Buzz
Tâm lý học nghịch đảo, hay còn được biết đến là kỹ thuật đối lập với bản thân, là một phương pháp phổ biến để thao túng tâm trí khi cố gắng ép buộc hoặc thuyết phục ai đó thực hiện hành vi hoặc tin tưởng theo ý muốn của bạn. Phương pháp này dựa trên hiểu biết về phản ứng tâm lý, khiến người ta có xu hướng phản kháng khi bị thuyết phục và họ thường hành động ngược lại để khẳng định sự tự do và quyền tự quyết của họ.
Do đó, khi bạn muốn ai đó thực hiện điều gì đó theo ý muốn của bạn, hãy yêu cầu họ làm điều ngược lại.
Mục tiêu của tâm lý học nghịch đảo là tạo ra sự phản đối trong người khác đối với yêu cầu của bạn, khiến họ cảm thấy muốn phản ứng ngược lại với những gì bạn muốn, và khi bạn đề xuất những điều bạn không muốn, họ có thể sẽ thực hiện những gì bạn mong muốn.
Tâm lý học nghịch đảo còn được gọi là chiến lược đối chọi với bản thân, bởi vì bạn đang thúc đẩy một kết quả mà bạn không mong đợi trực tiếp.
Theo định nghĩa chính thức của Tâm Lý Học Nghịch Đảo trong Từ Điển Tiếng Anh Cambridge: “Đây là một phương pháp cố gắng khiến ai đó thực hiện điều bạn muốn bằng cách yêu cầu họ làm điều ngược lại và mong muốn họ phản đối ý kiến của bạn”.
Những người bị thao túng bằng chiến thuật tâm lý này thường không nhận ra điều gì đang diễn ra và không hiểu động cơ của người khác.
Source: GoogleVí Dụ về Tâm Lý Học Nghịch Đảo
Dù bạn có hay không biết về nó, và dù hầu hết mọi người đã từng trải qua hoặc sử dụng tâm lý ngược đối với ai đó, chúng ta sẽ xem qua một số ví dụ phổ biến về tâm lý ngược trong cuộc sống hàng ngày, giúp bạn hiểu cách nó hoạt động và nhận biết khi nào bạn đang bị áp dụng tâm lý ngược một lần nữa.
Trong Lĩnh Vực Tiếp Thị
Các chiến lược tiếp thị thường áp dụng các kỹ thuật tâm lý ngược để thúc đẩy mua sắm và sử dụng sản phẩm dịch vụ. Ví dụ, một nghiên cứu năm 2007 về tâm lý đảo ngược trong tiếp thị, Indrajit Sinha và Thomas Foscht đã mô tả một ví dụ về chiến lược tâm lý nghịch đảo được sử dụng bởi một cửa hàng Prada ở Manhattan, New York City.
Cửa hàng không có bảng hiệu hoặc quảng cáo ngoài trời, không có dấu hiệu nào cho thấy sự tồn tại của cửa hàng. Điều này tạo ra một cảm giác bí ẩn và độc đáo cho cửa hàng, chỉ có những người biết về nó mới ghé thăm. Những người mua sắm khác cũng không muốn bị lạc hậu, vì vậy họ có khả năng ghé thăm cửa hàng này để chứng minh họ cũng xứng đáng và có giá trị.
Trong lĩnh vực bán hàng
Chiến lược bán hàng thường sử dụng các kỹ thuật tương tự như đã mô tả ở trên. Một chiến thuật phổ biến mà các nhân viên bán hàng thường sử dụng được gọi là kỹ thuật “đòi giá cao”. Đó là khi một nhân viên bán hàng đưa ra một mức giá rất cao để gây áp lực buộc khách hàng phải mua hàng hóa hoặc dịch vụ đó.
