Buzz
Kể từ khi tôi bắt đầu làm việc tự do chỉ hơn một năm trước, tôi đã có cơ hội làm việc với gần một chục công ty khởi nghiệp có tốc độ phát triển cao và các chuyên gia đẳng cấp thế giới. Và tôi chưa bao giờ phải thương lượng về mức giá cao mà tôi tính cho các dịch vụ tiếp thị nội dung của mình. Đó là lý do tại sao tôi muốn chia sẻ một số mẹo với bạn về cách bắt đầu làm việc tự do và cách kiếm tiền khi làm như vậy, ngay cả khi bạn là một người mới bắt đầu.
Bởi vì tôi đã thực hiện một công việc hiệu quả trong việc xác định các đề xuất giá trị của mình, xây dựng thương hiệu bản thân như một chuyên gia trong lĩnh vực của tôi và đưa nội dung viết tự do của mình đến với khán giả mục tiêu mới. Tôi hiện có một danh sách chờ kéo dài từ 3–6 tháng cho công việc tự do và khách hàng mới.
Tuy nhiên, điều đó chắc chắn không xảy ra trong một sớm một chiều. Thành công nhanh chóng của tôi trong thế giới làm việc tự do là kết quả của rất nhiều định vị chiến lược, thời gian làm việc chăm chỉ và thời cơ thích hợp.
Nếu bạn đã sẵn sàng nghiêm túc với công việc tự do và muốn thu nhập tự kinh doanh của mình tăng theo cấp số nhân thì đây là mười hai mẹo hàng đầu của tôi để kiếm thêm thu nhập trong năm đầu tiên làm công việc tự do.
1. Chọn một thị trường ngách
Nếu ước mơ của bạn là bắt đầu làm việc tự do, bạn có thể sẵn lòng nhận BẤT KỲ công việc được trả tiền nào trên Fiverr hoặc Upwork mà bạn có thể bắt đầu. Tuy nhiên, khi bạn tiến xa hơn vào sự nghiệp tự do của mình, bạn sẽ cần phải có một chiến lược hơn về loại công việc bạn thực hiện và khách hàng mà bạn phục vụ. Bạn có thể đang tự hỏi: Làm thế nào để chọn lọc công việc tự do để làm nhưng vẫn có thể kiếm NHIỀU tiền hơn?
Khi bạn chuyên sâu vào một tập hợp kỹ năng, bạn sẽ trở thành một chuyên gia trong một lĩnh vực cụ thể và các chuyên gia có thể tính phí cao hơn cho các dịch vụ chuyên biệt của họ (cũng có các danh mục chuyên gia và chuyên nghiệp trên Upwork và Fiverr).
Theo quan điểm của tôi, cuộc tranh luận lâu nay về việc bạn nên trở thành một chuyên gia hay một nhà tổng quát khi bắt đầu sự nghiệp tự do của bạn thậm chí cũng không đáng để suy nghĩ lại.
Nếu bạn là một khách hàng tiềm năng và bạn cần ai đó sửa lỗi tiếp thị qua email của mình để mọi người thực sự đăng ký hoặc viết quảng cáo thuyết phục mọi người mua hoặc chỉ cập nhật trang web đã lỗi thời của bạn, bạn sẽ thuê một người am hiểu tất cả các ngành nghề hay người chuyên nghiệp làm một việc và làm tốt điều đó? Tôi sẽ chọn chuyên gia trong mọi lúc.
Khi nói đến kinh nghiệm của riêng tôi, chọn làm tư vấn tiếp thị nội dung - thay vì làm nhà tiếp thị số nói chung cho thuê - là quyết định tốt nhất mà tôi đã thực hiện với công việc kinh doanh tự do của mình. Bởi vì tôi đã xây dựng danh tiếng của mình với khách hàng như một nhà tiếp thị nội dung tài năng trong vài năm qua và thường xuyên tham gia vào tiếp thị nội dung trên các kênh truyền thông xã hội khác nhau, tôi đã có thể vươn lên dẫn đầu thị trường ngách của mình trong một khoảng thời gian tương đối ngắn. Ngoài blog của tôi và các giới thiệu khách hàng hiện tại, nguồn khách hàng mới nhất quán tiếp theo là từ các chủ doanh nghiệp đang tìm kiếm sự trợ giúp của chuyên gia cụ thể thông qua tìm kiếm trên cả Google và mạng xã hội.
