Buzz
Giao Dịch Lương
Hãy cùng đọc qua câu chuyện ngắn sau đây:
Nhà Tuyển Mộ
Người Ứng Tuyển:
9 triệu ạNhà Tuyển Mộ:
Chị nghĩ con số này cao hơn khoảng 30% so với phạm vi lương mà bên chị có thể cung cấpỨng Viên:
Vậy thì, theo chị, em không thể nhận được đề xuất lương như em mong muốn ạ.Nhà Tuyển Mộ:
CChị muốn hiểu lý do tại sao công ty phải trả cho em mức lương cao như vậy? [Điều này thể hiện sự ủng hộ từ nhà tuyển dụng vì họ không từ chối ngay lập tức.]Ứng viên:
Vì em có năng lực và đủ khả năng phù hợp với vị trí này. Em tin rằng mọi kinh nghiệm và suy nghĩ của em đã được chứng minh qua các bằng chứng gần đây.Nhà tuyển dụng:
Ứng viên:
Đối với em, công ty mình có địa vị và ưu thế so với các đối thủ trong ngành. Vì vậy, việc trả lương cao hơn mức trung bình trong ngành là điều dễ hiểu.Nhà tuyển dụng:
Ứng viên:
Em tự tin rằng em có thể làm tốt hơn các ứng viên khác. Với hiệu suất làm việc cao hơn trung bình, em hy vọng được trả công xứng đáng ạ.Nhà tuyển dụng:
Ứng viên:
Em mong muốn không phải lo lắng về tiền bạc khi làm việc cho công ty của mình, và mức lương 9 triệu là đủ để đáp ứng mong đợi của em. Vì vậy, em sẽ không tìm kiếm những công việc có mức lương cao hơn vì như chị nói, mức lương đó đã cao hơn mức trung bình trong ngành. Em muốn tập trung vào công việc và cam kết với công ty của mình thay vì phải lo lắng về việc kiếm kiếm công việc khác.Và ứng viên đó đã được lựa chọn.
CHÚNG TA CÓ THỂ HỌC GÌ TỪ CÂU CHUYỆN TRÊN?
Tâm lý của người mới vào làm thường dễ chấp nhận mức lương mà họ cảm thấy không hài lòng. Phần lớn là vì chúng ta chưa đủ tự tin.
Hãy cùng ghi nhớ một số mẹo sau để chuẩn bị tốt cho buổi phỏng vấn sắp tới. Đừng để mọi thứ suôn sẻ cho đến khi bàn về lương, chúng ta bỗng lúng túng.
1. Đừng tỏ ra quá tuyệt vọng về việc cần công việc này.
Nguồn: Freepik
Deal lương là một nghệ thuật đàm phán khi cả hai bên phải thăm dò và thuyết phục lẫn nhau. Khi được hỏi về lý do bạn nộp đơn cho công việc này, bạn có thể nói rằng em thực sự hài lòng với công việc hiện tại của mình. Tuy nhiên, em đang tìm kiếm một cơ hội thử thách hơn để phát triển bản thân.
Bằng cách này, bạn sẽ ngay lập tức tạo ra sự khác biệt so với những người khác vì bạn không quá tuyệt vọng để nhận vị trí đó. Do đó, bạn có khả năng nhận được một đề nghị tốt hơn so với phần lớn mọi người. (Tất nhiên, điều này chỉ đúng khi bạn đã chinh phục được mọi câu hỏi trong buổi phỏng vấn và tự tin rằng bạn xứng đáng được đáp lại một cách xứng đáng)
Những người thể hiện sự tuyệt vọng đối với công việc thường sẽ bị HR tận dụng để thu được bạn với chi phí thấp hơn.
2. Đưa ra con số và lý giải
Nguồn: Freepik
Khi được hỏi về mức lương mong muốn, đừng chỉ đơn giản trả lời “Em muốn X” và kết thúc. Đừng chờ nhà tuyển dụng hỏi tại sao bạn muốn một mức lương cao như vậy.
Ngăn chặn suy nghĩ rằng bạn đòi hỏi mức lương cao ngay từ đầu bằng cách giải thích tại sao mức lương là X. Điều này có thể là do bạn đã nghiên cứu mức lương tiêu chuẩn trong ngành, cộng với kinh nghiệm của bạn cho phép bạn yêu cầu thêm hoặc bạn cần một khoản chênh lệch để phát triển kỹ năng, học hỏi từ công việc,...
Ví dụ:
Con số 8 triệu là mức lương dành cho những người không có kinh nghiệm, trong khi em đã có kinh nghiệm ở một công ty/ngành nghề tương đương hoặc gần như vậy, vì vậy trong khi những người mới sẽ mất 3-6 tháng để làm quen với công việc, em sẽ tiết kiệm được rất nhiều thời gian cho công ty. → thêm 1 triệu cho kinh nghiệm của em.
Nhà tuyển dụng sẽ không kịp nghĩ xem mức lương đó cao hay thấp mà sẽ bị bạn giải thích cảm thấy thuyết phục.
3. Nếu không biết nữa, hãy lịch sự hỏi lại để rõ hơn
Nguồn: Freepik
Nhà tuyển dụng thường không đưa ra con số cụ thể, thay vào đó họ sẽ đưa ra một khoảng lương từ X đến Y. Vì vậy, nếu bạn chưa biết mình đáng giá bao nhiêu, bạn có thể:
“Em tin rằng anh/chị là những người có kinh nghiệm trong việc nhận biết tài năng và tiềm năng của một nhân viên trong công ty. Vậy theo anh/chị, em nên đề xuất mức lương nào là hợp lý nhất và anh/chị nhìn thấy em có tiềm năng phát triển nào trong công ty?”
Sau khi nghe ý kiến từ phía HR, hãy chọn mức lương trung bình (nếu không thỏa thuận được). Nếu không, ví dụ, nếu khoảng lương là từ 10 đến 15, hãy luôn đề xuất con số 15 trong lần thỏa thuận đầu tiên. Nếu bạn thiếu tự tin và chọn 14, bạn sẽ cho thấy bạn không tự tin đủ.
4. Lịch sự và chuyên nghiệp
Nguồn: Freepik
Đừng biến cuộc đàm phán về lương thành cuộc đấu giá ngoài chợ. Đây là thời điểm bạn cần thể hiện sự khéo léo, chuyên nghiệp, và thuyết phục bằng lập luận và con số để cả hai bên đều tôn trọng ý kiến của nhau. Dù bạn không có kinh nghiệm nổi bật, nhưng đừng tỏ ra nhút nhát trước HR. Hãy nhớ rằng, HR cũng có mục tiêu cụ thể, họ cũng cần tìm kiếm người phù hợp cho vị trí đó. Vì vậy, cả hai bên đều đang thảo luận và không ai phải làm kẻ thua cuộc.
