[Những Lời Thú Tội Tuổi Trẻ] Sau Hơn 3 Tháng Hợp Tác Với Một Thương Hiệu Thời Trang Nhỏ, Đây Là Những Điều Tôi Nhận Thấy

Buzz

Đọc tóm tắt

- Thời kỳ chụp ảnh → đăng ảnh → chạy quảng cáo → nhận đơn hàng tấp nập đã qua rồi, cần giảm CPS và tăng CR.
- Nội dung văn bản chỉ chiếm 20%, nội dung hình ảnh chiếm 80%, cần đầu tư vào hình ảnh.
- Booking KOLs khó khăn, tránh đắm mình vào việc booking không hiệu quả.
- Sản phẩm phải là nhân vật chính, phải nổi bật và giải quyết vấn đề của khách hàng.
- Chụp ảnh đẹp, mẫu đẹp, góc chụp đẹp, màu sắc đẹp trong lĩnh vực thời trang.
- Cân nhắc kỹ lưỡng trước khi tham gia kênh bán hàng mới, suy tính cẩn thận trước khi tung ra sản phẩm mới.

1. Thời kỳ chụp ảnh → đăng ảnh → chạy quảng cáo → nhận đơn hàng tấp nập đã qua rồi

Vì vậy: Trong việc tiếp thị, đặc biệt là tạo nội dung, cần tìm cách giảm thiểu CPS (Chi phí cho mỗi đơn hàng bán thành công) và tăng CR (Tỷ lệ chuyển đổi)

2. Để có được đơn hàng, nội dung văn bản chỉ chiếm 20%, nội dung hình ảnh chiếm 80% (thậm chí nhiều hơn)

Vì vậy: Cần đầu tư vào hình ảnh, phải thể hiện được tính ứng dụng của sản phẩm (tức là khi mặc cái áo, cái quần này thì khách hàng sẽ cảm thấy thế nào?)

3. Booking trong lĩnh vực thời trang này thật khó khăn! KOLs đòi giá cao nhưng tỉ lệ chuyển đổi đôi khi bằng 0%

Vậy nên: hãy tránh đắm mình vào việc booking mà không biết đo lường hiệu quả.

4. Đã bỏ tiền vào quảng cáo, phải làm cho khách hàng biết mình đang bán sản phẩm gì. Bán quần hay áo?

Vậy nên: Phải tập trung vào sản phẩm mình đang bán, sản phẩm đó phải nổi bật hơn. Hãy nhớ rằng “Sản phẩm phải là NHÂN VẬT CHÍNH” - tức là sản phẩm phải thu hút và giải quyết vấn đề của khách hàng.

5. Trong lĩnh vực thời trang, sản phẩm phải đẹp!

Vậy nên: Phải chụp ảnh đẹp, mẫu phải đẹp, góc chụp phải đẹp, màu sắc phải đẹp

6. Tránh rơi vào cạm bẫy của nhiều kênh, không phải kênh nào mới cũng nên tham gia, không phải hình thức nào nổi cũng nên theo đuổi

Vậy nên: Cần phải tự nhận thức được tình hình hiện tại của bản thân. Khả năng thực hiện có đủ không? Có đủ vốn để mở rộng kênh bán hàng không? Mọi thứ đều cần phải cân nhắc kỹ lưỡng trước khi quyết định!

Phải xác định rõ kênh bán hàng có tỷ lệ chuyển đổi cao của mình là gì để dù có muốn thử nghiệm cái gì mới cũng không được loại bỏ kênh đó vì nó tạo ra doanh thu!

7. Cân nhắc kỹ lưỡng trước khi tung ra một sản phẩm mới

Vậy nên: Cần phải suy tính và tính toán cẩn thận trước khi cho ra mắt một sản phẩm mới. Việc sản xuất ra sản phẩm mới liên tục có thể dẫn đến việc hàng tồn kho tăng cao → Trong dài hạn, cần phải giảm giá sâu để thanh lý hàng tồn

Nguồn ảnh: tinhte

Đây là những bài học và nhận thức sau hơn 3 tháng làm việc cùng một thương hiệu nhỏ trong lĩnh vực thời trang. Mọi lĩnh vực đều có những khó khăn và cạnh tranh riêng.

Để nhận diện vấn đề là dễ, nhưng để giải quyết vấn đề mới là thách thức. Người làm marketing không chỉ quan tâm đến truyền thông hình ảnh mà còn phải tối ưu hóa chi phí và tăng cường tỷ lệ bán hàng.

Nội dung được phát triển bởi đội ngũ Mytour với mục đích chăm sóc khách hàng và chỉ dành cho khích lệ tinh thần trải nghiệm du lịch, chúng tôi không chịu trách nhiệm và không đưa ra lời khuyên cho mục đích khác.

Nếu bạn thấy bài viết này không phù hợp hoặc sai sót xin vui lòng liên hệ với chúng tôi qua email [email protected]

Các câu hỏi thường gặp

Tại sao nội dung hình ảnh lại quan trọng hơn nội dung văn bản trong tiếp thị thời trang?

Nội dung hình ảnh chiếm tới 80% hiệu quả tiếp thị trong lĩnh vực thời trang, trong khi nội dung văn bản chỉ chiếm 20%. Hình ảnh đẹp và hấp dẫn có thể truyền tải cảm xúc và ứng dụng của sản phẩm, giúp khách hàng dễ dàng hình dung khi sử dụng sản phẩm.

Làm thế nào để tăng tỷ lệ chuyển đổi khi tiếp thị sản phẩm thời trang?

Để tăng tỷ lệ chuyển đổi, cần đầu tư vào hình ảnh sản phẩm, đảm bảo chúng nổi bật và thu hút sự chú ý. Sản phẩm cần phải được thể hiện một cách hấp dẫn và giải quyết được vấn đề mà khách hàng đang gặp phải.

Có nên theo đuổi tất cả các kênh bán hàng mới trong lĩnh vực thời trang không?

Không, bạn không nên theo đuổi tất cả các kênh bán hàng mới. Cần tự đánh giá khả năng thực hiện và xem xét kênh nào có tỷ lệ chuyển đổi cao nhất trước khi quyết định mở rộng hoặc thử nghiệm các kênh khác.

Cần lưu ý điều gì khi ra mắt sản phẩm mới trong ngành thời trang?

Khi ra mắt sản phẩm mới, bạn cần cân nhắc kỹ lưỡng về khả năng tiêu thụ và tránh sản xuất quá nhiều. Sản phẩm mới phải phù hợp với nhu cầu thị trường để tránh tình trạng hàng tồn kho tăng cao và giảm giá sâu để thanh lý.