Buzz
Nếu bạn cảm thấy khó khăn khi tìm ý tưởng quảng cáo độc đáo, hãy tìm nguồn ý tưởng bên ngoài. Có nhiều công ty quảng cáo phát triển ý tưởng quảng cáo mang lại hiệu quả cao. Trong bài viết này, hãy cùng khám phá 6 chiến lược quảng cáo B2B thành công đã truyền cảm hứng cho các startup công nghệ.
1. Hệ thống Dữ liệu Điện tử/Fallon - Quảng cáo Cat Herders
EDS đã mời Fallon tạo quảng cáo Super Bowl và không hề thất vọng. Quảng cáo này mô tả chàng cao bồi chăn những con mèo trên đồng bằng Montana. Với biệt ngữ 'it’s like herding cats', EDS thể hiện khả năng giải quyết vấn đề khó khăn. Quảng cáo này vừa hài hước vừa tập trung vào giải pháp kinh doanh.
Nếu doanh nghiệp của bạn muốn giữ vẻ nghiêm túc, hãy thêm chút thú vị và hài hước vào quảng cáo mà không làm mất đi tính chuyên nghiệp. Mặc dù quảng cáo vẫn đang phát triển, bạn cần xem xét kỹ lưỡng trước khi đầu tư vào quảng cáo. Các chiến dịch như vậy đòi hỏi kinh phí lớn, như việc EDS và Fallon sử dụng diễn viên mèo và ngựa, cũng như trả tiền cho vị trí quảng cáo trong Super Bowl.
Quảng cáo này đã nhận được 6 giải thưởng và được Tổng thống Bill Clinton yêu thích.
2. Accenture - Quảng cáo in ấn hiệu suất cao
Có nhiều người phản đối từ marketers khi tuyên bố 'bản in đã chết' từ khi kỹ thuật số trỗi dậy. Bạn có thể nhớ tới trường hợp của Accenture khi linh vật quảng cáo của họ, Tiger Woods, bị loại vào năm 2009, làm tổn thương uy tín của họ. Họ đã tạo ra một số quảng cáo thú vị, nhưng chúng không có hiệu quả chuyển đổi. Nhưng sau đó, họ đã thay đổi hoàn toàn chiến lược với hình ảnh mới và nội dung sáng tạo hơn.
Thương hiệu này đã quyết định thay đổi mọi thứ. Hình ảnh đã được thay mới hoàn toàn và kết nối với nội dung một cách mạch lạc. Chi tiết trên hình cũng được trau chuốt hơn, ngược lại hoàn toàn với phong cách thiết kế trước đây.
Những thay đổi này đã mang lại cho Accenture những chỉ số tích cực, đặc biệt là hệ số chuyển đổi. Họ sử dụng màu sắc đậm và văn bản hài hước, liên quan đến lĩnh vực kinh doanh của họ. Sự kết hợp này tạo ra hình ảnh và nội dung mượt mà và thu hút người dùng.
3. Inmarsat - Gian hàng Triển lãm VR/AR
Công nghệ AR và VR đang trở thành giải pháp cho các công ty công nghệ B2B để thể hiện sản phẩm. Inmarsat, một công ty truyền thông vệ tinh của Anh, muốn giới thiệu phiên bản thương mại của GX Aviation để hành khách trên máy bay trải nghiệm tốc độ WiFi chưa từng có.
Tuy nhiên, vấn đề là họ phải nhận diện một người mua cụ thể. Đó là một CEO của một trong 250 hãng hàng không trên toàn thế giới. Và họ chỉ có 24 tháng để giao hàng, sau khi báo cáo năm 2016 chỉ ra rằng các hãng hàng không sẽ đầu tư vào dịch vụ Internet.
Truyền tải hình ảnh của một hãng hàng không thương mại đến mọi triển lãm không phải là một lựa chọn, vì vậy họ đã tạo ra triển lãm 'Connected Air' để cung cấp ý tưởng về trải nghiệm. Du khách được mời lên các chuyến bay và trải nghiệm hành trình qua AR, dẫn đến tương tác tốt hơn và phản hồi tích cực từ khách hàng.
Dominic Walters, Giám đốc Chiến lược và Truyền thông hàng không của Inmarsat, nói: “Các sự kiện trực tiếp đã thực sự nâng cao vị thế của chúng tôi. Chúng tôi giờ được xem như là những nhà đổi mới thực sự trong ngành.”
4. Bosch - Tiếp thị ảnh hưởng B2B
Bosch muốn quảng bá “các công cụ được kết nối” và ứng dụng ToolBox mới của họ ở thị trường Anh. Họ đã hợp tác với OnTheTools trên Facebook và chia sẻ nhiều hình ảnh.
5. Adobe -
Tiếp thị UGC trên Instagram
tuyệt vời
Tài khoản Instagram của Adobe đang tạo ra những thay đổi đáng chú ý. Thương hiệu này hiện thị những gì người dùng làm và kết hợp màu sắc, bố cục một cách thông minh. Điều đặc biệt về các chiến dịch hàng tháng của họ là nội dung được tạo bởi người dùng, giúp tiết kiệm chi phí và dễ dàng quản lý. Không có cách nào tốt hơn để thuyết phục mọi người mua sản phẩm của bạn hơn việc khách hàng hiển thị kết quả sử dụng sản phẩm.
Trong phần Story, Adobe mời các nhà thiết kế thể hiện lại logo của họ, một cách sáng tạo và kích thích. Đây là một ví dụ hoàn hảo về cách tái định vị nội dung.
6. Grammarly - Tiếp thị đa kênh qua email
Grammarly là một công cụ kiểm tra ngữ pháp trực tuyến được sử dụng rộng rãi. Họ sử dụng mô hình kinh doanh miễn phí và chiến dịch email nhỏ giọt để tiếp cận người dùng.
Ví dụ đầu tiên về điều này là email chào mừng của họ. Cung cấp những lợi ích rõ ràng và CTA để trở thành thành viên cao cấp không thể hiện trước mặt bạn, vì mọi người dùng đều không muốn trả tiền ngay lập tức khi họ chưa trải nghiệm nền tảng. Grammarly cũng sẽ gửi email về mẹo, cũng như các thủ thuật phổ biến, đây là một nỗ lực để thể hiện giá trị và chứng minh rằng họ biết nhiều về ngữ pháp.
Grammarly cũng có sự cẩn thận với các email bán hàng (như tất cả các chương trình miễn phí đều làm), ý tưởng là làm cho mọi người cảm thấy như họ không mua một sản phẩm, họ nhận được dịch vụ miễn phí và nâng cấp vì họ muốn. Những email này tạo điều kiện thuận lợi cho quá trình đó.
