Tài năng vượt bậc của Shark Minh Beta: Chỉ với 5 tỷ, anh mở rạp phim trị giá 10 tỷ và sau 5 năm phát triển thành hệ thống Beta Cinemas với giá trị lên đến 1.000 tỷ đồng

Trong một chương trình về khởi nghiệp cách đây vài năm, doanh nhân Bùi Quang Minh, được biết đến với tên gọi Minh Beta, đã chia sẻ chi tiết về hành trình khởi nghiệp xây dựng hệ thống rạp chiếu phim Beta.

Shark Minh Beta mở rạp chiếu phim đầu tiên với số vốn 5 tỷ, dù dự án có giá 10 tỷ đồng!

Năm 2014, khi mở cụm rạp Beta đầu tiên tại Thái Nguyên, Shark Minh Beta chỉ có 5 tỷ đồng vốn, đó là số tiền anh tích cóp được sau 2 năm làm việc tại Singapore và khởi nghiệp với chuỗi cửa hàng bánh Donuts tại Việt Nam.

5 tỷ đồng là một số vốn đáng kể vào thời điểm đó, nhất là đối với một người mới bắt đầu khởi nghiệp. Tuy nhiên, con số này chỉ bằng một nửa số tiền Shark Minh Beta đầu tư vào cụm rạp chiếu phim đầu tiên ở Thái Nguyên.

Theo lời chia sẻ của Shark Minh, cụm rạp đầu tiên ở Thái Nguyên chỉ bao gồm 3 phòng chiếu nhỏ, tổng chi phí khoảng 10 tỷ đồng.

Vậy anh doanh nhân sinh năm 1983 này đã làm thế nào để khởi nghiệp khi vốn đầu tư còn khan hiếm?

Đầu tiên là tiết kiệm mọi thứ. Shark Minh Beta cho biết, với cụm rạp đầu tiên, anh và đồng đội đã tự mình tìm kiếm các nhà cung cấp cho từng mảng nhỏ.

Thứ hai là chiếm dụng vốn. Đây là một chiến lược kinh điển của các doanh nhân khởi nghiệp, bằng cách tận dụng nguồn lực từ các nhà cung cấp. Tuy nhiên, việc thu được hạn mức tín dụng từ nhà cung cấp không hề dễ dàng. Quan trọng là phải thuyết phục họ về tính khả thi của kế hoạch kinh doanh, khả năng tạo ra lợi nhuận cũng như khả năng của nhà quản lý doanh nghiệp.

Shark Minh Beta kể lại, anh đã dành rất nhiều thời gian để thuyết phục nhà cung cấp máy chiếu cho mình trả chậm hơn. Thực ra, đó giống như một loại thuê vốn.

'Lúc đó, tôi không đủ tiền để mua máy chiếu. Tôi thuyết phục họ rằng ở Thái Nguyên chưa có rạp chiếu phim nào, tôi là duy nhất nên họ không cần lo lắng về rủi ro. Tôi cung cấp khung nhà, họ lắp máy chiếu và tôi trả tiền từ doanh thu hàng tháng.'

Ngoài việc thuyết phục nhà cung cấp máy chiếu, Shark Minh Beta cũng áp dụng cách này với các nhà thầu để trả góp chi phí thi công.

Cuối cùng, để mở rộng mô hình nhanh chóng và xây dựng thương hiệu, không chờ đợi lợi nhuận mà chủ động tìm kiếm vốn đầu tư. Shark Minh cho biết, sau khi hoàn thành cụm rạp đầu tiên, anh đã thu hút nhà đầu tư để tài trợ cho việc mở thêm các cụm rạp khác.

'Việc có ít vốn đầu tư vào một lĩnh vực kinh doanh không quan trọng bằng việc nhận biết đúng tiềm năng của nó. Nhà đầu tư đầu tư vào tiềm năng, không phải vì số tiền họ có', Shark Minh chia sẻ.

Shark Minh Beta Làm thế nào để thuyết phục các nhà sản xuất phim cho anh ta đồng thời với các 'ông lớn'?

Chọn một phân khúc rạp chiếu phim giá rẻ, với phong cách trẻ trung, năng động, với chất lượng tốt, Shark Minh Beta hướng tới thị trường chưa được khai thác là nhóm khách hàng sinh viên và người có thu nhập trung bình. Đặc biệt là tại các vùng nông thôn, ngoại ô - nơi mà người dân ít cơ hội tiếp xúc với các loại hình giải trí hiện đại như ở các thành phố lớn.

Mặc dù vé vào rạp Beta có giá thấp hơn so với các rạp khác, nhưng Shark Minh Beta cho biết rằng hệ thống rạp Beta chiếu các bộ phim đồng thời với thị trường khác. Shark Minh giải thích lý do về việc này như sau:

Thứ nhất, khi Beta mở rộng phân khúc mới, họ đang mở rộng thị trường. Mặc dù mỗi khách hàng chỉ đóng góp một khoản tiền vé thấp, nhưng với số lượng khách hàng lớn, doanh thu vẫn tương đương. Vì vậy, tổng cộng, các nhà sản xuất vẫn nhận được lợi nhuận.

Thứ hai, khi mở rạp ở những vùng đất mới như Thái Nguyên, Beta không phải đối mặt với sự cạnh tranh từ các rạp phim lớn và mở rộng thị trường cho cả ngành công nghiệp. Đó là lý do tại sao họ chọn phân khúc nhưng vẫn thu hút được số lượng khách hàng tương tự như các rạp phim lớn.

Beta phát triển và mở rộng nhờ vào nguồn vốn từ các nhà đầu tư. Chẳng hạn, trong vòng chưa đầy 1 năm kể từ khi mở cửa rạp đầu tiên tại Thái Nguyên, vào năm 2015, Beta Media - đơn vị quản lý Beta Cinemas - đã thu vốn đầu tư từ VIG (Vietnam Investment Group).

Năm 2017, Beta Media lại nhận được đầu tư từ tập đoàn tài chính Blue HK (Hồng Kông) với mức định giá DN 600 tỷ đồng. Đến năm 2020, với vốn góp từ Quỹ đầu tư Daiwa PI Partners (Nhật Bản), Beta Media đã được định giá là 1.000 tỷ đồng.

Trọng Nghĩa