Buzz
' Yaniv Zaid tiết lộ mười bí quyết 'chốt đơn' mà không ai dạy bạn '
Tuy nhiên, thách thức là không có nhiều chương trình giáo dục chính thức dạy bạn cách bán hàng. Hoặc nếu có, sự chênh lệch giữa lý thuyết và thực tế là rất lớn. Do đó, nhiều người vẫn mắc kẹt trong các phương pháp cũ và không thể tiếp cận được nhiều khách hàng tiềm năng. Tiến sĩ Yaniv Zaid - được biết đến với tên gọi 'Tiến sĩ thuyết phục' và là tác giả của cuốn sách bán chạy nhất trên Amazon “Nghệ thuật bán hàng của người Do Thái” - đã tổng hợp những kinh nghiệm thực tế của mình trong lĩnh vực marketing vào cuốn sách “Thánh kinh marketing”.
Cuốn sách được tạo ra nhằm mục đích giảm thiểu khoảng cách giữa những kiến thức quan trọng về bán hàng, tiếp thị, thuyết phục, đàm phán, thuyết trình và công việc kinh doanh nói chung mà bạn không thể thiếu, so với những gì được học trong môi trường trường học. Điều này giúp bạn tự mình xác định hướng đi và khám phá tiềm năng lớn hơn trong lĩnh vực marketing hiện đại để đạt được thành công cao nhất.
Thông qua cuốn sách, bạn sẽ hiểu rõ hơn về mười bí quyết quan trọng trong marketing và bán hàng mà bạn chưa từng được giảng dạy trong môi trường học truyền thống, như: Cách định giá sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn ở mức cao, ngay cả khi thị trường đã bão hòa; Cách xây dựng thương hiệu cá nhân như một chuyên gia trong lĩnh vực bằng cách sáng tạo, ngay cả khi đối mặt với cạnh tranh; Cách chuyển đổi những người không có ý định mua hàng thành khách hàng trung thành của bạn; Làm thế nào để tạo cảm giác thoải mái cho người khác khi họ gặp bạn lần đầu tiên; Cách xây dựng lòng tin và sự tín nhiệm từ người khác...
Mười bí quyết này được chia thành mười chương để bạn đọc dễ dàng theo dõi. Bên cạnh đó, cuối mỗi chương còn có phần tóm tắt nội dung chính giúp người đọc dễ dàng nhớ những điểm quan trọng.
Tuy nhiên, đừng nghĩ rằng chỉ cần đọc phần tóm tắt mười bí quyết là bạn có thể nhanh chóng thành công. Trong mỗi chương, tác giả không chỉ phân tích cách hoạt động của mỗi bí quyết mà còn trình bày nhiều ví dụ từ các công ty, thương hiệu lớn thuộc nhiều lĩnh vực khác nhau, như Disney, Coca Cola… từ đó, bạn có thể hiểu được cách họ áp dụng các bí quyết này để xây dựng các chiến lược marketing sáng tạo, tăng sự kết nối và thu hút khách hàng của họ. Hơn nữa, tác giả cũng chia sẻ nhiều mẹo nhỏ giúp bạn tạo ra sự khác biệt so với đối thủ: không nên tiếp tục miễn phí cho cuộc hẹn đầu tiên với khách hàng, “sa thải” những khách hàng không phù hợp, không đề cập đến đối thủ khi nói chuyện với khách hàng…
Với 500 trang sách, “Thánh kinh marketing” có thể giúp bạn “lấp đầy” những kiến thức thiếu sót, từ đó rút ra nhiều bí kíp hữu ích để nâng cao thương hiệu và tăng cơ hội thành công trong ngành cũng như thu nhập của bạn.
