Buzz
Làm thế nào để tạo ra một quảng cáo hiệu quả? Đương nhiên là phải thử nghiệm nội dung
Vậy câu hỏi là: Nội dung nào để thử nghiệm???
Bài viết này sẽ chia sẻ về cấu trúc và cách viết nội dung để đạt hiệu quả cao.
BƯỚC 1. ĐÚNG HIỂU BIẾT VỀ KHÁCH HÀNG, ĐÚNG VẤN ĐỀ
Nguồn ảnh: Internet
Sự quan tâm và vấn đề của từng độ tuổi và giới tính là khác nhau. Dưới đây là một số gợi ý cho các bạn về sự quan tâm:
Nam:
- 18 - 24 tuổi: Phim ảnh (võ thuật, hành động, thám hiểm), tình yêu, âm nhạc, gây sốc, tình dục, gái xinh, giải trí,...
- 25 - 34 tuổi: Khởi nghiệp, kinh doanh, câu chuyện thành công, làm giàu, gia đình, phim ảnh, gái xinh, thể thao
- 35 - 45 tuổi: Kinh tế, thời sự, chính trị, kinh doanh
- 46+: Thời sự, chính trị, sức khỏe (cảnh báo, nguy cơ, lợi ích)
Nữ:
- 18 - 24 tuổi: Phim ảnh (Hàn Quốc, tình cảm), tình yêu, âm nhạc, gây sốc, tình dục, gái xinh, giải trí, chó mèo, ăn vặt, làm đẹp
- 25 - 34 tuổi: Phim ảnh, tình yêu, chuyện gia đình, tình dục, chó mèo, ăn vặt, làm đẹp, trẻ con, du lịch
- 35 - 45 tuổi: Gia đình, hôn nhân, trẻ nhỏ, làm đẹp, kinh doanh
- 46+: Sức khỏe, làm đẹp, con cái
Các yếu tố này có thể được sử dụng để tạo nội dung mang lại hiệu quả cao. Hãy thử hỏi mình liệu khi nhìn thấy ĐỒ ĂN, TRẺ EM, DU LỊCH, CHÓ MÈO, chị em có dừng lại không?
BƯỚC 2. HÚT MẮT
Nguồn ảnh: Internet
Hút mắt đơn giản là khiến người xem dừng lại. Trên Facebook với hàng ngàn thông tin, người dùng ngày càng ít đọc và thích vuốt hay cuộn lên/xuống, vì vậy làm sao để thu hút sự chú ý của khán giả đến bài viết của bạn là vấn đề quan trọng nhất. Nếu không, bài viết của bạn sẽ bị lãng quên.
Vậy câu hỏi quan trọng là: Người dùng sẽ dừng lại ở những loại bài viết nào? Sẽ có những yếu tố nào khiến họ quan tâm đến một bài đăng:
- Loại hình: độc đáo, gây sốc hoặc kết hợp nội dung theo xu hướng, đúng đắn theo nhận thức
- Màu sắc: đỏ, màu tối
- Tiêu đề trên hình: Giá chỉ 10k, Tặng giày miễn phí
- Áp dụng nguyên lý ⅓ và dãy Fibonacci
Bạn cũng có thể kết hợp nội dung theo xu hướng.
- Thứ nhất là được sự chú ý của đám đông
- Thứ hai, Facebook sẽ ưu tiên hiển thị nội dung mà đám đông đang nói về
Nếu có khả năng làm VIDEO thì tốt nhất
- Video truyền đạt thông điệp đầy đủ, kích thích cảm xúc giữ chân người dùng lâu hơn
- Remarketing hiệu quả khi bạn có danh sách người xem video
- Facebook khuyến khích người dùng sử dụng video
- Video chất lượng sẽ có lượt xem khổng lồ
BƯỚC 3. NGHIÊN CỨU – TÌM KIẾM Ý TƯỞNG QUẢNG CÁO, TRUYỀN THÔNG.
Mục tiêu của VIẾT TÀI LIỆU là để tìm ra ý tưởng truyền thông, quảng cáo. Khác biệt với NGHIÊN CỨU ĐỐI THỦ để xây dựng chiến lược kinh doanh. Khi viết tài liệu thì không nhất thiết chỉ viết tài liệu của đối thủ trong cùng ngành mà có thể viết tài liệu của các sản phẩm khác nhưng đối tượng và phân khúc là giống nhau
Tại sao tôi nói vậy? Vì mọi ý tưởng truyền thông, bán hàng, chiến lược marketing đều bắt nguồn từ khách hàng. Khi bạn có cùng danh sách khách hàng với một sản phẩm khác, bạn hoàn toàn có thể xem cách họ tạo nội dung, truyền thông, ý tưởng để học hỏi và cải tiến cho phù hợp
BƯỚC 4. SƠ ĐỒ BÀI VIẾT QUẢNG CÁO
Nguồn ảnh: Internet
Thường thì tôi không quá chú trọng vào các mô hình như AIDA, PSSLA,... khi viết nội dung. Tuy nhiên vẫn có những điều cơ bản mà bạn cần lưu ý:
- Kết hợp nhiều loại nội dung như Video, hình ảnh đơn, hình ảnh đa dạng, Carousel, Bộ sưu tập,... bạn cần thử mới để biết loại nào phù hợp và chuyển đổi nhiều nhất, thu hút nhất với khách hàng
P1. TIÊU ĐỀ
Thường là VIẾT HOA – NỘI DUNG CẦN CHÚ Ý, GÂY TÒ MÒ
Các loại tiêu đề thu hút: MIỄN PHÍ, TẶNG QUÀ (Tặng… khi mua), GÂY SỐC, CẢNH BÁO, NGUY HIỂM, TREND, GIẢI PHÁP, ĐỘC LẠ
P2. CHUYỆN KỂ CHUYỆN
Thường mình sử dụng một câu chuyện để kể cùng với sản phẩm. Vì đơn giản mọi người rất thích nghe chuyện nhưng không ai thích đọc quảng cáo hay các bài viết khác. Chuyện gia đình, chuyện thành công, chuyện linh tinh thì luôn được mong đợi.
