Buzz
Nếu bạn để ý, bạn sẽ thấy hầu hết giá bán của sản phẩm đều được niêm yết dưới dạng số lẻ, như 99 nghìn, 149 nghìn, 990 nghìn hoặc 1,99 đô và 399 đô. Vậy tại sao lại có cách định giá này? Thật ra, đây là một nghệ thuật đặc biệt trong việc định giá hàng hóa...
Chiến Lược Tạo Hiệu Ứng Giảm Giá Luôn Luôn Cạnh Tranh
Tâm Lý Xí Xóa, Thấu Hiểu
Trong những năm 2000, khi tôi còn là sinh viên, tôi nghe một người bạn làm việc tại quầy bán quần áo ở siêu thị Sài Gòn (ngã tư 3/2 - Thành Thái) chia sẻ về vấn đề này và thấy rằng điều này vẫn đúng cho đến bây giờ. Người đó giải thích rằng tại sao quần áo lại được định giá số lẻ như 99k, 149k và 199k thay vì là số chẵn như 100k - 150k - 200k, và lý do là trên thực tế ít người cần thối lại 1k. Người đó kể rằng khi tính tiền cho khách hàng: 'Chiếc áo này là 99 ngàn, nhưng em đã hết tiền lẻ 1000 rồi, em có thể đưa chị cái túi nilon để thuận tiện không ạ, cảm ơn chị'. Nhờ tính linh hoạt và nhanh nhẹn đó, hiếm khi có khách hàng của người đó yêu cầu thối lại 1000đ.
Dễ Bán Theo Combo
Định giá số lẻ là một cách tuyệt vời để bán nhiều hơn bằng cách kết hợp bán theo combo 3 món, 5 món, 10 món. Ví dụ, tháng trước khi đến siêu thị, bạn có thể thấy rất nhiều khẩu trang vải được bày bán để thay thế khẩu trang y tế đang khan hiếm. Một bộ 3 chiếc khẩu trang vải có giá 35 nghìn, nhưng khi mua combo 3 bộ thì giá chỉ còn 99 nghìn, tức là giảm giá 6 nghìn cho 3 bộ nhưng vẫn tạo hiệu ứng khuyến mãi rất tích cực.
Chiến Lược Giảm Giá Nuôi Dưỡng Thói Quen Tiết Kiệm
Bên cạnh lẻ 800đ để kế bên lẻ 200đ, mua cả hai tổng cộng chỉ 11k Cả nhà có quan điểm gì về việc định giá sản phẩm bằng số lẻ không? Hãy chia sẻ ý kiến ở dưới nhé!
