Buzz
Mặc dù tình hình kinh tế chung tại Việt Nam đang gặp nhiều biến động, ngành công nghiệp ứng dụng và trò chơi vẫn duy trì đà phát triển mạnh mẽ với sự tăng trưởng đáng kể.
Theo báo cáo của data.ai năm 2023, Việt Nam tiếp tục giữ vững vị trí thứ 4 toàn cầu suốt 2 năm qua với tỷ lệ tăng trưởng ấn tượng, đạt mức tăng 34% tổng lượt tải ứng dụng và vượt mốc 5,6 tỷ lượt tải.
Việt Nam đã đạt mức tăng trưởng hàng năm (CAGR) lên tới 40% trong giai đoạn 2019-2023, vượt qua các thị trường lớn như Trung Quốc, Mỹ và Ấn Độ, trở thành một trong những thị trường phát triển nhanh nhất toàn cầu. Điều này chứng tỏ tiềm năng lớn của thị trường và mở ra nhiều cơ hội cho các nhà phát hành, đặc biệt là các nhà phát hành trò chơi.
Tại Việt Nam, các nhà phát hành chủ yếu sử dụng hai mô hình kinh doanh chính để tạo doanh thu: mua hàng trực tiếp (In-App Purchases - IAP) và quảng cáo trong ứng dụng (In-App Advertising - IAA), trong đó quảng cáo được ưu tiên nhiều hơn.
Bà Nana Phan, đại diện Strategic Partnerships của Yandex Ads tại Đông Nam Á, cho biết: “Hầu hết các nhà phát hành ứng dụng ở Việt Nam sử dụng quảng cáo trong ứng dụng để tạo nguồn doanh thu. Đây là một hình thức quan trọng giúp đảm bảo sự ổn định và tăng trưởng lợi nhuận.” Điều này hoàn toàn có lý do.
Hình thức mua hàng trong ứng dụng thường phù hợp với các Game Mobile có độ phổ biến cao và khả năng tạo ra xu hướng mạnh mẽ, kích thích người dùng tham gia. Tuy nhiên, về lâu dài, phương thức này khó duy trì độ “nóng” và phụ thuộc nhiều vào sự thay đổi của trò chơi, dẫn đến sự không ổn định trong nguồn thu.
Hình thức quảng cáo trong ứng dụng ngày càng trở nên phổ biến nhờ vào khả năng tiếp cận dễ dàng và tính ứng dụng cao. Ngay cả các ứng dụng miễn phí cũng có thể khai thác hình thức này để tạo nguồn thu nhập cho các nhà phát hành. Hơn nữa, việc triển khai và điều chỉnh chiến lược quảng cáo để đáp ứng xu hướng và tạo ra đột phá không quá phức tạp, từ đó đảm bảo hiệu quả lâu dài và sự ổn định doanh thu.
Theo số liệu năm 2023, doanh thu từ tính năng mua hàng trực tiếp trong ứng dụng (IAP) tại Việt Nam đạt 200 triệu USD, tăng trưởng 21%, nhưng vẫn thấp hơn nhiều so với các thị trường khác. Trong khi đó, quảng cáo trong ứng dụng ngày càng chiếm vai trò quan trọng, với nghiên cứu của Yandex Ads cho thấy hình thức này chiếm khoảng 40% tổng doanh thu ứng dụng.
Nửa số nhà phát hành được khảo sát cho biết doanh thu từ quảng cáo trong ứng dụng của họ đã tăng trưởng trong năm qua, và 16% trong số đó ghi nhận sự tăng trưởng rất ấn tượng. Điều này cho thấy tiềm năng tăng doanh thu từ quảng cáo là rất lớn, tạo cơ hội để các nhà phát hành tối ưu hóa lợi nhuận.
