[Tóm Tắt & Nhận Xét Sách] “Đừng Bao Giờ Đi Ăn Một Mình': Cách Xây Dựng Những Mối Quan Hệ Chất Lượng

Chắc chắn mọi người đều đã hoặc đang tự hỏi:

Bạn có mong muốn tiến xa hơn trong cuộc sống không?

Leo lên các bậc thang để đạt được thành công cá nhân?

Bí mật quan trọng, mà Keith Ferrazzi - một chuyên gia về mạng lưới - tuyên bố, nằm ở việc tiếp cận với người khác. Như Ferrazzi đã phát hiện từ rất sớm trong cuộc đời, điều phân biệt những người thành công nhất với những người khác là cách họ sử dụng sức mạnh của các mối quan hệ – để mọi người đều thành công.

Trong 'Đừng bao giờ ăn một mình', Ferrazzi trình bày các bước cụ thể — và tư duy bên trong — mà anh ấy sử dụng để tiếp cận và kết nối với hàng nghìn đồng nghiệp, bạn bè và cộng sự trên Rolodex, những người anh ấy đã giúp đỡ và những người đã giúp đỡ anh ấy.

Vài điều về tác giả

Là con trai của một công nhân làm việc trong ngành thép ở một thị trấn nhỏ và một công nhân lao động, Ferrazzi đã sử dụng sự ưu việt của mình để kết nối với người khác, mở ra cơ hội nhận học bổng tại Yale, tốt nghiệp MBA từ Harvard và giữ một số vị trí lãnh đạo hàng đầu. Trước tuổi 30, anh đã xây dựng một mạng lưới mối quan hệ từ Washington đến Hollywood, và được vinh danh trong danh sách '40 Dưới 40' của Crain và được chọn làm Nhà lãnh đạo toàn cầu cho ngày mai tại Diễn đàn Kinh tế Thế giới Davos. 

Về tác phẩm

Phong cách kết nối của Ferrazzi dựa trên lòng hào phóng, giúp đỡ bạn bè kết nối với những người khác. Ferrazzi phân biệt việc xây dựng mối quan hệ thực sự so với việc giao tiếp cấp bậc thông qua 'kết nối mạng'. Sau đó, ông chuyển đổi hệ thống tiếp cận của mình thành những nguyên tắc cụ thể và được kiểm chứng. Trong số đó:

- Không nên cố gắng ghi điểm

Kết nối là quá trình hai chiều, cung cấp và nhận. Hãy là người hào phóng và sẵn lòng nhận sự giúp đỡ từ người khác. Hãy tin rằng mọi người đều có tiềm năng giúp đỡ và cần sự giúp đỡ.

Khi được yêu cầu, hãy giúp đỡ ngay. Quan hệ càng được sử dụng thường xuyên, chúng sẽ trở nên mạnh mẽ hơn. Bạn giúp đỡ người khác càng nhiều, bạn sẽ nhận được sự giúp đỡ từ họ và cùng nhau tạo ra hiệu ứng nhân lên.

Trong mọi tương tác, hỏi “Tôi có thể giúp gì cho bạn?” thay vì “Bạn có thể giúp tôi như thế nào?”. Tiếp tục đóng góp thời gian, tiền bạc hoặc kiến thức của bạn và cuối cùng bạn sẽ được đền đáp.

Hãy rộng lượng với mọi người. Mọi thứ luôn biến đổi và bạn không biết khi nào bạn sẽ cần sự giúp đỡ. Một người không quan trọng hôm nay có thể trở nên quan trọng vào ngày mai.

- Liên hệ liên tục

Việc đạt được mục tiêu và chiến lược luôn dễ dàng hơn. Sử dụng 3 bước để biến việc xây dựng mối quan hệ thành một phần của chiến lược của bạn.

• Dành thời gian để tìm hiểu bạn muốn gì thực sự. Hãy tìm “lửa” của bạn, nơi sự kết hợp giữa sứ mệnh, niềm đam mê và khả năng của bạn.

