Buzz
Đàm phán về mức lương cho công việc mới thường gây căng thẳng. Cơ hội như vậy thường hiếm hoi xảy ra, và khi đến lúc thích hợp, nó mang theo rất nhiều rủi ro và tính cá nhân.
Andres Lares, đối tác quản lý tại Viện Đàm Phán Shapiro cho biết, mọi người thường chú trọng vào cảm giác không chuẩn bị hoặc lo lắng về kết quả không thể đoán trước.
Điều này là hoàn toàn bình thường và lành mạnh, nhưng có thể giúp bạn tập trung ít hơn vào những gì bạn có thể mất trong cuộc đàm phán và nhiều hơn vào việc chuẩn bị, Lares chia sẻ với CNBC Make It: “Dù bạn không đạt được điều bạn mong muốn, bạn vẫn cần cố gắng hết sức”.
Anh ấy gợi ý bạn nên suy nghĩ về các tình huống có thể xảy ra trong quá trình đàm phán và chuẩn bị kịch bản để phản ứng trong từng trường hợp. Dưới đây là một số cách để thực hiện điều đó.
Thảo luận về mức lương mong muốn trong quá trình phỏng vấn
Trước hết, việc đề cập đến lương trong cuộc phỏng vấn sẽ phụ thuộc vào hoàn cảnh của bạn. Nếu mô tả công việc đã cung cấp thông tin về phạm vi công việc và bạn tự tin về mức lương của mình và có nhiều cuộc phỏng vấn đang chờ đợi, bạn có thể đề cập đến điều này ở vòng đầu hoặc vòng hai, Octavia Goredema - tác giả và huấn luyện viên nghề nghiệp cho biết.
Bạn có thể yêu cầu người quản lý tuyển dụng chia sẻ ngân sách cho công việc hoặc bạn có thể đề xuất chiến lược về phạm vi công việc mà bạn mong muốn. Khám phá nguồn tài nguyên trực tuyến và mạng lưới chuyên nghiệp của bạn để có ý tưởng về mức lương tối thiểu, mục tiêu mong muốn và con số bạn muốn đàm phán.
Khi bạn nhận được đề nghị, bạn có nhiều đòn bẩy để thương lượng. “Nếu bạn không có khả năng thực hiện vai trò đó, bạn có thể không nắm giữ vị trí này. Nhà tuyển dụng sẽ không lãng phí thời gian nếu họ không tin rằng bạn có thể làm được điều đó” Goredema nói. “Bây giờ chúng ta đang thảo luận, không chỉ về những gì bạn yêu cầu mà còn về những gì bạn đang tìm kiếm”.
Nếu mức đề nghị thấp hơn mức tối thiểu của bạn.
Nếu bộ phận nhân sự đưa ra mức đề nghị thấp hơn so với mức bạn mong đợi, khoảng một chục nghìn đô la, Lares nói rằng đó là điều đáng để nhấn mạnh.
Đầu tiên, việc bày tỏ lòng biết ơn có thể làm cho cuộc trò chuyện trở nên dễ chịu hơn: “Cảm ơn bạn đã xem xét cho tôi vị trí này và chia sẻ mức lương cho tôi. Thật đáng tiếc, mức đề nghị đó thấp hơn so với mong đợi của tôi”.
Tiếp theo, hãy đánh giá xem họ có sẵn lòng thay đổi mức lương đề nghị không. Hãy nhấn mạnh rằng chúng ta đang cùng nhau thảo luận để đạt được một sự đồng ý. Bạn có thể nói như sau: “Tôi muốn tôn trọng và không lãng phí thời gian của bạn, nhưng tôi thực sự quan tâm và muốn làm công việc này. Sự linh hoạt về mức lương là điều gì?”.
Hoặc, có thể người quản lý tuyển dụng không hiểu rõ trình độ và kinh nghiệm của bạn. Hãy nhắc nhở họ về những ứng viên khác và hỏi: “Có vị trí nào khác trong công ty phù hợp với tôi và mức lương mà tôi mong muốn không?”
Nếu mức đề nghị thấp hơn trong phạm vi bạn mong đợi.
Nếu mức đề nghị thấp hơn vài nghìn đô la so với mức mong muốn thực sự, bạn cần đưa ra lời phản đối. Bạn nên đưa ra một con số cụ thể dựa trên dữ liệu thị trường và những gì bạn kỳ vọng từ vị trí này.
