Buzz
Chắc hẳn mọi người đã biết về Donald Trump – cựu Tổng thống Hoa Kỳ và sẽ tham gia tranh cử trong năm 2024. Ông đã có những quyết định quan trọng ảnh hưởng đến thế giới mà báo chí, dư luận luôn nhắc đến. Trước khi là một chính trị gia, ông được biết đến nhiều hơn với vai trò là một doanh nhân, một tỷ phú hàng đầu, một người làm trong ngành công nghiệp giải trí, một diễn viên tài năng. Tất cả những điều này là những gì mà chính Donald Trump mong muốn.
Tôi đã nghe nhiều về các cuốn sách của Donald Trump nhưng trong quá khứ, tôi cảm thấy khá bảo thủ và nghĩ rằng: “Ông ấy chỉ là con của một doanh nhân, một người làm quan thì việc ông viết sách về làm giàu cũng đúng rồi! Không có gì đặc biệt khi đọc sách của một người đã thành công…”. Đó là một suy nghĩ sai lầm. Thực ra, chúng ta cần phải hiểu sâu hơn về tư duy, thói quen suy nghĩ và hành động của những người thành công để tự mình thành công.
'Nếu bạn có thể vượt qua những thử thách khó khăn nhất, thì những điều tốt đẹp sẽ luôn đến với bạn.'
Tôi bắt đầu đọc cuốn sách đầu tiên của Donald Trump, The Art Of Deal (Nghệ thuật đàm phán), cùng với nhà văn Tony Schwartz. Mặc dù cuốn sách được xuất bản vào năm 1987, nhưng khi tôi đọc nó vào năm 2020, tôi đã bất ngờ trước tư duy tiên tiến của ông và cách ông quản lý thời gian và tài chính của mình. Trong cuốn sách, Trump chia sẻ về quá trình trưởng thành, học hành tại Đại học, và sự nghiệp của mình từ việc khởi đầu với The Trump Organization từ căn hộ nhỏ của ông, phát triển Hyatt Hotels và Trump Tower, đến việc thực hiện các dự án lớn như sửa chữa Wollman Rink.
Cuốn sách cũng đưa ra một công thức 11 bước để đạt được thành công trong kinh doanh, lấy cảm hứng từ cuốn The Power of Positive Thinking (Sức Mạnh của Tư Duy Tích Cực) của Norman Vincent Peale. Các bước này bao gồm việc nghĩ lớn, chia sẻ ý tưởng, và quản lý tài chính hiệu quả.
Theo trình tự thời gian, những câu chuyện của cựu Tổng thống được trình bày rất chi tiết, đúng phong cách của một doanh nhân kiên quyết.
Bỏ qua tất cả các quan điểm chính trị, tôi thấy đây là một cuốn sách rất thú vị (dù có người viết hộ văn cho ông ta, tôi không chắc). Đọc cuốn sách này trong ngữ cảnh ban đầu của nó: Trump đang ở đỉnh cao của sự nghiệp. Đây là cuốn sách đã định hình hình ảnh của Trump và cung cấp cái nhìn sâu sắc vào cách ông suy nghĩ.
Chúng ta cũng phải hiểu rằng việc xây dựng sự nghiệp từ bất động sản là một kỳ tích. Xây dựng sự nghiệp từ bất động sản ở New York là một kỳ tích lớn hơn nhiều. Mặc dù Donald Trump được thừa kế một số tiền khá lớn, ông có thể dễ dàng tiêu hết số tiền đó. Tuy nhiên, ông đã sống sót trong môi trường thị trường khắc nghiệt này và học cách phát triển trong đó.
Con đường kinh doanh của Donald Trump có thể được tóm tắt một cách ngắn gọn: ông tìm cách giảm thiểu rủi ro cho bản thân và chuyển gánh nặng sang người khác. Điều này đòi hỏi sự thông minh chính trị, pháp lý và kinh doanh. Sự thông minh của ông được minh họa rõ trong cuốn sách này.
Tất nhiên, tôi thấy một số nội dung trong cuốn sách hơi hài hước, hoặc có thể nói là điểm báo trước. Trump cung cấp lời giải thích cho một số hành động của mình trong cuốn sách này, nhưng có lẽ chúng ta nên đặt câu hỏi liệu ông có phóng đại sự thật hay không.
Tổng quan:
1. Sử dụng từ ngữ đơn giản
Donald Trump không dùng những từ ngữ phức tạp, thường sử dụng ngôn từ dễ hiểu, thậm chí còn đơn giản đến mức một đứa trẻ 10 tuổi cũng có thể hiểu được. Quan điểm của ông luôn rõ ràng: “Điều này là tốt. Điều này là xấu. Tôi sẽ làm điều này, và không làm điều kia”. Người nghe có thể hiểu ngay lập tức.
2. Tin vào những gì bạn nói
Các ý tưởng của Trump không phải lúc nào cũng được ủng hộ. Tuy nhiên, khi ông trình bày, ông luôn tỏ ra tin tưởng rằng quan điểm của mình là tốt nhất trên thế giới. Để thuyết phục người khác tin vào bạn, hãy tin vào những gì bạn nói trước tiên.
