Sếp của Lamborghini: 'Giá siêu xe trở nên dễ tiếp cận hơn nhờ đại lý tại Việt Nam bán gần giá khuyến nghị'

Ông Francesco Scardaoni, Giám đốc điều hành Lamborghini khu vực châu Á - Thái Bình Dương, chia sẻ những quan điểm thẳng thắn về 8 năm hoạt động và hướng đi tiếp theo của Lamborghini tại thị trường Việt Nam.

Việt Nam đóng vai trò quan trọng trong chiến lược của Lamborghini

- Xin chào ông, chúc mừng sự trở lại của Lamborghini tại Việt Nam. Trước hết, tôi muốn nghe ý kiến của ông về những gì Lamborghini đã đạt được trong 8 năm qua?

Trước hết, tôi muốn bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc với sự quan tâm của bạn và câu hỏi đặt ra. Như bạn đã biết, có một thời gian chúng tôi tạm ngừng hoạt động ở thị trường Việt Nam. Và điều quan trọng nhất trong những thành tựu đạt được cho đến nay là sự hợp tác với S&S Group.

S&S Group là một tập đoàn phân phối các thương hiệu siêu xe và sản phẩm xa xỉ khác, đã có mặt trong lĩnh vực này từ lâu. Tôi tin rằng, sự kết hợp giữa S&S Group và Lamborghini sẽ mang lại nhiều giá trị và cơ hội mới trong chiến lược kinh doanh của Lamborghini tại Việt Nam.

Việt Nam đóng vai trò quan trọng trong khu vực Đông Nam Á và cũng là thị trường quan trọng của Lamborghini ở châu Á - Thái Bình Dương.

- Có ý kiến cho rằng nhà phân phối cũ không hoạt động hiệu quả, ông có quan điểm gì về điều này và vì sao Lamborghini tìm kiếm nhà phân phối mới tại Việt Nam?

Sau một thời gian hợp tác, tôi cho rằng nhà phân phối cũ và Lamborghini không còn chung tầm nhìn và hướng đi trong mọi vấn đề liên quan đến kinh doanh, do đó họ không thể hoạt động hài hòa với nhau nữa. Vì vậy, cả hai bên đã quyết định chấm dứt hợp đồng, và quyết định này được cả hai bên đồng ý, không giống như những tin đồn về việc Lamborghini rời khỏi thị trường Việt Nam.

Về tiêu chuẩn tìm kiếm nhà phân phối mới, Lamborghini cho rằng, nhà phân phối cần hiểu biết sâu về thị trường hàng xa xỉ. Tôi nghĩ S&S Group là đối tác phân phối lý tưởng, vì họ không chỉ am hiểu về ô tô mà còn về trang sức và đồng hồ. Họ đã hoạt động trong lĩnh vực hàng xa xỉ từ năm 2012.

Đối với tôi, Lamborghini không chỉ là một chiếc xe, mà là một phong cách sống, vì vậy nếu kinh nghiệm của nhà phân phối chỉ giới hạn trong ô tô mà không hiểu biết về thị trường hàng xa xỉ, thì sẽ không thành công. Hơn nữa, tệp khách hàng của S&S Group rất phù hợp với Lamborghini, vì vậy cả hai đều đồng thuận về chiến lược kinh doanh.

- Mua xe Lamborghini chính hãng và không chính hãng khác nhau như thế nào, thưa ông?

Trong bất kỳ thị trường nào, tôi khuyên mọi người nên mua Lamborghini từ đại lý chính hãng. Bởi khi mua Lamborghini, bạn không chỉ mua một chiếc xe, mà còn trải qua một hành trình cảm xúc từ việc truy cập trang web và tùy chọn từng chi tiết, đến việc đến đại lý và nói với nhân viên rằng bạn đã xây dựng xong chiếc xe. Sau đó, nhân viên sẽ tư vấn để bạn thêm hoặc bớt các chi tiết sao cho phù hợp.

Khi mua theo cách này, thời gian chờ đợi để nhận xe sẽ rất dài, điều này đã được mọi người biết trước. Nhưng mua Lamborghini chính hãng giống như may một bộ vest vừa vặn, không phải mua bộ vest sẵn có.

Trong quá trình chờ đợi, Lamborghini sẽ gửi hình ảnh về quá trình sản xuất xe và một bức thư được viết tay bởi CEO của Lamborghini ở Ý. Về buổi lễ giao xe, chúng tôi không chỉ đơn giản gọi khách hàng đến để nhận xe và tặng một chiếc nơ và một bó hoa. Nếu khách hàng muốn, chúng tôi có thể thực hiện điều đó. Nhưng đối với chúng tôi, chúng tôi sẽ tổ chức một buổi tiệc mừng. Điều này là trách nhiệm của đại lý chính hãng.

