[ToMo] 1+1> 2: Bí Quyết Nâng Cao Mối Quan Hệ Đối Tác Kinh Doanh Của Bạn

Sprout Xã Hội

giao kèo thứ hai về mua bán

Repustate

1. Tiếp Cận Đối Tác Với Mục Đích Rõ Ràng

sự suy giảm về kinh tế

Hợp tác và tích hợp với các đối tác sẽ tăng sức mạnh đồng lòng hơn so với việc làm một mình khi các đối tác tiềm năng của bạn cũng đang hướng tới các mục tiêu tương tự. Bằng cách làm việc cùng nhau, bạn có thể đạt được nhiều hơn, thậm chí khi phải vượt ra ngoài ranh giới của công ty.

Đối với các doanh nghiệp nhỏ, hợp tác với một doanh nghiệp lớn hơn có thể mang lại nguồn lực và khả năng tài chính lớn hơn. Sự hợp tác và thu mua có thể giúp các doanh nghiệp đạt được các mốc quan trọng nhanh hơn trong quá trình phát triển sản phẩm. Các nhà tiếp thị muốn tìm kiếm đối tác phù hợp với hồ sơ khách hàng của họ để mở rộng mạng lưới tiếp thị của mình.

Mầm xanh

2. Đánh giá tính tương thích của các doanh nghiệp

ba chân

Giá trị của khách hàng

khách hàng là trung tâm

Salesforce

Mục tiêu bổ sung

Bạn có thể không cần phải cạnh tranh trực tiếp với các đối thủ của bạn. Tuy nhiên, luôn có một sản phẩm hoặc dịch vụ từ người khác có thể làm cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn trở nên tốt hơn. Hãy suy nghĩ về khách hàng hiện tại và tương lai của bạn. Tìm ra những gì họ cần và tìm kiếm các doanh nghiệp đang cung cấp những điều đó để khám phá cách bạn có thể hỗ trợ lẫn nhau.

Thị trường bổ sung

Lợi ích chung

Không cần phải nói rằng tất cả các đối tác đều sẽ có lợi từ mối quan hệ. Một đối tác có thể nhận được nhiều hơn hoặc ít hơn từ mối quan hệ, nhưng mọi người cần có lợi từ thỏa thuận. Mối quan hệ không cân bằng sẽ thất bại.

3. Thực hiện quan hệ đối tác theo kiểu do-si-do

Vậy là bạn đã chọn đối tác của mình. Bước tiếp theo sẽ là gì? Quản lý mối quan hệ với đối tác có thể thách thức, nhưng với nền tảng vững chắc, bạn có thể chuẩn bị cho mình thành công.

Xây dựng đội ngũ của bạn.

“Có quá nhiều đầu bếp”

Nếu bạn đang tìm kiếm sự hợp tác hoặc mua lại dựa trên sản phẩm, nhóm sản phẩm của bạn cần tham gia ngay từ ngày đầu tiên. Khi chúng tôi đánh giá Repustate, nhóm sản phẩm nội bộ của chúng tôi đóng vai trò không thể thiếu trong việc giúp chúng tôi xác định mức độ lợi ích mà thỏa thuận mang lại. Họ hiểu rõ về sản phẩm. Họ biết bạn đang hướng đến đâu trên con đường của mình. Dựa vào kiến thức nội bộ đó.

Khám phá về đối tác của bạn.

Ngôi sao phương bắc.

Trong lĩnh vực kinh doanh, Ngôi sao phương bắc biểu thị cho sứ mệnh vững chắc của công ty về mục tiêu, sản phẩm, khách hàng và khả năng tiềm năng của công ty.

Tính minh bạch.

Ngay từ ngày đầu tiên, bạn và đối tác của bạn cần phải trung thực với nhau về những gì bạn muốn đạt được. Có thể bạn đang mong muốn mở rộng cơ sở khách hàng của mình. Có thể bạn muốn cung cấp tính năng mới cho khách hàng của mình. Có thể dự án này là một thử nghiệm để xem liệu bạn nên xây dựng mối quan hệ lâu dài hơn hay không. Dù thế nào đi nữa, bạn cần phải rõ ràng về mục tiêu của mình từ đầu.

Một sự minh bạch đúng mực là chìa khóa cho một mối quan hệ đối tác mạnh mẽ và thành công. Bạn cần phải trung thực với nhau về những điều đang diễn ra tốt và điều gì cần phải cải thiện. Bạn cần phải hiểu rõ ai chịu trách nhiệm về gì và kỳ vọng của bạn đối với nhịp điệu và tốc độ. Tính minh bạch là yếu tố quan trọng biến mối quan hệ đối tác trở thành mối quan hệ tốt.

Xin chào, đối tác!

Hợp tác là một trong những cách hiệu quả nhất để phát triển doanh nghiệp của bạn, đặc biệt là trong thời kỳ kinh tế không ổn định. Hợp tác sẽ tăng hiệu suất của bạn, mang lại nhiều giá trị hơn cho khách hàng và tạo ra một sản phẩm tốt hơn. Đôi khi hai càng làm việc cùng nhau thì hiệu suất càng cao hơn một mình.

Ryan Barretto

Liên kết gốc: SproutSocial.com

Dịch giả: Hoài An - ToMo - Học điều mới