tiếp nhận những ý tưởng marketing mới nhất, tìm hiểu từ những trí não hàng đầu trong lĩnh vực và đọc rất nhiều về marketing. Cuối cùng, ông đã có thể áp dụng kiến thức chuyên môn vào thực tế trong công việc của mình.

'   8. Xây dựng mạng lưới dựa trên những người siêu kết nối   '

Người siêu kết nối không chỉ đơn thuần là những người có hàng nghìn mối quan hệ. Điều đặc biệt về họ không chỉ là số lượng mối quan hệ mà còn là đa dạng của những mối quan hệ này.

Vào những năm 1960, nhà tâm lý học xã hội Stanley Milgram đã cho thấy sức mạnh của những người này. Milgram đã gửi thư đến 160 người ở Omaha, Nebraska yêu cầu họ chuyển thư này đến một môi giới chứng khoán ở Massachusetts. Tuy nhiên, họ không được phép gửi thư trực tiếp mà phải dùng đến những người họ nghĩ có thể biết môi giới đó.

Những lá thư này đã đi qua nhiều con đường khác nhau trước khi đến được người môi giới, trao tay qua nhiều lần. Nhưng người cuối cùng nhận được thư là ba người có điểm chung - đều là những người siêu kết nối. Họ là những người liên lạc quan trọng và thông qua vô số mối quan hệ, họ đã đưa thư đến đích.

Mặc dù người siêu kết nối có thể làm việc trong mọi lĩnh vực, họ thường chọn những lĩnh vực đặc biệt như:

• Chính trị gia, nhà hoạt động xã hội
• Nhà báo và chuyên viên quan hệ công chúng
• Quản lý quán bar và nhà hàng

Các ngành nghề này dường như rất phù hợp với người siêu kết nối vì chúng giúp họ gặp gỡ đa dạng người. Nếu bạn muốn mở rộng mạng lưới của mình, hãy cố gắng kết bạn với những người trong những lĩnh vực này.

'9. Bạn chỉ có thể hy vọng vào thành công khi bạn đặt ra mục tiêu.'

Dù bạn muốn trở thành ai – Tổng thống, giám đốc điều hành hay vận động viên hàng đầu, bạn không thể chỉ hy vọng vào sự may mắn.

Thay vào đó, bạn phải đặt ra mục tiêu rõ ràng và chi tiết, sau đó xác định cách để hoàn thành chúng. Chỉ khi đó, bạn mới có thể xây dựng kế hoạch thành công.

Khi bạn bắt đầu đặt ra mục tiêu, hãy tìm “ngọn lửa xanh” – nơi đam mê và năng lực của bạn giao nhau. Điều này quan trọng để đưa ra quyết định sáng suốt về sự nghiệp. Nhiều người làm việc mà họ không thực sự thích chỉ vì lý do tiền bạc hoặc vì công việc đòi hỏi kỹ năng mà họ không có. Ngược lại, những người theo đuổi đam mê và sử dụng kỹ năng của mình sẽ không gặp phải những vấn đề này.

Nếu bạn vẫn chưa rõ về đam mê của mình là gì, bạn có thể thử làm một bài kiểm tra đơn giản. Đầu tiên, hãy liệt kê tất cả những ước mơ và mục tiêu của bạn, cho dù chúng có nhìn như thế nào đi chăng nữa. Sau đó, tạo ra một danh sách những hoạt động bạn thích và làm cho bạn cảm thấy hạnh phúc. Cuối cùng, kết hợp cả hai danh sách đó và tìm ra những điểm chung giữa những ước mơ và những điều bạn thích làm.

Cuối cùng, bạn cũng có thể tìm kiếm sự góp ý từ những người bạn tin tưởng. Điều gì làm cho bạn trở nên đặc biệt trong mắt họ? Họ nghĩ bạn có thể đóng góp như thế nào trong một lĩnh vực cụ thể? Họ nhận xét về điểm mạnh và điểm yếu của bạn như thế nào?

Khi bạn đã tìm ra đam mê của mình và có công việc phù hợp với nó, thế giới này sẽ mở cửa trước mắt bạn.

'10. Để đạt được mục tiêu, bạn cần một kế hoạch hành động và mạng lưới quan hệ.'

Không có sứ mệnh nào được thực hiện ngay trong một đêm. Giống như việc xây dựng một ngôi nhà, bạn cần có công cụ và kế hoạch phù hợp.

Cả công cụ và kế hoạch đều nằm trong Chiến lược Xây dựng Mối quan hệ. Kế hoạch này hỗ trợ đạt được mục tiêu bằng cách liệt kê các hoạt động để chuyển chúng thành thói quen hàng ngày và thúc đẩy tính chủ động trong việc hoàn thành mục tiêu.

Bước đầu tiên trong kế hoạch là xác định mục tiêu dài hạn, trung hạn và ngắn hạn. Hãy suy nghĩ về những gì bạn muốn đạt được trong ba năm tới, sau đó hãy lùi lại ba tháng và một năm, xác định các mục tiêu tạm thời cho mỗi giai đoạn cho đến khi bạn có một kế hoạch ba năm rõ ràng và có cấu trúc.

Bạn cần đặt ra mục tiêu A và B cho từng giai đoạn. Ví dụ, mục tiêu A có thể là trở thành một giáo viên trong ba năm, trong khi mục tiêu B có thể là trở thành giáo viên ở một khu vực bạn muốn sinh sống.

