Buzz
50 video mỗi tháng
Mọi video đều tạo ra đơn hàng, tỷ lệ nhấp chuột cao hơn so với mức chuẩn của thị trường; số tiền khách hàng nạp vào tài khoản lên đến hàng tỷ đồng
Lương cho toàn bộ nhóm + chi phí sản xuất được tính dựa trên từng sản phẩm
8 tháng
Trong bài viết này, tôi sẽ chia sẻ trường hợp của chính mình, dựa trên tình hình của công ty.
Khi công ty của chúng tôi bắt đầu tham gia vào lĩnh vực quảng cáo trên TikTok, thị trường chưa có ai chi tiêu nhiều tiền cho nền tảng này. Và dĩ nhiên, chuyên gia Content TikTok Ads cũng chưa xuất hiện (ít nhất là vào thời điểm đó), vì vậy mọi thứ chúng tôi làm đều phải tự tìm hiểu.
BẮT ĐẦU VỚI NHỮNG GÌ TRONG TAY?
Đó là: Bản thân mình + sếp và một ngân sách hạn hẹp để thử nghiệm
Quay lại với việc triển khai đội ngũ, ở giai đoạn đầu, tôi tự viết kịch bản và giao cho các Tiktoker (được thuê) để họ quay và đăng lên kênh, cũng như gửi video lại cho chúng tôi để chạy quảng cáo trên kênh của công ty. Chi phí duy nhất là tiền thuê Tiktoker.
Nói về việc thuê Tiktoker, một sai lầm mà tôi phải trả giá vào những ngày đầu (một khoản tiền không nhỏ), và tôi nghĩ rằng bất kỳ ai cũng sẽ gặp phải khi thuê KOL, Tiktoker, đó là: “Bạn kỳ vọng người tiktoker đó làm nội dung quảng cáo thay bạn, và bạn chỉ cần trả tiền”.
TEST HẾT MỌI LỰA CHỌN:
- Viết kịch bản và chỉ đạo tiktoker quay theo hướng dẫn của mình (1)
- Cho họ tự lên kịch bản và quay (2)
- Thuê agency và họ làm mọi thứ (3)
- Thuê freelancer viết kịch bản và giao cho tiktoker quay (4)
phương án (1) mang lại hiệu quả bán hàng tốt nhất.
Khi bạn là chủ doanh nghiệp SME hoặc là lãnh đạo Marketing của một công ty vừa và nhỏ, tôi gợi ý rằng bạn nên tham gia trực tiếp vào quá trình sản xuất.
Tại sao?
Vì mình sẽ là người hiểu rõ nhất về sản phẩm, từ đó viết ra kịch bản bán hàng có tỉ lệ chuyển đổi cao. Đồng thời, mình cũng sẽ nắm được các quy tắc viết kịch bản bán hàng hiệu quả, tạo nên bí kíp kinh doanh không thể sao chép được.
Điều kiện cần cho phương án này là cần phải có một content creator có tư duy bán hàng tốt, hiểu rõ sản phẩm và khách hàng. Bởi không phải ai cũng có thể viết kịch bản và đạt được đơn hàng, vì hầu hết các kịch bản hiện nay đều tập trung vào branding hoặc giải trí một cách thuần túy.
Kết quả sau giai đoạn này là chúng tôi mất một tháng chỉ sản xuất được 3 clip. Nhưng kỳ diệu thay, dù số lượng clip ít nhưng vẫn có đơn hàng và chi phí quảng cáo vẫn thấp ngất ngưởng, thậm chí vẫn giảm giá trong thời gian cao điểm như Tết.
Sau giai đoạn này, chúng tôi chuyển sang giai đoạn thứ hai:
XÂY DỰNG QUY TRÌNH ĐỂ GIẢI QUYẾT VẤN ĐỀ SỐ LƯỢNG!
Vì sao phải chịu đựng được việc chỉ sản xuất được 3 clip trong một tháng, không biết sếp sẽ nổi giận đến đâu.
Lúc này là lúc mình đạt đến giới hạn về năng suất: 70 clip bán hàng chất lượng mỗi tháng.
Còn phần chi tiết của câu chuyện sẽ được tiết lộ ở phần sau nhé.