Để mở rộng ví dụ này sang các lĩnh vực khác, hãy tưởng tượng bạn mới bắt đầu với tư cách là một nhà phát triển web - bạn có thể tham gia vào một thị trường ngách như chuyển blog sang WordPress. Điều đó có nghĩa là khi ai đó tìm kiếm 'trợ giúp chuyển blog sang WordPress', họ có thể tìm thấy bạn. Điều này cũng phù hợp với các nhà thiết kế đồ họa: bạn có thể thiết kế đồ họa đặc biệt cho WordPress. Nếu bạn chọn đúng thị trường ngách, quyết định chuyên môn hóa và nỗ lực xây dựng thương hiệu bản thân như một chuyên gia trong lĩnh vực ngách của bạn thì nỗ lực đó thực sự có thể được đền đáp trong nhiều năm tới.
1. Rõ ràng về dịch vụ và phạm vi hoạt động của bạn
Trong sự nghiệp tự do, quyết định quan trọng nhất là xác định rõ những gì bạn sẽ làm và không làm.
Hiểu rõ về dịch vụ bạn cung cấp là rất quan trọng. Điều này giúp xây dựng thương hiệu cá nhân và kiểm soát cách khách hàng nhìn nhận về bạn.
Nếu muốn trở thành chuyên gia về Ruby on Rails được tìm kiếm và trả lương cao, không nên lãng phí thời gian vào các dự án WordPress hoặc thiết kế giao diện cho các ứng dụng.
Mặc dù việc có một công việc ổn định có lợi trong ngắn hạn, nhưng không đóng góp vào mục tiêu lớn của bạn sẽ chỉ làm phân tâm và trì hoãn tiến bộ.
2. Định rõ đối tượng khách hàng mục tiêu của bạn
Trước khi đi tìm khách hàng, bạn cần phải hiểu rõ đối tượng mục tiêu của mình. Bạn muốn làm gì: xây dựng website cho doanh nghiệp nhỏ, viết blog chuyên nghiệp, viết quảng cáo, phát triển tính năng cho các startup công nghệ hoặc hợp tác dài hạn với các doanh nghiệp lớn?
Phân biệt rõ ràng giữa đối tượng và loại hình doanh nghiệp bạn muốn tiếp cận là cần thiết để quảng cáo hiệu quả.
Để xác định đối tượng khách hàng lý tưởng và cách tiếp cận họ, hãy tự hỏi bản thân những câu hỏi sau:
- 1. Doanh nghiệp nào đang cần giải quyết vấn đề mà bạn có thể hỗ trợ?
2. Doanh nghiệp có khả năng thuê bạn không?
3. Bạn có thể xác định được đặc điểm nhóm mục tiêu trong thị trường bạn muốn tiếp cận không? (độ tuổi, giới tính, vị trí địa lý, sở thích, v.v.)
Tôi chọn tập trung vào nhóm startup nhỏ vì tôi làm việc hiệu quả nhất với họ. Bằng cách này, tôi thu hút được khách hàng tiềm năng từ thị trường mục tiêu và tái tạo kết quả cho họ.
4. Xây dựng hồ sơ năng lực chất lượng
Đương nhiên, có một cách tốt nhất để chứng minh kỹ năng của bạn là có một hồ sơ năng lực ấn tượng của riêng bạn. Nếu bạn muốn được coi trọng trong vai trò làm việc tự do, bạn cần một trang web có thể:
- 1. Thể hiện kiến thức chuyên môn.
