Promote sale là gì? Cách thức tạo ra Promote sale hiệu quả

Trong hoạt động kinh doanh, để tăng doanh số cần áp dụng những chiến lược khuyến mãi sáng tạo nhằm kích thích thị trường và khách hàng. Promote sale là một trong những chiến lược đó, nhưng để đạt hiệu quả cần phải áp dụng một chiến lược tối ưu. Hãy cùng tìm hiểu chi tiết trong bài viết này.

Promote sale là gì?

Promote sale là việc sử dụng các chương trình khuyến mãi nhằm khuyến khích người mua và thúc đẩy doanh số bán hàng. Đây thường là một phần của kế hoạch tiếp thị lớn và nhằm tăng cường sự gắn bó của khách hàng với thương hiệu.

Các doanh nghiệp có thể triển khai chương trình khuyến mãi theo nhiều hình thức khác nhau, nhưng mục tiêu cuối cùng vẫn là tăng doanh số bán hàng.

Xem thêm :

• BRD là gì? 7 Bước chi tiết để tạo tài liệu BRD
• Sales Admin là gì? Thu nhập và tố chất của Sales Admin
• Sales manager là gì? Công việc, lương và các kỹ năng cần có
• Sales Executive là gì? Mô tả công việc, kỹ năng và cơ hội việc làm
• Chuyên viên kinh doanh là gì? Chi tiết công vi và 9 tố chất cần thiết
• Sale Assistant là gì? 5 Kỹ năng cần có nhất của Sale Assistant
• Sale Logistics là gì? Vị trí này có những khó khăn gì?
• Trợ lý kinh doanh là gì? Mô tả công việc và mức lương mới nhất

Đối tượng cần dùng Promote sale

Bất kỳ doanh nghiệp nào cũng có thể cung cấp lợi ích bổ sung khi mua hàng cho khách hàng thông qua các chiến lược Promote sale trong marketing. Những nhà bán lẻ và cung cấp dịch vụ thường áp dụng chiến lược này để tăng doanh số bán hàng.

Chiến lược Promote sale nhằm thu hút sự chú ý vào lợi ích bổ sung và kích thích khách hàng mua sắm nhiều hơn.

Mục tiêu của Promote sale là gì?

• Ra mắt sản phẩm mới: Chiến lược Promote sale được sử dụng để giới thiệu sản phẩm mới và thu hút khách hàng mới thông qua các ưu đãi đặc biệt như quà tặng hoặc giảm giá.
• Thu hút khách hàng mới: Chiến lược này giúp thu hút khách hàng tiềm năng và cạnh tranh với các đối thủ trong thị trường.
• Luôn cạnh tranh: Nghiên cứu và phân tích đối thủ sẽ giúp cải thiện sản phẩm và dịch vụ của bạn để thu hút khách hàng và tạo lòng trung thành.
• Thúc đẩy mua sắm: Thúc đẩy khách hàng hiện tại mua sắm nhiều hơn thông qua các ưu đãi đặc biệt và tiếp cận cá nhân hóa.

Lợi ích khi áp dụng Promote sale

Dưới đây là những lợi ích tuyệt vời mà các chiến lược Promote sale mang lại cho doanh nghiệp:

• Tạo ra khách hàng tiềm năng mới: Chiến lược quảng cáo bán hàng giúp tăng cường hình ảnh sản phẩm và thu hút sự quan tâm từ khách hàng tiềm năng thông qua việc chia sẻ thông tin trên mạng xã hội. Ví dụ, nếu bạn kinh doanh giày thể thao, những người yêu thể thao có thể chia sẻ sản phẩm của bạn với một lượng lớn người khác.
• Tương tác với khách hàng hiện có: Khi khách hàng đăng ký nhận thông tin qua email, họ sẽ thường xuyên nhận được các chương trình khuyến mãi. Điều này giúp duy trì mối quan hệ vững chắc và tăng sự trung thành từ khách hàng.
• Tăng doanh thu: Chiến lược khuyến mãi giúp tăng doanh số bán hàng, nhưng cần phải cân nhắc giữa việc giảm giá và đảm bảo rằng sản phẩm của bạn đáp ứng nhu cầu thực sự của khách hàng.
• Tăng nhận thức về thương hiệu: Quảng cáo bán hàng giúp xây dựng uy tín thương hiệu vì người tiêu dùng thường chia sẻ về các ưu đãi và tiết kiệm tiền từ các doanh nghiệp.

