Buzz
Với mô hình độc đáo như vậy, MLM thường gặp khó khăn trong truyền thông và thường bị xã hội đánh giá không tích cực. Hơn nữa, có nhiều trường hợp lừa đảo dạng kim tự tháp (pyramid schemes) ẩn dưới hình thức MLM, làm tổn thương tài chính của nhiều người.
MLM và lừa đảo kim tự tháp có điểm giống nhau là việc tuyển dụng thành viên mới vào đội ngũ nhà phân phối và nhận hoa hồng từ việc tuyển dụng. Tuy nhiên, ba điểm khác biệt lớn nhất giữa một hệ thống MLM hợp pháp và một chương trình lừa đảo kim tự tháp là:
- Mục tiêu tập trung của MLM là tạo ra giá trị thông qua việc bán sản phẩm, không chỉ là tăng doanh thu từ việc tuyển dụng. Trong khi đó, chương trình kim tự tháp tập trung duy nhất vào việc tuyển dụng để kiếm tiền. Sản phẩm có thể không quan trọng trong một số chương trình kim tự tháp.
- Đầu tư ban đầu trong MLM thường không đòi hỏi số vốn lớn hoặc có chính sách mua lại sản phẩm không bán được. Ngược lại, chương trình kim tự tháp thường yêu cầu đầu tư một lượng hàng lớn và tạo áp lực tìm kiếm người tham gia để lấy lại vốn.
- Trong MLM, mở rộng thị trường và phát triển sản phẩm là quan trọng. Trái lại, chương trình kim tự tháp chỉ quan tâm đến việc tuyển dụng người tham gia. MLM quan tâm đến trải nghiệm của khách hàng, nghiên cứu thị trường và phát triển đội ngũ phân phối.
Các yếu tố trên là cốt lõi để phân biệt MLM và kim tự tháp lừa đảo. Tuy nhiên, nhiều người Việt Nam vẫn coi MLM là hình thức kinh doanh không lành mạnh và gặp khó khăn khi nói đến 'đa cấp'.
Thử thách và phương pháp xây dựng MẠNG LƯỚI KINH DOANH ĐA CẤP CHO NGƯỜI MỚI GIA NHẬP' của Mark Yarnell và vợ là một trong những cuốn sách hay nhất về MLM. Sách được viết rõ ràng và học thuật bởi hai người đã có kinh nghiệm trong lĩnh vực này.
Cuốn sách phản ánh thực tế rằng MLM không phải là con đường làm giàu nhanh chóng, mà là sự đánh đổi giữa nỗ lực và thành tựu. Chỉ những người kiên nhẫn, cố gắng và có chiến lược mới thành công trong MLM.
Sách được biên soạn bởi Mai Lê, một chuyên gia marketing từ Amway, một trong những tập đoàn MLM lớn nhất thế giới. Với kiến thức và kinh nghiệm của mình, sách sẽ truyền đạt thông điệp tốt nhất đến những người muốn hiểu sâu hơn về MLM.
Cuốn sách này là hành trang quan trọng giúp người mới bắt đầu với MLM trong năm đầu tiên, thời kỳ khó khăn nhất của công việc này. Từ việc xác định tinh thần và suy nghĩ, bán sản phẩm, tiếp cận khách hàng, thuyết phục những người đầu tiên tham gia hệ thống, quản lý đội ngũ cho đến việc hỗ trợ và nâng cao khả năng của họ, giúp họ bán được nhiều sản phẩm hơn và kiếm được thu nhập cao hơn.
Tôi tin rằng cuốn sách này sẽ là một phần không thể thiếu cho những ai muốn tìm kiếm một con đường đúng đắn và rõ ràng trong một lĩnh vực đầy thách thức nhưng cũng đầy cơ hội như MLM.
Bùi Quang Tinh Tú
Người Sáng Lập Cộng Đồng UAN Marketing
forum.uan.vn
