[TopTip] Top 13 Cuốn Sách Dạy Kỹ Năng Bán Hàng Tốt

Mỗi nhân viên bán hàng đều đại diện cho hình ảnh của công ty. Với tính chất riêng biệt của công việc, các nhân viên bán hàng đều cần phải có những kỹ năng bán hàng chuyên môn. Điều này giúp họ dễ dàng tiếp cận khách hàng trực tiếp hoặc qua điện thoại. Chắc chắn, đây là một phần không thể thiếu trong quy trình và chiến lược tiếp cận khách hàng tiềm năng. Dưới đây là những cuốn sách giúp bạn phát triển kỹ năng bán hàng thành công, hãy tham khảo nhé.

Tâm Lý Học Bán Hàng

Cuốn sách “Tâm Lý Học Bán Hàng” của tác giả Brian Tracy được xem là một trong những cuốn sách bán hàng hàng đầu, tác giả đã đưa ra các yếu tố tác động tới cả người bán và người mua, giải thích cách họ tương tác với nhau để tạo ra cơ hội và lợi ích cho cả hai bên một cách sâu sắc. Khách hàng thường quan tâm đến lợi ích của sản phẩm và dịch vụ hơn là tính chất của chúng. Bán hàng không chỉ là việc sử dụng chiến lược mà còn là ứng dụng thực tiễn của tâm lý học trong kinh doanh. Cuốn sách này sẽ giúp bạn tập trung vào tâm lý và lợi ích của khách hàng để trở thành một người bán hàng thành công.

Bán Hàng Hoàn Hảo

Cuốn sách “Bán Hàng Hoàn Hảo” của tác giả Linda Richardson sẽ trình bày một cách rõ ràng và đơn giản những quy trình và giai đoạn từ khi bắt đầu cho đến khi kết thúc quá trình bán hàng. Tác giả đã đơn giản hóa mọi thứ đến mức khiến cho người đọc không còn gì phức tạp hoặc khó hiểu. Tất cả đều được diễn đạt một cách rõ ràng đến mức không có lý do nào để những người thông minh không thể tiến xa trong lĩnh vực bán hàng. Cuốn sách này sẽ trở thành một người bạn đồng hành đắc lực giúp bạn đạt được thành công trong ngành bán hàng. Không chỉ dành cho những người làm bán hàng mà còn là tài liệu tham khảo hữu ích cho doanh nghiệp và các nhà quản lý.

3. Bí Quyết Thống Trị Nghệ Thuật Bán Hàng

Trong lĩnh vực bán hàng, không ai không biết đến Tom Hopkins. Khó có thể đánh giá được tầm ảnh hưởng to lớn của ông trong lĩnh vực này. Ông là người đầu tiên đã khám phá ra rằng “Bán hàng là quản lý nỗi sợ hãi của bản thân và tập trung vào nhu cầu của khách hàng”. Cuốn sách “Bí Quyết Thống Trị Nghệ Thuật Bán Hàng” của Tom Hopkins chứa đựng nhiều kiến thức hữu ích và hấp dẫn về kỹ năng bán hàng. Với tựa đề đầy hứa hẹn, cuốn sách sẽ chỉ cho bạn con đường để thống trị nghệ thuật bán hàng. Đây thực sự là một cuốn sách không thể thiếu đối với dân sales.

4. Thống Trị Bán Hàng Phức Tạp

Trước khi xuất hiện những cuốn sách xuất sắc về bán hàng, hầu hết mọi người đều nghĩ rằng một nhân viên bán hàng giỏi có thể bán bất cứ thứ gì cho bất kỳ ai. Nhưng cuốn sách “Thống Trị Bán Hàng Phức Tạp” của Jeff Thull đã thay đổi suy nghĩ đó. Cuốn sách khiến người đọc nhận ra rằng để thống trị bán hàng, một nhân viên bán hàng cần phải hiểu rõ bán hàng là quá trình phức tạp. Họ phải giúp khách hàng hiểu rõ nhu cầu của họ, lựa chọn thay thế và sẵn sàng thực hiện thay đổi khi cần thiết, để mua một giải pháp sẽ thay đổi toàn bộ công việc kinh doanh của họ. Sau khi đọc cuốn sách này, bạn sẽ thấy mình tự tin hơn trong việc xử lý những thương vụ phức tạp.

Người Bán Hàng Vĩ Đại Nhất Thế Giới

Không chỉ nói về bán hàng, “Người bán hàng vĩ đại nhất thế giới” còn chia sẻ những bài học về sự phát triển bản thân, giúp bạn độc giả trở thành người xuất sắc trong mọi lĩnh vực mà họ chọn. Nội dung của cuốn sách mở ra một cánh cửa rộng lớn, mới mẻ hơn cho người đọc, bởi nó được rút ra từ kinh nghiệm của nhiều nhà thám hiểm hơn là từ một cá nhân cụ thể. Cuốn sách kể câu chuyện về hành trình của một cậu bé nghèo từng làm nghề chăn lạc đà, qua đó truyền đạt những kỹ năng và bí quyết để trở thành một người bán hàng xuất sắc. Điều đặc biệt là cuốn sách không chỉ mang tính hấp dẫn như một tác phẩm tiểu thuyết mà còn tràn đầy những kiến thức hữu ích về bán hàng.

