Những loại tính cách nhà đầu tư — và cách thuyết trình cho họ

Bạn chắc chắn rằng ý tưởng kinh doanh của bạn có tiềm năng thay đổi thế giới. Ít nhất, trong tâm trí của bạn, nó có vẻ như vậy. Bây giờ bạn chỉ cần thuyết phục một nhà đầu tư để cho bạn một số tiền.

Khi bạn nói chuyện với các nhà đầu tư tiềm năng, họ mỗi người đều có cách riêng để xác định liệu có nên đầu tư hay không: liệu ý tưởng của bạn có thực sự thay đổi thế giới hay nó sẽ chấm dứt và thất bại.

Với kinh nghiệm đã xây dựng và bán nhiều doanh nghiệp khởi nghiệp, và hiện đang làm CEO của SeedLegals, tôi đã thấy hàng nghìn bài thuyết trình và gặp gỡ vô số nhà đầu tư. Theo trải nghiệm của tôi, nhà đầu tư có thể được nhóm thành một trong năm loại tính cách khác nhau.

Khi bạn biết bạn đang gặp nhà đầu tư loại nào, bạn có thể điều chỉnh cách bạn kể câu chuyện về doanh nghiệp của mình để tốt nhất thể hiện giá trị của dự án và tương tác tốt hơn với nhà đầu tư mới của bạn.

Dưới đây, không theo thứ tự cụ thể, là năm loại nhà đầu tư bạn sẽ gặp và những gì họ muốn thấy trong bài thuyết trình của bạn:

1. Người tìm kiếm SEIS

Loại nhà đầu tư này là duy nhất ở Vương quốc Anh và cũng có thể được gọi là loại 'Cho tôi SEIS/EIS của tôi' (mặc dù có thể có các đối tác tương đương ở các quốc gia khác). Nếu bạn là người sáng lập ở Vương quốc Anh, bạn sẽ biết về các ưu đãi thuế SEIS và EIS và sự hấp dẫn tài chính mà chúng mang lại cho một số nhà đầu tư cụ thể.

Nhà đầu tư này sẽ không đầu tư tình cảm nhiều vào dự án của bạn — họ quan tâm đến loại ưu đãi thuế mà họ có thể nhận được nếu đầu tư vào công ty của bạn. Nếu bạn gặp phải loại nhà đầu tư này, hãy đảm bảo bạn đã có Xác nhận Tiến bộ của mình và nói rõ điều đó trong bài thuyết trình của bạn.

2. Người Kiểm tra Bảng tính

Nhà đầu tư này sẽ phân tích kỹ lưỡng kế hoạch kinh doanh của bạn và xem xét các con số của bạn. Giống như nhà đầu tư SEIS, họ không quá quan tâm đến việc bạn thực sự đang làm gì hoặc làm thế nào bạn đang thay đổi thế giới, họ quan tâm hơn đến sự tiến triển, con số và doanh thu của bạn. Từ lúc bạn gặp Người Kiểm tra Bảng tính, họ sẽ phân tích tiềm năng tăng trưởng của bạn.

Nhà đầu tư này có thể tự tiết lộ khi họ muốn khoe rằng họ là một chuyên gia bảng tính và/hoặc họ rải bột email hoặc cuộc trò chuyện của họ với các thuật ngữ như CAC (chi phí thu hút khách hàng) hoặc LTV (giá trị suốt đời). Họ sẽ hỏi tại sao kế hoạch kinh doanh của bạn chỉ là ba năm mà không phải là năm năm, tại sao bạn không bao gồm cổ tức, làm thế nào bạn sẽ phân phối quỹ của mình, và cứ thế.

Khi bạn gặp phải loại nhà đầu tư này, hãy chuẩn bị cho một cuộc thẩm vấn. Bạn đang nói chuyện với người đánh giá con số, vì vậy đảm bảo con số của bạn chất lượng.

Nếu công ty của bạn nhắm đến việc cứu rỗi hành tinh và không tập trung vào việc kiếm nhiều tiền trong quá trình đó, bất kỳ cuộc trò chuyện nào bạn có với Người Kiểm tra Bảng tính sẽ ngắn gọn. Thay vào đó, tìm kiếm một nhà đầu tư mà ưu tiên của họ phù hợp với bạn, có thể là loại nhân cách tiếp theo...

3. Nhà Đầu tư Nhân đạo

Nhà đầu tư này là đối lập hoàn toàn với Chuyên gia Bảng tính. Loại bỏ nhựa khỏi đại dương, giúp chấm dứt nghèo đói, tạo ra hòa bình thế giới — bất kỳ sứ mệnh nào của bạn, đối với nhà đầu tư này, điều quan trọng không phải là công ty của bạn kiếm tiền, mà là làm điều tích cực cho hành tinh.

Nhà đầu tư này có thể giàu có độc lập hoặc họ có thể đơn giản chỉ muốn làm điều tốt với tiền của họ — dù sao, câu chuyện bạn trình bày cho nhà đầu tư này cần nổi bật là làm thế nào bạn tạo ra sự thay đổi tích cực bằng cách thực hiện điều gì đó có ý thức xã hội hoặc môi trường.

Các ranh giới với loại nhân cách này có thể mơ hồ: một số Nhà Đầu tư Nhân đạo sẽ đánh giá cao yếu tố thay đổi tích cực của doanh nghiệp của bạn hơn là việc bạn có kiếm tiền hay không, trong khi đối với người khác, tất cả đều phụ thuộc vào đáy tuyến của bảng kế toán.