Một lần nữa, Lares khuyên, hãy bày tỏ lòng biết ơn về đề nghị của họ trước tiên. Nói rõ sự quan tâm của bạn và những kinh nghiệm mà bạn có thể mang lại cho vị trí này. Điều này giúp tập trung vào các lý do khác khiến bạn quan tâm đến công việc, như cơ hội phát triển nhóm hoặc giới thiệu sản phẩm mới, Mabel Abraham - giáo sư tại Trường Kinh Doanh Columbia, gợi ý. Bạn có thể nhấn mạnh rằng lương chỉ là một phần của quyết định của bạn và sau đó đưa ra (hoặc đề nghị lại) mức lương mong muốn và lý do tại sao nó phù hợp với thị trường và kinh nghiệm của bạn.
Cuối cùng, hãy nhấn mạnh bạn muốn tìm ra một con số mà cả hai đều chấp nhận được, Lares khuyên. Bạn có thể giữ một cách mở cửa ở cuối: “Chúng ta có thể làm gì để đề xuất mức lương có thể gần với kỳ vọng của tôi?”
Nếu mức lương đề xuất phù hợp hoặc vượt quá những gì bạn kỳ vọng.
Tin vui là bộ phận nhân sự đã đưa ra một đề xuất phù hợp với mong đợi của bạn. Xin chúc mừng! Tuy nhiên, đừng chấp nhận ngay lập tức. Hãy bày tỏ lòng biết ơn về đề xuất và cho biết bạn cần thêm thời gian để suy nghĩ, theo lời khuyên của Lares.
Hãy xem xét nếu các phần trong gói phúc lợi phù hợp với mong muốn của bạn. Có những điểm để thương lượng ngoài mức lương như: thưởng, kỳ nghỉ, làm việc từ xa, chế độ bảo hiểm sức khỏe, hỗ trợ chăm sóc trẻ em hoặc những yếu tố khác?
Đây là một phần quan trọng trong cuộc đàm phán có thể ảnh hưởng đến người phụ nữ, theo Abraham - một nhà nghiên cứu về bất bình đẳng giới tại nơi làm việc. Cô ấy nói rằng sự chênh lệch về lương theo giới tính và chủng tộc vẫn tồn tại ở mức lương cơ bản, thậm chí còn lớn hơn khi tính đến các lợi ích ngoài lương. Ví dụ, một phân tích gần đây của The Wall Street Journal đã chỉ ra rằng phụ nữ thường ít có cổ phần hơn nam giới. Sự khác biệt này có thể dẫn đến mất mát thu nhập hàng trăm đô la trong thời gian dài.
Nếu bạn quyết định tiếp tục thương lượng các phúc lợi ngoài lương, hãy tập trung vào những lợi ích quan trọng nhất với bạn và hiểu rằng bạn sẵn lòng linh hoạt đến đâu.
Nếu bạn cảm thấy tự đánh giá bản thân thấp ngay từ đầu.
Có thể bạn đã đến giai đoạn đề nghị và nhận ra rằng mức lương bạn đưa ra thực sự quá thấp. Tuy nhiên, công ty đã đưa ra mức đề nghị đó. Liệu có quá muộn để xem xét lại mong đợi về lương của bạn không?
Lares nói bạn có thể đưa ra vấn đề này, nhưng hãy ít nói về tiền bạc và tập trung nhiều hơn vào việc bạn chưa hiểu rõ về công việc.
Bạn có thể nói: “Lúc bắt đầu quá trình tuyển dụng, đây là hiểu biết của tôi về công việc. Bây giờ, trong quá trình phỏng vấn, đây là hiểu biết của tôi về công việc. Vì vậy, tôi nghĩ cái nhìn thứ hai có giá trị. Tôi muốn được hợp tác - tôi hiểu đúng không?”.
Hãy để cuộc trò chuyện mở cửa với những hiểu lầm có thể xảy ra, Lares khuyên. “Nếu bạn tiếp cận cuộc trò chuyện bằng cách đảm bảo rằng chúng ta đang nói về cùng một vai trò, điều này sẽ giúp bạn nhạy cảm hơn khi yêu cầu mức lương cao hơn sau khi bạn hiểu rõ hơn.