6. Những Lỗi Cần Tránh Trong Giao Tiếp Với Khách Hàng

7. 12 Bí Mật Bán Hàng

Dành cho những người mới bước vào nghề và muốn tìm hiểu về nghệ thuật bán hàng. Cuốn sách truyền đạt những kỹ năng bán hàng hiệu quả nhất mà tất cả những ai muốn thành công trong lĩnh vực này đều cần. Nội dung sách được rút gọn từ những kinh nghiệm thực tế của tác giả và con trai ông, tích lũy qua nhiều năm làm việc. Cuốn sách sẽ giúp bạn rút ngắn con đường trở thành một người bán hàng thành công hơn bằng những bài học được truyền đạt. Không chỉ cung cấp kỹ năng bán hàng cơ bản, cuốn sách còn nhận được nhiều lời khen và đánh giá cao, giúp người đọc yêu thích và hiểu biết hơn về nghề nghiệp này.

8. The Force 

Là một câu chuyện thực tế dựa trên những trải nghiệm của chính tác giả David trong một năm điều tra và làm việc cùng những nhân viên bán hàng xuất sắc nhất của Xerox ở ngoại ô Cleveland, Ohio. Cuốn sách kể về cách một nhóm người bán hàng hàng đầu cùng nhau hoàn thành mục tiêu bán hàng hàng năm và ảnh hưởng của công việc đó đến cuộc sống cá nhân của họ. Điều này sẽ giúp cho người đọc là những người bán hàng tự tin và kiên nhẫn hơn trong công việc của mình.

9. Thống Trị Bán Hàng Phức Tạp

Trước khi có những cuốn sách xuất sắc về bán hàng, hầu hết mọi người đều nghĩ rằng một nhân viên bán hàng giỏi có thể bán được mọi thứ cho mọi người. Nhưng cuốn sách “Thống Trị Bán Hàng Phức Tạp” của Jeff Thull đã làm thay đổi suy nghĩ đó. Cuốn sách khiến người đọc nhận ra rằng để thống trị bán hàng, một nhân viên bán hàng cần hiểu rõ bán hàng là một quá trình lớn, mà trong đó họ có thể giúp khách hàng hiểu rõ nhu cầu của họ, chọn lựa thay thế và khi cần thiết thực hiện thay đổi, để mua một giải pháp sẽ thay đổi toàn bộ công việc kinh doanh của họ. Sau khi đọc cuốn sách này, bạn sẽ tự tin hơn trong việc xử lý những thương vụ phức tạp.

10. Bán Hàng Hoàn Hảo

Tác giả Linda Richardson mô tả một cách rõ ràng và đơn giản những quy trình và giai đoạn từ khi bắt đầu đến khi kết thúc giao dịch. Cuốn sách đơn giản hóa những điều mà các cuốn sách bán hàng khác làm cho người đọc cảm thấy phức tạp và khó hiểu hơn. Mọi thứ trong cuốn sách đều được diễn giải một cách rõ ràng đến nỗi không có lý do gì làm cho những người thông minh không thể tiến xa hơn trong sự nghiệp bán hàng. Cuốn sách này sẽ là một trợ thủ đắc lực giúp bạn tiến tới thành công trong công việc bán hàng. Nó không chỉ dành riêng cho dân sales mà còn là tài liệu tham khảo quý giá cho các doanh nghiệp và người quản lý.

11. Ưu Thế Bán Hàng 

Cuốn sách này giúp các nhân viên bán hàng phát triển các kỹ năng xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng của họ, giúp khách hàng đạt được nhiều thành công hơn. Đây là một cẩm nang tư vấn chi tiết cho từng bước trong 11 bước của quy trình bán hàng một cách đầy đủ và hiệu quả nhất. “Ưu thế bán hàng” là một cẩm nang thực tiễn và đã được chứng minh của một trong những người nổi tiếng nhất trong lĩnh vực đào tạo kỹ năng bán hàng.

12. Nghệ Thuật Bán Hàng Tinh Tế

Triết lý của cuốn sách Nghệ Thuật Bán Hàng Tinh Tế rất đơn giản: “Nếu bạn giúp người khác đạt được điều họ muốn, bạn sẽ có thể đạt được mọi điều trong cuộc sống.” Mục tiêu của một thương vụ là đảm bảo khách hàng nhận được giá trị tốt nhất, nhưng nếu bạn mang lại cho họ nhiều giá trị hơn so với mong đợi, bạn không chỉ có một thương vụ thành công mà còn có một khách hàng trung thành sẵn lòng giới thiệu bạn với nhiều người khác.

13. Giao Tiếp Chuyên Nghiệp Để Thành Công Trong Bán Hàng

Một trong những đặc điểm quan trọng nhất của những bậc thầy bán hàng là kỹ năng giao tiếp thuyết phục, một kỹ năng đã được họ rèn luyện qua nhiều năm làm việc trong ngành. Nếu muốn thành công trong lĩnh vực này, hãy trang bị cho mình kỹ năng này ngay bây giờ. Cuốn sách này bao gồm 7 chương chứa đựng những kiến thức quan trọng như yếu tố cơ bản trong giao tiếp bán hàng, kỹ năng khai thác khách hàng hiệu quả, giao tiếp qua điện thoại, kỹ năng tiếp cận khách hàng, đạo đức trong bán hàng, làm thế nào để thuyết phục khách hàng nhanh chóng, và các vấn đề sau khi bán hàng.