Buzz
Để thách thức Vios và Accent của Trường Hải, Thaco quyết định áp dụng chiến lược giảm giá đã từng thành công giai đoạn 2015-2017, giúp Trường Hải vượt qua Toyota và trở thành hãng xe bán nhiều nhất tại Việt Nam. Tuy nhiên, việc giảm giá khiến các xe của Thaco thua cạnh tranh với đối thủ cùng phân khúc, dẫn đến sự giảm doanh số từ năm 2018 do không còn lợi nhuận khi giảm giá quá mức.
Do đã khiến các xe thấp hơn 1 bậc so với đối thủ cùng phân khúc, từ 2018, doanh số Thaco tăng chậm lại hơn so với năm trước đó do lợi nhuận giảm khi giảm giá. Các mẫu xe Kia, Mazda cũng không giảm giá nhiều như trước.
Giá lăn bánh xe Kia Soluto 2019
Sau hơn 1 năm, Thaco lại áp dụng chiến lược giảm giá mạnh mẽ cho Kia Soluto 2019, khiến mẫu xe này phá vỡ quy tắc định giá trên thị trường. Soluto có ba phiên bản MT, MT Deluxe và AT Deluxe với giá lần lượt là 399 triệu, 425 triệu và 455 triệu. Giá lăn bánh Kia Soluto 2019 nhắm đến khách hàng kinh doanh dịch vụ, điều hiếm thấy khi các hãng thường tránh bán hàng cho hãng vận tải hoặc taxi để bảo vệ vị thế sản phẩm.
Trong lễ ra mắt Kia Soluto tại nhà máy Chu Lai hôm 14/9, sự xuất hiện của năm Chủ tịch, phó chủ tịch các Hiệp hội vận tải cũng như hãng taxi cùng với giới truyền thông là điều hiếm thấy.
Giá lăn bánh xe Kia Soluto 2019 là một cú sốc lớn trên thị trường ô tô Việt Nam, đặc biệt ở phân khúc xe hạng A và B. Chi tiết như sau:
Trong phân khúc B, Soluto 2019 cạnh tranh với Accent và Vios từ nhỏ đến lớn.
Kia Soluto 2019 ra mắt để đối đầu với Toyota Vios
Trong phân khúc B, Kia Soluto 2019 có giá thấp nhất và gần như chạm vào phân khúc A, tạo ra sự phân vân cho khách hàng giữa A và B. Mẫu xe của Kia định giá ở vị trí lưng chừng giữa hai phân khúc này, khiến khách hàng có thể chọn mua Soluto bản cao cấp thay vì các mẫu thấp hơn trong phân khúc A.
Với doanh số bán hàng hàng tháng, Soluto 2019 gặp khó khăn khi cạnh tranh với Vios, nhưng có thể vượt qua Accent và City. Dự kiến, doanh số bán hàng của Soluto 2019 có thể vượt qua con số 1.000 chiếc mỗi tháng.
Với sự thất bại của Mazda 2, Soluto trở thành niềm hy vọng của Trường Hải trong phân khúc B. Kia Soluto 2019 hứa hẹn sẽ là điểm sáng trong năm 2019 của hãng.
Nhiều công ty vận tải đã thay thế loạt xe cũ bằng Kia Soluto 2019 do chi phí sử dụng ít và khả năng thu hồi vốn nhanh. Soluto 2019 đang là lựa chọn hàng đầu cho xe dịch vụ với phiên bản MT tiêu chuẩn giá dưới 400 triệu.
Cuộc đua mới công bằng và quyết liệt hơn
Thaco đã mở rộng nhà máy Kia ở Chu Lai để tăng cường sản xuất xe theo đúng hướng dẫn của Chính phủ, cũng là cơ sở để đưa ra giá thấp cho Kia Soluto 2019. Với khách hàng, hãng cung cấp các lựa chọn đa dạng, bao gồm cả 2 phiên bản số sàn và tự động với giá cạnh tranh.
Trong dài hạn, giá cả rẻ không đảm bảo kinh doanh thành công, vì các đối thủ như Accent, Vios và City cũng sẵn sàng hạ giá để cạnh tranh. Đôi khi, giá cả không quan trọng bằng sự phù hợp với thị hiếu của khách hàng và chất lượng sản phẩm. Vios là minh chứng rõ ràng cho việc này, với giá cao hơn nhưng vẫn là mẫu xe bán chạy nhất thị trường.
