Top 20 Nguyên tắc Quan trọng từ Kinh doanh Thực tế

Bán kem là phải khởi đầu vào mùa đông, khi khách hàng ít, buộc bạn phải giảm chi phí để cải thiện dịch vụ. Nếu bạn vượt qua mùa đông, bạn sẽ tự tin cạnh tranh trong mùa hè; chỉ khi trải qua khó khăn mới đạt được cuộc sống tốt đẹp này.

Nếu bạn muốn sự nghiệp phát triển không ngừng trong điều kiện tốt, hãy chắc chắn trải qua khó khăn. Đây là Nguyên tắc Bán kem, theo lời của ông Wang Yung-ching, doanh nhân nổi tiếng ở Đài Loan.

Một nhà kinh doanh mang theo hai bao tỏi đến một vùng mà người dân chưa từng thấy tỏi, chúng rất thích thú. Ngay lập tức, ông ta kiếm được hai túi vàng. Một doanh nhân khác nghe tin liền mang theo hai bao hành tây đến, người dân thấy hành tây càng hấp dẫn hơn. Họ nghĩ rằng vàng không đủ để diễn đạt tình cảm của họ, nên họ tặng ông ta hai bao tỏi quý giá.

Dù chỉ là một câu chuyện nhỏ, nhưng nó phản ánh đúng cuộc sống. Người biết đón đầu cơ hội sẽ nhận được vàng, còn người theo sau có thể chỉ nhận được tỏi! Hãy hành động cho tương lai của chính mình để bước vào những con đường mà người khác chưa từng khám phá.

Quan sát nhóm du khách khoảng 30-40 tuổi, bạn sẽ nhận thấy trong khoang hạng nhất, họ luôn chăm chỉ đọc sách. Khoang thương gia chủ yếu là đọc tạp chí hoặc làm việc trên laptop, còn khoang phổ thông thì đa phần đều xem báo, phim, chơi điện tử hoặc nói chuyện điện thoại.

Tại sân bay, những người trong phòng chờ VIP thường đọc sách, trong khi người ở phòng chờ phổ thông thì thường sử dụng điện thoại. Vậy thì, liệu vị trí có ảnh hưởng đến hành động hay là hành động ảnh hưởng đến vị trí?

Trong tâm lý kinh doanh, nỗi sợ của họ không chỉ là về sản phẩm không an toàn, mất địa vị, hay mất thể diện, mà còn là sợ không thể cạnh tranh được với người khác. Hãy nắm bắt tâm lý này trong chiến lược tiếp thị.

Đối với khách hàng, họ thường muốn giá rẻ, muốn nhận quà tặng, muốn giảm giá, muốn đàm phán với người bán hàng, và muốn tiết kiệm càng nhiều càng tốt. Hãy hiểu rõ và nắm bắt hai tâm lý tiếp thị này.

Có người mua một thùng rượu ngon để đặt trong sân. Hôm sau, rượu chỉ còn 4/5, anh ta dán bảng ghi chú lên thùng: 'Không được trộm rượu'. Ngày thứ hai, rượu lại giảm 2/5, anh ta nổi giận và ghi thêm: 'Trộm rượu phạt nặng'. Ngày thứ ba, rượu vẫn biến mất. Anh ta quyết định làm một trò mới: 'Thùng nước tiểu, xem ai dám uống nữa'. Ngày thứ tư, thùng rượu vẫn đầy.

Chưa hết, ngày thứ năm, anh ta lại dán bảng 'Không được trộm rượu' lên thùng. Nhưng hôm đó, nhiều người tụ tập lại và cùng nhau khóc lóc.

Có hai loại thành công. Loại thứ nhất là thành công trong công việc, loại thứ hai là thành công trong cuộc sống. Nếu bạn chỉ đạt được thành công trong công việc mà không làm người thành công, thì thành công đó chỉ là tạm thời. Nhưng nếu bạn trở thành người thành công, thì thất bại trong công việc chỉ là nhất thời. Để đạt được thành công, bạn cần trở thành người thành công trước tiên.

