Phong độ không ổn định, tại sao Qualcomm vẫn chi hơn 5.600 tỷ đồng tài trợ cho Manchester United?

Vì sao Qualcomm chọn Manchester United khi có nhiều CLB khác với thành tích vượt trội hơn?

Câu lạc bộ bóng đá danh tiếng Manchester United vừa ra mắt áo đấu mới cho mùa giải. Từ năm nay, vị trí quảng cáo trên ngực áo của Manchester United sẽ có biểu tượng Snapdragon đỏ trắng và logo lớn của Snapdragon.

Thông thường, các nhà tài trợ của đội bóng được phân thành nhiều cấp độ dựa trên vị trí quảng cáo và số tiền hợp tác. Vị trí trên ngực áo là vị trí quảng cáo giá trị nhất, dành cho nhà tài trợ chính hàng đầu, và số tiền tài trợ cho vị trí này phản ánh trực tiếp giá trị thương mại của câu lạc bộ.

Để trở thành nhà tài trợ chính của Manchester United, Qualcomm đã chi một khoản lớn. Họ ký hợp đồng tài trợ trị giá 225 triệu USD (khoảng 5.673 tỷ đồng) trong 3 năm với Manchester United, tức 75 triệu USD mỗi năm. Qualcomm còn có tùy chọn gia hạn thêm 2 năm.

Đối với gã khổng lồ công nghệ Qualcomm, khoản tài trợ này không phải là quá lớn. Trong năm tài chính kết thúc vào ngày 31/3/2024, Qualcomm đạt doanh thu 35.8 tỷ USD, lợi nhuận ròng 8.386 tỷ USD. Theo MediaRadar, năm ngoái Qualcomm chỉ chi dưới 100 triệu USD cho quảng cáo trên hơn 250 nền tảng truyền thông khác nhau.

Mặc dù Qualcomm có ngân sách tiếp thị dồi dào, việc tài trợ cho một câu lạc bộ hàng đầu như Manchester United vẫn là quyết định lớn. Trong tương lai, ngân sách tiếp thị hàng năm của Qualcomm có thể phải tăng gấp đôi. Tại sao Qualcomm lại quyết định chi 75 triệu USD mỗi năm để tài trợ cho Manchester United?

10 năm chìm trong bóng tối

Manchester United là một trong những câu lạc bộ huyền thoại của bóng đá Anh và thế giới. Dưới sự dẫn dắt của huấn luyện viên huyền thoại Sir Alex Ferguson, họ là đội bóng số một của Anh trong 30 năm qua, giành 13 chức vô địch Premier League và hai cúp Champions League, vượt xa các đội khác trong cùng thời kỳ.

Tuy nhiên, từ khi Ferguson nghỉ hưu vào năm 2013, Manchester United đã rơi vào suy thoái. Trong 12 năm qua, họ không giành thêm chức vô địch Premier League nào, chỉ đạt được hai lần á quân. Ngay cả vé dự Champions League cũng trở nên xa vời.

Thành tích kém cỏi đi kèm với quản lý yếu kém. Dù ban lãnh đạo không ngại chi tiền mua cầu thủ đắt giá như Pogba, Lukaku, Antony, Sancho, nhưng những ngôi sao này khi đến Manchester United lại gặp khó khăn cùng đội bóng.

Do thành tích không cải thiện, Manchester United liên tục thay đổi huấn luyện viên. Trong 10 năm qua, họ đã thay đổi 5 huấn luyện viên và 3 huấn luyện viên tạm quyền. Huấn luyện viên người Hà Lan Erik ten Hag cũng suýt bị sa thải mùa hè năm nay.

Khi Manchester United rơi vào khủng hoảng, đối thủ cùng thành phố Manchester City dưới sự dẫn dắt của HLV Pep Guardiola đã trở thành gã khổng lồ mới của Premier League, giành 6 chức vô địch trong 7 năm qua. Liverpool, Chelsea và Manchester City lần lượt đoạt cúp Champions League, trở thành biểu tượng mới của Ngoại hạng Anh trên đấu trường châu Âu.

