Buzz
Liquid Death đã nhanh chóng trở thành một trong những thương hiệu dẫn đầu thị trường nước đóng lon, với giá trị lên tới 350 tỷ USD trên toàn cầu.
Nước lọc có vẻ nhàm chán! Mặc dù là cần thiết cho sức khỏe nhưng hầu hết các thương hiệu nước đóng lon hiện nay đều thiếu sáng tạo và không có nhiều ý tưởng marketing thú vị.
Hơn một thập kỷ trước, Mike Cessario đã bắt đầu tự hỏi liệu anh ta có thể thay đổi điều đó không. Anh ấy tự hỏi điều gì sẽ xảy ra nếu anh ấy có thể làm cho nước đóng lon trở nên 'ngầu' hơn?
Đó là câu chuyện nguồn gốc tương đối đơn giản đằng sau Liquid Death, thương hiệu nước đóng lon mà Cessario đã đăng ký nhãn hiệu vào năm 2017 và chính thức ra mắt hai năm sau đó. Liquid Death đã nhanh chóng trở thành một trong những thương hiệu dẫn đầu thị trường nước đóng lon, với giá trị lên tới 350 tỷ USD trên toàn cầu.
Năm 2019, công ty đã đạt doanh thu 2,8 triệu USD và dự kiến doanh thu năm 2022 sẽ đạt khoảng 130 triệu USD.
Thành công của Liquid Death hôm nay chủ yếu là nhờ vào tài năng làm marketing của Cessario. Anh ta đã từng làm giám đốc sáng tạo cho một số công ty nổi tiếng, trong đó có Netflix.
Cessario đã đạt được thành công trong sự nghiệp và có tài sản, nhưng đó không phải là thứ anh ta thực sự đam mê. CEO này thể hiện sự quan tâm đặc biệt đến lĩnh vực thể dục và thể hình, và anh đã chán ngấy với các thương hiệu đồ uống không lành mạnh như bia và nước tăng lực.
Tuy nhiên, Liquid Death không đạt được thành công chỉ sau một đêm. Cessario đã tạo ra một chiến lược quảng cáo thông minh để kiểm tra phản ứng của công chúng đối với thương hiệu. Anh ta nói: “Chúng tôi đã giới thiệu Liquid Death trên Facebook trước cả khi có sản phẩm. Chúng tôi đã sản xuất một video quảng cáo nhỏ với chi phí chỉ 1.500 USD, tạo ra sự ấn tượng như thật để đo lường phản ứng của khán giả. Mục tiêu là xem liệu chiến dịch có hiệu quả không với chi phí thấp. Và sau 4 tháng, video đó thu về khoảng 3 triệu lượt xem. Fanpage của Liquid Death có 80.000 người theo dõi”
Cessario tiếp tục: “Ban đầu, chúng tôi chỉ muốn tạo ra niềm vui cho mọi người thay vì làm marketing quá chú trọng. Ban đầu, chúng tôi tự hỏi tại sao các thương hiệu nước đóng lon phải tuân theo cách tiếp cận quảng cáo cũ kỹ suốt nhiều năm qua khi họ có thể tạo ra sự mới mẻ. Khách hàng mục tiêu của chúng tôi chủ yếu là những người yêu thích heavy metal và punk rock bởi họ có thể hiểu ngay sự hài hước của chúng tôi”
Hình ảnh thương hiệu của Liquid Death quá mạnh mẽ đến nỗi họ đã bán cả áo hoodie và một số sản phẩm khác.
Và mọi thứ đã diễn ra thuận lợi, mang lại thành công cho Liquid Death. Cuối năm 2022, công ty của Cessario được định giá lên tới 700 triệu USD, một con số ấn tượng cho một startup mới thành lập từ năm 2019. Theo Forbes, công ty bán hàng triệu USD hàng năm và đang chứng kiến mức tăng trưởng 100% hàng năm.
Hình ảnh thương hiệu của Liquid Death quá mạnh mẽ đến nỗi họ đã bán cả áo hoodie và một số sản phẩm khác. Công ty cũng đã hợp tác với nhiều người nổi tiếng và thương hiệu lớn trong thời gian gần đây.
Ngoài việc trở thành một startup thành công, Liquid Death còn chú trọng đến vấn đề môi trường. Đó là lý do tại sao họ chọn đóng nước của mình trong lon.
Theo globalrecycle.net, chỉ có 9% nhựa trên thế giới được tái chế. Có 80.000 loại hạt nhựa nhưng chỉ có 4 loại có thể tái chế. Phần còn lại của chúng cực kỳ khó tái chế vì tất cả chúng sẽ yêu cầu các quy trình khác nhau.
Do đó, Cessario quyết định sử dụng lon – một vật liệu có thể tái chế dễ dàng. Liquid Death cũng đóng góp một phần doanh thu để chống lại ô nhiễm nhựa.
Nguồn: Forbes