Winston Churchill nói: 'Thành công không có bí quyết gì cả, chỉ cần hai điều: kiên trì đến cùng và khi bạn nghĩ đến việc bỏ cuộc, hãy nhớ điều thứ nhất. Không có gì là không thể.'

Một doanh nhân đến ngân hàng trên phố Wall vay 500 đồng, cầm chiếc xe Rolls-Royce làm thế chấp. Ngân hàng thường yêu cầu thế chấp, nhưng ông ta đã chọn thế chấp một cách độc đáo. Sau hai tuần, khi trả nợ, ông ta chỉ phải trả 15 đồng lãi. Khi được hỏi tại sao ông ta cần vay, ông ta nói: 'Phí gửi xe chỉ 15 đồng trong hai tuần, còn ở phố Wall, giá trị này không thể đạt được ở bất cứ nơi nào khác.'

Mỗi khi Trương Tam mua trà 20 tệ ở tiệm mới, ông chủ đều tặng anh nửa lạng trà ngon. Trương Tam, sau khi thử trà ngon, không muốn dùng loại trà 20 tệ nữa. Dù giá trà anh ta mua sau đó đắt hơn, ông chủ vẫn tiếp tục tặng nửa lạng trà ngon. Kết quả, trong vòng nửa năm, Trương Tam đã chi tiêu gấp 10 lần so với trước đây.

Trong trò Bowling, nếu mỗi lần bạn đạt 9 điểm, cuối cùng bạn chỉ có 90 điểm; nhưng nếu liên tục ném đổ cả 10 chai, bạn sẽ đạt được 240 điểm. Quy tắc này cũng áp dụng trong xã hội: nếu bạn vượt trội người khác chỉ một chút, kiên trì sẽ mang lại nhiều cơ hội. Những cơ hội này càng nhiều, khoảng cách giữa bạn và người khác càng lớn.

Một đứa trẻ mang theo 5.000 đồng đến vườn dưa hấu để mua. Người nông dân thấy số tiền ít quá, quyết định đuổi đứa trẻ đi. Anh ta chỉ vào quả dưa nhỏ nói: 'Với 5.000 đồng, chẳng đủ mua quả dưa nhỏ kia đâu.'

Đứa trẻ vui vẻ đồng ý, đưa tiền và nói: 'Chẳng sao, quả dưa này đã thuộc về tôi. Khi nó chín, tôi sẽ đến lấy.'

Giá gốc của Hermes chỉ là 400-600 tệ, nhưng bán với giá 6 vạn tệ. Các ông chủ vẫn đua nhau mua. Thương hiệu là gì? Việc thêm một số 0 vào giá gốc chính là tạo ra thương hiệu. Nếu thêm hai số 0 vào giá gốc, đó được gọi là hàng xa xỉ. Số lượng số 0 bạn thêm vào giá gốc quyết định giá trị của di sản.

Câu nói nổi tiếng này xuất phát từ chuyên gia kinh tế Friedman, mang ý nghĩa rằng ngay cả khi bạn không phải trả tiền cho bữa ăn, bạn vẫn phải trả giá bằng cách nào đó, thông qua việc bỏ lỡ cơ hội khác trong thời gian ăn bữa ăn miễn phí đó. Điều này chính là chi phí cơ hội.

Một chàng trai tâm huyết nói với người yêu: “Anh sẽ là nguồn động viên lớn nhất, hứa mang lại cho em cuộc sống hạnh phúc” – Đây chính là chiến lược bán hàng. Chàng trai tự tin nói với người yêu: “Cha anh sở hữu đến 3 căn nhà, nếu em chọn anh, chúng sẽ thuộc về em” – Đây là một chương trình khuyến mãi hấp dẫn.

Người chàng trai không cần phải bày tỏ lòng mình, nhưng cô gái bị cuốn hút bởi sự quyến rũ và phong cách của anh ấy. Đây chính là một chiến lược tiếp thị. Mặc dù cô gái chưa quen biết chàng trai, nhưng tất cả bạn bè đều đưa ra những lời khen tưởng cho anh chàng. Đây chính là xây dựng thương hiệu.

