Tại sao môi giới bất động sản thất bại?

Nhiều, nếu không phải hầu hết, môi giới bất động sản thất bại trong năm đầu tiên của họ—con số 75% thường được trích dẫn nhiều trên internet. Tại sao tỷ lệ thất bại lại cao đến vậy? Thường thì do các môi giới không chuẩn bị tốt cho những gì có thể dường như là một cách dễ dàng để kiếm tiền lớn.

Những sai lầm phổ biến mà các môi giới mới thường mắc phải bao gồm việc tìm kiếm cơ hội không đủ, không quảng bá tài sản một cách có hiệu quả dẫn đến việc bán hàng kịp thời, và không duy trì liên lạc để xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng. Những yếu tố khác có thể ảnh hưởng đến sự thành công của một môi giới bất động sản bao gồm mức độ động lực của họ, nền kinh tế mà họ hoạt động, và khả năng chịu đựng trong giai đoạn đầu khi họ học hỏi ngành nghề và xây dựng cơ sở khách hàng.

Những điểm cốt yếu:

Hiểu tại sao môi giới bất động sản thất bại

Có một số khía cạnh chung để thành công trong lĩnh vực bất động sản, giống như trong hầu hết các ngành kinh doanh khác. Nếu các môi giới không thực hiện các nhiệm vụ chủ chốt một cách đúng đắn, họ sẽ không tồn tại lâu trong thị trường bất động sản cạnh tranh.

Ba chức năng chính của một môi giới bất động sản là tìm kiếm cơ hội, đăng ký tài sản một cách hấp dẫn và năng động, và xây dựng mối quan hệ với khách hàng. Đây là một chút về mỗi chức năng đó và cách thực hiện chúng một cách tốt nhất:

Tìm kiếm cơ hội

Tìm kiếm cơ hội bất động sản đề cập đến các nỗ lực tiếp thị và tiếp thị để thu hút khách hàng mới. Thay vì đợi điện thoại reo, một người tiếp thị bất động sản nhấc máy (hoặc gửi email, tin nhắn hoặc gõ cửa) để tiếp cận tiềm năng khách hàng. Đối với một số môi giới, tiếp thị lạnh có thể làm cho họ cảm thấy nhục nhã và dường như làm việc chăm chỉ với ít phần thưởng. Tuy nhiên, việc học cách tìm kiếm cơ hội trong bất động sản có thể là một trong những khía cạnh quan trọng nhất của công việc môi giới.

Nếu không có cơ hội, sẽ không có kinh doanh. Nhiều môi giới dành một phần nhất định của ngày của họ, dù bận rộn như thế nào, để tìm kiếm cơ hội hoặc sinh lời để đảm bảo kinh doanh lâu dài. Có các chương trình phần mềm và các trang web có thể giảm bớt công việc vật lực trong việc tìm kiếm cơ hội. Chúng cung cấp dữ liệu về đối tượng chủ sở hữu, người mua và người bán gần đây, danh sách hiện tại và hết hạn, các người bán tự bán, thông tin về trường học và tiện ích địa phương, cùng với các dữ liệu hữu ích khác. Một số phần mềm còn có tính năng gọi tự động để tối ưu hóa việc tìm kiếm cơ hội. Các công cụ tiếp thị khác bao gồm gửi email tự động đến các danh sách đã được lựa chọn và đăng bài trên mạng xã hội.

Trở thành một môi giới đăng ký có thể mang lại lợi nhuận đặc biệt vì họ sẽ được đảm bảo một khoản hoa hồng khi bán một tài sản, bất kể môi giới nào đưa ra người mua cuối cùng.

Trình bày danh sách

Tiếp thị các danh sách một cách hấp dẫn là rất quan trọng đối với việc bán nhà đất. Các căn nhà phải trông tốt nhất trong các buổi xem nhà, trong tài liệu tiếp thị, trên các trang web và trên mạng xã hội. Ảnh đẹp và tour ảo là các công cụ phổ biến để trình bày các danh sách bán nhà đất. Nhiều môi giới thậm chí còn sử dụng máy bay không người lái để chụp ảnh từ trên cao và cho thấy cách chúng phù hợp với khu vực xung quanh. Trong thị trường người bán chật chội, một số người mua nhà ngày nay sẽ đặt giá cho các tài sản mà không bao giờ thấy chúng trực tiếp.

Mở cửa hàng triển lãm là một công cụ cổ điển khác mà các môi giới có thể sử dụng để tiếp thị một danh sách bán nhà đất, và một số môi giới phát triển các phương pháp phi thường để thu hút sự chú ý đến một danh sách, như các buổi mở cửa hàng triển lãm có chủ đề nơi một loại người mua cụ thể là mục tiêu.

Theo dõi khách hàng

Một chân lý trong kinh doanh là tài sản nằm ở việc theo dõi, đặc biệt khi đến việc bán cái gì đó quan trọng như một căn nhà hoặc một tòa nhà. Các môi giới thành công xây dựng mối quan hệ lâu dài với người mua và người bán bằng cách theo dõi họ sau giao dịch và duy trì liên lạc. Một mối quan hệ lâu dài được xây dựng trên sự tin tưởng, và những môi giới tạo niềm tin sẽ thấy khách hàng quay lại khi họ cần dịch vụ của một môi giới lại. Nếu một môi giới bất động sản thành công trong việc xây dựng mối quan hệ mạnh mẽ với khách hàng, họ cũng sẽ thu được kinh doanh thông qua truyền miệng, một sức mạnh vẫn còn hiệu quả trong thời đại số này.

Các môi giới thành công cũng biết cách mạng lượng. Như Hướng dẫn Nghề nghiệp của Chính phủ ghi nhận, 'Một số môi giới trở thành hoạt động trong các tổ chức cộng đồng và các tổ chức bất động sản địa phương để mở rộng mối quan hệ và tăng doanh số của họ.'

Bao nhiêu tiền một môi giới bất động sản kiếm được?

Làm thế nào để trở thành một môi giới bất động sản?

Các nghề nghiệp khác trong ngành bất động sản là gì?

Sự khác biệt giữa Đại lý bất động sản và Realtor là gì?

Sự khác biệt giữa Đại lý bất động sản và Môi giới là gì?

Điểm mấu chốt

Ngành bất động sản đã thay đổi nhanh chóng khi công nghệ số đã tiến bộ. Các nền tảng bất động sản trực tuyến đang cung cấp nhiều lựa chọn hơn cho người mua và người bán trong việc tìm kiếm bất động sản, so sánh giá cả và tìm kiếm đại lý để đại diện cho họ. Không phải ai cũng sẽ thành công khi trở thành một đại lý bất động sản, nhưng những người được chuẩn bị tốt và đủ nhiệt huyết sẽ có cơ hội thành công cao hơn. Mytour cũng có những lời khuyên bổ sung này để thành công như một đại lý bất động sản.