Buzz
Không nói quá lời khi nói rằng nếu bạn học Marketing, bạn không thể bỏ qua cuốn sách này!
Mặc dù đã xuất bản từ lâu, cuốn sách vẫn được tái bản và cập nhật. Điều này chứng tỏ giá trị thực sự của nó.
Nếu bạn có những câu hỏi về sự phù hợp của quy luật trong thời đại hiện nay, hãy tìm hiểu và thảo luận!
GIỚI THIỆU SÁCH: 22 QUY LUẬT BẤT BIẾN TRONG MARKETING
Năm 1993, cuốn sách 'The 22 Immutable Laws of Marketing: Violate Them At Your Own Risk!' xuất hiện và trở thành tư liệu quan trọng trong thế giới Marketing.
Marketing cũng có những quy luật giống như tự nhiên có luật của nó.
Cuốn sách 22 Quy luật bất biến trong Marketing sẽ hướng dẫn bạn cách tránh những sai lầm trong kế hoạch marketing.
GIỚI THIỆU TÁC GIẢ: AL RIES & JACK TROUT
Al Ries là một trong những nhà chiến lược marketing nổi tiếng toàn cầu.
Jack Trout là người có công lớn trong việc phát triển phương pháp 'positioning'.
TÓM TẮT SÁCH: 22 QUY LUẬT BẤT BIẾN TRONG MARKETING
1. Quy luật dẫn đầu
Dẫn đầu sẽ hiệu quả hơn là chỉ giỏi.
2. Quy luật sáng tạo
Chọn một sản phẩm mới để trở thành tiên phong.
3. Quy luật ghi nhớ
Được khách hàng nhớ đến trước hết quan trọng hơn việc xuất hiện đầu tiên trên thị trường.
Không thể thay đổi ý thức của con người sau khi đã hình thành.
4. Quy luật nhận biết
Không có sản phẩm nào hoàn hảo. Tất cả chỉ tồn tại trong nhận thức của khách hàng.
5. Quy luật tập trung
Thu hẹp sự tập trung của khách hàng vào một điểm duy nhất.
6. Quy luật độc quyền
Không thể thay đổi suy nghĩ của người khác sau khi đã hình thành.
7. Quy luật thứ bậc
Trong quá trình quyết định mua hàng, khách hàng thường xem xét các sản phẩm theo một trật tự cụ thể.
8. Quy luật cạnh tranh
Marketing thường tạo ra một cuộc đối đầu giữa các thương hiệu, thường là giữa thương hiệu cũ và thương hiệu mới.
9. Quy luật đối ngược
Phải hiểu rõ bản chất của sản phẩm tiên phong, sau đó tạo ra điểm đối lập để thu hút khách hàng tiềm năng.
Không cần phải vượt qua công ty cạnh tranh, chỉ cần tạo ra sự khác biệt. Hiệu quả của Quy luật Đối Nghịch đòi hỏi phải nhìn nhận điểm yếu của đối thủ.
10. Quy luật phân đoạn
Theo thời gian, một loại sản phẩm sẽ chia rẽ thành nhiều chủng loại khác nhau.
11. Quy luật triển vọng
Hiệu quả của Marketing thường xuất hiện sau một thời gian dài.
12. Quy luật mở rộng
Mở rộng sản phẩm là điều không thể tránh khỏi trong kinh doanh. Tuy nhiên, không phải lúc nào mở rộng cũng mang lại hiệu quả như mong đợi.
Mở rộng sản phẩm đôi khi không đạt hiệu quả như mong đợi.
13. Quy luật hy sinh
Để đạt thành công, bạn phải hy sinh một trong ba thứ sau: dòng sản phẩm mới, thị trường mục tiêu, hoặc sự thay đổi liên tục.
Đầu tiên, không nên mở rộng mà nên thu hẹp dòng sản phẩm. Thứ hai, chiến lược Marketing phải phù hợp với đối tượng khách hàng thực tế. Thứ ba, hãy kiên định với con đường đã chọn.
14. Quy luật đặc tính
Để thành công, bạn cần tìm ra ý tưởng hoặc phát triển một đặc tính độc đáo cho sản phẩm.
Tìm cho sản phẩm của bạn một đặc tính đối lập với đối thủ để chống lại họ và tăng giá trị cho sản phẩm.
15. Quy luật thành thật
Nhận những điểm yếu và biến chúng thành điểm mạnh hơn.
Nhận diện và biến khuyết điểm thành ưu thế thuyết phục khách hàng.
16. Quy luật đòn then chốt
Trong lĩnh vực Marketing, thường chỉ có một yếu tố duy nhất thực sự là yếu điểm quyết định của đối thủ cạnh tranh.
17. Quy luật không thể dự đoán
Những giả định tiềm ẩn trong kế hoạch Marketing dài hạn thường không chính xác.
Mặc dù vậy, bạn vẫn cần xác định một hướng đi Marketing dài hạn và dựa trên hướng đi đó để xây dựng một chương trình phát triển cho sản phẩm. Điều này không phải là kế hoạch dài hạn, mà là chiến lược Marketing dài hạn. Thay vì dự đoán tương lai, bạn cần tập trung vào các 'xu hướng' và tận dụng những thay đổi trên thị trường. Ví dụ: xu hướng chăm sóc sức khỏe.
