Tại sao ông Đặng Lê Nguyên Vũ lựa chọn giày vải giá chỉ 70.000 đồng, trong khi Trung Nguyên lại bỏ ra vài trăm tỷ cho siêu xe và hoa hậu?

Theo ông Vũ, nếu Trung Nguyên dành 10% doanh thu cho truyền thông và quảng cáo, tổng kinh phí có thể lên đến vài trăm tỷ đồng. Việc mua siêu xe không chỉ là đầu tư vào tài sản của doanh nghiệp mà còn thu hút sự chú ý của báo chí, truyền thông và công chúng đối với các hoạt động như việc tặng sách.

Sau vụ ly hôn gây chú ý, công chúng mới nhận ra khối tài sản khổng lồ mà Đặng Lê Nguyên Vũ và bà Lê Hoàng Diệp Thảo sở hữu.

Mặc dù sở hữu tài sản trị giá hàng nghìn tỷ, chủ tịch Trung Nguyên vẫn giữ phong cách ăn mặc giản dị. Một bức ảnh của ông trên máy bay đã hé lộ chi tiết đôi giày giá rẻ mà ông đang sử dụng.

Trong bức ảnh, ông Vũ xuất hiện với trang phục thân quen: mũ trắng vàng, áo khoác tối màu, quần trắng, giày trắng, khăn rằn và túi du lịch vải dù màu kem. Đôi giày này chỉ có giá từ 70.000 - 85.000 đồng và được bày bán ở các chợ dân sinh. Sự xuất hiện của ông khiến dư luận phải bất ngờ, khi mà hình ảnh Trung Nguyên thường liên quan đến siêu xe và hoa hậu.

Năm 2018, sau 5 năm vắng bóng, ông Vũ đã có buổi gặp gỡ với báo chí để chia sẻ về những trải nghiệm và hành trình của mình.

Khi nói về việc tặng sách trị giá 5 tỷ USD của Trung Nguyên, ông Vũ đã chia sẻ rằng đây là một cách để tập đoàn thu hút sự chú ý của công chúng, báo chí thông qua việc kết hợp với hình ảnh siêu xe và hoa hậu.

'Nếu doanh thu của doanh nghiệp khoảng 5.000-6.000 tỷ đồng và chi 10% cho marketing, tổng cộng khoảng 500-600 tỷ đồng. Nếu dùng cho truyền thông và quảng cáo, mỗi phần cũng mất vài trăm tỷ. Việc chỉ nói mua xe mà không làm giàu thì không thuyết phục. Phải thể hiện thành công ra bên ngoài.'

'Xe cộ là tài sản, và siêu xe thu hút sự chú ý từ báo chí, truyền thông và công chúng trong hành trình tặng sách.'

Về mặt marketing, theo ông Vũ, hành trình này đã thu hút sự chú ý từ báo chí, truyền thông và công chúng, thành công như một chiến dịch truyền thông truyền khẩu.

Truyền thông truyền khẩu, mặc dù là hình thức marketing cơ bản nhất, nhưng lại đạt hiệu quả cao.

Trong cuốn Hiệu ứng lan truyền của Johah Berger, truyền khẩu được nhận xét là một cách để mọi người chú ý mà không cần phải chi hàng triệu đô la cho quảng cáo.

Mặc dù truyền khẩu trực tuyến thường nhận được sự chú ý trên các mạng xã hội như Facebook, Twitter, nhưng hành trình tặng sách bằng siêu xe của Trung Nguyên cũng đã thu hút sự chú ý trong các cuộc trò chuyện hàng ngày, từ quán trà đá đến thang máy văn phòng.

Tại sao mọi người lại chọn nói về một số điều cụ thể mà không phải là những điều khác? Truyền khẩu về câu chuyện siêu xe tặng sách của Trung Nguyên theo Johah Berger có 6 nguyên tắc chung, ông gọi chúng là STEPPS.

