Buzz
Bạn đang bắt đầu một dự án kinh doanh mới và băn khoăn không biết phải bắt đầu từ đâu? Bạn không hứng thú với những cuốn sách kinh doanh truyền thống với những mẫu mã phức tạp? Bạn không muốn phải tốn công viết những kế hoạch kinh doanh không hiệu quả? Hoặc đơn giản là bạn muốn tối ưu hóa hoạt động kinh doanh của mình? Cuốn sách về việc Lập Kế Hoạch Cá Nhân chính là điều bạn cần. Qua những dòng văn, tôi hy vọng sẽ giúp bạn tiếp cận nội dung cuốn sách một cách dễ dàng và viết ra kế hoạch của riêng bạn.
#1. Tổng Quan Về Kế Hoạch Kinh Doanh
Kế hoạch kinh doanh là gì?
Khi nói đến kế hoạch kinh doanh, hầu hết mọi người thường nghĩ ngay đến một tài liệu chính thức được trình bày cho một công ty, các nhà đầu tư hoặc sử dụng nội bộ.
Đặc điểm thứ hai của một kế hoạch kinh doanh là một loạt các hành động được sắp xếp một cách có hệ thống để hướng dẫn trẻ triển khai từng phần của kế hoạch kinh doanh. Nó không nhất thiết phải là một tài liệu, bạn có thể lập kế hoạch chiến lược trong đầu. Quan trọng là phải có một kế hoạch hành động khả thi và chất lượng trước khi bắt đầu, thay vì lao đầu vào kinh doanh một cách mù quáng. Kế hoạch này dành riêng cho bạn và giúp bạn tổ chức ý tưởng, từ đó đạt được mục tiêu kinh doanh một cách hiệu quả.
Khi Nào Cần Một Kế Hoạch Kinh Doanh?
Nhiều người viết thư cho tôi hỏi liệu họ có cần một kế hoạch kinh doanh không. Câu trả lời của tôi rất đơn giản. Bạn cần một kế hoạch kinh doanh ngay cả khi bạn là một cá nhân hoặc khi tổ chức bạn muốn hợp tác yêu cầu, hoặc khi bạn muốn sắp xếp lại ý tưởng của mình.
Việc viết kế hoạch kinh doanh, dù không chính thức, có thể giúp bạn sắp xếp ý tưởng và phác thảo mô hình kinh doanh tổng thể của bạn.
Mô Hình Kinh Doanh Là Gì?
Tôi muốn đưa ra một Định Nghĩa đơn giản: mô hình kinh doanh là cách các hoạt động kinh doanh riêng lẻ tự vận hành và liên kết với nhau.
#2. Kế Hoạch Kinh Doanh Ba Câu và Kế Hoạch Kinh Doanh Một Trang Giấy
Ba Câu Trong Kế Hoạch Kinh Doanh
Giới Thiệu Về Bản Kế Hoạch Kinh Doanh Ba Câu
Hầu Hết Các Công Ty Đều Có Điểm Chung: Sản Phẩm và Dịch Vụ
Mọi Công Ty Đều Cần Một Mã Sản Phẩm Hoặc Dịch Vụ Riêng
Sản Phẩm, Quảng Bá, Tài Chính: Ba Yếu Tố Quan Trọng Trong Kinh Doanh
Mục Đích của Kế Hoạch Kinh Doanh Ba Câu
Sản Phẩm: Ứng Dụng Điện Thoại Hỗ Trợ Người Dùng Lập Kế Hoạch Kinh Doanh
Marketing: Sản Phẩm Trong Kho Ứng Dụng, Quảng Cáo, Chia Sẻ Trên Mạng Xã Hội
Tài Chính: Doanh Thu Từ Việc Đặt Mua Dài Hạn và Bán Thêm Sản Phẩm Giáo Dục Liên Quan Đến Kinh Doanh và Dịch Vụ Đào Tạo
Bài Tập Cho Công Việc Kinh Doanh Của Bạn
Trong Phần Này Chúng Ta Sẽ Cùng Nhau Thực Hiện Một Bài Tập: Viết Bản Kế Hoạch Kinh Doanh Ba Câu Của Bạn
Sản Phẩm:
Phẩm và Dịch Vụ Là Gì?