3. Thành thật
Donald Trump dám gọi các nhà lãnh đạo khác là “ngốc” hoặc “trẻ con”. Điều này giúp ông tạo dựng hình ảnh của mình là người thẳng thắn và dễ gây ấn tượng với người khác.
4. Nghĩ to
Nếu bạn chấp nhận kết thúc một thương vụ mà không gặp phải nhiều khó khăn, đó là dấu hiệu của việc bạn chưa nghĩ đủ to. “Hầu hết mọi người nghĩ nhỏ, sợ thành công, sợ phải đưa ra quyết định, sợ chiến thắng. Và điều đó làm cho những người như tôi có ưu thế lớn”, Trump viết.
5. Luôn sẵn sàng cho điều xấu nhất
Donald Trump luôn sẵn sàng cho những tình huống xấu nhất khi tham gia thương thảo. Bởi vì nếu bạn có thể vượt qua những điều tồi tệ nhất, những điều tốt đẹp sẽ đến. Hãy chuẩn bị cho những thương vụ mà bạn có khả năng đối mặt với mọi khó khăn.
6. Tận dụng mọi cơ hội
Theo Donald Trump, linh hoạt là rất quan trọng. Ông không bao giờ bám chặt vào một thỏa thuận hay một chiến lược duy nhất. Sau khi đạt được thỏa thuận, “Tôi luôn nghĩ ra ít nhất là nửa tá phương pháp để thực hiện nó, vì mọi chuyện có thể xảy ra, thậm chí với kế hoạch tốt nhất cũng cần phải được chuẩn bị kỹ lưỡng”, ông nói.
7. Hiểu rõ thị trường
Donald Trump tin vào nghiên cứu của bản thân hơn là những tư vấn viên hoặc chuyên gia thống kê. Trong kinh doanh bất động sản, ông thường tự thu thập thông tin phổ biến nhất về tiềm năng của bất động sản để tự đánh giá.
8. Tìm ra thiết bị yêu thích
Donald Trump dùng ví dụ từ lĩnh vực bất động sản, ông cho rằng “vị trí không phải là tất cả”. Bạn có thể mua một địa điểm thông thường và biến chúng thành tuyệt vời bằng cách thu hút đúng đối tượng. Bài học ở đây là thay vì chi tiền cho các thiết bị đã có sẵn, hãy cân nhắc phương án tiết kiệm hơn, nhưng có tiềm năng cải thiện theo ý muốn của bạn.
9. Đấu tranh
Donald Trump coi trọng sự hợp tác và nỗ lực. Nhưng đôi khi, đấu tranh là cần thiết khi đối mặt với sự bất công hoặc cố lợi dụng. “Rủi ro là bạn có thể làm tình hình tồi tệ hơn. Tôi không khuyến khích mọi người thực hiện phương pháp này. Nhưng theo kinh nghiệm của tôi, nếu bạn đấu tranh cho niềm tin của mình, hầu hết mọi thứ cuối cùng sẽ thành công”, ông viết.
10. Tiết kiệm đúng thời điểm
Donald Trump nói rằng tổ tiên đã dạy rằng không nên trả quá nhiều cho những thứ chỉ đáng giá như vậy. Vì một khoản tiền nhỏ có thể biến thành một số lớn một cách dễ dàng. Khi quan sát đối thủ, ông cũng nhận ra rằng đầu tư vào một dự án không bao giờ đảm bảo thành công nếu không được lên kế hoạch cẩn thận.
Tận dụng điểm yếu để tạo ra đòn bẩy
“Việc tỏ ra sợ hãi hoặc tuyệt vọng là một trong những lỗi lớn nhất bạn có thể mắc phải khi tham gia vào một cuộc thương lượng. Thái độ đó của bạn sẽ làm cho đối phương cảm thấy tự tin về chiến thắng, và sau đó bạn sẽ thất bại”.
“Bạn không thể bao giờ sợ hãi. Bạn phải kiểm soát tình hình, làm chủ cuộc chơi, và dù bất cứ điều gì xảy ra, hãy để cho nó xảy ra”.
“Kinh nghiệm của tôi là nếu bạn đang chiến đấu cho niềm tin của mình, thì cuối cùng lợi ích sẽ thuộc về những người có nhiều kinh nghiệm hơn”, Donald Trump nói.
Sự đáng tin cậy và trung thực
“Bạn không thể đánh lừa mọi người mãi mãi. Bạn chỉ có thể tạo ra sự kích thích tạm thời bằng cách có các ưu đãi tuyệt vời và tỏ ra tự tin hơn bản thân. Nhưng nếu sản phẩm của bạn không đạt được như vậy, thì sẽ có một ngày mọi người sẽ nhận ra thôi”.
Trong một thị trường cạnh tranh, việc sử dụng các chiêu trò để đạt được hợp đồng hoặc chiến thắng trong thương lượng có thể xảy ra. Tuy nhiên, nếu bạn vượt quá ranh giới và không trung thực về sản phẩm của mình, bạn sẽ mất nhiều hơn là những gì bạn có.
