velasboost: Thương hiệu Việt đầu tiên có bộ sạc nhanh đạt chuẩn của Apple và kể câu chuyện 'chốt đơn' 50/50 tại Shark Tank

Mặc dù công ty vẫn còn non trẻ và phải đối mặt với hơn nửa năm chiến đấu với đại dịch COVID-19, niềm đam mê và khao khát nhiệt huyết của Lê Hải Vũ, ông chủ của velasboost - thương hiệu Việt đầu tiên sở hữu bộ sạc nhanh đạt chuẩn MFi của Apple - không bao giờ bị dập tắt.

Kinh doanh phụ kiện công nghệ luôn đi đôi với sự phát triển của điện thoại thông minh, máy tính xách tay, máy tính bảng... Nhưng trong một thời gian dài, ngành này không trải qua nhiều biến động lớn.

Cho đến khi các thương hiệu như Apple, Samsung, Xiaomi... quyết định thay đổi toàn bộ ngành phụ kiện. Các sản phẩm công nghệ dần loại bỏ cổng kết nối thông thường, thậm chí cả cổng 3,5 mm để sử dụng tai nghe cũng bị loại bỏ. Điều này thúc đẩy phát triển nhanh chóng của ngành kinh doanh phụ kiện công nghệ, khiến người dùng buộc phải mua thêm phụ kiện đi kèm với máy.

Ở Việt Nam, chỉ tính riêng với điện thoại thông minh đã có đến 66,9 triệu người dùng (theo thống kê của Statista năm 2021), tức là hơn một nửa dân số Việt Nam sử dụng điện thoại thông minh. Số này đã đưa Việt Nam vào top 10 những quốc gia có số người dùng điện thoại thông minh cao nhất trên thế giới.

Thị trường Việt Nam hấp dẫn với kinh doanh các sản phẩm phụ kiện công nghệ. Tuy nhiên, những phụ kiện mà người Việt có thể mua thường không phải là của Việt Nam. Điều này đã là động lực không ngừng cho Lê Hải Vũ tạo ra velasboost - thương hiệu công nghệ Việt phục vụ người Việt.

Niềm đam mê từ thời sinh viên đến vấn đề gặp phải khi sản xuất củ sạc nhanh đạt chuẩn của Apple.

Làm sao để anh trở thành một nhà thiết kế và kinh doanh sản phẩm phụ kiện công nghệ?

Như nhiều người cùng thế hệ, từ khi còn trên ghế nhà trường, tôi đã bắt đầu phải say mê với công nghệ, luôn háo hức trải nghiệm các sản phẩm công nghệ mới, đặc biệt là dòng điện thoại BlackBerry.

Trước khi thành lập velasboost, tôi đã kinh doanh các sản phẩm điện thoại thông minh, chủ yếu là BlackBerry. Tuy nhiên, doanh số bắt đầu giảm, BlackBerry mất dần thị phần và mô hình kinh doanh không thể mở rộng được nữa. Tôi nhận thấy tiềm năng trong thị trường phụ kiện công nghệ và quyết định chuyển hướng kinh doanh.

Nhờ kinh doanh điện thoại, tôi có cơ hội tiếp xúc nhiều hơn với phụ kiện công nghệ. Phát hiện rằng thị trường Việt Nam chưa có thương hiệu nào sản xuất phụ kiện đạt chuẩn. Điều này thúc đẩy tôi quyết định tạo ra velasboost để đáp ứng nhu cầu này.

Những thách thức mà anh gặp phải khi xây dựng thương hiệu velasboost?

Thách thức lớn nhất là chuyển đổi mô hình kinh doanh từ bán hàng đơn giản sang làm việc với các doanh nghiệp lớn như Apple. Tôi phải đối mặt với các yêu cầu nghiêm ngặt từ họ và đôi khi gặp phải việc vi phạm chính sách của họ. Tôi đã phải đối mặt với những thách thức này và tìm cách vượt qua để phát triển thương hiệu của mình.