Điều đáng buồn cho người hâm mộ Manchester United là, trong 10 năm qua, đội bóng không chỉ có thành tích kém mà còn trở thành trò cười của làng bóng đá. Mỗi mùa giải, Manchester United đều gặp những tin đồn về nội bộ lục đục, đời tư cầu thủ rối ren, mâu thuẫn giữa HLV và cầu thủ; thậm chí huyền thoại Cristiano Ronaldo cũng công khai chỉ trích HLV và ban lãnh đạo khi trở lại.

Thực tế, Manchester United hiện tại đã không còn là bá chủ Premier League, cũng không đủ sức cạnh tranh chức vô địch. Ngay cả trong nhóm 'Big 6', Manchester United cũng không tự tin nằm trong top 4 để giành vé dự Champions League.

Hợp đồng tài trợ cứu nguy

Không ngoa khi nói rằng, Qualcomm đã cứu nguy cho Manchester United trong thời điểm khó khăn nhất. Nhà tài trợ trước đó của họ là công ty phần mềm Đức TeamViewer, hai bên bắt đầu hợp tác từ năm 2021 với số tiền tài trợ hàng năm chỉ 47 triệu Euro, thấp hơn nhiều so với 75 triệu USD của Qualcomm.

Hơn nữa, chỉ sau một mùa giải, TeamViewer đã rút lui. Tháng 12/2022, TeamViewer và Manchester United đạt thỏa thuận cho phép Manchester United mua lại hợp đồng tài trợ áo đấu. Nghĩa là Manchester United phải tìm nhà tài trợ mới và khi đã xác định được, TeamViewer sẽ rút lui.

Việc hợp tác giữa Manchester United và Qualcomm diễn ra trong bối cảnh này. Mùa hè năm 2023, Giám đốc hợp tác thương mại của Manchester United, Victoria Timpson, đã tới San Diego để gặp Giám đốc Marketing của Qualcomm, Don McGuire, thảo luận về hợp đồng tài trợ.

Trước đây, Qualcomm đã là đối tác kỹ thuật của Manchester United với mối quan hệ hợp tác tốt. Sau một thời gian đàm phán, hai bên đã ký hợp đồng tài trợ trị giá 225 triệu USD trong 3 năm vào tháng 10 năm ngoái.

Đặc biệt, Qualcomm đã bỏ qua yếu tố thành tích trong hợp đồng tài trợ. Dù Manchester United có giành được vé dự Champions League hay không, khoản tài trợ 75 triệu USD mỗi năm vẫn giữ nguyên. Điều này có ý nghĩa lớn đối với Manchester United, đội bóng thường xuyên gặp khó khăn về thu nhập khi không có suất dự Champions League.

Gần đây, Manchester United đã có trận giao hữu trước mùa giải với đội bóng Tây Ban Nha Real Betis tại sân Snapdragon ở San Diego, do Qualcomm tài trợ. Trận đấu này là một cách tri ân của Manchester United dành cho Qualcomm, và đội bóng đã giành chiến thắng 3 - 2.

Đối với Manchester United, hợp tác với một ông lớn công nghệ như Qualcomm không chỉ giúp mở rộng thị trường Mỹ mà còn thúc đẩy giải Ngoại hạng Anh tổ chức các trận giao hữu của Manchester United tại Mỹ. Qualcomm cũng dự định mời đội nữ Manchester United đến San Diego để thi đấu giao hữu với đội bóng nữ San Diego Wave của giải đấu nữ Mỹ.

Đội bóng có giá trị nhất thế giới

Vậy tại sao Qualcomm lại chọn tài trợ cho Manchester United trong giai đoạn tái thiết, thay vì các câu lạc bộ thành công hơn? Có phải chỉ vì áo đấu của Manchester United và logo của Snapdragon đều có màu đỏ? Trong số các đội bóng hàng đầu châu Âu, Liverpool, Arsenal và Bayern Munich cũng có áo đấu màu đỏ, cũng rất phù hợp để gắn logo của Snapdragon.

Khi tham dự hội nghị thượng đỉnh Snapdragon của Qualcomm vào tháng 10 năm ngoái, CEO Qualcomm Cristiano Amon đã được hỏi về quyết định tài trợ cho Manchester United. Do thời gian có hạn, Amon chỉ kịp đề cập đến ảnh hưởng to lớn của Manchester United trên toàn cầu mà không đi sâu vào chi tiết.