'Tiếp cận và đón đầu những thay đổi trong lĩnh vực marketing đương đại'
Nếu bạn đã từng đọc “Nghệ thuật bán hàng của người Do Thái”, thì không thể bỏ qua cuốn sách này của Yaniv Zaid. Bởi vì, ngoài những bí quyết đã tạo nên danh tiếng của Yaniv mà nhiều khách hàng và độc giả của ông đã áp dụng và thành công, 'Thánh kinh marketing' còn cung cấp thêm nhiều bí quyết, nghiên cứu, và ví dụ mới. Những kiến thức mà ông đúc kết sau này không chỉ mở rộng các chiến lược marketing hiệu quả mà còn giúp bạn tiếp cận và đón đầu những thay đổi trong bối cảnh kinh doanh hiện đại với tốc độ nhanh chóng và các tương tác đa dạng hơn.
Điểm khác biệt của “Thánh kinh marketing” nằm ở việc tập trung vào yếu tố con người. Mặc dù các thuật toán công nghệ đang ngày càng mở rộng và chi phối nhiều hoạt động của chúng ta, nhưng cốt lõi của mọi chiến dịch quảng cáo thành công là sự hiểu biết sâu sắc về tâm lý và hành vi của con người. Theo Yaniv, để bán sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn với giá cao, bạn cần hiểu được suy nghĩ của khách hàng, hiểu lý do tại sao họ muốn mua sản phẩm từ bạn, không chỉ vì bạn muốn bán cho họ. Bằng cách kích thích cảm xúc và khát vọng của nhóm khách hàng mục tiêu, nhà tiếp thị có thể vượt qua ranh giới của quảng cáo truyền thống và xây dựng mối quan hệ sâu sắc hơn với khách hàng.
Qua những câu chuyện nhỏ với nhiều ví dụ thực tế trong cuốn sách, độc giả sẽ từng bước tìm ra câu trả lời cho những câu hỏi thường gặp trong lĩnh vực marketing như: Làm thế nào để định giá cao sản phẩm và dịch vụ của bạn? Làm thế nào để thu hút khách hàng tiềm năng? Cách xây dựng niềm tin và lòng tin từ người khác, kể cả những người không biết về bạn...
Với phong cách “viết tự nhiên” đặc trưng của Yaniv Zaid cùng nhiều ví dụ thực tế được tác giả trình bày, “Thánh kinh marketing” chứng tỏ rằng những nguyên tắc thành công không phải là điều xa xôi mà tồn tại và áp dụng ngay trong cuộc sống hàng ngày. Do đó, độc giả - bất kể ở quốc gia nào, trong bất kỳ lĩnh vực nào, nghề nghiệp nào - đều có thể tìm thấy những giá trị hữu ích trong cuốn sách này, có thể là về marketing, nghệ thuật thương thuyết, hoặc đơn giản chỉ là cảm hứng từ những trải nghiệm thực tế của những người trong ngành.
Nếu bạn kiên trì thực hiện theo mười bí quyết của Yaniv, bạn sẽ nhận thấy sự thay đổi tích cực trong mọi lĩnh vực của cuộc sống, từ công việc, gia đình, đến các mối quan hệ... Cuốn sách không chỉ là một hướng dẫn làm marketing thông thường mà còn giúp bạn cải thiện mối quan hệ với mọi người xung quanh - thông qua việc học cách thuyết trình trước đám đông, kỹ năng thuyết phục, giao tiếp, và tăng thu nhập - bằng cách áp dụng kỹ năng marketing, đàm phán và thuyết trình về sản phẩm, dịch vụ của bạn.
* Về tác giả:
Tiến sĩ Yaniv Zaid là một luật sư và nhà kinh tế học. Ông đã thuyết trình hơn 2.500 bài và tổ chức hội thảo trên bốn châu lục. Ông cũng là cố vấn kinh doanh cho hơn 1.250 công ty trong nhiều lĩnh vực, từ tài chính, ngân hàng, bảo hiểm đến truyền thông, dược phẩm, công nghệ, bất động sản, sản xuất, học thuật và cả các cơ quan chính phủ, an ninh, y tế và các tổ chức phi chính phủ.
Năm 2003, ông giành giải ba trong một cuộc thi diễn giả quốc tế. Hiện có hơn 400.000 người theo dõi kênh Youtube của ông www.drpersuasion.com.
Theo First News