Sau đó, tôi phải gửi rất nhiều email xin lỗi đến Apple và chỉnh sửa để đáp ứng các yêu cầu của họ. Sau khi giải quyết mọi vấn đề, velasboost và Apple mới có thể bắt đầu hợp tác.

Tôi rút ra được bài học quý giá, đó là mất rất nhiều thời gian để giải quyết các vấn đề liên quan đến Apple.

Nỗ lực luôn được đền đáp, việc giải quyết vấn đề với Apple đã mang lại cho tôi nhiều kinh nghiệm. Hiện tại, velasboost đã đạt được 5 chứng chỉ MFi từ Apple và sản phẩm tai nghe true-wireless đầu tiên của Việt Nam đạt chuẩn aptX từ Qualcomm.

Shark Tank và việc gọi vốn 50/50

Tại sao anh quyết định tham gia gọi vốn từ Shark Tank?

Ngành công nghiệp mà velasboost hoạt động có sản phẩm có giá trị cao, đòi hỏi vốn lớn. Để sản xuất hàng loạt, cần phải có một lượng vốn đầu tư đáng kể, và không phải nhà máy nào cũng có thể thực hiện được điều này cho velasboost.

Để mở rộng quy mô kinh doanh và phân phối sản phẩm đến các cửa hàng, đại lý lớn, cần có sản lượng lớn. Tóm lại, lĩnh vực mà velasboost hoạt động đòi hỏi một lượng vốn đáng kể để hỗ trợ sự phát triển, vì vậy tôi không ngần ngại tham gia Shark Tank.

Có người từng nói rằng việc chia sẻ vốn 50/50 không lành mạnh cho cả start-up và Shark, bạn nghĩ sao về điều này?

Shark Phú có nhiều ưu điểm, bao gồm nguồn vốn lớn và cơ sở sản xuất. Sở hữu nhà máy giúp sản xuất sản phẩm đúng theo mong muốn và rút ngắn thời gian. Điều này rất quan trọng với công nghệ vì khi có lỗi, sẽ khó khăn hơn để xử lý.

Với việc tiếp cận thị trường trị giá hàng tỷ và hàng nghìn tỷ đồng, việc chia sẻ 50% vốn có vẻ là hợp lý.

Shark Phú rất quan tâm đến việc gọi vốn của velasboost. Họ muốn sở hữu tỷ lệ cao vì quan tâm thực sự. Shark đã liên hệ trước khi chương trình phát sóng để hỗ trợ về tài chính và quy trình thẩm định.

Liệu anh có lo sợ velasboost sẽ bị thâu tóm nếu hợp tác không suôn sẻ?

Theo tôi, trong môi trường kinh doanh lớn, việc hy sinh một phần lợi nhuận là điều tự nhiên. Rủi ro luôn hiện hữu, nhưng trong kinh doanh, cố gắng hết sức là quan trọng nhất.

Tuy nhiên, tôi không quá lo lắng về điều này. Khi Shark đề xuất 50%, tôi không suy nghĩ quá nhiều vì nếu không có Shark Phú, velasboost có thể chỉ là một thương hiệu nhỏ. Nhưng với sự hỗ trợ của Shark Phú, tôi hy vọng velasboost sẽ trở thành thương hiệu hàng đầu tại Việt Nam.

“Không chỉ cáp sạc, velasboost sẽ là một hệ sinh thái phụ kiện công nghệ”

Vì sao bạn không ngần ngại hoặc thậm chí đã rất mạnh mẽ khi tiết lộ xuất xứ của sản phẩm cho các Shark?

Giấu thông tin khỏi người tiêu dùng đã khó, còn giấu trước các Shark thì càng khó hơn nhiều. Các sản phẩm như quần áo, giày dép có thể được sản xuất trong nước, nhưng với các sản phẩm công nghệ, việc sản xuất trong nước không phải là điều dễ dàng.

Tôi đã nghiên cứu một số công ty ở Việt Nam có khả năng sản xuất sản phẩm đạt chuẩn MFi, nhưng thực tế, họ vẫn là các công ty nước ngoài chỉ đặt chi nhánh ở Việt Nam.