Nó Mang Lại Lợi Ích Gì và Cho Ai?
Bạn Có Thể Cung Cấp Nó Với Giá Rẻ Nhưng Đảm Bảo Chất Lượng Không?
Nhóm Sáng Lập Có Thể Đem Lại Lợi Ích Gì Cho Nó?
Marketing:
Chiến Lược Kinh Doanh Marketing (Quảng Bá Miễn Phí), Quảng Cáo (Quảng Bá Trả Phí) Hay Bán Hàng Trực Tiếp Với Sản Phẩm?
Tài Chính:
Các Nguồn Lợi Tức Chính Là Gì?
Lợi Nhuận Thu Về Như Thế Nào?
Khi Nào Bạn Ổn Định Về?
Hãy Trả Lời Những Câu Hỏi Phù Hợp Với Hoàn Cảnh Của Riêng Bạn. Trả Lời Xong Tức Là Bạn Đã Hoàn Thành Kế Hoạch Kinh Doanh Ba Câu
Kế Hoạch Kinh Doanh Một Trang Giấy
Giới Thiệu Về Kế Hoạch Kinh Doanh Một Trang Giấy
Trong Khi Kế Hoạch Kinh Doanh Ba Câu Đơn Giản Hóa Quá Trình, Kế Hoạch Kinh Doanh Một Trang Giấy Là Bước Tiếp Theo Để Yêu Cầu Sự Quan Tâm Của Các Nhà Đầu Tư Hoặc Người Muốn Tìm Hiểu Về Doanh Nghiệp Của Bạn Mà Không Mất Nhiều Thời Gian. Trong Phần Này, Chúng Ta Sẽ Mở Rộng Kế Hoạch Kinh Doanh Ba Câu Thành Kế Hoạch Kinh Doanh Một Trang Giấy, Điều Mà Bạn Có Thể Trình Bày Cho Người Khác Nếu Họ Muốn.
Ví Dụ Về Kiểu Hoạch Kinh Doanh Trên Một Trang Giấy Cho Một Sản Phẩm Công Nghệ
Tiêu Đề:
Kế Hoạch Kinh Doanh Một Trang Giấy Cho Ứng Dụng Điện Thoại Di Động
Sản Phẩm:
Sản Phẩm Là Một Loại Ứng Dụng Điện Thoại Di Động Trên Android Và iOS, Hỗ Trợ Người Dùng Trong Quá Trình Xây Dựng Kế Hoạch Và Bắt Đầu Kinh Doanh.
Nhóm Ứng Dụng Sẽ Sử Dụng Và Hỗ Trợ Người Dùng Lập Kế Hoạch Kinh Doanh Theo Ba Cách:
Công Cụ Lập Và Lưu Kế Hoạch Trên Ứng Dụng
Hướng Dẫn Cho Người Mới Bắt Đầu
Hỗ Trợ Trực Tuyến Trên Ứng Dụng
Marketing:
Marketing Thông Qua Tìm Kiếm Trên Kho Ứng Dụng Điện Thoại, Quảng Cáo, Website Của Chúng Tôi Và Chia Sẻ Trên Mạng Xã Hội Khi Người Dùng Mới Tìm Kiếm Đối Tác Kinh Doanh Của Họ Để Hỗ Trợ Họ Lập Kế Hoạch Kinh Doanh Trên Ứng Dụng.
Phần Lớn Lượt Tải Về Của Hầu Hết Ứng Dụng Đến Từ Tìm Kiếm Trên Cửa Hàng Ứng Dụng, Vì Vậy Chúng Tôi Sẽ Tập Trung Vào Nó.
Kinh doanh online:
Chúng ta sẽ tạo ra thu nhập thông qua việc bán các sản phẩm giáo dục, chương trình đào tạo và thậm chí mua bán trực tiếp trong ứng dụng.
Lợi nhuận dự kiến:
Đối tượng khách hàng mục tiêu: những người trẻ tuổi muốn khởi nghiệp, doanh nhân mới, những ai cần sự hướng dẫn và công cụ để xây dựng kế hoạch kinh doanh.
Phạm vi của cơ hội:
Nhóm người sáng lập
Alex Genadinik là người sáng lập và kiến trúc sư chính. Vì đây là một doanh nghiệp do thành viên sáng lập sở hữu, tôi đã thuê người thiết kế và tự làm mọi công việc khác.
