[ToMo] 10 Chiến Lược Tiếp Thị Tốt Nhất để Tiếp Cận Sinh Viên

Trong số những đầu tư đáng giá nhất khi là sinh viên chính là việc đăng ký gói Spotify Premium. Tôi vẫn nhớ rõ khi tôi mới ra trường vào năm 2014 và Spotify giới thiệu gói ưu đãi dành cho sinh viên. Từ đó, tôi đã đăng ký gói này hàng tháng. Hiện tại, tôi còn mua gói gia đình để cả nhà (và có lẽ cả bạn cùng phòng) cùng sử dụng.

Bài học ở đây là:

Nếu bạn không tin rằng sinh viên là một thị trường tiềm năng, dưới đây là một số con số để bạn suy nghĩ.

Tại sao nên nhắm đến sinh viên?

Sinh viên chiếm tỷ lệ lớn trong dân số ở Hoa Kỳ, đặc biệt là trong độ tuổi từ 18 đến 24. Họ có khả năng tài chính để chi tiêu: Mỗi năm, nhóm này chi khoảng hơn 200 tỷ USD. Điều quan trọng hơn, họ thường sống ở cùng một địa điểm trong 4 đến 5 năm, tạo điều kiện cho việc phát triển thương hiệu và tiếp thị trực tiếp.

Mặc dù điều này có thể đã nằm trong ý thức của bạn từ lâu, Gen Z là thế hệ mà công nghệ là một phần không thể thiếu. Họ thường xuyên trực tuyến (đặc biệt trong thời gian giãn cách xã hội), tiêu thụ nhiều nội dung, mua sắm và tương tác với bạn bè cùng trang lứa. Hơn nữa, họ cũng thông minh hơn đối thủ trong lĩnh vực tiếp thị: 70% Gen Z sử dụng các công cụ chặn quảng cáo. Tuy nhiên, không cần phải lo lắng, nếu bạn kết nối với họ, bạn sẽ biết rằng 94% trong số họ nói rằng một ưu đãi đặc biệt sẽ khiến họ mua hàng tại cửa hàng đó thường xuyên hơn. Dưới đây là một số mẹo chúng tôi đưa ra để tiếp cận sinh viên thông qua sức mạnh của marketing.

10 cách tiếp cận sinh viên hiệu quả

1. Tăng Số Lượt Dùng Thử và Sản Phẩm Dùng Thử

Đi thẳng vào vấn đề: Sinh viên rất thích nhận đồ miễn phí. Tôi không thể nói cho bạn biết bao nhiêu sự kiện miễn phí đồ ăn mà tôi đã tham gia khi còn là sinh viên. Và có cách nào tốt hơn để thu hút sự chú ý của họ ngoài việc cung cấp đồ ăn miễn phí không?

1. Cung Cấp Ưu Đãi

Tương tự như quảng cáo cá nhân hóa, việc cung cấp ưu đãi đặc biệt dành cho đối tượng khách hàng của bạn là một cách tuyệt vời để thu hút họ. Mọi người đều muốn tin rằng trường học của họ là tốt nhất. Và cách tốt nhất để thể hiện điều đó là thông qua việc quảng cáo “sinh viên Villanova sẽ được nhận miễn phí khoai tây chiên cho mỗi chiếc burger phô mai họ mua”.

Nếu bạn muốn cách tiếp cận đơn giản hơn, trực tiếp hơn để cung cấp thức ăn cho mọi người (hoặc các đơn hàng online), hãy thử đề xuất việc cung cấp phiếu giảm giá khi sinh viên đưa ra thẻ sinh viên khi mua hàng. Bạn cũng có thể tìm thấy các ưu đãi đặc biệt được đăng trên catalog dành cho sinh viên tại Liên Minh Sinh Viên hoặc trong các gói chào mừng sinh viên mới. Quảng cáo miễn phí cho tất cả mọi người.

3. Viết Một Bản Copy Thực Sự Tốt

Bạn đã từng đi chơi cùng bạn sinh viên gần đây chưa? Nếu không, bạn đã bỏ lỡ nhiều cơ hội. Tôi luôn học được nhiều điều mới mẻ mỗi khi ở gần giới trẻ. Ngay từ khi bắt đầu học đại học, họ đã tạo ra một ngôn ngữ dành cho học thuật và giải trí (và tôi luôn cố gắng để hiểu sâu hơn.

Mặc dù tôi thường không cố gắng hiểu toàn bộ văn hóa của họ, nhưng thu hút sự chú ý thông qua chiến lược tiếp thị thông minh và bản sao quảng cáo là điều quan trọng.

Dù bạn đang làm gì, đừng để nó trở nên nhàm chán. Không biết bắt đầu từ đâu? Dưới đây là vài mẹo để tạo ra bản sao sáng tạo, hy vọng nó sẽ hữu ích cho bạn.

4. Chú Ý Đến Tài Khoản Mạng Xã Hội Của Bạn

Nếu bạn từng chạy quảng cáo trước đây, chắc bạn cũng biết đó là cách tuyệt vời để tiếp cận Millenials và Zillenials. Khi nói đến marketing đối với sinh viên, hãy chắc rằng bạn đã tận dụng tối đa các nền tảng này, ngay cả khi ngân sách hạn chế.

Đây là các cách đơn giản để thu hút sinh viên trên các mạng xã hội

Tối ưu hóa nội dung để tăng cường sự tham gia của người dùng, khuyến khích họ gắn thẻ sản phẩm của bạn vào bài viết của họ để bạn có thể dễ dàng chia sẻ lại.

Dành thời gian thích và bình luận vào các bài viết tương tự, điều này sẽ giúp thuật toán hiển thị tài khoản của bạn cho nhiều khách hàng hơn.