Tuy nhiên, mục tiêu thực sự của những người bán hàng không phải là làm khách hàng mua hàng với giá quá cao. Từ đầu, họ đang cố gắng khiến cho khách hàng từ chối mua với giá đó và sau đó đưa ra các đề xuất khác với giá thấp hơn. Ví dụ: nếu một đại lý đang cố bán một chiếc ô tô, họ sẽ rao bán một chiếc xe mới nhất, đắt nhất mà họ biết rằng khách hàng sẽ không thể mua được. Sau khi khách hàng từ chối, họ sẽ giới thiệu một chiếc xe mà họ thực sự muốn bán - một chiếc xe có giá thấp hơn nhiều. Chiếc xe với giá thấp hơn trở nên lựa chọn hợp lý hơn đối với người tiêu dùng.
Nguồn: Google
Trong Việc Nuôi Dạy Con Cái
Cha mẹ thường áp dụng tâm lý ngược này để ảnh hưởng đến hành vi của con cái và khiến chúng làm theo ý muốn của cha mẹ. Cha mẹ thường khuyến khích con cái lựa chọn điều tốt nhất cho bản thân để chúng cảm thấy như mình đang tự ra quyết định. Tuy nhiên, thực tế là chúng đang bị mê hoặc bởi tâm lý ngược.
Ví dụ, nếu cha mẹ muốn con ăn rau, họ có thể hỏi: “Con có thể cho mẹ súp lơ xanh này không? Con không thích ăn nó, đúng không?”. Kết quả, đứa trẻ có thể làm ngược lại và tự ăn rau.
Trong Mối Quan Hệ
Mọi người sử dụng tâm lý đảo ngược trong các mối quan hệ để thúc đẩy đối tác hành động theo ý muốn của mình. Ví dụ: bạn có thể nói về việc bạn không nghĩ rằng đối tác có thể làm việc như dọn giường mỗi sáng vì họ bận rộn.
Và đối tác có thể phản ứng bằng cách thực hiện hành động đó để chứng minh rằng bạn sai. Tuy nhiên, việc sử dụng tâm lý ngược trong mối quan hệ có thể gây rạn nứt vì đối tác có thể mất lòng tin vào bạn và bị tổn thương nếu họ nhận ra bạn đang cố gắng thao túng họ.
Tác Dụng thực Sự của Tâm Lý Ngược
Tâm lý đảo có thể hiệu quả khi con người cảm thấy áp lực phải tuân theo một cách nhất định mà người khác đặt ra, khiến họ muốn làm ngược lại. Điều này dựa trên lý thuyết phản ứng của Brehm (1966), khi một cá nhân cảm thấy tự do của mình bị đe dọa, họ sẽ cảm thấy không thoải mái và phản ứng của họ sẽ trở nên mạnh mẽ hơn.
Hai nghiên cứu từ năm 2010 của các nhà tâm lý học Geoff MacDonald, Paul Nail và Jessie Harper đã khảo sát việc sử dụng tâm lý ngược trong thực tế và đánh giá mức độ phổ biến cũng như hiệu quả của nó trong cuộc sống hàng ngày.
Các nhà nghiên cứu kết luận rằng tâm lý ngược là một chiến thuật ảnh hưởng đáng chú ý trong thế giới hiện nay, đáng để các nhà nghiên cứu về ảnh hưởng xã hội nghiên cứu kỹ hơn. Những người tham gia cả hai nghiên cứu đều báo cáo việc sử dụng thành công tâm lý ngược trong cuộc sống của họ.
Cụ thể, trong nghiên cứu đầu tiên, đa số người tham gia (105/159, tức là 66%) đã báo cáo một ví dụ về tâm lý ngược được đánh giá là hợp lệ bởi hai người đánh giá độc lập, và trung bình một lần một tháng đều sử dụng chiến thuật này. Kết quả của nghiên cứu thứ hai đã xác nhận sự tương quan giữa tâm lý ngược và thế giới thực.