Vốn đầu tư có sẵn:
Chi phí dự kiến:
Dưới 2000 đô la mỗi năm cho việc thiết kế ban đầu và các dịch vụ thuê ngoài sau này.
#3. Lập kế hoạch kinh doanh một cách thông minh
Tóm tắt nội dung chính
Bản tóm tắt nội dung: Bao gồm một đến hai đoạn văn mô tả về doanh nghiệp của bạn. Đây là phần tổng quan về vấn đề mà doanh nghiệp của bạn sẽ giải quyết. Nó cũng có thể nói về sứ mệnh của công ty. Sử dụng bản tóm tắt để cung cấp thông tin về những vấn đề sẽ được đề cập trong phần còn lại của kế hoạch kinh doanh.
Sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn
Đây là lúc bạn mô tả chi tiết về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Giải thích rõ sản phẩm hoặc dịch vụ mà công ty cung cấp. Nó là một trang web, một cửa hàng hay một dịch vụ? Một công cụ hay một ứng dụng di động? Điểm đặc biệt và khác biệt của nó là gì?
Hãy giải thích tại sao sản phẩm và dịch vụ đó là cần thiết. Nó có mang lại niềm vui? Làm cho người ta cảm thấy tốt hơn? Giải quyết vấn đề của họ? Có cung cấp kiến thức mới không? Lợi ích của sản phẩm và dịch vụ là gì?
Có vẻ như những câu hỏi này ngớ ngẩn, nhưng ngạc nhiên rằng nhiều công ty tạo ra sản phẩm và dịch vụ không cần thiết, rồi phải bán, quảng cáo và thuyết phục người ta sử dụng chúng gặp nhiều khó khăn.
Cuối cùng, nhưng không kém phần quan trọng, trừ khi sản phẩm và dịch vụ của bạn dễ hiểu đến mức cần thiết, nếu không, hãy giải thích cách sản phẩm đạt được mục tiêu mà nó hứa hẹn. Đừng bao giờ bỏ qua câu hỏi này.
Bạn đang ở giai đoạn nào trong quá trình kinh doanh?
Bạn đang ở giai đoạn nào? Đã khởi sự kinh doanh và có sản phẩm mẫu chưa? Hoặc đã có doanh thu cùng đội ngũ và trọng tâm là tăng trưởng?
Không cần đi sâu vào chi tiết. Chỉ cần xác định chính xác vị trí trong quá trình xây dựng công ty để cung cấp bối cảnh. Sự khác biệt lớn nếu công ty mới chỉ lên kế hoạch hay đã thành lập và đạt được một vài thành công nhất định.
Tiền sau là một lợi thế, nhưng đừng ngần ngại nếu bạn đang ở giai đoạn ý tưởng. Mọi công ty thành công đều từ giai đoạn đó. Hãy thành thực với vị trí của bạn.
Thị trường mục tiêu
Đừng nghĩ rằng tất cả mọi người đều có thể sử dụng sản phẩm của bạn. Luôn có nhóm người thực sự phù hợp với sản phẩm của bạn. Xác định và tập trung vào những người này giúp bạn xác định mục tiêu marketing và gia tăng sự tiện lợi của sản phẩm.
Có thể nhận biết khách hàng tiềm năng thông qua ba yếu tố: Nhân khẩu học, Tâm lý và Vị trí địa lý.
Nhân khẩu học bao gồm các đặc điểm như tuổi, giới tính, thu nhập, trình độ học vấn, tình trạng hôn nhân, con cái, tài sản, phương tiện và nhiều yếu tố khác. Tâm lý là những đặc điểm không thể đo lường chính xác nhưng rất quan trọng. Các đặc điểm này bao gồm mong muốn, hy vọng, nỗi sợ, sở thích, quan tâm, lo lắng, cảm xúc thông thường của con người và thậm chí là những ảo tưởng.
Vị trí địa lý nói lên tất cả. Có những lĩnh vực kinh doanh thu hút khách hàng địa phương và có những lĩnh vực thu hút khách hàng toàn cầu.
