Buzz
Phần 2 của bài Hướng Dẫn Xây Dựng Đội Nhóm Tik Tok Bán Hàng Cho Doanh Nghiệp Từ A Đến Z nhé các bạn.
Tiếp tục câu chuyện từ phần 1 (bắt đầu như thế nào) thì phần 2 là về việc Xây Dựng Quy Trình Ra Sao.
Chiến Lược Cho Giai Đoạn Này Là: Phân Chia Nhóm Thành 2 Đội: Nhóm Nghiên Cứu và Nhóm Sản Xuất.
NHÓM NGHIÊN CỨU BAO GỒM:
Trong nhóm này, gồm có sếp của tôi, bản thân tôi, và hiện tại đã tuyển thêm được 1 thành viên về nội dung và 1 thành viên về hiệu suất tiếp thị (trong quá trình kiểm tra trước đó, tôi và sếp đã tự mình thiết lập quảng cáo để hiểu rõ hơn về các quy tắc chạy trên nền tảng mới này). Tóm lại, tổng cộng là 4 người.
Nhiệm Vụ Của Đội Này Là:
- Nghiên Cứu Cách Áp Dụng Công Thức Quảng Cáo Facebook Ads, Google Ads Sang Quảng Cáo TikTok (Chúng Thực Sự Khá Tương Đồng Nhau, Vẫn Theo Mô Hình AIDA)
- Tiến Hành Testing Đa Mặt Yếu Tố Ảnh Hưởng Đến Clip Để Tối Ưu Dần: Nội Dung, Giọng Nói, Âm Thanh, Nhạc, Tốc Độ, Trang Phục, Phông Nền, Giới Tính KOC…
- Khi Đạt Được Công Thức Thắng Thì Tìm Cách Sáng Tạo Nhiều Định Dạng Kịch Bản Khác Nhau
- Huấn Luyện Cho Đội Sản Xuất
Đội Nghiên Cứu Nên Là Những Người Nội Bộ, Sẵn Sàng Nắm Bắt Bán Hàng, Quảng Cáo, Và Nội Dung. Chỉ Có Nhóm Nội Bộ Mới Thực Sự Hiểu Rõ Về Sản Phẩm Và Liên Tục Tối Ưu Hóa Nội Dung, Cũng Như Quảng Cáo. Vào Thời Điểm Đó, Mỗi 3 Tiếng Tôi Kiểm Tra Giá Quảng Cáo 1 Lần. Đến Khi Về Nhà Từ 21h-0h, Tôi Vẫn Tiếp Tục Kiểm Tra Trước Khi Đi Ngủ. Mỗi 2 Ngày Sẽ Tổ Chức Cuộc Họp Đánh Giá Kết Quả Chạy Quảng Cáo 1 Lần.
Đội Nghiên Cứu Là Bí Quyết Để Đảm Bảo Chất Lượng Clip Dù Số Lượng Có Tăng Lên Bao Nhiêu. Thậm Chí, Đối Với Chúng Tôi, Số Lượng Càng Nhiều Thì Kỹ Năng Càng Được Nâng Cao.
Ví Dụ, Tôi Đã Phát Hiện Ra Một Điều Khá Thú Vị (Liên Quan Đến Sản Phẩm Và Khách Hàng Của Tôi) Là Việc Sử Dụng KOC Ở Miền Nam Hiệu Quả Hơn.
CÒN ĐỘI SẢN XUẤT ĐỂ GIẢI QUYẾT SỐ LƯỢNG 70 CLIP KIA.
Đội Này Bao Gồm: 1 Người Quản Lý Tổng (Là Tôi), 5 Freelancer Về Nội Dung, 5 Freelancer Biên Tập, 2 Freelancer Tiếp Thị, 1 Thành Viên Nội Bộ Về Nội Dung (Từ Đội Nghiên Cứu Ở Phía Trên)
Nhiệm Vụ Duy Nhất: Sản Xuất Theo Các Đơn Đặt Hàng Tôi Đưa Ra.
QUY TRÌNH LÀ NHƯ THẾ:
Tôi Đưa Ra Công Thức Kịch Bản => Yêu Cầu 5 Freelancer Viết Theo Công Thức Đó => Bạn Nội Dung Sẽ Phản Hồi 2 Vòng Và Đưa Ra Bản Hoàn Thiện => Thanh Toán Cho Freelancer => Bạn Nội Dung Tiếp Tục Biên Tập Lại 1 Lần Nữa => Tôi Phản Hồi Thêm Một Vòng => Bản Kết Thúc
Kết Thúc Đó Mới Là Kịch Bản Câu Chuyện (Tức Là Nội Dung, Câu Chuyện Thôi), Tôi Sẽ Tiếp Tục Chuyển Đổi Thành Kịch Bản Quay Phim (Điều Này Đòi Hỏi Kiến Thức Chuyên Môn Về Ngôn Ngữ Điện Ảnh Như Hiểu Rõ Góc Quay, Ánh Sáng, Biểu Cảm Để Tạo Ra Cảm Xúc Cho Người Xem)
2 Freelancer Tiếp Thị Kia Sẽ Đảm Nhận Việc Tìm Kiếm KOC, Tiktoker, Diễn Viên Theo Yêu Cầu, Tiêu Chí Tôi Đưa Ra. (Tôi Từng Thuê Agency Booking Rồi, Nhưng KOC Chất Lượng Không Nhiều)
Mẹo Để Tìm Và Booking Hiệu Quả Là: Thuê Freelancer Tìm Dưới Con Mắt Của Người Xem Bình Thường, Khi Xem Nhiều Chủ Đề Nào Đó, TikTok Sẽ Đề Xuất Các Kênh Tương Tự => Liên Hệ Booking. Và Nên Book Các Bạn Kênh Từ 50-200k Followers Thôi. Vì Cao Hơn Giá Đắt, Hoặc Chảnh Hoặc Bận Quá Rất Khó Làm Việc. (Dù Gì Kịch Bản Tôi Cũng Đã Cân Rồi Mà).