18. Quy luật thành công
Thành công thường khiến người ta kiêu ngạo và kiêu ngạo thường dẫn đến thất bại.
19. Quy luật thất bại
Nhiều công ty thường cố gắng sửa chữa sai lầm thay vì chấp nhận và rút kinh nghiệm.
20. Quy luật cường điệu
Thực tế thường không giống như những gì truyền thông quảng cáo.
Lịch sử ghi lại nhiều thất bại Marketing đã được báo chí ca ngợi trước đó.
Những sản phẩm được làm quá lớn với những hứa hẹn quá lớn thường không mang lại thành công. Sự thay đổi thực sự thường không đến khi thị trường đang ở đỉnh cao hoặc được truyền thông ồn ào. Thay vào đó, nó đến vào những thời điểm bất ngờ nhất.
21. Quy luật gia tốc
Những chương trình thành công thường không dựa vào những trào lưu tạm thời mà dựa vào những khuynh hướng thực sự.
Nghịch lý quan trọng: khi đối mặt với một trào lưu tạm thời, hãy cố gắng làm nguội đi nó. Bằng cách này, bạn có thể kéo dài thời gian của nó và biến nó thành một xu hướng thực sự. Như những nghệ sĩ thành công nhất, họ biết cách kiềm chế sự xuất hiện của mình trước công chúng.
22. Quy luật nguồn lực
Một ý tưởng không thể trở thành hiện thực nếu không có đủ hỗ trợ tài chính.
THẢO LUẬN: NHỮNG QUY LUẬT NÀY CÒN ĐÚNG KHÔNG?
Theo tôi, hầu hết các quy luật này vẫn còn có giá trị và đúng trong thực tế. Tuy nhiên, cũng có vài quy luật cần được thảo luận về tính hiện thời của chúng trong ngữ cảnh hiện nay.
Quy luật 1,2,3,4
Tại sao mọi sản phẩm hoặc dịch vụ đều cần có một thương hiệu? Tại sao lại quan trọng phải xây dựng thương hiệu? Tại sao thương hiệu ngày càng trở nên quan trọng hơn?
22 Quy Luật Bất Biến Trong Marketing4 quy luật đầu tiên này vẫn có giá trị và hiệu quả trong thực tế hiện nay.
lưu ý quan trọng
Quy Luật 5,6,7
quy luật 5,6,7 vẫn còn đúng và giá trị trong ngữ cảnh hiện tại
Quy Luật 12 và 13
Hai quy luật này nhấn mạnh không nên mở rộng dòng sản phẩm, đặc biệt là việc sử dụng tên thương hiệu của sản phẩm thành công cho một sản phẩm mới (Branded House). Điều này có thể làm mất đi định vị thương hiệu và gây nhầm lẫn trong tâm trí người tiêu dùng.
Chia sẻ thật: khi đọc cuốn sách, tôi đã có những bất đồng với quan điểm của tác giả về việc mở rộng danh mục sản phẩm. Ví dụ như Yakult và Trà Xanh Không Độ chỉ có một loại sản phẩm nhưng vẫn giữ vững vị thế dẫn đầu trên thị trường, trong khi các đối thủ khác liên tục mở rộng sản phẩm nhưng không thành công.
Tuy nhiên, việc mở rộng danh mục sản phẩm vẫn là một cách để tăng doanh thu và phát triển công ty, như đã chứng minh qua nhiều ví dụ như FedEx, Vin, FPT,... Một số doanh nghiệp vẫn tiếp tục mở rộng danh mục sản phẩm theo hướng Branded House và vẫn thành công như Coca Cola, IBM, General Motors,...
quy luật này không còn áp dụng trong thời điểm hiện tại
Quy luật 20 và 21
Đây là hai quy luật có ý nghĩa sâu sắc trong xã hội ngày nay, nhất là trong việc đánh giá các hành vi theo trào lưu thị trường. Trend Bánh Đồng Xu Phô Mai là một ví dụ điển hình về việc theo đuổi trào lưu dẫn đến sự thất bại sau khi trend đó kết thúc.
Những sản phẩm được quảng cáo quá mạnh mẽ thường trở thành 'mốt' nhất thời và dễ dàng mất đi sức hút. Câu hỏi tôi đặt ra là liệu các sản phẩm AI, mặc dù đang là trào lưu phát triển, có vi phạm quy luật 20 và 21 hay không? Thời gian sẽ là câu trả lời.
TỔNG KẾT
Cuốn sách 22 Quy Luật Bất Biến Trong Marketing thực sự đáng đọc và có giá trị với mọi người làm kinh doanh và marketing, từ những chuyên gia đến sinh viên. Tôi luôn khuyên mọi người bắt đầu với cuốn sách này để có góc nhìn đúng đắn trong kế hoạch và thực hiện hoạt động marketing.
Cám ơn bạn đã đọc tóm tắt của tôi! Mong nhận được sự ủng hộ và phản hồi tích cực từ các bạn. Tôi thường tổng kết ý chính của cuốn sách thành một Sơ Đồ Tư Duy để thuận tiện xem lại. Nếu bạn muốn nhận bản tổng kết này, hãy để lại email trong phần bình luận để tôi có thể chia sẻ miễn phí cho bạn.
Tóm tắt bởi: Minh Tú Marketer - MyBook
Hình ảnh: Minh Tú Marketer
