Buzz
5 BÍ QUYẾT ĐỂ CÓ KHÁCH HÀNG KHI LÀM FREELANCE
Làm thế nào để thu hút khách hàng đầu tiên?
Và đây là 5 phương pháp mà tôi tin rằng nếu bạn can đảm áp dụng, dù thế nào đi nữa cũng sẽ có khách hàng!
1. TỰ XÂY DỰNG KINH NGHIỆM
Nếu bạn chưa có kinh nghiệm làm việc tại các công ty/ dự án liên quan trước đó, bạn có thể tự tạo kinh nghiệm bằng cách thiết lập một “kênh” riêng cho mình.
- Nếu bạn là người sáng tạo, hãy tạo ra blog hoặc fanpage và thực hành viết hàng ngày
- Nếu bạn là người thiết kế, hãy tạo Behance để chia sẻ những hình ảnh bạn đã thiết kế
- Nếu bạn là người biên tập video, hãy tạo kênh trên YouTube, TikTok và chia sẻ những video bạn đã chỉnh sửa
- Nếu bạn là người thiết kế web, hãy tạo một danh sách các mẫu website bạn đã thiết kế
- ...
Tất cả đều được coi là “bộ sưu tập' của bạn, hãy sử dụng nó để chứng minh năng lực của bạn với khách hàng!
2. MẠNG LƯỚI
- Tham gia các sự kiện trong lĩnh vực
- Tham gia các tổ chức nghề nghiệp
- Tham gia cộng đồng ngành
- ....
Kết nối với mọi người, đặc biệt là những người có kinh nghiệm/ chuyên môn trong lĩnh vực của bạn để học hỏi. Một cách kết nối phổ biến trong cộng đồng là chia sẻ kiến thức, kinh nghiệm của bạn và tương tác với các bài viết khác. Thường thấy những người đi trước thường xuyên chia sẻ trong các cộng đồng, nếu bạn muốn kết nối với họ, hãy tự tin để lại bình luận hoặc nhắn tin trực tiếp.
P/S: Một dự án mà tôi đã biết qua giới thiệu dự án phù hợp cho tôi, nhờ mạng lưới mà tôi có được khách hàng!
3. TIẾP THỊ LẠNH
PinterestCold pitching đơn giản là bạn tự mình tiếp cận trực tiếp với khách hàng tiềm năng (thông qua email hoặc điện thoại).
Bạn có thể đề xuất một hợp tác công việc với họ. Để tăng khả năng hợp tác, bạn cần tạo một đề xuất (cơ bản) và gửi cho họ. Đề xuất cần bao gồm các nội dung sau:
- Lí do bạn biết về họ?
- Điểm mạnh và điểm yếu của họ?
- Bạn có thể giúp họ khắc phục điểm yếu như thế nào?
- Tại sao họ nên chọn bạn?
- Báo giá tóm tắt
- Thông tin liên hệ của bạn
4. GIỚI THIỆU
Hỏi khách hàng hiện tại của bạn và nhờ họ giới thiệu bạn với bạn bè, đối tác của họ. Nếu bạn làm việc tốt và làm họ hài lòng, họ sẽ không ngần ngại khi giới thiệu bạn cho người khác.
Nếu bạn chưa có khách hàng đầu tiên, bạn có thể nhờ sếp hoặc đồng nghiệp cũ giới thiệu bạn với những người cần dịch vụ của bạn.
5. TÌM VIỆC TRÊN CÁC TRANG TÌM VIỆC
Cuối cùng, bạn có thể tự mình tìm kiếm khách hàng trên các trang tìm việc uy tín (LinkedIn, Indeed, Upwork, Fiverr,...) hoặc các cộng đồng tìm việc trên Facebook.
Bạn cũng có thể đăng một bài viết tìm kiếm công việc kèm theo portfolio để thu hút sự chú ý của khách hàng/ nhà tuyển dụng trên các mạng xã hội và cộng đồng Facebook.
Chúc các bạn mới bắt đầu con đường làm freelancer tiếp tục phát triển, và sớm có khách hàng chất lượng nhé.