Sau Đó Đưa Kịch Bản Cho KOC Quay, Nhận Hàng, Phản Hồi N Vòng (Các Vòng Đầu Do Bạn Nội Dung Phản Hồi Theo Bảng Tiêu Chí Của Tôi, Cho Đỡ Việc ấy, Thường Lỗi Sai Cơ Bản Như Chưa Che STK Nè, Sai Chính Tả Nè, 3s Đầu Chưa Hấp Dẫn Nè…; Vòng Kết Thúc Tôi Mới Tham Gia).
Nhận Hàng Về Sẽ Bàn Giao Cho Team Freelancer Biên Tập Chia Nhau Ra Biên Tập Rồi Lại Phản Hồi N Vòng.
Khi Tư Duy Nhóm Như Một Nhà Máy, Bạn Sẽ Thấy Số Lượng Không Là Vấn Đề. Mọi Thứ Diễn Ra Một Cách Nhẹ Nhàng, Hòa Đồng Và Chạy Như Một Đồng Hồ.
Tôi Tối Ưu Đến Mức Chính Xác Cần Thiết: Viết Kịch Bản Mất 1 Ngày, KOC Quay Mất 2 Ngày, Biên Tập Mất 2 Ngày. (Dĩ Nhiên Đã Tính Cả Thời Gian Làm Việc Của Freelancer Và KOC, Ai Từng Làm Việc Với 2 Nhóm Nhân Sự Này Đều Hiểu Rõ Tình Trạng Trễ Deadline Là Điều Thường Gặp)
Vâng, Và 70 Clip Đã Được Ra Đời Như Thế.
Một Số Câu Hỏi Ngoài Lề Mà Các Bạn Có Thể Muốn Hỏi:
1. Sản Phẩm Của Tôi Là Gì?
Ngân Hàng Số Timo.
Tôi Là Khách Hàng. Vậy Nên Các Bạn Chưa Tìm Hiểu Kỹ Về Người Khác Đã Vào Khiếm Nhục Tôi Bằng Cách Gieo Giống Bán Dịch Vụ Của Agency, Viết Nội Dung Đồ Đó, Vui Lòng Tự Xem Lại Bản Thân Nhé.
2. Đội Đông Thế Chắc Nhiều Tiền Lắm?
Sai Nhé. Tôi Sử Dụng Số Lượng Để Tối Ưu Hóa Giá Đó. Khi Có Thỏa Thuận Công Việc Biên Tập Dài Hạn Cho Freelancer, Giá Sẽ Rẻ Hơn Nhiều. Ví Dụ: Nội Dung Tôi Trả 300-500k/Kịch Bản (Giá Thấp Vì Công Thức Tôi Đã Đưa Rồi, Tôi Cũng Là Người Phản Hồi Hoàn Thiện); Editor Thì 250-400k/Clip
Nên Tổng Chi Phí Sản Xuất 1 Clip (Không Tính Booking Và Lương Team Nội Bộ) Là Dưới 1 Triệu. Giá Này Mà Bạn Thuê Agency Ngoài (Chất Lượng Clip Tương Đương) Thì Ít Nhất 10 Triệu Nhé.
70 Clip Chứ Không Hơn Được Nữa Vì Lúc Này Tôi Đạt Đến Giới Hạn Về Năng Suất Phản Hồi. Muốn Tăng Hơn Nữa Thì Cần Săn Được 1 Bạn Cấp Senior, Team Leader Thay Mình Phản Hồi. Nhưng Thật Ra Cũng Không Cần Thiết Lắm Vì Sản Xuất Thêm Nữa Cũng Không Có Tiền Mà Chạy Quảng Cáo :)))))
Sau Giai Đoạn Này, Bọn Mình Tiến Tới Câu Chuyện: Từ Sản Xuất Công Nghiệp Lên Tầm Tự Sáng Tạo Clip Vừa Thương Hiệu Vừa Bán Hàng Như Thế Nào. Kết Quả Là Có Clip Thư Gửi Từ Blao Viral BrandsVietnam Chạy Lên Top Luôn.
Đây Là Thời Điểm Tôi Nâng Cấp Trình Độ Chuyên Môn Lên Vị Trí Đạo Diễn Và 7749 Câu Chuyện Dở Khóc Dở Cười Trong Quá Trình Thực Hiện Mà Tôi Sẽ Kể Ở Phần Tiếp Theo.