Thường người ta nghĩ rằng việc xác định mục tiêu thông qua nhân khẩu học sẽ hạn chế các cơ hội kinh doanh. Hai lý do sau đây giải thích cho sự sai lầm này:
Chọn lựa thị trường mục tiêu giúp bạn tập trung vào việc quảng cáo và tối ưu hóa sản phẩm để đảm bảo một nhóm khách hàng hài lòng.
Nếu tập trung vào một phân khúc khách hàng cụ thể không có nghĩa là bạn không thể mở rộng hoạt động kinh doanh sau này.
Phân tích thị trường mục tiêu:
Chiến lược tiếp thị
Mặc dù vẫn có tranh cãi về vai trò quan trọng của kế hoạch tiếp thị trong một kế hoạch tổng thể, nhưng tôi tin rằng đây là một trong ba phần quan trọng nhất của một doanh nghiệp.
Việc lập kế hoạch tiếp thị cần phải được thực hiện cẩn thận. Nếu kế hoạch không có chiến lược thực hiện khả thi và hiệu quả, bạn có thể lãng phí thời gian và tiền bạc, dẫn đến việc không có thêm khách hàng và có thể gây ra các vấn đề tài chính. Bạn cũng biết rằng một số sai lầm trong tiếp thị có thể dẫn đến hậu quả nghiêm trọng, thậm chí là phá sản.
Mô hình kinh doanh sinh lời
Trong phần này, bạn sẽ xác định cách tạo ra doanh thu và thời điểm phát sinh doanh thu. Bạn cần biết có bao nhiêu nguồn thu nhập và nguồn thu nhập chính là gì.
Hãy cùng xem xét một số nguồn thu nhập phổ biến nhất và xác định cách áp dụng mô hình doanh thu tổng thể của bạn.
Thu nhập từ quảng cáo
Thu nhập từ quảng cáo là hình thức thu nhập đơn giản nhất. Bạn chỉ cần tạo ra một quảng cáo, đăng nó lên và nhận thanh toán, không phức tạp bằng cách tin hoặc tài sản khác.
Thu nhập liên kết
Thu nhập liên kết là một hình thức thu nhập phổ biến, đặc biệt trên mạng. Bạn sẽ trở thành đại lý bán sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty khác, thông qua liên kết trên website của mình và nhận hoa hồng từ doanh thu tạo ra.
Thu nhập theo giao dịch
Thu nhập từ giao dịch là hình thức thu nhập mà bạn nhận được trực tiếp từ việc trao đổi hàng hóa hoặc dịch vụ, phổ biến trong thương mại. Nhiều dịch vụ truyền thống như các phòng khám, dịch vụ vệ sinh, nhà hàng cũng sử dụng hình thức này.
Thu nhập từ đặt hàng định kỳ
Đây là một tài sản quý giá đối với chủ doanh nghiệp. Không chỉ là nguồn thu định kỳ có thể dự đoán trước, mà còn tích lũy hàng tháng khi số lượng khách hàng đặt hàng tăng lên.
Tối ưu hóa tiềm năng của mọi nguồn thu bạn chọn. Có ba phương pháp phổ biến để tối ưu hóa thu nhập: bạn có thể áp dụng mức giá cao hơn cho mỗi sản phẩm, củng cố mối quan hệ với khách hàng, và tối ưu hóa việc chuyển đổi khách hàng mới thành khách hàng trung thành.
Vấn đề tài chính
Trước khi bắt đầu xây dựng và phát triển doanh nghiệp, bạn cần có cái nhìn tổng quan về tình hình tài chính.
Báo cáo tài chính bao gồm ba phần chính:
Báo cáo vận động tiền tệ
Báo cáo kết quả kinh doanh
Bảng cân đối kế toán
Dự báo cho thời gian tới
Định nghĩa: Báo cáo dựa trên dữ liệu quá khứ, trong khi dự báo dựa trên ước tính hoặc dự đoán về tương lai.
Bắt đầu với việc thảo luận về cách tạo ra dự báo về doanh thu và lợi nhuận cho doanh nghiệp hiện tại, và sau đó, chúng ta sẽ tìm hiểu cách tạo ra dự báo kinh doanh mới.