Các hình thức chính của Promote sale

Dựa vào định nghĩa Promote sale là gì, hoạt động này chia thành hai hình thức chính như sau:

Khuyến mại cho người tiêu dùng – Consumer Promotion

Đây là cách thúc đẩy doanh số bán hàng thông qua hoạt động tiếp thị truyền thông. Mục tiêu của các chương trình khuyến mãi này là khách hàng cuối cùng. Phương pháp này nhằm mục đích kích thích khách hàng đến với thương hiệu bằng cách cung cấp các phần thưởng khuyến khích cho hành động mua hàng.

Có một số cách thức sau đây để thực hiện hình thức này:

• Giảm giá sản phẩm: Thường áp dụng giảm giá theo tỷ lệ phần trăm hoặc theo giá trị cố định. Điều này thúc đẩy khách hàng mua hàng nhiều hơn.
• Tặng quà kèm sản phẩm: Giá sản phẩm có thể không thay đổi, nhưng sẽ đi kèm với quà tặng. Phương pháp này cũng khuyến khích khách hàng mua sắm.
• Chiết khấu hoặc giảm giá: Đây là cách trả lại một phần giá trị của sản phẩm cho khách hàng. Phương pháp này thúc đẩy tâm lý mua sắm và tạo ra sự hài lòng cho khách hàng.

Xúc tiến thương mại

Đây là hoạt động nhằm thúc đẩy và tìm kiếm cơ hội mua bán hàng hóa và cung ứng dịch vụ. Hình thức này bao gồm: quảng cáo, khuyến mãi, tổ chức triển lãm, trình bày hàng hóa, dịch vụ và quan hệ công chúng.

Có 4 phương thức xúc tiến thương mại phổ biến:

• Xúc tiến thương mại liên tục và đều đặn
• Xúc tiến thương mại theo lịch trình cố định
• Xúc tiến thương mại bất ngờ
• Xúc tiến thương mại theo chiến lược.

Những yếu tố quan trọng tạo nên Promote sale hiệu quả

Để chiến lược Promote sale thành công và độc đáo, bạn có thể áp dụng nhiều yếu tố khác nhau cho chiến lược của mình. Dưới đây là những yếu tố quan trọng góp phần tạo nên sự thành công của chiến lược:

Các chương trình khuyến mãi

Các chương trình khuyến mãi chính là những hoạt động nhằm kích thích nhu cầu mua sắm của khách hàng trong thời gian ngắn bằng cách tăng cường lợi ích cho khách hàng.

Khuyến mãi hướng tới các đối tượng trong kênh phân phối, đặc biệt là các đối tác trung gian như nhà bán buôn, bán lẻ, đại lý,... nhằm khuyến khích họ bán được nhiều hàng hóa hơn.

Bán hàng cá nhân

Đây là phương pháp quản lý quan hệ với từng khách hàng cá nhân một cách hiệu quả. Nhân viên bán hàng trực tiếp với khách hàng được coi là hình ảnh đại diện của doanh nghiệp. Do đó, họ cần được đào tạo về kỹ năng tiếp cận khách hàng và kỹ thuật bán hàng cá nhân.

Tuy nhiên, phương pháp này có thể đòi hỏi chi phí đầu tư lớn và tốn kém. Tuy nhiên, ở một số lĩnh vực như ô tô, bất động sản, hoạt động này lại mang lại lợi nhuận cao và hiệu quả lớn.

Marketing trực tiếp

Đây là những hoạt động marketing mà doanh nghiệp tiếp xúc trực tiếp với khách hàng mà không thông qua những nhà phân phối hoặc trung gian. Một số hình thức marketing trực tiếp phổ biến bao gồm:

• Gửi email trực tiếp
• Thực hiện cuộc gọi điện trực tiếp
• Quảng cáo tại quầy hoặc điểm bán hàng
• Tổ chức sự kiện ngoài trời

PR (Quan hệ công chúng)

PR hay quan hệ công chúng đóng vai trò quan trọng trong việc duy trì sự uy tín và tạo sự quan tâm từ khách hàng đối với doanh nghiệp. Với chi phí tương đối thấp, hãy xây dựng một chiến lược PR bền vững để ứng phó với mọi tình huống kinh doanh.

Quảng cáo

Quảng cáo là hình thức truyền thông trả phí để giới thiệu thông tin về sản phẩm, dịch vụ đến khách hàng, nhằm ảnh hưởng đến hành vi mua sắm của họ. Hãy cung cấp thông điệp ý nghĩa, chất lượng để thuyết phục khách hàng mua sản phẩm của bạn.

Doanh nghiệp có thể áp dụng quảng cáo thông qua các phương tiện như báo chí, truyền hình, mạng xã hội như Facebook, TikTok, ...