(i) Tìm hiểu bản thân. Hãy suy nghĩ về danh sách các ước mơ và mục tiêu của bạn, sau đó là danh sách những điều mang lại niềm vui cho bạn. Kết nối hai danh sách để tìm ra điểm giao nhau.

(ii) Tham khảo ý kiến từ người biết bạn rõ nhất. Hỏi họ về những điểm mạnh của bạn mà họ ngưỡng mộ và lĩnh vực mà bạn cần hỗ trợ.

• Lập Kế hoạch Hành động để xác định cách có được kỹ năng, công cụ và nguồn lực cần thiết. Đặt ra mục tiêu cụ thể, đáng tin cậy và thách thức. Chia sẻ mục tiêu và kế hoạch của bạn ở nơi dễ nhìn.

(i) Xác định các mục tiêu ngắn hạn (trong vòng 3 tháng, 1 năm và 3 năm) sẽ dẫn dắt bạn đến sứ mệnh của mình.

(ii) Liệt kê những người, địa điểm và tài nguyên bạn cần.

(iii) Đánh giá những chiến lược tốt nhất để đạt được chúng.

• Hãy tạo ra một 'Hội đồng Tư vấn' cá nhân để hỗ trợ bạn định hướng đúng. Ferrazzi, vào một thời điểm, mục tiêu của ông là trở thành CEO của một tập đoàn lớn. Sau khi hoàn thành NAP của mình, ông tìm kiếm phản hồi từ hội đồng quản trị của mình. Họ chỉ ra rằng ông thiếu kinh nghiệm để trở thành CEO của một tập đoàn lớn và nên tập trung vào một công ty nhỏ hơn mà ông có thể phát triển cùng. Ferrazzi điều chỉnh hướng và nhanh chóng tìm thấy một vai trò lý tưởng làm Giám đốc điều hành của YaYa - một công ty tiên phong trong việc phát triển trò chơi trực tuyến làm nền tảng quảng cáo.

Mối quan hệ cần thời gian để xây dựng. Quá muộn khi chỉ bắt đầu xây dựng mạng lưới của bạn khi bạn cần nó, như khi bạn mất việc hoặc bắt đầu kinh doanh.

- Hãy dám hỏi: 

Đừng bao giờ ăn một mình: Động lực từ sự hiện diện là như nhau, dù bạn làm việc ở một công ty hay tham dự một sự kiện xã hội - việc bị lãng quên là một kết quả tồi tệ hơn cả thất bại.

Trong toàn bộ cuốn sách, Ferrazzi phác thảo những chiến lược vượt thời gian được chia sẻ bởi những cá nhân có mối quan hệ mạnh mẽ nhất trên thế giới, từ Katherine Graham đến Bill Clinton, Vernon Jordan đến Đạt Lai Lạt Ma.

Chứa đựng những lời khuyên cụ thể về cách xử lý sự từ chối, vượt qua những người gác cổng, trở thành 'đặc vụ hội nghị', v.v., Never Eat Alone sẽ trở thành một tác phẩm kinh điển đầy cảm hứng, kèm theo cuốn How to Win Friends and Influence People.

Keith Ferrazzi sớm nhận ra sức mạnh của các mối quan hệ cá nhân trong cuộc sống của mình. Anh không chỉ quan sát cách mọi người tương tác và đáp lại sự hỗ trợ khi làm caddie ở câu lạc bộ đồng quê địa phương, mà còn nhận ra rằng sự can đảm đã được đáp lại đúng đắn, khi cha anh gặp sếp của sếp của sếp của sếp – CEO của công ty thép mà anh làm việc – để nói về việc muốn con trai của mình có cơ hội tốt hơn. Kết quả là Keith được học tại một trường tư thục hàng đầu cả nước với học bổng toàn phần.

Hiện nay, danh sách liên lạc của Keith có hơn 10.000 người mà anh có thể tin tưởng sẽ đáp lại cuộc gọi của mình. Năm 2005, anh chia sẻ những gì anh đã học được về việc trở thành một kết nối giỏi trong cuốn sách Đừng Bao Giờ Ăn Một Mình.