2. Làm nổi bật kinh nghiệm liên quan.
3. Cho thấy bạn là ai và cung cấp thông tin liên hệ.
Một hồ sơ năng lực xuất sắc có thể giúp bạn, đặc biệt khi bạn không có nhiều kinh nghiệm hoặc chứng chỉ để chứng minh kỹ năng của mình.
Mục đích của hồ sơ năng lực là giáo dục và thuyết phục khách hàng tiềm năng về nhu cầu kỹ thuật của họ. Đây là lý do bạn cần đầu tư thời gian vào việc quyết định nội dung và cách hiển thị trước khi tìm kiếm dự án mới.
Khi hồ sơ năng lực được hoàn thiện, hãy bắt đầu chia sẻ liên kết đến nó trong chữ ký email và mạng xã hội của bạn.
5. Bắt đầu làm việc tự do trước khi nghỉ việc chính thức
Tôi thực sự ngưỡng mộ sự quyết đoán của những người bắt đầu kinh doanh tự do mà vẫn giữ vững công việc chính trong ngày.
Bên cạnh việc tạo ra một trang web chuyên nghiệp để thể hiện bản thân, xây dựng thương hiệu cá nhân và bổ sung vào hồ sơ năng lực, bạn cũng cần một danh sách khách hàng ổn định trước khi chuyển sang làm việc tự do toàn thời gian.
Tôi khuyên bạn nên tăng thu nhập phụ của mình lên ít nhất 50–75% tổng thu nhập hiện tại trước khi quyết định nghỉ việc chính, tùy thuộc vào mức độ sẵn lòng chấp nhận rủi ro.
Quản lý thời gian linh hoạt, khối lượng công việc lớn (bao gồm cả các dự án tự do) và đảm bảo giao hàng đúng hẹn sẽ giúp bạn nắm bắt kinh doanh cá nhân một cách hiệu quả.
Một lợi ích quan trọng của việc chọn lọc khách hàng tự do trong khi vẫn giữ việc chính là khả năng lựa chọn. Bạn có thể không chỉ nhìn vào tiền bạc. Điều này giúp bạn từ chối các dự án không phù hợp hoặc không đáng giá thời gian và công sức của mình.
Đó là hai điều quan trọng mà bạn cần chú ý nếu muốn tận hưởng hạnh phúc khi làm việc tự do toàn thời gian.
Nâng cao khả năng của bạn
Làm thế nào để chứng minh giá hàng giờ của bạn đáng giá hơn? Hãy đảm bảo bạn sở hữu những kỹ năng độc đáo đang được đánh giá cao.
Thực hành sử dụng những kỹ năng mới thông qua việc thực hiện các dự án mà bạn muốn được trả tiền. Cho dù đó là xây dựng trang web WordPress, phát triển ứng dụng di động hay thậm chí là thiết kế đồ họa, viết nội dung quảng cáo, v.v., việc tạo ra sản phẩm và dịch vụ độc đáo sẽ giúp bạn thu hút sự chú ý của khách hàng tiềm năng trong một thị trường cạnh tranh.
Hãy nhớ rằng bạn không cần phải quay lại trường học để có được giá trị cao hơn cho công việc của mình, mặc dù những người có trình độ chuyên môn có thể nhận được tiền nhiều hơn. Việc tham gia các khóa học trực tuyến như Front End Development có thể giúp bạn tiến xa hơn và tự chịu trách nhiệm với sự phát triển cá nhân của mình.
Xây dựng uy tín của bạn
Có nhiều cách để xây dựng uy tín trong lĩnh vực của bạn.
Ngoài việc viết nội dung blog chất lượng và hợp tác với những người có ảnh hưởng trong lĩnh vực của bạn, bạn cũng có thể sáng tạo ebook, thiết lập khóa học trực tuyến và tổ chức các buổi thảo luận để nâng cao sự nhận thức về thị trường chuyên ngành của bạn.