Trump khuyên bạn không nên bao giờ làm ăn với những người mà bạn không thể tin tưởng. Một môi trường tin cậy sẽ mang lại lợi ích cho cả hai bên bởi vì nó loại bỏ sự đắn đo và nghi ngờ trong mối quan hệ.
Mặc dù rất nhiều bài đánh giá về cuốn sách này, có lẽ mọi người đã bỏ qua hoặc lờ đi sự quan trọng của Kỷ Luật Bản Thân trong việc tiến bước trong cuộc sống. Từ khi còn trẻ đến khi sở hữu một lượng bất động sản lớn, Donald Trump dường như chưa bao giờ lãng phí thời gian để mở rộng mối quan hệ. Nếu bạn đọc đến đây, hãy nhớ rằng: Ngày làm việc của tỷ phú này bắt đầu rất sớm, khoảng 6-7 giờ sáng, với cuộc gọi và email đầu tiên trong ngày và không có thời gian nghỉ ngơi. Tuy nhiên, việc ăn uống và giải trí của Donald Trump không chỉ là để giải trí mà còn để xây dựng những mối quan hệ thực sự quan trọng.
Một ngày làm việc, nhớ rằng, không phải là thức dậy, nhưng thời gian bắt đầu làm việc của tỷ phú này luôn bắt đầu rất sớm, khoảng 6-7 giờ sáng, với cuộc gọi và email đầu tiên trong ngày và không có thời gian nghỉ ngơi. Tuy nhiên, việc ăn uống và giải trí của Donald Trump không chỉ là để giải trí mà còn để xây dựng những mối quan hệ thực sự quan trọng.
Như ông sẵn lòng dành một buổi sáng để cùng vợ đi chọn trường mẫu giáo cho con hoặc hủy các cuộc họp trong ngày để tham dự đám tang của một người bạn cũ, ông sẽ tham gia đua xe nếu đối tác chính của công ty cũng tham gia, và dùng bữa trưa ở nhà hàng sang trọng nếu bữa ăn đó được thực hiện cùng Thống đốc... Có thể nhận ra rằng, mỗi người trong chúng ta có số tiền khởi đầu khác nhau, nhưng chúng ta đều có cùng một nguồn thời gian: 24 giờ mỗi ngày, và cách sử dụng thời gian một cách hiệu quả cũng quan trọng như cách sử dụng tiền bạc. Chúng ta dành 8 tiếng để ngủ, 8 tiếng để làm việc và có thể dành từ 5 đến 8 tiếng mỗi ngày để học hỏi, mở rộng mối quan hệ hoặc làm những việc khác. Mọi hành trình đều bắt đầu từ một bước chân.
Nếu bạn vẫn còn thắc mắc về đánh giá của tôi, tôi khuyên bạn nên tự đọc cuốn sách và đưa ra ý kiến của riêng mình. Ai biết? Có thể cuối cùng bạn sẽ thích hoặc không thích cuốn sách nhiều hơn bạn nghĩ ban đầu. Tôi có một vài gợi ý trước khi bạn đọc cuốn sách:
- Phê phán và quan điểm đa chiều: Sách này mang quan điểm và phong cách của Donald Trump, nhưng hãy nhớ rằng quan điểm và kinh nghiệm của ông chỉ là một phần trong cả bức tranh tổng thể về đàm phán. Có thể có những quan điểm và phương pháp khác trong lĩnh vực này, vì vậy, hãy coi cuốn sách này như một tài liệu tham khảo, không phải là sự chỉ dẫn tuyệt đối.
- Phù hợp với ngữ cảnh: Cách tiếp cận và kỹ năng đàm phán có thể thay đổi tùy thuộc vào ngữ cảnh và môi trường kinh doanh. Điều quan trọng là áp dụng các nguyên tắc và kỹ năng từ cuốn sách vào tình huống cụ thể mà bạn đang đối mặt.
- Tư duy phản biện và phân tích: Hãy đọc cuốn sách một cách tư duy phản biện và phân tích. Đôi khi, bạn có thể đồng ý với một số khía cạnh hoặc phương pháp mà ông Trump đề xuất, trong khi những khía cạnh khác có thể không phù hợp với bạn. Hãy lọc và tìm những điểm mạnh và hữu ích trong cuốn sách.
- Khám phá nguồn thông tin khác: Để có cái nhìn tổng thể về nghệ thuật đàm phán, hãy tìm hiểu từ nhiều nguồn thông tin và tác giả khác nhau. Điều này giúp bạn so sánh, đối chiếu và có cái nhìn đa chiều về đề tài này.
Cuối cùng, việc đọc Nghệ Thuật Đàm Phán có thể mang lại kiến thức và cung cấp những gợi ý hữu ích về đàm phán kinh doanh. Tuy nhiên, luôn đặt mình là người đọc chủ động, suy nghĩ phản biện và áp dụng những gì phù hợp với bạn trong thực tế.
Chúc các bạn lựa chọn phù hợp và thưởng thức khi đọc sách.
Tóm tắt bởi: NGUYỄN DƯƠNG NHƯ NGỌC - MyBook
Hình ảnh: NGUYỄN DƯƠNG NHƯ NGỌC
