Phương pháp tính lợi nhuận ròng

Theo lý thuyết cơ bản của kinh tế học, khi một công ty giảm giá sản phẩm bán ra, họ sẽ bán được nhiều sản phẩm hơn, nhưng số tiền thu được cho mỗi sản phẩm cũng ít hơn. Số 'tiền thêm vào' này — số lợi nhuận ròng có được từ việc bán thêm một sản phẩm — được gọi là lợi nhuận ròng.

Xem xét giảm giá và định lượng sản phẩm bán ra ở mức giá mới. Phải phân tích thị trường cụ thể để làm bước này.

Bắt đầu với dữ liệu chính xác. Thông thường, bạn sẽ phải tiếp cận các số liệu kiểm kê của công ty hoặc báo cáo doanh thu để xác định số sản phẩm bán ra. Việc tìm mức giá thay thế khi bán thêm một sản phẩm là khó hơn nhiều và đòi hỏi phải có kỹ năng phân tích thị trường.

• Lưu ý, doanh thu biên chỉ hữu ích khi phân tích một sản phẩm. Một số báo cáo chỉ liệt kê dữ liệu cho từng nhóm sản phẩm.

Tránh doanh thu biên âm. Doanh thu biên âm có nghĩa là công ty sẽ giảm doanh thu nếu họ hạ giá sản phẩm. Trong trường hợp này, việc bán thêm sản phẩm sẽ không bù lại được cho việc hạ giá bán cho mỗi sản phẩm.

Hiểu về doanh thu biên trong thị trường cạnh tranh hoàn hảo. Trong ví dụ trên, chúng ta xem xét ở mô hình thị trường đơn giản hoá, được xem là chỉ có một công ty mà không có đối thủ cạnh tranh (độc quyền). Tuy nhiên, thông thường thì các công ty phải giữ giá bán thấp do áp lực cạnh tranh. Trong thị trường cạnh tranh hoàn hảo, doanh thu biên không thay đổi với số lượng sản phẩm bán ra, vì giá sản phẩm là cố định.

• Ví dụ, Kim, công ty sản xuất soda trong ví dụ trên, bây giờ phải cạnh tranh với hàng trăm hãng sản xuất soda khác. Giá của mỗi lon soda là $0,50 — nếu giá thấp hơn thì Kim's sẽ bị lỗ, còn nếu cao hơn thì khách hàng sẽ chọn mua các sản phẩm khác. Doanh thu biên luôn luôn là $0,50 vì Kim không thể bán với bất kỳ giá nào khác.

Hiểu về doanh thu biên trong thị trường cạnh tranh độc quyền. Trong thực tế, các hãng nhỏ tạo nên các môi trường có tính cạnh tranh cao thực ra không hoàn hảo. Họ không phản ứng ngay lập tức với sự thay đổi giá của nhau, họ không nắm rõ về sự cạnh tranh mà họ đang đối mặt, và họ cũng không luôn luôn đặt ra mức giá có thể tối đa hoá lợi nhuận. Kiểu hệ thống thị trường này gọi là 'cạnh tranh độc quyền.' Doanh thu biên thường giảm với từng sản phẩm tăng thêm được bán ra, tuy không giảm sâu như trong thị trường độc quyền.

Biết về doanh thu biên trong thị trường độc quyền nhóm. Trong thị trường độc quyền nhóm, có một số ít các hãng lớn cạnh tranh với nhau để kiểm soát thị trường. Doanh thu biên thường có xu hướng giảm với từng đơn vị sản phẩm tăng thêm được bán ra, như trong thị trường độc quyền. Tuy nhiên, trong thực tế, các hãng trong thị trường độc quyền nhóm thường không muốn giảm giá bán, bởi việc này có thể dẫn tới cuộc chiến giảm giá khiến cho tất cả đều bị giảm lợi nhuận.