Tuy nhiên, cần lưu ý rằng tâm lý ngược không phải lúc nào cũng hiệu quả và việc sử dụng nó có thể mang theo một số rủi ro. Để chiến thuật này hoạt động thành công, cần có nhiều yếu tố và một số người dễ bị tâm lý ngược hơn người khác.
Trong một bài báo mới đây về việc áp dụng tâm lý học đảo ngược để tích hợp Tư duy Vòng đời và kiến thức về các Mục tiêu Phát triển Bền vững (SDG) vào chương trình giảng dạy thiết kế và kỹ thuật, các nhà tâm lý học Deborah Andrews, Ben Lishman và Elizabeth Newton đã đề cập đến một trường hợp nghiên cứu trong đó sinh viên năm nhất ngành thiết kế và kỹ thuật được giao nhiệm vụ phát triển khái niệm không bền vững nhất và phản đối càng nhiều SDGs càng tốt để thúc đẩy sự sáng tạo và đổi mới.
Nhóm nghiên cứu phát hiện rằng tâm lý học ngược 'có thể tạo ra những trải nghiệm hấp dẫn và đáng nhớ trong giáo dục, nhấn mạnh vào yếu tố cần thiết của thực hành tốt'. Họ cũng phát hiện ra rằng các nhiệm vụ tiếp theo yêu cầu các đề xuất thiết kế bền vững với tiêu chuẩn cao hơn so với các nhiệm vụ trước đó.
Nguồn: Google
Khi Nào Nên Sử Dụng Tâm Lý Ngược
Những người có tính cách linh hoạt, dễ dãi thường ít bị ảnh hưởng bởi tâm lý ngược vì họ không thường cảm thấy phản ứng với nó. Ngược lại, những người cáu kỉnh, bướng bỉnh và dễ xúc động thường dễ bị ảnh hưởng hơn.
Ngoài ra, trẻ em từ 2 đến 4 tuổi có khả năng bị tâm lý đảo ngược nhiều hơn vì họ có thể dễ bị xúc động và nổi loạn hơn trong độ tuổi này.
Trẻ nhỏ vẫn còn non nớt trong sự nhận thức và có thể không nhận ra cha mẹ đang áp dụng kỹ thuật tâm lý này. Tuy nhiên, khi đạt đến 4 tuổi, trẻ em có xu hướng nhận biết và trưởng thành hơn, và do đó ít nhạy cảm hơn với những chiêu trò này.
Thanh thiếu niên trong thời kỳ nổi loạn thường dễ bị cuốn vào tâm lý ngược vì họ muốn khẳng định sự độc lập bằng cách chống đối những điều cha mẹ nói.
Mặc dù họ có khả năng nhận ra dấu hiệu của tâm lý ngược, phản ứng của họ có thể quá mạnh mẽ đến mức họ vẫn làm ngược lại những yêu cầu.
Tâm lý ngược mang theo nhiều hậu quả tiềm ẩn mà bạn cần suy nghĩ trước khi sử dụng. Trước hết, nếu người khác cảm thấy bạn đang cố ý chi phối họ, họ sẽ mất niềm tin và nghi ngờ đạo đức của bạn.
Điều này có thể làm lung lay các mối quan hệ xung quanh vì người khác sẽ không tin vào những gì bạn nói hoặc ý định thật sự của bạn là gì. Hơn nữa, tâm lý ngược cũng có thể gây phản tác dụng.
Nếu bạn áp dụng tâm lý ngược đối với người dễ tính, họ có thể đồng ý với bạn và bạn sẽ thu về điều ngược lại với mong muốn ban đầu.
Tâm lý ngược cũng có thể cướp đi cơ hội của người khác để họ có tiếng nói trong các vấn đề quan trọng đối với họ. Dù là một kỹ thuật giúp bạn đạt được mong muốn của mình, nhưng đôi khi bạn phải trả giá bằng việc mất đi những mối quan hệ quý báu trong cuộc sống.
Nguồn: Google
Nguồn: Google