Thông báo về sản phẩm mới hoặc đăng lên các mạng xã hội; nếu bạn là một thương hiệu lớn, hãy tạo một tài khoản chuyên dụng cho cộng đồng sinh viên bạn đang phục vụ, ví dụ như “VillanovaDominos” hoặc “MaybelinePHL.”

Thử những chiến thuật truyền thông mới

Khi nói đến marketing, đừng lo ngại về sự lạc hậu, sinh viên vẫn thích dùng phiếu giảm giá và bỏ vào tủ lạnh, rồi lấy ra khi cần mua đồ. Hãy xem xét việc tài trợ các sự kiện trường học hoặc mở cửa hàng giữa đường để thu hút sự chú ý nhất.

Tôi không biết bao nhiêu phiếu giảm giá như thế này được dán trên tủ lạnh trong phòng sinh viên của tôi. Chúng rất hữu ích khi bạn không muốn đi mua đồ hoặc nấu ăn nhưng vẫn muốn giảm chi phí.

Tổ chức Giveaway, xổ số quyên góp hoặc cuộc thi

Nếu bạn đang cố gắng xây dựng mạng xã hội xung quanh địa chỉ email hoặc muốn có nhiều sinh viên tương tác với doanh nghiệp của bạn hơn, hãy tổ chức giveaway. Bạn cần làm cho nó thú vị đủ để sinh viên cung cấp thông tin cá nhân hoặc tiền để tham gia. Đó có thể là một bộ loa Sonos để tăng âm thanh tại buổi tiệc, chi phí gửi xe tại trường, cung cấp khoai tây chiên miễn phí mãi mãi hoặc cho phép họ đặt tên cho một sản phẩm theo ý thích của họ và danh sách không ngừng.

Bạn cũng có thể dùng tiền để kích thích tính cạnh tranh của sinh viên! Ví dụ, tạo ra các chương trình khuyến mãi dành cho trường học. Nếu bạn có nhiều trường đại học trong khu vực của mình, hãy tổ chức một cuộc thi thân thiện như 5K.

Liên Hệ Với Đại Sứ Sinh Viên

Chú ý đến những sinh viên trung thành với dịch vụ của bạn. Điều này đồng nghĩa với việc tương tác với họ tại cửa hàng hoặc nhà hàng hoặc theo dõi đơn đặt hàng online, đảm bảo bạn nhận thấy sự trung thành của họ và coi đại sứ sinh viên như những người có ảnh hưởng.

Tạo ra một số sản phẩm đại sứ, bao gồm áo, mở chai nước, nước đóng chai và gán chúng với các vật phẩm để tặng bạn bè cùng tuổi. Điều này có thể hiệu quả nhất khi có phiếu giảm giá giới thiệu.

Mặc dù không phải là sinh viên đặc biệt, Aerie vẫn sử dụng hiệu quả các nội dung tăng tương tác trên mạng xã hội. Họ thường sử dụng hashtag từ khách hàng - điều này giúp dễ dàng hơn cho bạn để lên kế hoạch.

Cân Nhắc Những Lí Do Xã Hội

Khi KONY 2012 diễn ra, lúc đó tôi vẫn là sinh viên. Thật khó nói, để tôi nói với bạn, mọi người đều thảo luận về nó, từ giảng viên, sinh viên, đến nhân viên căng tin và nhiều hơn thế, đó là một lý do về công lý xã hội của năm đó.

Theo tự nhiên, sinh viên tràn đầy năng lượng và hứng thú, mong muốn được giúp đỡ bảo vệ thế giới. Và thế hệ này đặc biệt quan tâm đến công bằng xã hội. Hãy chú ý đến một vấn đề ảnh hưởng đến cộng đồng mà doanh nghiệp của bạn đang tham gia. Điều này không chỉ làm tốt cho xã hội mà còn đóng góp vào nỗ lực giảm lượng nhựa sử dụng hoặc phong trào Black Lives Matter. Sinh viên sẽ quan tâm đến doanh nghiệp của bạn nếu họ tin vào những gì bạn làm.

Tìm Kiếm Nguồn Tài Liệu Sinh Viên

Gặp gỡ sinh viên đại học tại nơi họ sống và tìm hiểu về những gì họ quan tâm. Có thể những sinh viên bạn muốn tiếp cận đọc một tờ báo do sinh viên làm chủ, hoặc theo dõi một bản tin hàng tuần, hoặc tham gia vào một diễn đàn hoặc ứng dụng trực tuyến phổ biến. Hãy liên hệ với những phương tiện đó để tài trợ cho một bài viết hoặc quảng cáo, điều này là rất hợp lý.

Tác Động Đến Phụ Huynh Của Họ

Nếu giá của bạn hơi cao đối với một sinh viên đại học thông thường, hãy nhắm đến phụ huynh của họ. Khi nào thì làm điều này? Khi con họ bắt đầu học đại học và vào cuối tuần có thể là lúc thích hợp. Tuy nhiên, đây là vấn đề phức tạp hơn khi đối mặt với tình hình đặc biệt như dịch bệnh. Nhưng không có gì là không thể! Hãy không bỏ qua sự kiên nhẫn của sinh viên đại học.

Nếu bạn muốn tiếp cận phụ huynh, hãy nghĩ đến các gói dịch vụ! Tôn trọng cách sản phẩm của bạn giúp con họ vượt qua kỳ thi, phỏng vấn, hoặc tạo cảm giác như ở nhà khi ở ký túc xá (mẹ tôi đã mua nhiều đèn hạnh phúc cho mùa đông của tôi).

Nếu bạn biết sinh viên nào thành công trong lĩnh vực này, hãy chia sẻ với chúng tôi. Nếu bạn là một người trung thành với một doanh nghiệp nhắm đến sinh viên, hãy cho chúng tôi biết lý do.