Dự báo doanh thu và lợi nhuận có nhiều điểm tương đồng, chỉ khác biệt ở việc khi tính lợi nhuận, doanh thu sẽ được điều chỉnh cho các chi phí. Khi dự báo, đầu tiên cần xác định khoảng thời gian, có thể là ba tháng, một năm hoặc vài năm. Tiếp theo, xác định tất cả các nguồn tiền vào và ra của doanh nghiệp, một quy trình có thể được thực hiện trong báo cáo kết quả kinh doanh và báo cáo vận động tiền tệ.
Tổng quan về các chỉ số
Việc chi tiết hóa mỗi giao dịch là một mục tiêu quan trọng trong kế hoạch kinh doanh. Nắm bắt mọi chi tiết của giao dịch giúp bạn hiểu rõ hơn về lợi nhuận của dự án kinh doanh ở mức giao dịch. Hiểu được vấn đề của từng giao dịch giúp bạn đánh giá được sự khả thi của chúng theo ngày, tháng hoặc năm, từ đó có thể mở rộng mảng kinh doanh phù hợp để tối ưu lợi nhuận. Sự hiểu biết chi tiết về mỗi vấn đề tài chính của giao dịch cũng giúp bạn nhận ra những điểm mạnh và điểm yếu, từ đó có kế hoạch cải thiện công ty.
Đội ngũ hiện tại
Mỗi thành viên trong nhóm đều có bản tóm tắt chuyên nghiệp và ngắn gọn về trải nghiệm của họ trong tháng vừa qua, đồng thời thảo luận về tình hình hiện tại của nhóm. Điều này bao gồm cả việc giải thích về kinh nghiệm làm việc của mỗi thành viên trong tháng này. Điểm mạnh của nhóm là từng thành viên đã từng làm việc với nhau và có kinh nghiệm liên quan đến lĩnh vực hoạt động. Ngoài ra, nếu có sự hỗ trợ tận tâm từ cố vấn hoặc quân sự, chúng tôi cũng ghi nhận vào bản tóm tắt này.
Đối thủ cạnh tranh
Hiểu rõ về đối thủ cạnh tranh trong lĩnh vực kinh doanh là rất quan trọng. Chúng tôi coi trọng việc tôn trọng và hiểu biết về đối thủ, thậm chí có thể học hỏi từ họ. Việc nắm bắt thành công và lý do của sự phát triển của họ giúp chúng tôi tránh được những sai lầm có thể gặp phải và tìm ra cơ hội mới trong thị trường. Đối thủ cạnh tranh mạnh mẽ là động lực để chúng tôi không ngừng học hỏi và phát triển chiến lược cạnh tranh.
Các nhà đầu tư và cấp bốn từ trước
Tìm hiểu cách các doanh nghiệp đã thu vốn từ trước đến nay là rất quan trọng. Tùy thuộc vào đối tượng, bạn có thể nhận ra những thông tin quan trọng khác nhau từ phần này (cũng như thông tin tài chính khác trong lĩnh vực kinh doanh của bạn).
Tôi đang tìm gì
Nếu bạn đang lên kế hoạch kinh doanh cho một đối tượng nào đó, hãy giải thích tại sao bạn quyết định làm điều này. Bạn có vốn không? Bạn đã thuê nhân sự chưa? Nếu bạn đang tìm kiếm nguồn vốn hoặc mục đích tương tự, hãy sử dụng một phần của kế hoạch kinh doanh để trình bày. Nếu độc giả đọc điều này, họ có thể quan tâm đến kế hoạch của bạn. Hãy cho họ cơ hội tham gia cùng bạn.
Phụ lục kinh doanh
Nếu trong kế hoạch kinh doanh của bạn có những thông tin nhạy cảm như tài chính cá nhân, thông tin về các nhà đầu tư hoặc quy trình đăng ký kinh doanh, bạn có thể đưa chúng vào phụ lục. Mục đích của phụ lục là để dễ dàng thêm hoặc loại bỏ thông tin nhạy cảm, phù hợp với đối tượng mà bạn đang trình bày kế hoạch kinh doanh.
Kết luận
Với kế hoạch này, bạn đã đặt nền móng cho quá trình kinh doanh và xây dựng cơ sở cho sự phát triển của đế chế kinh doanh trong tương lai.
Tác giả: Wa.nK
Hình ảnh: Wa.nk
Theo dõi và kết bạn trên Facebook tác giả tại: https://www.facebook.com/Wa.nK22092005