Thường thì, khi bạn ở giai đoạn đầu tìm kiếm nhà đầu tư, sẽ rõ liệu nhà đầu tư có mục tiêu nhiệm vụ hay mục tiêu tăng trưởng. Bạn có thể điều chỉnh bài thuyết trình của mình để hấp dẫn đến ưu tiên của họ.

4. Người Nghiện Nghệ Thuật

Nhà đầu tư này có thể không quá quen thuộc với cộng đồng startup hoặc có thể họ đã cao tuổi hơn so với hầu hết nhà đầu tư, đã cố định trong sự nghiệp với một số vốn để đầu tư. Người Nghiện Nghệ Thuật không quá quan tâm đến việc có được lợi nhuận lớn từ đầu tư của họ - đối với họ, đầu tư là một sở thích thú vị.

Người Nghiện Nghệ Thuật không có khả năng muốn đầu tư một số lớn và một cách, bạn có thể coi họ như một người đầu tư độc lập: họ muốn được liên kết với một công ty hứa hẹn như một nhà đầu tư sớm, mà không cần phải đầu tư một tài sản lớn hoặc đảm nhận nhiều trách nhiệm.

Đối với nhà đầu tư này, bạn có thể điều chỉnh bài thuyết trình của mình để nhấn mạnh vào sự hứng thú và đổi mới của ý tưởng của bạn, và đảm bảo rằng họ cảm thấy được cuốn theo năng lượng và nhiệt huyết của bạn. Thường thì họ không quan tâm đến việc công ty của bạn đạt đến đỉnh cao, họ chỉ muốn cảm nhận rằng họ là một phần của một dự án mới và sáng tạo.

5. Người Muốn Trở Thành Nhà Sáng Lập

Một dấu hiệu lớn cho thấy bạn đang giao tiếp với một Người Muốn Trở Thành Nhà Sáng Lập là họ có một công việc có thu nhập cao làm điều gì đó rất khác biệt so với hệ sinh thái startup. Sự khác biệt lớn giữa Người Nghiện Nghệ Thuật và Người Muốn Trở Thành Nhà Sáng Lập là rằng sâu bên trong, loại người này muốn trở thành nhà sáng lập nhưng họ chưa sẵn sàng đảm nhận rủi ro hoặc từ bỏ công việc hàng ngày. Thay vào đó, họ sẽ sử dụng công ty của bạn để thử nghiệm cuộc sống tại một startup thông qua đại diện.

Người Muốn Trở Thành Nhà Sáng Lập có thể là một nhà đầu tư nhiệt huyết, mở cửa cho bạn và làm giới thiệu hữu ích. Nhưng loại tính cách này có thể khiến nhà sáng lập điên đảo với phản hồi không được yêu cầu hoặc một dòng liên tục các đề xuất. Sự hỗ trợ của họ đầy hứng thú và có ý tốt có thể vượt qua ranh giới và trở nên áp đặt.

Để duy trì một mối quan hệ tốt với nhà đầu tư này, hãy đặt ranh giới rõ ràng từ đầu. Khi bạn rõ ràng từ đầu về nơi mà vai trò và trách nhiệm nằm và cách bạn sẽ làm việc cùng nhau, bạn sẽ định hình năng lượng và sự chú ý của Người Muốn Trở Thành Nhà Sáng Lập để thực sự mang lại lợi ích cho doanh nghiệp của bạn.

Làm thế nào để tìm đối tác phù hợp nhất

Khi bạn nhận ra loại tính cách của nhà đầu tư, bạn sẽ hiểu rõ hơn về những khía cạnh của câu chuyện về công ty của bạn sẽ hấp dẫn họ nhất. Ngay cả trước khi gặp nhà đầu tư, việc nhìn nhận về mô hình kinh doanh và mục tiêu của bạn sẽ giúp xác định loại người đầu tư hoặc loại người đầu tư nào sẽ phù hợp nhất với công ty của bạn.

Thường thì, các nhà sáng lập phát hiện ra rằng có một sự pha trộn của các loại tính cách nhà đầu tư khác nhau có thể mang lại lợi ích cho công ty của bạn trong dài hạn vì mỗi người đều yêu cầu bạn chú ý đến một khía cạnh khác nhau của việc quản lý kinh doanh.

Việc tìm kiếm nhà đầu tư phù hợp giống như việc hẹn hò: bạn muốn tìm kiếm một tính cách hoạt động tốt với của bạn, người hiểu và chia sẻ những hoài bão của bạn, và cuối cùng là người bạn có thể cam kết và dành rất nhiều thời gian cùng. Nhà đầu tư bạn đã gặp có phải là sự kết hợp tự nhiên cho doanh nghiệp của bạn không? Nếu có, chúc mừng, bạn có thể xây dựng trên hóa học đó để hình thành một mối quan hệ chặt chẽ giữa người sáng lập và nhà đầu tư.

Nếu bạn vẫn đang tìm kiếm nhà đầu tư, hãy rút lui để đánh giá danh tính, điểm mạnh, điểm yếu và mục tiêu của công ty bạn. Sau đó, hãy gặp gỡ nhà đầu tư. Nghe kỹ ý kiến của họ, xác định họ thuộc loại tính cách nào (tất nhiên là bí mật), và điều chỉnh bài thuyết trình của bạn để phù hợp.

Và giống như hẹn hò, đừng bao giờ từ bỏ nếu bạn không tìm thấy 'Người Đó' ngay lập tức - bạn chỉ là chưa gặp họ thôi.