Một tân binh trong lĩnh vực đầu tư ngân hàng đặt câu hỏi: “Đầu tư ngân hàng là gì?“

Người có kinh nghiệm trong ngành mang ra những quả hoa quả đã hỏng và đặt câu hỏi: “Làm thế nào để cậu có ý định bán chúng đi“. Tân binh suy nghĩ một lúc và trả lời: “Tôi sẽ giảm giá chúng theo mức giá thị trường để xử lý“. Người có kinh nghiệm lắc đầu và lấy một con dao, bóc vỏ và cắt miếng, loại bỏ những phần hỏng, biến nó thành một đĩa hoa quả đẹp: “Nếu cậu làm như vậy, cậu có thể tăng giá bán lên rất nhiều so với giá thị trường“.

Nếu bạn có bốn quả táo, hãy giữ lại một phần. Bởi vì như vậy, bạn có thể thưởng thức hương vị của một quả táo. Nhưng nếu bạn chia ba quả còn lại cho những người khác, bạn sẽ đón nhận sự hữu nghị và lòng tốt từ ba người khác nhau. Con người cần biết cách sử dụng những gì mình có để đổi lấy một cái gì đó quan trọng và phong phú hơn đối với bản thân.

Có những lúc, áp lực từ công việc khiến bạn mệt mỏi và muốn bỏ cuộc, đặc biệt khi kết quả không đạt như mong đợi. Tuy nhiên, không có gì giúp bạn ngoài sự kiên trì. Dù bạn cảm thấy đã cố gắng hết sức và tập trung để hoàn thành công việc, và bạn nghĩ rằng mình xứng đáng hơn nhưng kết quả lại không như vậy.

Nhưng đừng dừng lại khi mọi thứ chưa hoàn thành, có thể chỉ cần thêm một chút nỗ lực nữa, bạn sẽ đạt được thành công. Miễn là bạn không bao giờ từ bỏ, thành công sẽ thuộc về bạn.

Có nhiều lí do khiến chúng ta muốn bào chữa lỗi lầm, giải thích tại sao mọi thứ không diễn ra theo kế hoạch. Tuy nhiên, đó không phải là cách chúng ta trở nên xuất sắc hơn, vì bào chữa chỉ là trì hoãn giải quyết vấn đề. Thay vào đó, tập trung vào việc cải tiến và giải quyết vấn đề. Mặc dù không phải lúc nào bạn cũng giải quyết được ngay, nhưng chắc chắn bạn sẽ trở nên mạnh mẽ hơn, và thành công sẽ thuộc về bạn.

Mỗi thất bại đều là bước tiến về phía thành công. Trong hành trình trở thành doanh nhân, những khó khăn là điều không thể tránh khỏi và đôi khi chính những khó khăn đó tạo nên những cơ hội lớn. Đừng bao giờ từ bỏ, hãy đối mặt và vượt qua mọi thử thách. Thành công sẽ đến với những người kiên trì và không ngừng nỗ lực.

Không cần phải bận tâm quá nhiều về ý kiến của người khác về con đường kinh doanh của bạn. Hãy tập trung vào những giá trị cốt lõi và mục tiêu lớn của mình. Việc hợp tác với những người có cùng suy nghĩ và tâm huyết sẽ giúp bạn phát triển mạnh mẽ hơn. Đừng ngần ngại chọn lựa những đối tác có định hướng tích cực, đồng lòng hướng tới thành công.

Đối với kinh doanh, tính minh bạch và chính đáng không chỉ là quy định mà còn là đòi hỏi tạo lập uy tín và giữ vững lòng tin từ khách hàng. Dù có giàu có đến đâu, người buôn bán cũng cần giữ vững lòng trung thành và tính chính trực trong mọi giao dịch. Khi đảm bảo sự minh bạch và chính đáng, thành công sẽ đi theo bền vững và gia trưởng vững mạnh.