Ngay cả vào năm 2005, hơn một nửa việc làm được tìm thấy thông qua mối quan hệ cá nhân, chỉ có 20% là qua việc nộp đơn xin việc và chỉ 10% là qua việc nộp đơn không được yêu cầu. Hiện tại, hơn 80% công việc được tìm thấy qua mạng lưới, vì vậy một vài bài học về chủ đề này mà bạn không học ở trường cũng không hại chút nào, phải không?

Dưới đây là 3 bài học giúp bạn trở thành một nhà kết nối mạng tốt hơn:

Các mối quan hệ không giống như một chiếc bánh, chúng giống như cơ bắp.

Bạn phải xây dựng mạng lưới của mình từ rất sớm trước khi bạn cần nó.

Cách bạn dành thời gian cho những người quan trọng hơn nhiều so với lượng thời gian bạn dành cho họ.

Bài học 1: Các mối quan hệ không biến mất như chiếc bánh, chúng phát triển như cơ bắp.

Có một sự tương tự tuyệt vời trong cuốn sách để mô tả cách các mối quan hệ thực sự hoạt động, điều cần biết trước khi bạn bắt đầu xây dựng chúng. Keith nói rằng chúng không giống như một chiếc bánh ngọt, thứ sẽ biến mất theo thời gian vì nó sẽ nhỏ đi sau mỗi miếng bạn ăn.

Các mối quan hệ có nhiều điểm chung hơn với cơ bắp. Bạn càng sử dụng chúng nhiều, chúng càng trở nên mạnh mẽ hơn vì chúng sẽ phát triển mỗi khi bạn luyện tập chúng.

Nhưng cũng giống như cơ bắp của bạn, việc xây dựng các mối quan hệ cần có thời gian. Nếu bạn đến phòng tập thể hình với mục đích đầu tư ngắn hạn là tập luyện một lần cho đến khi gục ngã và rồi mong đợi mình trông giống Arnold vào ngày hôm sau thì bạn sẽ thất vọng. Thay vào đó, sự rộng lượng và lòng trung thành không ngừng sẽ đưa bạn đến nơi bạn muốn. Lấy ví dụ về cơ bắp, nếu bạn đến phòng tập thể dục hai lần một tuần trong một năm và hào phóng với cách bạn đối xử với cơ bắp của mình (bằng cách cho chúng nghỉ ngơi nhiều và ăn uống lành mạnh), bạn sẽ gặt hái được phần thưởng là một cơ thể đẹp.

Đối với các mối quan hệ của bạn, điều này có nghĩa là không từ bỏ đồng nghiệp của bạn khi họ đã giúp bạn giải quyết vấn đề PowerPoint mà bạn gặp phải và trả ơn một cách trung thành, chẳng hạn như bằng cách hào phóng lắng nghe họ trong nửa giờ, nếu họ nói với bạn về các vấn đề hôn nhân của họ.

Tóm lại, nếu bạn muốn trở thành một người kết nối giỏi, đừng bao giờ hỏi “Người khác có thể giúp tôi như thế nào?”. Thay vào đó, hãy luôn hỏi “Tôi có thể giúp đỡ người khác bằng cách nào?” và bạn sẽ làm tốt thôi.

Bài học 2: Hãy bắt đầu xây dựng mạng lưới của bạn ngay bây giờ, không chỉ khi bạn cần.

Có một câu nói rất hay về nguyên tắc bắt đầu sớm. “Thời điểm tốt nhất để trồng cây là 20 năm trước. Thời điểm tốt thứ hai là ngày hôm nay.” 

Giống như bạn không thể mua áo bảo hộ khi tàu của bạn sắp chìm, bạn phải xây dựng mạng lưới của mình từ lâu trước khi cần. Nếu bạn xây dựng được nền tảng của sự hiểu biết và tin tưởng với ai đó, bạn chắc chắn có thể tin tưởng vào sự giúp đỡ của họ khi cuối cùng bạn phải đối mặt với một vấn đề mà bạn không thể giải quyết một mình. Không ai thích một con đỉa, nó chỉ tìm đến bạn khi chúng cần bạn giúp đỡ. Mọi người đều muốn cảm thấy được tôn trọng và có giá trị.

