Tại sao Vinfast lại lựa chọn động cơ từ BMW ?

Nếu xem thiết kế bên ngoài của một chiếc xe ô tô là phần 'thân', thì hệ thống khung gầm, động cơ, và hộp số là những phần 'linh hồn' chỉ những người lái hoặc ngồi trên xe mới cảm nhận được. Nếu thiết kế của các mẫu xe Vinfast được thực hiện bởi đội ngũ Pininfarina từ châu Âu thì động cơ được chọn từ BMW. Vậy tại sao Vinfast không chọn một hãng khác như Audi hoặc Mercedes-Benz mà lại là BMW ?

Chiến lược vị trí sản phẩm

Vinfast thực sự đã có một đội ngũ tư vấn chiến lược khá tốt và hiểu rõ tâm lý của người tiêu dùng Việt Nam. Trong khi hầu hết người dân mong đợi sản phẩm đầu tiên của Vinfast là các dòng xe giá rẻ, thì thực tế hai mẫu xe LUX A2.0 (sedan) và LUX S.A2.0 (SUV) không thể có giá dễ chịu với số đông (tuy nhiên sẽ thấp hơn các đối thủ từ châu Âu cùng phân khúc).

Để đạt được sự tin tưởng của khách hàng, cần bắt đầu từ những sản phẩm cao cấp, vì chỉ khi sản xuất thành công những chiếc xe hạng sang, thì việc ra mắt các mẫu xe 'phổ thông' là điều dễ dàng. Nếu bắt đầu từ các dòng xe phổ thông, sự nghi ngờ về chất lượng do một thương hiệu mới là tất yếu. Ngay cả khi dòng xe phổ thông của Vinfast khẳng định thành công của mình, thì các dòng xe cao cấp cũng khó tạo niềm tin bởi hình ảnh của Vinfast đã liên kết với việc giá rẻ.

Ba yếu tố chính để thu hút sự quan tâm của khách hàng là thương hiệu, giá cả và chất lượng. Với một thương hiệu như Vinfast, mới ra đời nên sẽ gặp một số khó khăn, và chất lượng cũng cần thời gian để được kiểm chứng. Do đó, việc có giá cả hợp lý là rất quan trọng để thu hút người tiêu dùng. Chính vì vậy, việc chọn động cơ từ BMW là một quyết định hợp lý, vì nó phản ánh được định vị sản phẩm cao cấp của Vinfast.

Gắn bó với sự nhiệt huyết và tốc độ khôn lường

Thường thì, các hãng xe cần khoảng 3-4 năm để phát triển một mẫu xe Concept và một khoảng thời gian khác để sản xuất phiên bản thương mại. Nhưng Vinfast chỉ mất 11 tháng để tạo ra không chỉ một mà hai dòng sản phẩm để trình diễn tại Triển lãm Ô tô Paris, điều này thật là kỳ diệu, giống như cách mà Tập đoàn Vingroup xây dựng nhà máy tại Hải Phòng. Một 'Thánh Gióng' hiện đại trong thế kỷ 21!

Với hình ảnh và tốc độ thực hiện 'đáng kinh ngạc' như vậy, Vinfast mong muốn tạo ra một chiếc xe sang trọng với cảm giác lái tốt và khả năng tăng tốc hấp dẫn từ mỗi cú nhấn ga nhỏ nhất. Và sự lựa chọn không thể tốt hơn là khối động cơ BMW với tên gọi N20.

Khung gầm và hộp số

Theo nhiều thông tin được tiết lộ, mẫu xe sedan LUX A2.0 của Vinfast được phát triển từ khung gầm của dòng xe 5-Series và chiếc SUV LUX S.A2.0 dựa trên X5. Đi kèm với hộp số tự động 8 cấp ZF, gần như đã trở thành 'truyền thống' của các mẫu xe BMW. Điều này là một lý do khối động cơ BMW N20 trở thành lựa chọn hàng đầu do khả năng kết hợp với hộp số ZF một cách hoàn hảo. Nếu sử dụng động cơ của Mercedes-Benz hoặc Audi, có thể chúng không tương thích tốt với hộp số ZF và phải mua hộp số đi kèm. Tuy nhiên, Mercedes-Benz hoặc Audi có vẻ không có ý định chia sẻ công nghệ.

Sự ổn định và độ bền bỉ

Tâm lý chung của đa số khách hàng Việt luôn 'ngại' xe Đức vì chi phí bảo dưỡng cao (thực tế là điều này hoàn toàn đúng đắn vì một chiếc xe cao cấp với nhiều công nghệ sẽ có chi phí bảo dưỡng cao hơn so với xe phổ thông). Tuy nhiên, điều mà người tiêu dùng lo lắng nhất là về việc sửa chữa và chi phí thay thế linh kiện đắt đỏ, và Vinfast đã giải quyết vấn đề này bằng cách sử dụng khối động cơ N20, không phải là mới mẻ nhưng đã chứng minh được sự xuất sắc của mình trong hơn 7 năm qua.

Khối động cơ N20 của BMW là một thế hệ động cơ tăng áp được thiết kế để thay thế cho các dòng N55 hoặc N56 hút khí tự nhiên từ năm 2011. Ngay trong năm tiếp theo, khối động cơ N20 đã được xếp vào top 10 động cơ tốt nhất năm 2012. Khối động cơ N20 đã được sử dụng trên nhiều dòng xe của BMW và MINI. Sau này, BMW đã phát triển thế hệ động cơ B48 nhưng vẫn dựa trên cơ sở của N20 với vật liệu chịu nhiệt tốt hơn và nhẹ hơn.

Một trong những ưu điểm khác của khối động cơ N20 là khả năng điều chỉnh công suất và mô men xoắn rất tốt để phù hợp với từng dòng xe, vì vậy nó có thể được áp dụng cho cả dòng Sedan và SUV chỉ bằng cách thay đổi phần mềm điều khiển.