Bạn cũng có thể xây dựng hồ sơ kỹ năng của mình trên các nền tảng freelance và các trang web hợp đồng bằng cách bắt đầu với mức giá hàng giờ thấp và tăng dần khi bạn tích luỹ thêm kinh nghiệm.
Những công cụ uy tín này có thể giúp bạn thêm vào danh sách những thành tựu mà bạn có thể vinh danh trên hồ sơ kỹ năng của mình và đồng thời chia sẻ kiến thức của bạn với nhiều khách hàng tiềm năng hơn. Việc lan truyền thông điệp của bạn càng rộng rãi thì bạn càng tạo được ảnh hưởng lớn hơn trong thị trường chuyên ngành của mình.
Xác định giá
Khi quyết định mức phí cho dịch vụ freelance của bạn, việc này là quan trọng để đảm bảo bạn được công nhận giá trị của mình, nhưng bạn cũng cần đảm bảo rằng mức phí đủ để bạn có cuộc sống ổn định và thoải mái.
Hầu hết khách hàng sẽ sẵn lòng trả giá cao hơn cho một freelancer khi họ nhận thấy giá trị và khả năng chất lượng mà họ mang lại. Miễn là tôi tiếp tục cung cấp giá trị đáng kinh ngạc cho khách hàng (thậm chí hơn cả mong đợi của họ), tôi sẽ không gặp khó khăn trong việc thiết lập và duy trì mức giá cao cho dịch vụ của mình.
Trước khi quyết định đặt mức giá tối thiểu để đáp ứng nhu cầu tài chính của bạn, hãy đánh giá giá trị thực tế mà bạn mang lại cho khách hàng tiềm năng và đảm bảo bạn không bán rẻ hơn giá trị bạn cung cấp.
Bạn luôn có thể tăng giá trong tương lai và hy vọng khách hàng vẫn chấp nhận, nhưng nếu bạn bắt đầu với mức giá mà bạn cảm thấy hài lòng, bạn sẽ có nhiều khả năng cung cấp giá trị cao hơn và tiếp tục tăng giá trong tương lai.
Tận dụng mạng lưới quan hệ của bạn để giới thiệu
Một trong những cách hiệu quả nhất để đạt được thu nhập cao và công việc tự do chất lượng là thông qua việc sử dụng mạng lưới quan hệ hiện có của bạn. Dù là kêu gọi sự giúp đỡ từ bạn bè hoặc đồng nghiệp cũ về việc làm tự do hoặc sử dụng mối quan hệ của họ để giới thiệu về các công ty bạn muốn làm việc, đây là một cách tốt hơn là tiếp cận khách hàng tiềm năng không quen biết.
Mỗi khi tôi phát hiện cơ hội làm việc tự do trên các nền tảng như Angel.co, CloudPeeps hoặc nơi khác, tôi dành một ít thời gian để nghiên cứu công ty, tìm ra người liên hệ phù hợp và thực hiện một vài liên kết trên LinkedIn, Twitter hoặc Facebook trước khi liên hệ bằng email.
Nếu tôi có mối quan hệ chung, tôi sẽ hỏi họ xem họ có muốn gửi email giới thiệu thay mặt tôi không. Cách tiếp cận này, khi ấn tượng đầu tiên của tôi được xác nhận bởi người mà khách hàng tiềm năng của tôi đã biết, đã mang lại cho tôi tỷ lệ phản hồi cao hơn.
10. Tinh chỉnh chiến lược quảng cáo của bạn
Có một nghệ thuật và khoa học trong việc quảng cáo dịch vụ tự do của bạn cho khách hàng mới.
Tiếp cận khách hàng mới không chỉ đơn giản là tạo ra một đề xuất tự do xuất sắc. Sự thành công của bạn phụ thuộc vào cách bạn lựa chọn công việc mới, cách bạn định vị giá trị của mình và mức độ nghiên cứu bạn thực hiện trước khi thảo luận về hợp đồng.