Tuy nhiên, cơ hội lớn đi kèm với thách thức lớn. Khảo sát cho thấy 46% nhà quản lý cho rằng vị trí chuyên viên gia tăng doanh thu là một trong những vị trí khó tuyển dụng nhất và mất ít nhất 4 tháng để tuyển được nhân sự có trình độ cao. Điều này phản ánh sự thiếu hụt nghiêm trọng về nguồn nhân lực chất lượng cao trong ngành, dẫn đến sự trì trệ trong đào tạo và phát triển chuyên môn.
Khoảng 50% chuyên viên gia tăng doanh thu cho biết họ chủ yếu học hỏi và nâng cao kiến thức qua tài liệu trên internet, con số này lên đến 60% đối với chuyên viên quảng cáo ứng dụng di động. Hơn nữa, 44% nhà phát hành thừa nhận thiếu tài liệu chuyên sâu để cải thiện và nâng cao năng lực trong ngành.
Thiếu hụt nhân lực chất lượng cao về gia tăng doanh thu cũng ảnh hưởng lớn đến chiến lược kinh doanh của các nhà phát hành. Khảo sát cho thấy 65% nhà phát hành gặp khó khăn trong việc xác định chiến lược gia tăng doanh thu hiệu quả, đây là rào cản lớn nhất khiến họ chưa khai thác hết tiềm năng thị trường và phát huy thế mạnh riêng.
Để đạt lợi nhuận lâu dài, gia tăng doanh thu từ quảng cáo cần được ưu tiên hàng đầu trong chiến lược kinh doanh. Các nhà phát hành Việt Nam thường tham gia nhiều mạng quảng cáo, với 97% nhà phát hành sử dụng hơn một mạng quảng cáo và 35% tham gia từ 5 mạng quảng cáo trở lên. Điều này không chỉ mở rộng khả năng tiếp cận và tăng tỷ lệ lấp đầy mà còn giúp đa dạng hóa nguồn thu từ quảng cáo.
Tuy nhiên, điều này gây khó khăn cho các nhà phát hành trong việc kiểm soát và đồng bộ hóa quảng cáo trên nhiều nền tảng khác nhau một cách hiệu quả. Khảo sát cho thấy 60% nhà phát hành trò chơi gặp vấn đề với tỷ lệ CPM (Cost per mille) thấp, ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu. Để khắc phục, một số nhà phát hành đã tăng tần suất quảng cáo để cải thiện hiệu quả.
Nhưng việc này có thể dẫn đến việc không kiểm soát được nội dung quảng cáo phù hợp với ứng dụng và sở thích người dùng, gây ảnh hưởng xấu đến trải nghiệm và có thể tác động tiêu cực đến hoạt động dài hạn của ứng dụng.
Bà Nana Phan nhấn mạnh: “Quảng cáo không phù hợp có thể khiến người dùng từ bỏ ứng dụng và gây nguy cơ về danh tiếng, đặc biệt khi Chính phủ đang thắt chặt quy định về quảng cáo và thông tin. Do đó, các doanh nghiệp và mạng lưới quảng cáo cần chú trọng đến chất lượng, tần suất và sự phù hợp của quảng cáo với người dùng cũng như tuân thủ pháp luật địa phương”
Ngoài ra, các nhà phát hành nên tập trung vào việc nâng cao chất lượng quảng cáo trong ứng dụng. Họ nên làm việc với các mạng quảng cáo uy tín để thiết lập quảng cáo, xác định vị trí, quy định tần suất và đảm bảo nội dung quảng cáo phù hợp với người dùng và luật pháp địa phương. Các định dạng quảng cáo cần được cân nhắc kỹ lưỡng để đảm bảo sự hài hòa giữa trải nghiệm người dùng và hiệu quả quảng cáo.
Khảo sát của Yandex Ads cho thấy 74% nhà phát hành đồng ý rằng người dùng Việt Nam thích quảng cáo có thưởng và sẵn sàng xem và tương tác với quảng cáo để nhận quà khi sử dụng ứng dụng hoặc chơi trò chơi. Đây là mô hình đôi bên cùng có lợi, mang lại hiệu quả cao cho nhà phát hành và sự hài lòng cho người dùng.
