Buzz
Pocket Listing Là Gì?
Một danh sách túi là một đề xuất bán bất động sản được xử lý bởi một người môi giới hoặc nhân viên bán hàng đơn lẻ và không được cung cấp cho các thành viên dịch vụ danh sách đa điểm (MLS) hoặc thậm chí các đồng nghiệp khác trong cùng một văn phòng.
Một danh sách túi có thể là một lựa chọn cho người bán yêu cầu sự riêng tư và một người môi giới có mối quan hệ mạng lưới rộng trong cộng đồng. Ngay cả khi không có giao dịch được thực hiện, người bán sẽ có được một ý tưởng chính xác hơn về giá thực tế của căn nhà.
Một danh sách túi cũng có thể được gọi là danh sách ngoài thị trường hoặc danh sách độc quyền.
Những Điểm Cốt Lõi
- Một danh sách túi là một danh sách bất động sản độc quyền không được quảng cáo cho công chúng chung.
- Một đại lý bất động sản duy nhất xử lý một danh sách túi; nó liên quan đến hạn chế hoặc không có sự hợp tác với các môi giới khác.
- Những người bán yêu cầu một danh sách túi thường là để đảm bảo sự riêng tư.
Cách Một Danh Sách Túi Hoạt Động
Khi một đại lý bất động sản được thuê để niêm yết và bán một tài sản, một hợp đồng được ký giữa người bán và đại lý cùng công ty đại lý. Thông thường, tài sản được niêm yết trong dịch vụ danh sách đa điểm (MLS), cơ sở dữ liệu các tài sản đang bán mà tất cả các môi giới sử dụng. Việc này được thực hiện để các đại lý và môi giới bất động sản có thể hợp tác với những đại lý và môi giới khác và chia sẻ một phần của tổng hoa hồng được trả bởi người bán.
Tuy nhiên, trong một danh sách túi, một tài sản sẽ không được niêm yết trong MLS và không có thỏa thuận để làm việc với các chuyên gia bất động sản khác.
Danh sách túi được sử dụng chủ yếu bởi chủ sở hữu bất động sản rất cao cấp hoặc đặc biệt muốn chỉ có những người mua nghiêm túc và đủ điều kiện mới xuất hiện. Các chủ sở hữu có thể là người nổi tiếng hoặc chính trị gia. Danh sách các người mua tiềm năng là nhỏ, và đại lý có mối quan hệ mạng lưới tốt.
Ở một mức độ thấp hơn, các chủ sở hữu có thể chọn danh sách túi để thử nghiệm và xem giá bất động sản có thể mang lại. Nếu không có giao dịch nào được thực hiện trong thời hạn hợp đồng, họ luôn có thể mở rộng nó thành một danh sách MLS.
Lưu ý rằng một số loại danh sách túi được xem là đạo đức mơ hồ vì một đại lý duy nhất đại diện cho cả người mua và người bán. Vì lý do này, một số loại danh sách túi bị cấm bởi Hiệp hội Bất động sản Quốc gia hoặc bị hạn chế bởi luật pháp bang. Giao dịch có thể được xử lý bởi các môi giới đầu tư thay vì các môi giới bất động sản.
Ưu điểm và Nhược điểm của Danh sách Túi
Có lợi và có hại đối với cả đại lý và người bán khi cung cấp một tài sản như một danh sách túi.
Đại lý được giữ toàn bộ hoa hồng.
Người bán có thể thử nghiệm và đưa ra một giá bán hợp lý trước khi đưa ngôi nhà lên dịch vụ danh sách đa mục đích.
Có sự riêng tư cho cả người bán và người mua.
Chỉ có một đại lý cố gắng bán tài sản.
Nếu giao dịch không thành công hoặc không tìm thấy người bán, tài sản không được hiển thị trên thị trường.
Tính khả năng của nhiều đề nghị và một cuộc đấu giá giảm.
Mất đi lưu lượng giao dịch không có biển chỉ đường hay quảng cáo.
Lợi thế của Danh sách Túi
Danh sách túi có thể mang lại lợi thế đáng kể cho đại lý bất động sản chịu trách nhiệm bán tài sản, vì họ độc quyền sở hữu danh sách và do đó được hưởng toàn bộ hoa hồng. Đại lý đăng ký không có nghĩa vụ phải chia sẻ bất kỳ phần nào của hoa hồng với một đại lý hoặc môi giới khác trừ khi họ chọn lúc nào đó để nhờ sự giúp đỡ một cách kín đáo trong việc tìm kiếm người mua.