Tôi đã giành được các hợp đồng mới đơn giản vì tôi đã dành nhiều thời gian và công sức hơn để nghiên cứu công ty, hiểu rõ nhu cầu của họ và cung cấp giá trị trước mắt rõ ràng thông qua các đề xuất chín chắn trước khi thảo luận về thanh toán. Trong thế giới làm việc tự do, sự thành công của bạn (và khả năng kiếm tiền trực tuyến) phụ thuộc nhiều vào mối quan hệ với khách hàng và khả năng xây dựng các mối quan hệ hợp tác có ý nghĩa.
11. Viết blog đều đặn
Mục tiêu của việc có một trang web thể hiện kỹ năng của bạn là thu hút và chuyển đổi khách hàng mới. Và không có cách nào hiệu quả hơn để thu hút khách hàng tiềm năng mới đến trang web của bạn ngoài việc viết nội dung blog chất lượng cao, giúp bạn trở thành một chuyên gia trong lĩnh vực của mình.
Khi bắt đầu, hãy đặt mục tiêu tạo một hoặc hai bài viết blog chất lượng mỗi tháng, nhằm mục đích cung cấp các giải pháp thực sự hữu ích mà khách hàng tiềm năng của bạn đang cần tìm. Lưu ý: Điều này có nghĩa là bạn viết cho đúng đối tượng của mình, không phải là những người khác trong lĩnh vực của bạn.
Sau khi họ khám phá nội dung của bạn và nhận được một số giá trị miễn phí từ bạn, bạn sẽ tự nhiên thu hút sự chú ý hàng đầu nếu họ cần sự trợ giúp chuyên sâu hơn.
Tôi đã bắt đầu hầu hết các hợp đồng làm việc tự do mà tôi có trong năm qua bằng cách đề cập đến một công ty trong một bài viết blog thành công trên trang web của mình. Sau khi đăng bài viết chuyên sâu về những ý tưởng kinh doanh hay nhất, tôi dành nhiều thời gian để liên hệ với người đại diện từng thương hiệu một, hỏi xem liệu tôi có trích dẫn họ đúng không.
Phần lớn trong số họ đã xác nhận hoặc đưa ra gợi ý, từ đó tạo cơ hội cho tôi quảng cáo bài viết của họ, yêu cầu họ chia sẻ nội dung của tôi với khán giả của họ trên mạng xã hội hoặc mở ra một hợp đồng tiếp thị tiềm năng.
Blog của tôi cho đến nay là kênh tiếp thị mang lại lợi nhuận cao nhất cho công việc kinh doanh tự do của tôi.
12. Bài viết khách trên các blog & tạp chí liên quan đến ngành của bạn
Khi bạn có một trang web rõ ràng về dịch vụ tự do của bạn, một cách hiệu quả để tăng khả năng xuất hiện trực tuyến là viết bài trên các blog và tạp chí mà khách hàng tiềm năng của bạn thường đọc.
Chuyên gia tiếp thị và tư vấn Neil Patel thường chia sẻ về các hợp đồng lớn mà anh ấy đạt được cho doanh nghiệp của mình thông qua việc đăng hơn 100 bài viết từ khách hàng mỗi năm.
Mặc dù bạn có thể bắt đầu từ quy mô nhỏ, nhưng đừng bỏ qua lợi ích ngay lập tức của việc đăng nội dung của bạn trên các blog và tạp chí có thể thu hút hàng trăm hoặc thậm chí hàng nghìn lượt truy cập mới cho trang web của bạn.
Trong vòng một năm, tôi đã có thể đăng bài viết trên Entrepreneur, Inc, Business Insider, HubSpot và nhiều tạp chí khác bằng cách tạo nội dung chất lượng cao và tận dụng khả năng quảng cáo của mình. Việc tăng sự xuất hiện này đã có tác động tích cực đến kinh doanh của tôi.