Một người xây dựng mạng lưới tốt sẽ xây dựng các mối quan hệ giống như một vận động viên chạy marathon chứ không phải một vận động viên chạy nước rút. Ví dụ, khi mới 22 tuổi, Bill Clinton bắt đầu viết ra tên của những người ông gặp vào mỗi buổi tối để ghi nhớ họ tốt hơn. Bạn có thể cá rằng anh ấy đã gọi điện cho một số người trong số những người đó khi anh ấy đang vận động tranh cử tổng thống và họ đã giúp đỡ anh ấy vì họ đã biết anh ấy là một chàng trai thực sự tốt bụng và quan tâm từ lâu.

Bài học 3: Cách bạn dành thời gian cho mọi người quan trọng hơn nhiều so với việc bạn dành bao nhiêu thời gian cho họ.

Hầu hết mọi người đều cảm thấy khó khăn khi nghĩ về mạng lưới, bởi vì họ thường tập trung vào số lượng thay vì chất lượng. Không cần phải có hàng nghìn mối quan hệ như Keith, và chắc chắn không cần phải gửi hàng nghìn thiệp sinh nhật mỗi năm. Một mạng lưới đáng tin cậy không đơn giản là số lượng người bạn kết nối, mà là sự chân thành và tin cậy trong mối quan hệ.

Đó là lý do tại sao bạn nên tìm kiếm điều mà Keith gọi là chất lượng của mối quan hệ. Những điều này biến những người quen thành những người bạn thân thiết. Đôi khi, những chuyến đi mạo hiểm, những buổi trò chuyện sâu sắc vào buổi tối, hoặc thậm chí là những trận bóng đá hứng thú có thể tạo nên những mối quan hệ đáng quý.

Thay vì quan tâm đến thời gian bạn dành cho mọi người, hãy quan tâm đến cách bạn dành thời gian đó. Kết nối với mọi người khi họ thực sự cảm thấy thoải mái, không chỉ làm quen với họ vì lễ nghi xã hội. Cuộc trò chuyện tốt nhất không nhất thiết phải là những câu chuyện vô bổ.

Hãy trở nên mở lòng, trung thực, chia sẻ những khía cạnh tổn thương của cuộc sống và quan trọng nhất là dành toàn bộ sự quan tâm của bạn cho mọi người xung quanh. Một người bạn đáng giá có thể quý giá hơn cả hàng nghìn mối quan hệ, vì vậy đừng vội vã xây dựng mạng lưới của bạn. Hãy làm từng bước một và từng người một.

Cuốn sách này cung cấp một số lời khuyên thực tế về cách xây dựng một mạng lưới hỗ trợ bạn và những người bạn hỗ trợ. Nó là phiên bản hiện đại của cuốn sách nổi tiếng 'Đắc Nhân Tâm' của Dale Carnegie. Trong mọi thời đại, quan hệ thường có giá trị cao hơn bất kỳ yếu tố nào khác trong việc phát triển bản thân. Tôi từng nghĩ rằng đạo đức và tài năng sẽ luôn chiếm ưu thế, nhưng tôi đã thay đổi quan điểm sau khi đọc cuốn sách này.

Chương cuối giúp tôi giải đáp những câu hỏi mơ hồ khi đọc xong sách. Nếu tập trung quá nhiều vào việc phát triển mối quan hệ, liệu cuộc sống của tôi có bị thiếu cân đối không? Các nguy cơ khi kết nối quá mức? Làm thế nào để sử dụng mối quan hệ một cách hiệu quả? Ưu điểm của cuốn sách là tác giả cung cấp những tiểu sử thú vị về những người liên quan đến chủ đề, giúp người đọc hiểu rõ hơn. Nhược điểm là cuốn sách tập trung quá nhiều vào ngữ cảnh Mỹ, điều này có thể làm cho nó khó áp dụng ở Việt Nam.

Tóm lược bởi: Như Ngọc - MyBook

Hình ảnh bởi: Quỳnh Thanh