Dù nhìn vào thành tích trong 10 năm qua, Manchester United không còn là đội bóng hàng đầu Ngoại hạng Anh, nhưng từ góc độ thương mại, đội bóng vẫn tiếp tục hưởng lợi từ thành công rực rỡ dưới thời Ferguson, duy trì sức ảnh hưởng toàn cầu và vẫn là câu lạc bộ bóng đá có giá trị nhất thế giới.

Ngoại hạng Anh là giải đấu bóng đá có giá trị thương mại cao nhất toàn cầu. Năm ngoái, doanh thu từ bản quyền truyền hình của giải đấu đạt tỷ Euro, vượt tổng doanh thu của La Liga và Bundesliga (2.05 tỷ và 1.46 tỷ Euro). Trong năm tài chính 2023, doanh thu tổng của Manchester United đạt 785 triệu USD.

Dù thành tích không tốt, Manchester United vẫn có lượng cổ động viên đông đảo nhất Ngoại hạng Anh. Trong mùa giải 2023-24, lượng khán giả trung bình tại sân Old Trafford đạt 700 người mỗi trận, là đội bóng duy nhất ở Ngoại hạng Anh có số khán giả vượt 70.000 người, đứng thứ 3 tại châu Âu.

Theo lượng người theo dõi trên mạng xã hội, số lượng người hâm mộ toàn cầu của Manchester United chỉ đứng sau Real Madrid và Barcelona. Theo số liệu chính thức, câu lạc bộ có khoảng 1.1 tỷ người hâm mộ và theo dõi trên các nền tảng mạng xã hội, trong khi Kantar ước tính khoảng 650 triệu người.

Manchester United còn là câu lạc bộ thể thao đắt giá nhất thế giới. Cuối năm ngoái, tỷ phú người Anh Jim Ratcliffe đã mua lại 25% cổ phần của đội bóng với định giá tổng cộng 6.3 tỷ USD, lập kỷ lục về định giá cao nhất cho một câu lạc bộ thể thao (Real Madrid và Barcelona không được niêm yết để bán).

Ngành điện tử tiêu dùng đầu tư vào câu lạc bộ hàng đầu

Có lẽ chính vì lý do này mà Qualcomm không ngần ngại chi tiền để tài trợ cho Manchester United, nhằm quảng bá thương hiệu Snapdragon. Mặc dù Manchester United có thành tích không nổi bật gần đây, họ vẫn là một trong những câu lạc bộ hàng đầu thế giới với lượng người hâm mộ đông đảo và tiềm năng thương mại lớn. Quảng cáo trên áo đấu của Manchester United mang lại giá trị tối ưu cho thương hiệu.

Việc các gã khổng lồ trong ngành điện tử tiêu dùng tài trợ cho các câu lạc bộ bóng đá hàng đầu không phải là điều mới mẻ. Các công ty như Samsung, Siemens, BenQ, và Sony đã từng tài trợ cho các câu lạc bộ nổi tiếng như Real Madrid và Juventus, và họ đã thu được nhiều lợi ích thương mại từ đó.

Đầu năm nay, HP, một gã khổng lồ trong ngành PC, đã ký hợp đồng tài trợ trị giá 70 triệu USD mỗi năm với Real Madrid, đưa thương hiệu của họ lên tay áo đấu của đội bóng này. Trong khi đó, quảng cáo trên ngực áo của Real Madrid được Emirates đảm nhận với khoản tài trợ hàng năm lên tới 75.7 triệu Euro. Thêm vào đó, Adidas tài trợ 130 triệu USD, giúp Real Madrid thu về 270 triệu Euro mỗi năm chỉ từ quảng cáo áo đấu.

So với các gã khổng lồ điện tử tiêu dùng như Samsung và HP, Qualcomm là một doanh nghiệp B2B, tức là họ tập trung vào việc cung cấp chip cho các công ty điện thoại, máy tính, và ô tô thay vì bán sản phẩm trực tiếp cho người tiêu dùng.

Theo lý thuyết, Qualcomm không cần phải chi nhiều cho quảng cáo như Samsung và HP. Việc tài trợ cho Manchester United là lần đầu tiên Qualcomm đầu tư vào một câu lạc bộ thể thao hàng đầu; trước đây, họ chỉ tài trợ cho đội đua Mercedes-AMG trong giải F1.