Với mỗi mục tiêu A và B, hãy ghi lại nơi bạn muốn đến và công cụ cần thiết trước khi bạn có thể đạt được mục tiêu, cũng như tên của những người bạn nghĩ rằng có thể hỗ trợ bạn.

Phiên bản cuối cùng của kế hoạch nên được cá nhân hóa và chỉ áp dụng cho bản thân bạn, ví dụ như việc thực hiện ước mơ. Một kế hoạch hành động đầy đủ sẽ động viên bạn. Nó giúp bạn nhìn thấy mục tiêu cụ thể và cung cấp thông tin đầy đủ về hướng đi, hành động và người bạn cần gặp trên con đường đến thành công.

'Nếu bạn muốn thành công, bạn phải xây dựng một thương hiệu cá nhân'

Xung quanh chúng ta, có vô số thương hiệu tồn tại. Chúng ta gặp gỡ chúng mỗi ngày và chúng ảnh hưởng đến cách chúng ta nhìn nhận mọi thứ. Khi bạn thấy ba sọc trên một biểu tượng, bạn nghĩ ngay đến Adidas. Hình ảnh quả táo cắn dở liền gợi nhớ đến Apple.

Không chỉ có các công ty lớn và sản phẩm nổi tiếng mới có thể xây dựng thương hiệu - người bình thường cũng có khả năng làm điều đó!

Vậy làm thế nào để bạn tự tạo ra một thương hiệu?

Bước đầu tiên là xây dựng thông điệp thương hiệu cá nhân. Để làm điều này, hãy tự đặt cho mình những câu hỏi sau: Điều gì khiến bạn nổi bật và đặc biệt? Thế mạnh và điểm yếu của bạn là gì? Thành tựu nào khiến bạn tự hào nhất? Bạn làm gì để tạo ra cảm giác là bạn xứng đáng để làm quen? Bạn muốn người khác nghĩ gì về bạn khi họ nghe tên của bạn và nhìn thấy bạn? Bạn muốn nổi tiếng với điều gì?'

Khi bạn đã trả lời những câu hỏi đó, bạn sẽ có khả năng xây dựng thông điệp thương hiệu cá nhân một cách ngắn gọn trong hai câu.

Tiếp theo, bạn cần suy nghĩ về việc thiết kế thương hiệu, tức là cách ăn mặc, cách giao tiếp, kiểu tóc, thiết kế danh thiếp, thư từ và cả văn phòng làm việc. Mỗi yếu tố này đều đóng góp vào việc tạo dựng ấn tượng phù hợp với hình ảnh bạn muốn truyền đạt.

Bước tiếp theo là quảng bá thương hiệu của bạn để nhiều người biết đến. Cách tốt nhất là trở thành công ty PR cho bản thân mình: thực hiện những việc giúp bạn nhận được sự công nhận tích cực, tập trung vào thu hút sự chú ý tích cực.

Các hoạt động bạn cần thực hiện bao gồm việc thực hiện các kế hoạch mà không ai khác muốn làm hoặc đưa ra các ý tưởng và đề xuất để sếp biết về sự sáng tạo và sự sáng tạo của bạn. Tự nhiên, việc trở thành công ty PR cho chính mình cũng bao gồm việc giảm thiểu những chú ý tiêu cực. Đừng kì vọng được tăng lương khi công việc không có kết quả.

'Nếu bạn muốn thành công, bạn cần những người ủng hộ'

Các nhạc sĩ tài năng và các ngôi sao thể thao đều nhận thức được điều này. Nếu không có một huấn luyện viên xuất sắc, bạn sẽ không thể thể hiện tốt nhất bản thân.

Những thợ thủ công trẻ thường học nghề thông qua việc học theo học việc và chỉ phát triển phong cách riêng sau khi làm việc cùng với những bậc thầy trong lĩnh vực. Trong kinh doanh cũng vậy: người trẻ có thể học được nhiều điều từ những người đi trước. Vì vậy, một chương trình tốt của người quản lí sẽ giúp nhân viên mới học được kiến thức từ những người giàu kinh nghiệm.

Trong thế giới kinh doanh hiện nay, nơi mà đội ngũ đa tài được kỳ vọng có khả năng thích ứng ngay lập tức với sự biến đổi trong môi trường làm việc nhanh chóng và sôi động, việc tìm kiếm một người đỡ đầu sẽ là cách hiệu quả nhất để nhân viên mới làm việc tốt nhất.

Nếu xung quanh bạn là những người tiên phong, những tên tuổi lớn và thành công, bạn sẽ có lợi thế lớn khi xây dựng mạng lưới cá nhân. Nhiều nghiên cứu đã chỉ ra rằng những người xung quanh ảnh hưởng đến thành tựu của bạn. Cả thành công và thất bại đều có thể được liên kết với đặc tính của nhóm người bạn làm việc chung. Ví dụ, nếu bạn làm việc cùng những người có nhiều mối quan hệ, bạn sẽ xây dựng được danh sách liên lạc cho riêng mình. Nếu xung quanh bạn là những người thành công, bạn cũng dễ dàng trở nên thành công như họ.

'Tổng kết'

Mytour (Read Station)

Theo Blinkist