Tiết lộ ngay từ đầu giúp các Shark hiểu về thực trạng của velasboost. Chúng tôi cần một nhà máy để tự sản xuất sản phẩm. Shark Phú có kinh nghiệm trong việc gia công cho một công ty cùng ngành, và việc hợp tác với ông sẽ giúp velasboost giải quyết vấn đề này.

Lợi thế của velasboost khi cạnh tranh với các thương hiệu phụ kiện lớn là gì?

Ngay từ khi ra mắt sản phẩm, chúng tôi đã quyết định cạnh tranh với các thương hiệu phụ kiện lớn. Chúng tôi đã nghiên cứu kỹ lưỡng về họ và ưu điểm của họ, bao gồm cách họ thiết kế và sản xuất sản phẩm. Mặc dù cách làm của họ tương tự như của chúng tôi, nhưng họ có nguồn lực lớn hơn và có thể can thiệp sâu hơn vào quá trình sản xuất.

Về phía velasboost, chúng tôi vẫn đang là “tân binh” trong lĩnh vực này. Lợi thế của chúng tôi là sản phẩm sẽ có giá cạnh tranh hơn nhưng vẫn đảm bảo chất lượng tương đương với các thương hiệu lớn.

Nếu thương vụ của velasboost trên Shark Tank thành công, liệu sản phẩm của velasboost có được nội địa hóa cao hơn không?

Đúng vậy, với sự hỗ trợ từ nhà máy của Shark Phú, các phần bên ngoài của sản phẩm như vỏ, khuôn, mạch,... có thể được tự sản xuất. Tuy nhiên, việc sản xuất chip vẫn phải mua từ bên ngoài vì đây là sản phẩm độc quyền và Việt Nam không sản xuất được. Tuy nhiên, tỷ lệ nội địa hóa của một số sản phẩm có thể lên đến 70% đến 80%.

Điều này có nghĩa là giá của các sản phẩm velasboost sẽ rẻ hơn và dễ tiếp cận hơn cho người dùng?

Nhiều người dùng thường nói rằng sản phẩm của velasboost có giá cao, nhưng thực tế sản phẩm của chúng tôi có chứng nhận chất lượng. So với các sản phẩm trôi nổi trên thị trường và được cho là đắt đỏ, giá của velasboost là rất cạnh tranh. Người tiêu dùng Việt không cần phải suy nghĩ nhiều khi lựa chọn sản phẩm của chúng tôi so với hàng Trung Quốc.

Với việc nội địa hóa, khi có nhà máy và có thể tự sản xuất một cách chủ động hơn, chúng tôi có thể sản xuất ra hàng triệu sản phẩm và giá của các sản phẩm velasboost sẽ càng tốt hơn.

Sau Shark Tank, định hướng tương lai của velasboost sẽ là gì? Liệu có thay đổi so với dự định ban đầu hay không?

Với velasboost, từ đầu tôi đã mong muốn xây dựng một hệ sinh thái phụ kiện công nghệ và vẫn đang tiếp tục thực hiện kế hoạch này. Hiện tại, hệ sinh thái của velasboost đã có 29 sản phẩm, và kế hoạch là sẽ tăng gấp đôi số lượng sản phẩm so với hiện tại.

Trong số đó, sẽ có những dòng sản phẩm mới liên quan đến lĩnh vực nhà thông minh, xe hơi và các phụ kiện công nghệ phục vụ cho lối sống hàng ngày, không chỉ đơn giản là các phụ kiện cho điện thoại, máy tính bảng hoặc MacBook như hiện nay.

Nếu velasboost phát triển mạnh mẽ, bạn có dự định thực hiện một dự án mới khác của người Việt không? Ví dụ như smartphone?

Có, nếu có đủ điều kiện, đủ năng lực và đủ trí tuệ, tôi vẫn sẽ tiếp tục. Đam mê và sở thích của tôi luôn là tạo ra sản phẩm mới, luôn thúc đẩy tôi phải sáng tạo ra sản phẩm tốt hơn.

Cảm ơn anh Lê Hải Vũ vì những chia sẻ chân thành về velasboost và câu chuyện kinh doanh cá nhân của anh.