Bà Nana Phan cho rằng: “Hợp tác với các mạng quảng cáo như Yandex Advertising Network có thể là một lựa chọn tốt vì các mạng này có chuyên môn trong việc gia tăng doanh thu, hiểu nhu cầu người dùng và quy định pháp lý địa phương”
Điều này thể hiện rõ trong việc các nhà phát hành có thể tận dụng nguồn lực và giải pháp từ các mạng lưới quảng cáo để phát triển chiến lược phù hợp với thị trường Việt Nam. Sử dụng mạng quảng cáo đáng tin cậy giúp tiếp cận người dùng chất lượng cao, làm việc với các đối tác quảng cáo danh tiếng và tránh phân phối quảng cáo kém chất lượng hoặc không phù hợp.
Ngoài việc hỗ trợ về mặt kỹ thuật và ngôn ngữ, Yandex Ads còn cung cấp những hiểu biết sâu sắc dựa trên nghiên cứu thị trường chi tiết. Điều này giúp các nhà phát hành Việt Nam mở rộng tầm ảnh hưởng toàn cầu nhờ khai thác kiến thức chuyên môn của Yandex Ads tại các thị trường quốc tế.
Đặc biệt đối với các doanh nghiệp ứng dụng vừa và nhỏ, vốn chiếm ưu thế trong hệ sinh thái ứng dụng tại Việt Nam, việc đầu tư vào nhân lực gia tăng doanh thu không chỉ khó đạt hiệu quả mong muốn mà còn tiêu tốn chi phí và thời gian. Do đó, sử dụng dịch vụ bên ngoài như Easy Monetization từ Yandex Ads là một giải pháp tối ưu. Dịch vụ này được phát triển dựa trên chuyên môn của Yandex Ads về monetization, thiết lập một chiến lược và hệ thống quảng cáo giúp tối ưu hóa và tăng cường doanh thu từ ứng dụng một cách hiệu quả và bền vững.
Với cơ chế quản lý tập trung độc đáo, Easy Monetization cho phép người dùng dễ dàng tiếp cận 14 mạng lưới quảng cáo toàn cầu và quản lý quảng cáo cùng doanh thu từ một nền tảng duy nhất. Hệ thống này giúp theo dõi hiệu suất quảng cáo và chất lượng hiển thị một cách trực quan, từ đó tối ưu hóa hiệu quả quảng cáo, áp dụng các mô hình mới và đơn giản hóa quy trình làm việc. Easy Monetization giúp nhà phát hành giảm chi phí nhân sự và vận hành hệ thống mà vẫn duy trì hiệu suất tối ưu.
Hệ thống này còn cung cấp nhiều định dạng quảng cáo khác nhau, với SDK luôn được cập nhật để đáp ứng nhu cầu đa dạng của thị trường. Đặc biệt, chi phí cho Easy Monetization chỉ chiếm 10% doanh thu từ quảng cáo, tạo cơ hội hấp dẫn cho các nhà phát hành để có một chiến lược gia tăng doanh thu hiệu quả, bền bỉ và lâu dài.
Với một thị trường đầy tiềm năng nhưng cũng không ít thách thức, các nhà phát hành có cơ hội lớn để khẳng định vị thế và gia tăng thu nhập nhờ quảng cáo trong ứng dụng. Để thực hiện điều này, nhà phát hành cần xây dựng chiến lược toàn diện, chú trọng đào tạo nhân lực, cải thiện chất lượng quảng cáo và hợp tác với các mạng lưới quảng cáo uy tín. Easy Monetization của Yandex Ads là giải pháp tối ưu, giúp quản lý và tối ưu hóa hiệu quả quảng cáo dễ dàng, tiết kiệm chi phí và mang lại sự phát triển bền vững cho ứng dụng.