Giá trị xã hội (Social Currency)

Khi nói về sản phẩm hay ý tưởng, chúng ta thường muốn để lại ấn tượng tích cực. Giống như cách chúng ta ăn mặc hay điều khiển chiếc xe của mình, lời nói của chúng ta cũng thể hiện cái tôi và giá trị mà chúng ta muốn chia sẻ. Điều này gọi là giá trị xã hội.

Theo Berger, việc biết về những điều ấn tượng như siêu xe Trung Nguyên và hành trình tặng sách trị giá 5 tỷ USD giúp chúng ta trở nên thời thượng và cập nhật.

Berger khuyến nghị người làm marketing tạo ra những thông điệp ấn tượng để thu hút sự chú ý và cảm giác tham gia của người khác.

Các yếu tố kích thích (Triggers)

Làm thế nào để khiến mọi người nhớ đến sản phẩm hay ý tưởng của chúng ta? Yếu tố kích thích là những thông điệp giúp người ta liên tưởng đến sản phẩm của bạn. Mọi người thường nói về những gì họ gặp phải, và điều này làm tăng cơ hội để sản phẩm của bạn được nhắc đến.

Trong câu chuyện của Trung Nguyên, hình ảnh của siêu xe và hoa hậu là những yếu tố kích thích mạnh mẽ. Mỗi người đều có mong ước sở hữu một chiếc xe sang trọng và trở thành người nổi tiếng. Mong ước này làm nên sức mạnh kích thích trong thông điệp của ông Vũ về việc đọc sách để thành công.

Cảm xúc (Emotion)

Khi chúng ta quan tâm, chúng ta sẽ chia sẻ. Nội dung có tính chất lan truyền thường kích thích cảm xúc. Cảm xúc thường được chia sẻ như phẫn nộ, kinh ngạc, thú vị. Trung Nguyên đã thành công trong việc kích thích cảm xúc kinh ngạc và tò mò của công chúng.

Công khai (Public)

Nếu mọi người có thể thấy ai đó sử dụng sản phẩm của chúng ta hoặc thực hiện những hành động mà ta mong muốn, họ sẽ bắt chước. Nguyên tắc 'Khỉ thấy khỉ làm' chỉ ra xu hướng này. Làm cho một thứ dễ thấy hơn sẽ khiến nó dễ bị bắt chước hơn và trở nên phổ biến hơn.

Một ví dụ cụ thể là việc người ta thường like một trang web có 1 triệu người theo dõi hơn là chỉ có 10 người. Tương tự, với sự chú ý từ công chúng, Trung Nguyên dễ dàng trở thành điểm nhấn của sự chú ý công cộng.

Giá trị thực tế (Practical Value)

Mọi người thích giúp đỡ, nên nếu người làm marketing hoặc sản phẩm có thể hiển thị giá trị tiết kiệm thời gian, cải thiện sức khỏe hoặc tiết kiệm tiền, họ sẽ chia sẻ thông tin đó.

Chúng ta cần tập trung vào những lợi ích cụ thể. Việc nhấn mạnh giá trị kinh tế hay các yếu tố khác, cùng với sự đơn giản và dễ hiểu, sẽ thúc đẩy người khác chia sẻ. Nhiều người trẻ có thể chia sẻ câu chuyện tặng sách của Trung Nguyên vì họ cảm thấy giá trị từ nó.

Những câu chuyện (Stories)

Con người không chỉ truyền đạt thông tin, họ còn kể chuyện. Câu chuyện là cách truyền đạt đạo đức và bài học. Thông tin thường được phổ biến thông qua các cuộc trò chuyện hàng ngày.

Một câu chuyện dễ dàng hơn để chuyển đổi thông tin vì mọi người thường ít phản biện với chúng. Chúng ta dễ bị cuốn hút vào các câu chuyện, khiến chúng ta khó nhận biết và phản đối.

Câu chuyện khởi nghiệp của Trung Nguyên, từ một sinh viên yêu sách, bắt đầu với ít vốn, đã trở thành nguồn cảm hứng cho nhiều người trẻ. Do đó, việc Trung Nguyên tặng sách trở nên dễ tiếp nhận và lan truyền hơn.