Khi mua ở đại lý tư nhân, khách hàng chỉ có thể mua một chiếc xe có sẵn mà không biết về lịch sử của xe hoặc các thay đổi trước đó. Khách hàng chỉ có lựa chọn mua hoặc không, điều này có nghĩa là họ sẽ phải chấp nhận nhiều rủi ro hơn, cũng như giá cả phức tạp.

- Lamborghini đặt mục tiêu doanh số như thế nào tại thị trường Việt Nam trong thời gian tới?

Về mục tiêu doanh số, chúng tôi đã đề ra các chỉ số hiệu suất cho đại lý, nhưng không thể chia sẻ con số cụ thể với truyền thông. Tuy nhiên, S&S Group đã làm rất tốt và đã đạt được các chỉ số hiệu suất cho năm nay, có nghĩa là toàn bộ số lượng xe mà Lamborghini dành cho thị trường Việt Nam đã được bán hết.

Ngoài sự nỗ lực của các đại lý, điều này cũng cho thấy kinh tế Việt Nam đang phát triển mạnh mẽ. Không phải tại mọi quốc gia trong Đông Nam Á hay châu Á đều có thể làm được điều tương tự. Đồng thời, khách hàng ở đây cũng khá tiêu tiền và sẵn lòng chi tiêu. Do tình hình khả quan như vậy, chúng tôi đặt ra mục tiêu cao cho năm 2023 và tin rằng S&S Group sẽ đạt được.

- Kể từ khi Lamborghini hợp tác với S&S Group, giá bán của xe rất tốt, ví dụ như chiếc Lamborghini Urus có giá từ 16 tỷ đồng, thấp hơn đáng kể so với trước đây và so với những chiếc xe không phải chính hãng. Vậy sự chênh lệch này xuất phát từ đâu?

Khi Lamborghini xác định giá của mình ở một thị trường nào đó, chúng tôi xem xét 3 yếu tố chính:

Thứ nhất là tình hình kinh tế của thị trường đó, bao gồm cả sức mạnh kinh tế, các đối thủ cạnh tranh và các hãng xe khác đang hoạt động tại thị trường đó.

Thứ hai, sau khi đánh giá tổng thể thị trường, chúng tôi xem xét từng phân khúc và cạnh tranh tại mỗi phân khúc đó.

Và thứ ba là vấn đề thuế. Mỗi thị trường có các quy định thuế và luật lệ khác nhau. Ví dụ, ở Việt Nam, thuế đối với các dòng siêu xe và siêu sang rất cao.

Sau khi xem xét 3 yếu tố, Lamborghini đưa ra một mức giá khuyến nghị cho đại lý. Đây là mức giá tham khảo chính để đặt giá bán xe tại thị trường của đại lý. Trong khi nhà phân phối trước đó có thể bán với giá cao hơn nhiều so với giá khuyến nghị, S&S Group không làm như vậy.

Tôi luôn hy vọng rằng, khi hãng đưa ra mức giá khuyến nghị, đại lý sẽ tuân thủ theo đó và S&S Group đã làm điều đó.

Đợi những mẫu xe mới nhất từ Lamborghini

- Với chiếc Huracan Tecnica, dường như Lamborghini muốn giới thiệu những mẫu siêu xe mới nhất tới khách hàng ở địa phương. Vậy kế hoạch trong tương lai gần và xa của Lamborghini tại thị trường Việt Nam là gì?

Về kế hoạch ngắn hạn, chúng tôi sẽ giới thiệu chiếc Huracan Tecnica ra thị trường, và sắp tới là Urus Performante, Urus S đã được thông báo qua báo chí vài tháng trước.

Trong năm sau, chúng tôi sẽ giới thiệu mẫu Aventador mới. Đây là chiếc siêu xe đánh dấu sự xuất hiện của kỷ nguyên 'điện hóa', thay vì sử dụng động cơ V12 tự nhiên, nó sẽ trang bị động cơ V12 kết hợp công nghệ Hybrid. Sau khi ra mắt toàn cầu, chúng tôi sẽ tổ chức sự kiện giới thiệu siêu xe này tại Việt Nam trong năm tới.

Tiếp theo, trong năm sau đó là kỷ niệm 60 năm thành lập Lamborghini. Hãng sẽ tổ chức buổi tiệc sinh nhật tại Ý và đồng thời tổ chức các sự kiện mừng ở tất cả các điểm bán hàng chính hãng trên toàn cầu.

- Chúc mừng Lamborghini có một hành trình mới thành công tại Việt Nam!