Buzz
Sales Director - Vị trí quản lý quan trọng nhất trong mỗi doanh nghiệp, chi phối một bộ phận và ảnh hưởng trực tiếp đến thành công kinh doanh của công ty. Đây có thể coi là bước đỉnh cao của sự nghiệp trong lĩnh vực bán hàng. Vậy Sales Director là gì? và làm thế nào để tiến lên vị trí này?
Sales Director là gì?
Sales Director là người lãnh đạo Kinh doanh, vị trí quan trọng trong ngành bán hàng của các doanh nghiệp. Người này đảm nhận việc quản lý toàn bộ hoạt động kinh doanh của công ty cùng với đội ngũ bán hàng, nhằm đạt được mục tiêu kinh doanh đã đề ra. Thường trực tiếp báo cáo cho Ban Giám đốc hoặc Giám đốc điều hành.
Tại các tổ chức, đặc biệt là trong các tập đoàn lớn, vai trò của Sales Director trở nên vô cùng quan trọng trong việc duy trì sự nhất quán và hiệu quả toàn diện của chiến lược kinh doanh của công ty. Họ đảm bảo rằng mọi hoạt động bán hàng được tổ chức một cách hiệu quả, đồng bộ và hướng tới mục tiêu tổng thể của tổ chức. Trong quá trình thực hiện mục tiêu kinh doanh toàn công ty, Sales Director đóng vai trò quyết định trong việc định hình và duy trì hình ảnh của công ty trên thị trường.
Mô tả nhiệm vụ và vai trò của vị trí Sales Director
Các nhiệm vụ chính của Sales Director bao gồm:
- Đạt hoặc vượt qua mục tiêu doanh số hàng năm trong khu vực.
- Lập và thực hiện kế hoạch chiến lược để đạt được mục tiêu bán hàng và mở rộng đối tượng khách hàng.
- Xây dựng và duy trì mối quan hệ lâu dài, vững chắc với khách hàng.
- Hợp tác chặt chẽ với khách hàng để hiểu rõ nhu cầu và mục tiêu kinh doanh của họ.
- Truyền đạt hiệu quả đề xuất giá trị thông qua các cuộc họp.
- Hiểu biết sâu sắc về bối cảnh và xu hướng trong danh mục cụ thể.
- Báo cáo chi tiết về các yếu tố thay đổi ngân sách và hướng dẫn chiến lược cho các tài khoản.
Cần những gì để trở thành một Sales Director
Để trở thành một Sales Director xuất sắc, bạn cần sở hữu những kỹ năng sau:
Kiến thức chuyên môn và bằng cấp
Khi tuyển dụng vị trí Sales Director, các công ty thường yêu cầu ứng viên có ít nhất bằng cử nhân trong lĩnh vực quản trị kinh doanh, Marketing hoặc các ngành liên quan như tiếp thị, tài chính, kế toán, kinh tế, thống kê, quản lý và luật kinh doanh.
Các ứng viên sở hữu bằng thạc sĩ hoặc MBA sẽ được nhà tuyển dụng ưu tiên. Thêm vào đó, việc có các chứng chỉ chuyên môn cấp cao không bắt buộc nhưng sẽ giúp bạn chứng minh kinh nghiệm và trình độ, đồng thời tạo ấn tượng mạnh mẽ hơn khi xin vào vị trí Sales Director.
Tích lũy kinh nghiệm bán hàng cho bản thân
Trong thời gian học đại học, bạn nên tìm cơ hội thực tập hoặc làm việc trong lĩnh vực bán hàng. Sau khi tốt nghiệp và viết CV xin việc, những kinh nghiệm này sẽ làm nổi bật hồ sơ của bạn trước nhà tuyển dụng. Bạn có thể tìm kiếm việc làm trên các trang web như Mytour, Navigos Search,… và theo dõi tin tuyển dụng trên trang web hoặc mạng xã hội của các công ty mà bạn quan tâm để nắm bắt cơ hội nhanh chóng.
Để trở thành Sales Director, bạn cần có ít nhất 3 - 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh và quản lý. Vì vậy, việc tích lũy kinh nghiệm sớm sẽ mở ra cơ hội trở thành Sales Director.
Nâng cao kiến thức và phát triển kỹ năng bán hàng
Nhiều người trở thành Sales Director là nhờ được cấp trên tiến cử. Vì vậy, bạn hãy rèn luyện kỹ năng lãnh đạo và quản lý qua các công việc thực tế. Sự nỗ lực trong công việc sẽ chứng minh khả năng giải quyết vấn đề và sự tích cực của bạn.
Ngoài ra, bạn cũng cần quan tâm đến một số kiến thức và kỹ năng khác khi nhắm đến vị trí Sales Director như: Nguyên lý cơ bản của tiếp thị và quản lý tiếp thị; Nguyên tắc xây dựng, quản lý, tổ chức quy trình bán hàng và cung cấp sản phẩm; Nguyên tắc cơ bản của kinh tế thị trường, đặc điểm của thị trường; Cơ sở kiến thức cơ bản về quảng cáo; Phân tích thị trường; Lập kế hoạch chiến lược;….
Xây dựng mạng lưới quan hệ
Hãy thiết lập và duy trì mối quan hệ tích cực với đồng nghiệp và các cá nhân có ảnh hưởng trong ngành để xây dựng một mạng lưới quan hệ rộng lớn, hiệu quả và chuyên nghiệp.
Để trở thành một Sales Director, bạn cần phải thể hiện kỹ năng giao tiếp tốt và khả năng xây dựng, phát triển mối quan hệ hiệu quả với đồng nghiệp và các cá nhân, tổ chức khác. Điều này sẽ giúp bạn thu hút sự chú ý của nhà tuyển dụng hoặc các quản lý cấp cao trong doanh nghiệp.
Tìm kiếm cơ hội việc làm
Nếu bạn không thấy cơ hội thăng tiến lên vị trí Sales Director ở công ty hiện tại, hãy tìm kiếm cơ hội ở các doanh nghiệp, tập đoàn lớn khác. Hoặc bạn có thể tìm việc trên Mytour.com với mức lương hấp dẫn và phúc lợi tốt. Mytour là trang web tuyển dụng uy tín hàng đầu Việt Nam, cung cấp hàng ngàn cơ hội việc làm trên toàn quốc. Mỗi năm, Mytour nhận được hơn 5 triệu hồ sơ từ ứng viên cho hơn 126.000 vị trí tuyển dụng.
Mytour.com là lựa chọn hàng đầu cho bạn khi tìm kiếm việc làm.
Mức lương của Sales Director ngày nay
Là một vị trí quản lý cấp cao trong doanh nghiệp, mức lương của Sales Director rất hấp dẫn, bao gồm: lương cơ bản, phần thưởng hoa hồng và các ưu đãi khác. Trung bình, một Sales Director kiếm được từ 20 triệu đến 60 triệu đồng mỗi tháng.
Với những thông tin được chia sẻ, hy vọng bạn sẽ xây dựng cho mình một kế hoạch hoàn hảo để trở thành một Sales Director tài năng trong tương lai.