Tại sao Qualcomm lại quyết định tài trợ cho một đội bóng? Đặc biệt, CEO của Qualcomm, Cristiano Amon, đến từ Brazil, quốc gia nổi tiếng với tình yêu bóng đá. Trong một cuộc phỏng vấn độc quyền với Sina Technology năm ngoái, Amon chia sẻ rằng, giống như nhiều người Brazil khác, ông đã yêu thích bóng đá từ khi còn nhỏ. Cầu thủ mà ông ngưỡng mộ nhất là Ronaldo, không phải Cristiano Ronaldo mà là Ronaldo người Brazil.

Có thể việc Qualcomm tài trợ cho Manchester United có liên quan đến sở thích cá nhân của Amon. Qualcomm tổ chức hội nghị thượng đỉnh Snapdragon hàng năm tại Hawaii và thậm chí lấy tên mã dự án từ các địa danh ở Hawaii, vì Amon rất thích kỳ nghỉ tại đó.

Chi tiền quảng bá Snapdragon không tiếc tay

Khi được hỏi lý do chọn tài trợ cho Manchester United, Giám đốc Marketing của Qualcomm, Don McGuire, giải thích rằng Qualcomm lựa chọn tài trợ cho đội bóng thay vì giải đấu bởi vì đam mê. Người hâm mộ yêu thích đội bóng và các cầu thủ, không phải giải đấu. Lý do chính khiến Qualcomm tài trợ cho Manchester United là vì đội bóng này có tới 1.1 tỷ người hâm mộ toàn cầu.

McGuire cũng cho biết, việc tài trợ cho Manchester United mang lại hiệu quả hơn so với quảng cáo trong Super Bowl tại Mỹ. Ông giải thích rằng, chi phí quảng cáo trong Super Bowl lên tới 6.5 triệu USD cho mỗi 30 giây, chỉ để tiếp cận hơn 100 triệu khán giả tại Mỹ. Trong khi đó, Manchester United thi đấu ít nhất 40 trận mỗi năm và hàng tỷ người xem toàn cầu có thể thấy logo của Qualcomm trên áo đấu của đội bóng này.

Trong kỷ nguyên AI sáng tạo đang đến gần, thương hiệu Snapdragon của Qualcomm đang trải qua giai đoạn tăng trưởng nhanh chóng: với khả năng tính toán được nâng cao, bộ xử lý Snapdragon không chỉ đẩy điện thoại thông minh vào kỷ nguyên AI sáng tạo, mà còn với bộ xử lý X Elite thách thức sự thống trị của chip Intel X86 trong lĩnh vực PC.

CEO của ARM, Rene Hass, đã công khai phát biểu tại hội nghị Computex Taipei rằng, trong 5 năm tới, chip kiến trúc Arm sẽ chiếm hơn một nửa thị phần trên các máy tính Windows. Amon cũng dự đoán tương tự, với một số nhà sản xuất OEM tin rằng, trong 3 năm tới, sản phẩm chip Arm có thể chiếm 40-60% doanh số của họ.

Hơn nữa, nền tảng cabin thông minh của Snapdragon đang trở thành lựa chọn hàng đầu cho nhiều mẫu ô tô kết nối thông minh. Amon cho biết, ô tô đã trở thành lĩnh vực kinh doanh phát triển nhanh nhất của Qualcomm.

Hai xu hướng công nghệ chính là AI sáng tạo và ô tô kết nối thông minh đã mở ra cơ hội tăng trưởng chưa từng có cho Snapdragon của Qualcomm. Trong bối cảnh tăng trưởng mạnh mẽ này, cổ phiếu của Qualcomm đã tăng 47% trong năm nay, với giá trị thị trường đạt gần 230 tỷ USD.

Qualcomm rõ ràng tin rằng, khi công ty chuẩn bị bước vào giai đoạn tăng trưởng mạnh mẽ, việc đầu tư nhiều hơn vào quảng cáo và tiếp thị để quảng bá thương hiệu Snapdragon là hoàn toàn hợp lý. Việc tài trợ 75 triệu USD mỗi năm cho Manchester United là một khoản đầu tư xứng đáng. Dù thành tích của Manchester United ra sao, đội bóng vẫn mang lại mức độ nhận diện thương hiệu tối đa cho Qualcomm.