Từ quan điểm của người bán, danh sách túi có thể giúp xác định thị trường thực sự cho tài sản. Nếu các đề nghị không đạt yêu cầu, người bán có thể đưa ngôi nhà lên MLS, nơi nó sẽ xuất hiện như một danh sách mới và không phải là một danh sách đã xuất hiện quá lâu với giá quá cao.
Danh sách riêng cũng có thể thêm một chút giá trị độc đáo.
Nhược điểm của Danh sách Túi
Người môi giới đang hoạt động như một đại lý đơn lẻ; không ai giúp đỡ trong việc bán tài sản. Điều này không phải là vấn đề nếu người môi giới tin tưởng rằng sẽ tìm được người mua, hoặc đã biết ai đó quan tâm đến tài sản.
Danh sách túi giảm khả năng có nhiều đề nghị và một cuộc đấu giá về tài sản.
Có một nguy cơ rõ ràng khi giữ việc bán im lặng. Với không có danh sách và không có bán gấp, từ này không có khả năng lan rộng ngoài danh sách liên lạc của người môi giới.
Ví dụ về Danh sách Túi
Sadie quan tâm đến việc bán bất động sản của mình, có giá trị lớn. Sadie đã có một thành viên trong gia đình, anh em họ Nick, đã thể hiện sự quan tâm nghiêm túc đến việc mua nhà.
Bởi vì Sadie đã có một người mua sẵn sàng, cô ấy liên hệ với môi giới bất động sản mà cô ấy đã từng sử dụng với một đề nghị về danh sách túi. Danh sách không được đưa lên MLS và được xử lý như một danh sách độc quyền.
Tại sao Sadie và Nick không chỉ gặp nhau và thực hiện thỏa thuận? Các nhà môi giới không chỉ đơn thuần chỉ dẫn khách xem nhà. Họ cũng sắp xếp tất cả các tài liệu cần thiết theo luật pháp đi kèm với giao dịch bất động sản. Và thậm chí ngay cả anh em họ cũng có thể cần sự trợ giúp trong đàm phán chi tiết về việc bán bất động sản.
Tại sao tôi lại cố gắng bán nhà qua một danh sách túi?
Bạn có phải là người nổi tiếng, một chính trị gia, hay chỉ đơn giản là một người giàu có với một tài sản lớn? Bạn có thể không muốn có đám đông tham quan nhà của bạn.
Bạn có thể tìm thấy một người môi giới bất động sản có một danh sách liên lạc vững chắc có thể xác định người mua hoặc các người mua có hứng thú nhất đến với tài sản của bạn.
Tại sao tôi không muốn bán nhà qua một danh sách túi?
Danh sách túi cũng được gọi là 'danh sách ngoài thị trường' với một lý do hợp lý. Không có biển báo trên cỏ và không có danh sách MLS. Bất kỳ chiến dịch tiếp thị nào đều được thực hiện thông qua các kênh riêng tư hoặc truyền miệng.
Danh sách túi chủ yếu phù hợp với các tài sản rất cao cấp và đặc biệt khi số lượng người mua tiềm năng chỉ đếm trên đầu ngón tay.
Nó cũng có thể phù hợp với những người đã xác định được người mua tiềm năng.
Nếu không, đó là một lựa chọn cho những người muốn thử thị trường cho tài sản của họ. Nếu tài sản không bán được với giá yêu cầu ban đầu, người bán có thể chuyển sang một danh sách MLS với một giá cả hợp lý hơn.
Các danh sách túi có bị cấm không?
Các danh sách túi là hợp pháp trên toàn Hoa Kỳ.
Hiệp hội Bất động sản Quốc gia (NAR), hiệp hội nghề nghiệp, đã hiệu quả cấm các danh sách túi vào năm 2020 bằng việc yêu cầu tất cả các danh sách được thêm vào dịch vụ danh sách nhiều (MLS) trong vòng một ngày kể từ khi ký kết hợp đồng.
Vì lý do này, các danh sách túi có thể được xử lý bởi các môi giới đầu tư thay vì các đại lý bất động sản.
Các danh sách túi có vẻ là đáng ngờ vì chỉ có một người đại diện cho cả người mua và người bán. Chúng có thể mời gọi các thực tiễn kỳ thị bằng cách hạn chế thông tin về danh sách.
